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杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司（杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司住置）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 17:13:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1350 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、都說直播帶貨水分最高達(dá)七成，看直播購買的東西感覺如何？
2、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺好？
3、杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在哪里
4、羅永浩團(tuán)隊(duì)400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居，為啥直播帶貨都首選杭州？

杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司（杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司住置）

一、都說直播帶貨水分最高達(dá)七成，看直播購買的東西感覺如何？

買的時(shí)候感覺很刺激，但是買回來的確有點(diǎn)后悔。近年來，電子商務(wù)現(xiàn)場廣播行業(yè)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過程中，存在虛擬觀眾，偽造銷售數(shù)據(jù)等問題，許多企業(yè)受到欺騙?！吨袊虡I(yè)報(bào)》發(fā)現(xiàn)，主播與商家之間“糾纏”的關(guān)鍵在于出場費(fèi)和進(jìn)場費(fèi)太高，實(shí)際銷售額未達(dá)到商家的預(yù)期。例如，中國判決書網(wǎng)顯示，2020年4月7日，杭州瑞納斯日用品有限公司（以下簡稱“瑞納斯”）和木星娛樂有限公司（以下簡稱“木星電影”）簽署了“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅帶貨”一項(xiàng)“商品推廣合作協(xié)議”，規(guī)定后者將為瑞那士品牌進(jìn)行在線名人現(xiàn)場直播宣傳，傭金為45萬元人民幣，保證銷售6萬份訂單。但是，木星電影未能完成將商品帶去促銷的任務(wù)。

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“與MCN代理商合作后，該公司的實(shí)際銷售情況與預(yù)期有很大出入，或者甚至無法達(dá)到坑位費(fèi)。后來，他們在與主播合作之前開始測試其歷史銷售數(shù)據(jù)。 “一家家居用品品牌的高管陳山告訴中國商業(yè)新聞記者，一些主播需要一定數(shù)量的備貨，但最終他們沒有進(jìn)行現(xiàn)場直播，或者現(xiàn)場直播效果不理想。僅是庫存可以殺死一個(gè)中小型品牌。

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針對直播行業(yè)的種種混亂，國家市場監(jiān)管總局于2020年11月6日發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)在線直播市場營銷活動監(jiān)督的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》），闡明了實(shí)時(shí)交付過程中涉及的各個(gè)方面。當(dāng)事人的責(zé)任和義務(wù)還要求調(diào)查和懲處現(xiàn)場交付貨物時(shí)發(fā)生的8種常見違法行為，包括產(chǎn)品質(zhì)量違規(guī)，廣告違規(guī)以及侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的行為。

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“ MCN代理機(jī)構(gòu)和主播的行為是在商家不知情的情況下，以刷單和刷流量來欺騙商家，從而導(dǎo)致商家支付超額傭金是民事欺詐。如果他們以非法占有為目的，則將采取虛構(gòu)的行為和事實(shí)或通過掩蓋事實(shí)，欺騙具有相對大量財(cái)產(chǎn)的企業(yè)，也被懷疑構(gòu)成欺詐罪。”北京晶石律師事務(wù)所律師孟波對《中國商業(yè)報(bào)》記者說，中國廣告協(xié)會發(fā)布的《網(wǎng)上直播營銷行為守則》和《國家市場監(jiān)督管理總局關(guān)于加強(qiáng)市場營銷的指導(dǎo)意見》國家市場監(jiān)督管理局發(fā)布的《在線實(shí)況轉(zhuǎn)播營銷活動監(jiān)督》，為規(guī)范實(shí)況轉(zhuǎn)播的開展提供了依據(jù)?？傊覀兿M(fèi)者在網(wǎng)上購買東西的時(shí)候一定要擦亮眼睛。

二、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計(jì)直播電商，毫無疑問是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的吸金效率，各大電商平臺幾乎都不約而同的開展起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對平臺的一些頭部達(dá)人，進(jìn)行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量傾斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要 3 大問題，如果長期存在則會嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或?qū)з彸錾淼?，具有很?qiáng)的銷售和專業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類化妝品的高中低階的代表品牌，價(jià)格，優(yōu)缺點(diǎn)，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗(yàn)結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個(gè)行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購買化妝品的消費(fèi)心理學(xué)，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動消費(fèi)。

最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

這不是一個(gè)0經(jīng)驗(yàn)小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進(jìn)行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒有那么簡單，既要選品、又要談價(jià)格、還要準(zhǔn)備好充足的庫存，這些事專業(yè)人員都得花不少時(shí)間來完成，更何況一個(gè)“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作，通過“實(shí)踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會導(dǎo)致一個(gè)很嚴(yán)重的問題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差（當(dāng)然很差的原因不止這個(gè)，后面還會講），因?yàn)椴粚I(yè)，就像一個(gè)醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時(shí)候并不能快速區(qū)分這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)好產(chǎn)品，而且他們也沒有大量的時(shí)間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時(shí)間會更多的花在直播間吸金來的更爽。

02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，因?yàn)橐坏┰谥辈ラg購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù)，必然會對主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交 GMV，這種時(shí)候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達(dá)成目的。

一件原價(jià)2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費(fèi)者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過分，都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個(gè)韭菜離開了還有更多平臺扶持的韭菜流量滾滾而來，根本不愁。

消費(fèi)者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。

從長期來看，為了滿足平臺短期的 GMV，這種不計(jì)信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對平臺長期發(fā)展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個(gè)致命點(diǎn)

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個(gè)比較被動的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購買的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方，平臺想分析這個(gè)主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)，增加商家服務(wù)范圍，提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以清楚的知道每個(gè)產(chǎn)品的市場反饋（進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整）、銷售熱度（進(jìn)而幫助提升品類篩選），每個(gè)主播傾向于賣什么品類的產(chǎn)品，并給予對應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦（控制了采購、分銷環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質(zhì)量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時(shí)，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評價(jià)都很多，其中還有很多售后相關(guān)的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺對質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個(gè)正在發(fā)生的趨勢是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻，其實(shí)是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻，毫無疑問就會減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量，平臺為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利，但是從長遠(yuǎn)來看，這樣的選擇其實(shí)是對自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

三、杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在哪里

杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在西湖區(qū)。

杭州育達(dá)教育電商培訓(xùn)學(xué)校作為一家專業(yè)的直播帶貨運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，位于浙江省杭州市西湖區(qū)文三路，現(xiàn)已與多家企業(yè)和淘寶商戶建立合作關(guān)系，擔(dān)任其商品的拍攝、美工設(shè)計(jì)、店鋪推廣等工作，未來將向這些客戶輸送專業(yè)型人才。

浙江，中國省級行政區(qū)，省會杭州，是吳越文化、江南文化的發(fā)源地。

四、羅永浩團(tuán)隊(duì)400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居，為啥直播帶貨都首選杭州？

現(xiàn)在的情況就是北上廣深已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，廣大的創(chuàng)業(yè)人都在“逃離”一線城市。與之對應(yīng)的就是一線新一線城市的崛起，能夠提供的機(jī)會更多，大家都喜歡到這些城市找機(jī)會。

新一線城市里發(fā)展最好、機(jī)會最多的應(yīng)該就是杭州，杭州目前正處于高速發(fā)展的階段，真的是特別適合創(chuàng)業(yè)者。

杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司（杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司住置）