杭州網紅直播帶貨公司（杭州網紅直播帶貨公司住置）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于杭州網紅直播帶貨公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、都說直播帶貨水分最高達七成，看直播購買的東西感覺如何？

• 2、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？

• 3、杭州直播帶貨培訓機構在哪里

• 4、羅永浩團隊400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居，為啥直播帶貨都首選杭州？

一、都說直播帶貨水分最高達七成，看直播購買的東西感覺如何？

買的時候感覺很刺激，但是買回來的確有點后悔。近年來，電子商務現(xiàn)場廣播行業(yè)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過程中，存在虛擬觀眾，偽造銷售數(shù)據等問題，許多企業(yè)受到欺騙?！吨袊虡I(yè)報》發(fā)現(xiàn)，主播與商家之間“糾纏”的關鍵在于出場費和進場費太高，實際銷售額未達到商家的預期。例如，中國判決書網顯示，2020年4月7日，杭州瑞納斯日用品有限公司（以下簡稱“瑞納斯”）和木星娛樂有限公司（以下簡稱“木星電影”） 簽署了“互聯(lián)網網紅帶貨”一項“商品推廣合作協(xié)議”，規(guī)定后者將為瑞那士品牌進行在線名人現(xiàn)場直播宣傳，傭金為45萬元人民幣，保證銷售6萬份訂單。但是，木星電影未能完成將商品帶去促銷的任務。

“與MCN代理商合作后，該公司的實際銷售情況與預期有很大出入，或者甚至無法達到坑位費。后來，他們在與主播合作之前開始測試其歷史銷售數(shù)據。 “一家家居用品品牌的高管陳山告訴中國商業(yè)新聞記者，一些主播需要一定數(shù)量的備貨，但最終他們沒有進行現(xiàn)場直播，或者現(xiàn)場直播效果不理想。僅是庫存可以殺死一個中小型品牌。

針對直播行業(yè)的種種混亂，國家市場監(jiān)管總局于2020年11月6日發(fā)布了《關于加強在線直播市場營銷活動監(jiān)督的指導意見》（以下簡稱《意見》），闡明了實時交付過程中涉及的各個方面。當事人的責任和義務還要求調查和懲處現(xiàn)場交付貨物時發(fā)生的8種常見違法行為，包括產品質量違規(guī)，廣告違規(guī)以及侵犯消費者合法權益的行為。

“ MCN代理機構和主播的行為是在商家不知情的情況下，以刷單和刷流量來欺騙商家，從而導致商家支付超額傭金是民事欺詐。如果他們以非法占有為目的，則將采取虛構的行為和事實或通過掩蓋事實，欺騙具有相對大量財產的企業(yè)，也被懷疑構成欺詐罪。”北京晶石律師事務所律師孟波對《中國商業(yè)報》記者說，中國廣告協(xié)會發(fā)布的《網上直播營銷行為守則》和《國家市場監(jiān)督管理總局關于加強市場營銷的指導意見》國家市場監(jiān)督管理局發(fā)布的《在線實況轉播營銷活動監(jiān)督》，為規(guī)范實況轉播的開展提供了依據?？傊?，我們消費者在網上購買東西的時候一定要擦亮眼睛。

二、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據杭州抖吧統(tǒng)計直播電商，毫無疑問是近 2 年最火熱的領域之一了。因為其強大的吸金效率，各大電商平臺幾乎都不約而同的開展起這項業(yè)務。而像抖音這種短視頻領域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對平臺的一些頭部達人，進行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量傾斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要 3 大問題，如果長期存在則會嚴重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或導購出身的，具有很強的銷售和專業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類化妝品的高中低階的代表品牌，價格，優(yōu)缺點，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗結果），主要成分、副作用等。你還的了解這個行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購買化妝品的消費心理學，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術去勾引起女性的沖動消費。

最后你還得具備足夠的顏值、表達力等條件。

這不是一個0經驗小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內短視頻博主成長起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內容去獲得更多的關注和點贊。

而為了短期內提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經驗的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質上并沒有那么簡單，既要選品、又要談價格、還要準備好充足的庫存，這些事專業(yè)人員都得花不少時間來完成，更何況一個“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內和主播一起合作，通過“實踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會導致一個很嚴重的問題，直播帶貨的產品質量大都很差（當然很差的原因不止這個，后面還會講），因為不專業(yè)，就像一個醫(yī)生剛大學畢業(yè)你就讓他上手術臺，手術質量可想而知。而且，這些主播在選品的時候并不能快速區(qū)分這個產品是不是一個好產品，而且他們也沒有大量的時間去高質量的篩選，畢竟那些寶貴的時間會更多的花在直播間吸金來的更爽。

02 機制的缺陷導致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進行權衡，因為一旦在直播間購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細數(shù)據，必然會對主播的權重產生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標準，就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交 GMV，這種時候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達成目的。

一件原價2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費者可以想想，這樣一件衣服質量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過分，都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個韭菜離開了還有更多平臺扶持的韭菜流量滾滾而來，根本不愁。

消費者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。

從長期來看，為了滿足平臺短期的 GMV，這種不計信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對平臺長期發(fā)展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個致命點

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個比較被動的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產品，所有的從主播處購買的消費數(shù)據幾乎都來自第三方，平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應鏈、到直播銷售、到售后服務的閉環(huán)服務，增加商家服務范圍，提升站內消費者的用戶體驗。

2.全鏈路的數(shù)據記錄和分析，可以清楚的知道每個產品的市場反饋（進而進行流量調整）、銷售熱度（進而幫助提升品類篩選），每個主播傾向于賣什么品類的產品，并給予對應的供應鏈推薦（控制了采購、分銷環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負面評價都很多，其中還有很多售后相關的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺對質控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個正在發(fā)生的趨勢是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進而增加進直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強。每次滑到這種視頻，其實是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導流的短視頻，毫無疑問就會減少那些優(yōu)質視頻的曝光量，平臺為了 GMV 有自己選擇的權利，但是從長遠來看，這樣的選擇其實是對自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

三、杭州直播帶貨培訓機構在哪里

杭州直播帶貨培訓機構在西湖區(qū)。

杭州育達教育電商培訓學校作為一家專業(yè)的直播帶貨運營培訓機構，位于浙江省杭州市西湖區(qū)文三路，現(xiàn)已與多家企業(yè)和淘寶商戶建立合作關系，擔任其商品的拍攝、美工設計、店鋪推廣等工作，未來將向這些客戶輸送專業(yè)型人才。

浙江，中國省級行政區(qū)，省會杭州，是吳越文化、江南文化的發(fā)源地。

四、羅永浩團隊400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居，為啥直播帶貨都首選杭州？

現(xiàn)在的情況就是北上廣深已經發(fā)展到了一定的規(guī)模，廣大的創(chuàng)業(yè)人都在“逃離”一線城市。與之對應的就是一線新一線城市的崛起，能夠提供的機會更多，大家都喜歡到這些城市找機會。

新一線城市里發(fā)展最好、機會最多的應該就是杭州，杭州目前正處于高速發(fā)展的階段，真的是特別適合創(chuàng)業(yè)者。

一、杭州經濟發(fā)展速度快。

這個大家應該都知道，杭州最近這幾年的發(fā)展勢頭甚至有隱隱超過一線城市的趨勢，甚至被稱為了“新一線城市”。

許多北京、上海之類城市奮斗多年的精英都選擇搬家到杭州去，就是因為杭州的機會更多。

二、杭州地理位置好。

杭州這個地方位于長江三角洲地區(qū)，本身環(huán)境優(yōu)美不說，歷史也悠久。最關鍵的是，杭州交通便利，整個長江三角洲地區(qū)現(xiàn)在的經濟發(fā)展速度都很快，而且因為緊鄰大海，對外貿易也是很頻繁的。

現(xiàn)在的各種業(yè)務一般都是全球化的，杭州這個地利條件就很占優(yōu)勢。

而且杭州其他的運輸方式也很便利，不管是國內還是國外，貿易都不是問題。

三、杭州政策好。

對比于全國各大城市，大概杭州對人才的政策是最寬松的，很多人想在北上廣落戶可能十年之內都實現(xiàn)不了，但是在杭州也許他的條件立馬就可以落戶。

為了子女的教育，很多人也會選擇到杭州發(fā)展。前段時間著名的教育網紅張雪峰不是就逃離了北京，選擇到杭州落戶了嘛。他這樣的成功人士都選擇杭州，就可以看出杭州這個地方真的挺宜居的。

直播帶貨這個行業(yè)首先得和各個廠家搞好關系吧，最好是第一時間就拿到貨源。那么杭州這個生產基地就是最合適的選擇了。

以上就是小編對于杭州網紅直播帶貨公司問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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