正文

個人對網(wǎng)絡營銷的看法（個人對網(wǎng)絡營銷的看法怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-07 17:21:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 600 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于個人對網(wǎng)絡營銷的看法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、做網(wǎng)絡營銷好嗎
2、網(wǎng)絡營銷都有哪些優(yōu)勢和劣勢
3、什么是網(wǎng)絡營銷淺談如何開展網(wǎng)絡營銷
4、網(wǎng)絡營銷是什么？

個人對網(wǎng)絡營銷的看法（個人對網(wǎng)絡營銷的看法怎么寫）

一、做網(wǎng)絡營銷好嗎

網(wǎng)絡營銷好做嗎？網(wǎng)絡營銷是在互聯(lián)網(wǎng)建立并推廣企業(yè)品牌和讓企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上得以延伸拓展的重要任務之一。

在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，大中小型的企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。

但是很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷做得并不是很好，花錢做的網(wǎng)站無瀏覽量，重金做得廣告效果也不理想，其實互聯(lián)網(wǎng)的潛力是無限的，沒有人能夠想象到，這些企業(yè)只不過是運營方法不對，回報也自然無法收到。

網(wǎng)絡營銷并不只是簡單的一個網(wǎng)站，然后弄競價排名，或者是給消費者發(fā)郵件，軟廣告等，而要做是一整套的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)。網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)并不復雜，是由網(wǎng)絡營銷站點、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡系統(tǒng)、網(wǎng)絡營銷組織與管理人員和企業(yè)管理信息系統(tǒng)四個點組合而成的。

這是最簡便、最有效率的四個點，適用廣大的中小企業(yè)。大型企業(yè)如果資金充裕的話，可以建立更復雜和完善的系統(tǒng)。

很多人都在抱怨網(wǎng)絡營銷不好做，做了根本沒什么效果，那么這是為什么呢？你知道你的網(wǎng)絡營銷為什么沒效果嗎？想知道原因嗎？

一、管理層對網(wǎng)絡營銷認識有誤區(qū)

誤區(qū)一：把網(wǎng)絡營銷看的過于簡單

網(wǎng)絡營銷做不好，其實很多企業(yè)的決策層溝通過網(wǎng)絡營銷的問題，他們所變現(xiàn)的認知是網(wǎng)絡營銷不就是招幾個人發(fā)發(fā)帖子，做做網(wǎng)絡廣告嗎？

還有的老板認為你看人家某某企業(yè)一年時間兩三個人就把網(wǎng)絡營銷的業(yè)績做到幾百萬，我們也應該向人家一樣快速的把網(wǎng)絡營銷的業(yè)績做起來。以上是典型的兩種誤區(qū)。

誤區(qū)二：急功近利把網(wǎng)絡營銷看成是快速賺錢的工具

有很多企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時無論是自己組建團隊來做，還是外包給專業(yè)機構都會提出快速見效，短期內(nèi)取得良好業(yè)績的要求，其實這樣有事違背了營銷的規(guī)律，尤其是現(xiàn)在這個時代的營銷是先要建立粉絲資源并進行維護和經(jīng)營然后才是產(chǎn)生銷售。

二、沒有專業(yè)的網(wǎng)銷人員做工作，工作缺乏系統(tǒng)性和正確性

有些企業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊幾乎都沒有系統(tǒng)學習過網(wǎng)絡營銷實操知識，僅僅是完成領導交代的一些較為膚淺的工作而已，更不會主導企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作。這種情況直接導致了企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作的操作和策略都有諸多問題，難以是產(chǎn)生好的效果。

三、不會系統(tǒng)運用網(wǎng)絡營銷的工具

一個品牌在網(wǎng)絡世界要先讓更多人知道，然后更多人產(chǎn)生認同或好感，在此基礎上激發(fā)網(wǎng)民購買欲望，最后才是產(chǎn)生購買，那做來做去網(wǎng)絡營銷的效果自然就會不盡人意。面對以上情況該怎么辦？

我給大家的建議是要么通過學習提高團隊能力，要么招到專業(yè)人才組建專業(yè)團隊。但無論是上面那種方式作為企業(yè)決策者都得對網(wǎng)絡營銷有足夠的耐心，企業(yè)必須要有足夠財力基礎，只有這樣才能看到網(wǎng)絡營銷開花結果，見到業(yè)績。

二、網(wǎng)絡營銷都有哪些優(yōu)勢和劣勢

一、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

1.種類豐富，所以不管哪個地區(qū)，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯(lián)網(wǎng)。

2.成本低，用網(wǎng)絡客服、電話客服等網(wǎng)絡銷售模式，將營銷成本降到最低。

3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現(xiàn)，而且目地明確。

4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動的了解信息和需求。

5.時效強，只要客戶感興趣，網(wǎng)絡不出故障，可以隨進參與。

6.目地明確，運用網(wǎng)絡營銷的手段，結合企業(yè)的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。

7.數(shù)據(jù)詳細，采用監(jiān)控的推廣模式，方便企業(yè)營銷的方向改善，更加的完美。

二、網(wǎng)絡營銷的劣勢

1.信任問題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想象這種交流有什么意義?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上營銷發(fā)展的重要障礙。

2.信息安全問題

互聯(lián)網(wǎng)是一個開放式的網(wǎng)絡, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關于上網(wǎng)用戶的銀行賬號和密碼被人從網(wǎng)上竊取的報道很多, 而用戶上網(wǎng)購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網(wǎng)上交易。

3.物流問題

互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在信息交流方面,在物流方面, 除了數(shù)字化產(chǎn)品或服務可以通過網(wǎng)絡提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統(tǒng)分銷渠道。

三、什么是網(wǎng)絡營銷淺談如何開展網(wǎng)絡營銷

現(xiàn)如今已進入無網(wǎng)絡不營銷的年代，相對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷已不再是停留在做與不做的層面，而是如何做，怎樣做效果才會更好。什么是網(wǎng)絡營銷，如何開展網(wǎng)絡營銷這個話題有點大，簡單的通過一篇文章很難把這個話題講清楚說透，在此菜根譚網(wǎng)絡營銷機構也只是結合自身運營網(wǎng)絡營銷項目的經(jīng)驗發(fā)表下自己粗淺的看法，不足之處歡迎大家拍磚。什么是網(wǎng)絡營銷

在開展網(wǎng)絡營銷之前，我們得首先弄清一個概念：什么是網(wǎng)絡營銷?百度百科對此給出的定義是網(wǎng)絡營銷簡言之就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，也可簡單理解為網(wǎng)絡營銷=網(wǎng)絡+營銷。需要提醒的是，很多人很容易把網(wǎng)絡營銷與電子商務、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)站建設等概念混淆，具體內(nèi)容在此就不做一一詳細闡述，相關內(nèi)容可參考下菜根譚的《漫談網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、電子商務三者概念辨析》一文。

在這里，菜根譚網(wǎng)絡營銷機構需要強調的是傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)絡營銷工作必須以營銷為導向，銷售為目的，關鍵核心在于提升轉化率，而不是片面的去追求毫無價值的低質網(wǎng)站流量。菜根譚認為，網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)性的工程，他涵蓋了網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站策劃建設、網(wǎng)絡整合推廣傳播、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理等這幾大模塊，而并非是簡單的做個網(wǎng)站，然后做做推廣，發(fā)發(fā)貼、維護下微博、更新下博客、做做競價這些隸屬于網(wǎng)絡營銷工作中的一部分，但不代表網(wǎng)絡營銷整體。如果沒有很好的系統(tǒng)化去開展這些工作，在效果上難免會受到一定的影響。

網(wǎng)絡營銷=網(wǎng)絡+營銷看似簡單，實則不然!這也是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一直糾結的一個問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時間的網(wǎng)絡營銷工作后突然發(fā)現(xiàn)，該做的都做了，但自己的網(wǎng)絡營銷項目效果貌似沒有想象中那么好，開始有點茫然不知所措，進而開始質疑網(wǎng)絡營銷到底有沒有用!下面菜根譚結合自己的經(jīng)驗跟大家簡單梳理下網(wǎng)絡營銷工作的核心要點和基本流程，希望能給大家一些幫助。1、網(wǎng)絡營銷項目策略規(guī)劃

此項工作主要包括網(wǎng)絡營銷項目模式、定位、基本策略、發(fā)展步驟、階段目標、運營思路、團隊組建、投入預算及效果預估等。俗話說預則立，不預則廢，只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡營銷模式、獨特銷售主張、發(fā)展階段步驟、團隊建設、投入和預期收益等，才能理清我們的工作思路、明確具體方向，從而做正確的事，正確的做事。這部分工作是確保我們項目是否成功的至關重要因素。

就拿模式這一點來說，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易，單憑線上很難直接實現(xiàn)成交，就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業(yè)，如王老吉、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實，則可考慮依托網(wǎng)絡大力開展提升品牌推廣傳播工作，輔助線下的銷售就行。這個問題看似很簡單，但在現(xiàn)實中，確確實實很多企業(yè)都忽視這一點，模式不對，結果就可想而知。2、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)策劃建設

在上文中，有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺上開設網(wǎng)店開展線上的營銷工作，有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展公司的網(wǎng)絡營銷，本段內(nèi)容主要分享下關于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容，關于以網(wǎng)店的模式就暫不談及。

企業(yè)依托自身的業(yè)務站點對外開展網(wǎng)絡營銷，顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻。菜根譚認為網(wǎng)站打天下，轉化率是核心，網(wǎng)站轉化率的好壞直接影響成交率，而網(wǎng)站本身又是直接影響轉化率的關鍵因素。一個真正具有營銷力的網(wǎng)站，必須以客戶體驗為核心，從網(wǎng)站視覺風格、結構流程、欄目規(guī)劃、頁面布局、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設計、開發(fā)、建設網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器。

真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃，如果單從技術或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā)，用同一個程序模塊建設模版化網(wǎng)站，只是修改下企業(yè)LOGO、公司名稱、換一種色調，那只能說又多了一個復制品，毫無價值!這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量，但卻沒有幾個有效的咨詢量，且不考慮流量的質量、精準性。關于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設的問題之前有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設的七大要素、營銷型網(wǎng)站建設策劃的八大步驟的兩篇粗文，有興趣可以去閱讀下。3、網(wǎng)站銷售力

關于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛、比較抽象。咱們換個角度來理解，簡單的說，就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容，同時這些內(nèi)容可以實實在在的幫得到他們，從而有讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進一步聯(lián)系的沖動。如果您的網(wǎng)站能達到這樣的一個水平，那么它就是一個具有一定銷售力的網(wǎng)站。

一個網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站，是否具有營銷力，除了網(wǎng)站結構流程清晰、視覺沖擊力強等因素外，網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案、產(chǎn)品銷售概念、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容。但光有這些內(nèi)容文字還不行，在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當。

4、網(wǎng)絡推廣傳播

或許是你已經(jīng)想過這個問題且已找到了答案所在，只是沒有去解決!

菜根譚認為，企業(yè)網(wǎng)絡推廣傳播必須要以精準的策略，兇猛的創(chuàng)意為核心，利用網(wǎng)絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業(yè)傳播難題!

所謂的博客推廣、論壇推廣、新聞軟文投放、郵件推廣等，包括現(xiàn)在遭受熱捧的微博、微信推廣在我認為，他們只是信息傳播的一種管道，而且這些管道并不適合所有的行業(yè)，有些推廣方式適合你，有些則不適合你!每次遇到客戶問及你們公司主要提供哪些網(wǎng)絡推廣方式的問題時，還真是難住了我!但是有一點須清晰，所有的推廣工作都是策略先行!

還有一點，說到網(wǎng)絡推廣就不得不提SEO，網(wǎng)上也有很多這方面的實用性很強的SEO文章，在此就不與大家啰嗦了。5、網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析

這里所指的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析。

在菜根譚接觸到的客戶中，很多企業(yè)數(shù)據(jù)分析這塊的工作做得比較欠缺，一個是不太清楚具體要做哪些數(shù)據(jù)分析，其次是不太了解不同數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關系，還有一個就是不能很好的將這些數(shù)據(jù)與具體某項工作效果有機結合起來。如根據(jù)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析結果可以檢驗SEO、網(wǎng)絡推廣工作效果，發(fā)現(xiàn)存在的不足，并可以有針對性的進行改進;同時，通過網(wǎng)站的咨詢統(tǒng)計、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問流量的精準性等。推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問和咨詢轉化等數(shù)據(jù)之間相互影響，需彼此結合起來綜合分析。數(shù)據(jù)分析方面問題菜根譚之前也有過做好數(shù)據(jù)分析大幅提升網(wǎng)絡營銷運營效率一文，大家感興趣可移步閱讀。

作為網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)中一個重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)分析是就項目實際運營時出現(xiàn)的問題對項目前期的策略進行合理調整的一個過程，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而提升項目整體的運營效率，提升網(wǎng)絡營銷整體效果。

除上面所述內(nèi)容外，在網(wǎng)絡營銷整套體系中還有諸如網(wǎng)絡營銷團隊的管理、項目進度的把控、日常工作的執(zhí)行力度等方面的工作也直接影響到項目的最終效果，同時作為企業(yè)整體發(fā)展的一個有機組成部分，網(wǎng)絡營銷在一個企業(yè)內(nèi)部并不是一個獨立的部門，更不是脫離于其他部門獨立運作的，如線上工作與后續(xù)的客服、線下的銷售根據(jù)之間的有機銜接等?？偠灾?，言而總之，企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果不好根本原因在于沒有系統(tǒng)看待網(wǎng)絡營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性的去解決問題，更沒有培養(yǎng)成運營系統(tǒng)。

四、網(wǎng)絡營銷是什么？

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

1、網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

2、網(wǎng)絡營銷，亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網(wǎng)絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。

3、營銷的手段都是人發(fā)明出來的，無論是什么樣的營銷手段，都是順應時事而發(fā)展。網(wǎng)絡營銷的目的除開賺錢還有服務于人，便利于人，這就是最簡單而又直觀的網(wǎng)絡營銷的方式，目的，以及意義。

以上就是關于個人對網(wǎng)絡營銷的看法相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。