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分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施（分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施有）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 18:00:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1113 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)如何制定有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法
3、淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)方法

分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施（分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施有）

一、企業(yè)如何制定有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1、列出潛在客戶(hù)群體

2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

3、工作進(jìn)度及人員安排，老漁哥覺(jué)得這是重要的。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的作用

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在策略上的定位

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的銜接作用

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)也需要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法才不至于被時(shí)代拋下。傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要注意以下幾個(gè)方面：

一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃

要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門(mén)戶(hù)”。定出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞著以下三個(gè)大方面進(jìn)行思考。

產(chǎn)品分析
用戶(hù)分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

二：建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

分析好策略之后，就可以開(kāi)始著手建立我們的“門(mén)戶(hù)”了。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以了，建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站時(shí)應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：

分析用戶(hù)
準(zhǔn)備素材
確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

三：獲得精準(zhǔn)流量

通過(guò)各種各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法獲得流量并不是最終目的，企業(yè)是要拿訂單、要盈利的，所以傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，只是片面的過(guò)分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)怎樣獲取有收益的精準(zhǔn)流量呢?

確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)
確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)用戶(hù)
確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道
確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

四：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們網(wǎng)站有了精準(zhǔn)的流量后，提高轉(zhuǎn)化率就是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重了，影響轉(zhuǎn)化的因素非常之多，在此簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)吧：

獲得用戶(hù)線(xiàn)索咨詢(xún)方式要豐富
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)完善客服流程

五：數(shù)據(jù)分析和整站優(yōu)化

傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最不容忽視一個(gè)環(huán)節(jié)，就是對(duì)我們過(guò)去一個(gè)周期內(nèi)制定的網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行效果監(jiān)控和調(diào)整評(píng)估，比如監(jiān)控我們的IP、PV、轉(zhuǎn)換率、注冊(cè)用戶(hù)，品牌宣傳，銷(xiāo)售額、毛利等等。

三、淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

　　一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中貿(mào)易公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要借助網(wǎng)絡(luò)的推廣方式進(jìn)行，因此與傳統(tǒng)4P營(yíng)銷(xiāo)策略有所區(qū)別，其主要集中在網(wǎng)站的建設(shè)，推廣以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇上，但也具有共通點(diǎn)，主要體現(xiàn)策略的運(yùn)用上。

　　(一)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面

首先在需要明確通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)想要達(dá)到的貿(mào)易目的是什么，根據(jù)這點(diǎn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)和功能歸類(lèi)。其次是站在消費(fèi)者的角度分析，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費(fèi)者，所以需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作。再次是設(shè)立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費(fèi)者可以通過(guò)郵件的方式訂閱關(guān)于本貿(mào)易公司最新的信息動(dòng)態(tài)，包括新產(chǎn)品的發(fā)布，價(jià)格的調(diào)整等信息。最后是網(wǎng)站的技術(shù)支撐以及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的編排，這也屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比較重要的環(huán)節(jié)，一旦網(wǎng)站受到其他人惡意的干擾或是出現(xiàn)其他問(wèn)題，會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)公司的印象，而且網(wǎng)站內(nèi)容一目了然，有重點(diǎn)有突出，也是提高貿(mào)易銷(xiāo)量的有用措施。對(duì)于網(wǎng)站的推廣方面，它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見(jiàn)的推廣方式就是網(wǎng)站之間的互相鏈接或是在知名網(wǎng)站上打廣告，讓更多的消費(fèi)者能知道有這么一家經(jīng)營(yíng)貿(mào)易方面的公司。再就是網(wǎng)站排名和品牌推廣的方式，現(xiàn)階段的消費(fèi)者都十分認(rèn)可公司的口碑和品牌形象，因此從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的貿(mào)易公司就需要提高自己公司的'網(wǎng)站排名，讓消費(fèi)者在進(jìn)行尋找相關(guān)信息時(shí)能發(fā)現(xiàn)還有這家公司，從而會(huì)有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的日常維護(hù)，比如定期的更新網(wǎng)頁(yè)信息和定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，以保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正常開(kāi)展。

(二)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式分析

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還是需要結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，且結(jié)合貿(mào)易公司的實(shí)際情況，避免出現(xiàn)盲目的跟風(fēng)，因此就面臨著具體營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇問(wèn)題，一般而言采用的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的公司還是以B2B方式為主。大多數(shù)貿(mào)易公司都會(huì)選擇B2B為主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅是因?yàn)樗哂幸欢ǖ钠毡樾院陀泻芏嗟某晒ο壤?，比如阿里巴巴，而且是因?yàn)锽2B具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整一套流程，并發(fā)展的越來(lái)越完善，因此本文也將具體介紹 B2B的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程。首先是對(duì)貿(mào)易公司的信息宣傳，包括向貿(mào)易公司介紹投資商或是客戶(hù)源等信息，其次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的發(fā)貨、收貨以及材料的采購(gòu)等方面都會(huì)有電子信息記錄，能隨時(shí)查詢(xún)到貨物目前處于哪個(gè)階段，再次是支付方式可以在網(wǎng)上通過(guò)金融中介實(shí)現(xiàn)付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務(wù)方面，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然有網(wǎng)絡(luò)形式的售后，消費(fèi)者只需要將自己的問(wèn)題通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行咨詢(xún)，也可以得到滿(mǎn)意的回復(fù)。

(三)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

同傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有其產(chǎn)品，價(jià)格，宣傳以及渠道的策略，比如產(chǎn)品的優(yōu)化策略，主要體現(xiàn)在比較知名的網(wǎng)站中進(jìn)行推廣的策略，還有在產(chǎn)品策略中也會(huì)結(jié)合產(chǎn)品層次來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，價(jià)格方面也有低價(jià)和捆綁等策略。

二、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需掌握的技巧和注意的問(wèn)題

雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了很廣闊的前景，但是在實(shí)施的過(guò)程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問(wèn)題，從而能為貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關(guān)鍵字，因?yàn)槿藗円话懔?xí)慣性使用靠關(guān)鍵字來(lái)尋找相關(guān)產(chǎn)品，因此網(wǎng)頁(yè)中產(chǎn)品的關(guān)鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢(shì)來(lái)定。其次是產(chǎn)品展示的角度和所傳達(dá)的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見(jiàn)的實(shí)物，所以網(wǎng)站上的照片要真實(shí)和全方位的展示產(chǎn)品。最后是消費(fèi)者在網(wǎng)站上進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)如何有效地獲取消費(fèi)者的信息和了解消費(fèi)者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費(fèi)者留下值得信任的印象，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2.需要注重的問(wèn)題，包括貿(mào)易中的法律法規(guī)，信息技術(shù)水平，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，比如信息和信用風(fēng)險(xiǎn)，所以信息技術(shù)水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿(mào)易中的法律法規(guī)也能在一定程度上減少在貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的損失。除此之外需要注重對(duì)員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和人才的培養(yǎng)，以便于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員不僅具備良好的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而且還能具備金融貿(mào)易，物流管理以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程和策略，這將有助于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

本文主要對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了分析，以外貿(mào)公司為對(duì)象，從網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式以及策略展開(kāi)了探討，并認(rèn)貿(mào)易公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中如果掌握一定的技巧和注重一些問(wèn)題能進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

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四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的8大方法

1、公司品牌策略

首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

2、公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

3、產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在滿(mǎn)足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。

4、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù)。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的`千篇一律。

5、產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。

6、顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。

7、網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

8、SNS營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，并且客戶(hù)群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶(hù)群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)道路，它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營(yíng)銷(xiāo)方式推廣自己，避開(kāi)資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使得自己不斷壯大。

以上就是關(guān)于分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。