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招商引資方式有哪些（招商引資方式有哪些種類）

發(fā)布時間：2023-04-23 22:12:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 88

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于招商引資方式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

企業(yè)有哪些渠道可以實現(xiàn)招商引資？
招商引資的方式有哪些?
如何招商引資
招商引資的手段有哪些？
如何招商引資

招商引資方式有哪些（招商引資方式有哪些種類）

企業(yè)有哪些渠道可以實現(xiàn)招商引資？

1、優(yōu)惠政策招商。基本內(nèi)容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策的趨緊，現(xiàn)這種方式已經(jīng)很難實行。
2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用于最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對比較有效。
3 、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發(fā)布會、特色節(jié)會（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產(chǎn)業(yè)周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網(wǎng)、碰運氣之弊。
4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規(guī)模到境內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，去參加一些重要的經(jīng)貿(mào)、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。
5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內(nèi)外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調(diào)動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動出擊，有目的地到境內(nèi)外對口地區(qū)和企業(yè)，進行“扣門” 拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。

招商引資的方式有哪些?

被動應付式:此類是上級安排的招商活動,一般以省為單位,主要在沿海發(fā)達地區(qū),偶爾也在省內(nèi)進行。這種大型的招商活動，主角是省及其職能部門，次主角是省直轄市，縣一級只能是配角，被動地接受上級的招商任務。比如省給省轄市下達高指標的任務，省轄市又給所轄縣區(qū)下達高額任務，其縣區(qū)任務總和要超過省下達任務的總和，否則完不成任務面子不好看，每個縣區(qū)的招商任務必須超過一個億，且多多益善。招商活動豪華、熱鬧、氣派、排場，一般在沿海發(fā)達城市的風景名勝區(qū)和省會的四星級以上賓館召開。不僅有高規(guī)格的領導講話，還有氣氛熱烈隆重的簽約儀式；不僅有豐盛的大型宴會，還有名戲子參加的文藝表演。省、市、縣還要不遺余力地宣傳其優(yōu)勢和特色，主要方式是展版和散發(fā)材料，還伴以媒體的瘋狂造勢。由于下達的招商任務指標實在太高，絕大部分縣區(qū)根本完不成任務，沒辦法只得用慣用的招術——吹牛?？偨Y會上，所有的縣區(qū)都超額完成了任務，少則兩個億，多則十多億，以小吹大，以少吹多，甚至無中生吹。反正吹牛不上稅，不吹白不吹，大吹有大喜，小吹有小喜，不吹定挨批，為啥不去吹？“碩果累累，滿載而歸”。如何落實，去問上帝。
主動出擊式:這種招法對于縣級來說是主角，采取什么方式，到什么地方去招商由自己說了算，雖說沒有來自上面的任務壓力，但是，動機是充分的：其一是討好上級，以求升遷；其二是為官一任，發(fā)展一方。兩種動機都有其合理性，升遷、發(fā)展皆是動力，無可非議。所以要自我加壓，主要給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和局委施壓，也要下達高額任務，至少每個單位招商任務在五千萬以上，當然也要多多益善。同時也要向上級學習，要瘋狂造勢，要層層開會，廣泛動員，廣播有聲，電視有影，報紙有文，要引起轟動。既要讓上級知道我有大動作，還要讓群眾了解我在干大事。否則，默默無聞地、靜靜悄悄地，實實在在地,就難以達到既討好上級又取悅群眾的雙重效果,那是傻冒干的事兒。比如大規(guī)模組團，小分隊定點，派優(yōu)秀干部到發(fā)達地區(qū)掛職、把外地客商請過來等等都是“主動出擊式”的分方式。此招式的實際效果可能要比“被動應付式”要好，因為，如此大規(guī)模、大動作、大轟動，不給自己的群眾和下屬交代點什么，如何說得過去？盡管落實少少、水分多多，多少還是要有一點可看可感的東西的。
載體運作式：就是要創(chuàng)造一種載體來招商。當前流行的是節(jié)會招商，各個縣市充分發(fā)揮想象力，飛禽走獸、草木蟲魚、姓氏宗教，皆可入節(jié)。于是乎各種“節(jié)”遍地開花：茶葉節(jié)、芝麻節(jié)、土豆節(jié)、野豬節(jié)、牡丹節(jié)、螞蟻節(jié)、大象節(jié)、風箏節(jié)、姓氏節(jié)等等五花八門。有些地方搶名人爭古跡，如諸葛亮、王昭君、女媧、老子、莊子等名人都有若干個出身地，他們找專家、聘學者，召開研討會，在媒體上大肆炒作，曰：我縣是某名人的正宗出身地，而你縣是虛構的不可信的。有的還爭相注冊，搶先辦節(jié)。有的地方甚至將文學作品中虛構的人物入籍入節(jié)，如梁山伯、祝英臺、崔鶯鶯、花木蘭等皆成了某地辦節(jié)的金字招牌?！皶本透嗔耍簴|西合作會、南北協(xié)作會、經(jīng)濟研討會、項目洽談會、名人學術會、古跡考證會等等不一而足。無論是辦節(jié)還是辦會，都有一個響亮的口號：政府搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲。如此節(jié)會，規(guī)格要高，排場要大，影響要廣。簡言之就是要引起巨大的轟動。所以就要邀請高官名戲來捧場，請不來一線高官，也要請來二線高官，實在不行，請來個退休多年的副國級領導應付一下也可以；話是一定要講的，場是一定要捧的，戲是一定要唱的，演是一定要表的，請高官請名戲是要花錢的，所以要舍得下血本，否則，高官名戲是不會來的。于是，現(xiàn)領導致辭、老官僚講話、名戲子表演。然后是展覽、參觀、考察、購物、舞會、宴會、洽談、簽約、總結、吹牛、相慶、表彰。此類招商的政治效應、宣傳效果、招商成效可能要好于前兩種方式，但是成本也要高出多多，至少短期內(nèi)是收不回投資的。這些都無關緊要，要算政治帳，算轟動帳。
虛心求教式：主要是向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)學習求教，此種態(tài)度是好的，是值得提倡的。方式是由縣主要領導帶隊，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直局委的頭頭參加，有針對性地到沿海發(fā)達地區(qū)或省內(nèi)經(jīng)濟強縣考察學習。一是解放思想、更新觀念；二是學習其招商引資的方法和優(yōu)惠政策；三是攀富親求合作；四是宣傳自己求招商。學習的目的很好，上一級政府也常這樣做，但是這樣的招商方式成了一種風尚一種時髦的時候，其動機和效果就大打折扣了。共有三部曲：1激動?？疾彀l(fā)達地區(qū)經(jīng)濟現(xiàn)場時如同劉姥姥進了大觀圓：“哇塞”之聲不斷，驚羨之語頻頻，自愧不如，激動不已。2沖動?？疾爝^后，一般是縣四大班子要召開會議，消化考察成果。會上，群情激昂、亢奮、沖動，紛紛表態(tài)：必須解放思想！必須統(tǒng)一思想！必須招商引資！意見高度一致，馬上召開全縣動員大會，主要領導作動員報告，鄉(xiāng)鎮(zhèn)局委表態(tài)發(fā)言，提出：要高標準、大規(guī)模、快速度，趕沿海超百強。有關部門迅速制訂了宏偉的規(guī)劃目標，還配以強硬的獎懲措施，并以縣委政府文件下發(fā)全縣。要求：立即行動，馬上出擊。3不動。由于制訂的規(guī)劃目標過于宏大（根本完不成），由于與本地實際結合不夠，由于招商引資缺乏針對性，由于沒有有機地消化發(fā)達地區(qū)的先進經(jīng)驗，加之實力、條件、理念、環(huán)境與發(fā)達地區(qū)有距離，運行一段時間后，與設計的目標相差甚遠。于是，在亢奮中啟動，在盲目中運動，在無奈中不動，最后偃旗息鼓，不了了之。
招商引資的方式很多，這里只擇我所熟悉的以上四種，其他不再贅述

如何招商引資

招商引資的方法如下：

1、項目策劃，重點解決“有什么”的問題。聚焦當?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目布局，依托區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)配套、市場空間、要素成本、優(yōu)惠政策等情況，策劃包裝重點產(chǎn)業(yè)招商項目，編制招商項目投資建議書，對外發(fā)布。

2、目標篩選，重點解決“招什么”的問題。按照“三個匹配”原則，即企業(yè)主營業(yè)務、投資領域與當?shù)刂攸c產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相匹配，企業(yè)投資方向、投資需求與當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢相匹配，企業(yè)投資項目、要素需求與當?shù)刂卮箜椖坎季窒嗥ヅ?，篩選梳理重點目標企業(yè)，編制重點產(chǎn)業(yè)招商地圖，按圖索驥。

3、對接洽談，重點解決“怎么招”的問題。組建專業(yè)招商團隊，瞄準重點目標企業(yè)，采取上下聯(lián)動、部門互動與“走出去”“請進來”等方式，就項目投資規(guī)模、投資周期、投資內(nèi)容、合作模式、效益分析、優(yōu)惠政策，以及投資者的權利、義務、責任等方面精準對接、深入洽談，編制投資項目合作協(xié)議文本，確定主要條款。

4、項目簽約，重點解決“落在哪”的問題。根據(jù)合作協(xié)議主要條款內(nèi)容，組織項目選址考察，建立項目預審評估和風險防控機制，創(chuàng)新合作模式，強化雙方責任對等、利益共享、風險共擔，正式簽訂投資合同（協(xié)議），實現(xiàn)合作共贏。

5、要素保障，重點解決“怎么落”的問題。建立招商引資項目要素保障機制，優(yōu)化土地、環(huán)保、能耗等方面的資源配置，創(chuàng)新投融資方式，集聚各類高端人才，創(chuàng)造良好的政務、法制、輿論環(huán)境，提高辦事效率，打造政策服務的高地、投資成本的洼地，確保項目落地。

6、服務落地，重點解決“落得下”的問題。建立招商引資項目直通車機制，協(xié)調(diào)解決項目融資難、用地難、征拆難、前期工作不充分等問題，推行“項目代辦”服務，組織、督促、協(xié)調(diào)項目開工建設，加強對項目進度、建設質(zhì)量、履約情況的評估驗收，確保項目早開工、早投產(chǎn)、早見效。

招商引資方式有哪些（招商引資方式有哪些種類）

招商引資的手段有哪些？

一、改善招商引資環(huán)境。筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”，因此，地方政府在招商工作中不要盲目擴大招商范圍，而應該注重改善客商投資環(huán)境。
二、推出優(yōu)勢項目、產(chǎn)品招商引資。
三、積極利用網(wǎng)絡招商引資。
四、發(fā)揮客商在招商引資中的作用，實現(xiàn)“以商引商”。谷川聯(lián)行，作為全國唯一的政府招商整體解決方案供應商，已為全國多地政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立招商網(wǎng)站，并派駐專業(yè)招商團隊輔助政府招商，得到了合作政府及園區(qū)的一致好評，是客商投資的首要選擇。

如何招商引資

通過政府組團招商、小組招商、駐點招商、展會招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問招商、全員招商等手段進行。

1、政府組團招商

做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當?shù)剡M行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產(chǎn)品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。