如何寫(xiě)一篇好的文案（如何寫(xiě)一篇好的文案作文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何寫(xiě)一篇好的文案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 文案怎么寫(xiě)？
• 如何寫(xiě)好一篇好的文案？
• 文案怎樣寫(xiě)好？

文案怎么寫(xiě)？

寫(xiě)文案要針對(duì)目標(biāo)用戶的感受的設(shè)計(jì)，要了解用戶想的是什么，要用可視化的文字描述來(lái)來(lái)影響用戶的感受。

1、有明確的對(duì)象感

用最簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言，文案是一種溝通形式，核心就是找到對(duì)的人用對(duì)的方式說(shuō)對(duì)的話。寫(xiě)作是給人看的，所以一定要有自己的假想對(duì)象，感覺(jué)TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道來(lái)你想說(shuō)的。這樣寫(xiě)出來(lái)的文案，才會(huì)有真實(shí)的畫(huà)面感。

2、利用形象化類(lèi)比，找準(zhǔn)用戶熟知事物

人對(duì)陌生的東西會(huì)天生沒(méi)有安全感并抵觸，更別提會(huì)有什么畫(huà)面感產(chǎn)生，我們每一個(gè)人習(xí)慣用固有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去理解新事物。對(duì)于一個(gè)完全不具備背景知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，大量的描述性語(yǔ)言和一遍遍的解釋會(huì)讓他完全找不著北。

3、多用比喻，讓文字更加具象生動(dòng)

學(xué)會(huì)多舉例多用比喻是個(gè)很好的文案習(xí)慣，它會(huì)讓你和用戶的 “說(shuō)話” 更自然、更有趣。比喻這種文字的具象化修辭手法，其實(shí)就是根據(jù)事物的相似點(diǎn)，用具體的、淺顯的、 熟知的事物與道理，來(lái)說(shuō)明或描述抽象的、深?yuàn)W的、生疏的事物與道理。

4、多用細(xì)節(jié)描述，避免抽象模糊的文字

寫(xiě)文案就要多說(shuō)細(xì)節(jié)，一堆抽象空洞的文字，只會(huì)讓人看不進(jìn)去，也不會(huì)產(chǎn)生畫(huà)面的聯(lián)想。往往更具體細(xì)節(jié)的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打動(dòng)到人，因?yàn)榧?xì)節(jié)產(chǎn)生畫(huà)面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進(jìn)去，更別提建立清晰認(rèn)知。而細(xì)節(jié)豐富的描述，能幫用戶把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫(huà)面感，更容易產(chǎn)生興趣，被打動(dòng)被卷入。

5、場(chǎng)景化打造，關(guān)聯(lián)用戶過(guò)往記憶

我們總是說(shuō)文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......這其實(shí)就是喚起用戶內(nèi)心深處的一個(gè)個(gè)熟知場(chǎng)景，有場(chǎng)景就會(huì)有畫(huà)面，興趣多半會(huì)被激發(fā)。

我們那些印象深刻的 “情景記憶”，往往都和一個(gè)具體的場(chǎng)景相關(guān)，比如吃媽媽做的飯，比如不經(jīng)意看到父親老去的背影等等。

如何寫(xiě)好一篇好的文案？

如何寫(xiě)好一篇廣告文案
1）廣告策劃的目的：
2）背景狀況分析。
3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5）廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

文案怎樣寫(xiě)好？

1. 寫(xiě)之前，你不會(huì)研究產(chǎn)品
好文案如此重要，但是很多人還是不會(huì)寫(xiě)，一開(kāi)始之前，往往就是因?yàn)槟悴粫?huì)研究產(chǎn)品；不是說(shuō)沒(méi)有讀過(guò)產(chǎn)品資料，而是你帶著過(guò)往十年的經(jīng)驗(yàn)去讀產(chǎn)品。
好比你說(shuō)有十年工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，你只不過(guò)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用十年而已！對(duì)待文案同樣如是，你是否帶著過(guò)往的眼光去看產(chǎn)品，用自己的角度去理解客戶的需求呢？
你是否將每一次都當(dāng)做是第一次一樣，去熟悉你的產(chǎn)品、去研究你的對(duì)手、去確定你的文案訴求目標(biāo)？你是否依舊抱著初心，去研究每一次不同的客戶群體，研究他們的喜好、他們的消費(fèi)言行……
如此這般，你才能根據(jù)研究的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、文案目的……確定后面要寫(xiě)的文案內(nèi)容，也只有這樣，到你落筆之時(shí)，才不會(huì)寫(xiě)偏、才不會(huì)寫(xiě)得太淺。
2. 寫(xiě)之中，你不會(huì)對(duì)人說(shuō)話
即使你經(jīng)歷了以上的前期準(zhǔn)備，假若你不像一頭牛一樣，將草料吃透，再進(jìn)行反芻，只是囫圇吞棗；那么，導(dǎo)致寫(xiě)出的文案，也將會(huì)是遇到以下的問(wèn)題。
（1）賣(mài)點(diǎn)不清
在這個(gè)階段，你還要在以上的基礎(chǔ)上，提料你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。你是不是覺(jué)得產(chǎn)品非常好，所有好處都想告訴用戶呢？
如果這樣，那么用戶只會(huì)對(duì)你一無(wú)所知。
在這個(gè)大家如此懶的時(shí)代，大家寧愿坐著絕不會(huì)走的時(shí)代，他們的注意力會(huì)認(rèn)真到去猜字謎一樣，去解讀你背后的廣告意圖嗎？
他們更關(guān)心的是對(duì)自己有用、有興趣的東西。
（2）切入點(diǎn)不妙
這里還涉及到你站在哪一個(gè)角度、用那個(gè)身份對(duì)用戶說(shuō)話。最愚笨的方式，是以為用戶和你一樣，讀透了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，以為用戶也和自己一樣對(duì)產(chǎn)品很了解。
然而用戶卻非如此，倒是你這般想了；最終你用上帝視角，寫(xiě)出了用戶看不懂的文案，也就是我們說(shuō)的：你這文案不說(shuō)人話。
（3）邏輯不通
是的，文案不像寫(xiě)作一樣，需要你的文案邏輯通順，有時(shí)候邏輯不通順或更容易引起用戶的關(guān)注，但是至少你的文案需要自圓其說(shuō)的邏輯。
當(dāng)你有了要說(shuō)的賣(mài)點(diǎn)，有了角度，有了邏輯，你才能開(kāi)始去寫(xiě)框架、去寫(xiě)草稿、去寫(xiě)標(biāo)題、去過(guò)渡、去謀篇布局……以致于最后結(jié)尾，你才能寫(xiě)出促使用戶立即掏錢(qián)行動(dòng)的文案。
文案更多要做的，是在最短的時(shí)間里，讓用戶只記住你一點(diǎn)信息即可，用讓用戶懂的語(yǔ)言，一擊即殺用戶心智，然后余音繞梁三月而不散。
但是這個(gè)抽取的過(guò)程又是怎么的呢，這個(gè)有人告訴過(guò)你嗎？
3. 寫(xiě)之后，你不會(huì)檢查修改
等你費(fèi)勁九牛二虎之力寫(xiě)出一篇文案，就以為萬(wàn)事大吉了嗎？錯(cuò)了！這只是將文案的流程，推進(jìn)了一半而已。
好的文案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是改出來(lái)的。將你寫(xiě)出來(lái)的文案，減去三分之一，去除所有有礙于傳達(dá)信息的內(nèi)容，直至一字都無(wú)可刪改的情況下，才算是基本完成。
那么，這個(gè)過(guò)程中，你的文案如何刪、如何改、如何保留、如何檢查呢？你一定不會(huì)知道這些秘密，或許這些秘密有人知道，但是他們未必都會(huì)告訴你，如我當(dāng)年一樣。
以上這3個(gè)文案的誤區(qū)，還嵌套這各類(lèi)陷阱，你又如何輕松擊破、或者如何快速繞過(guò)去呢？這一次，我在我的公眾號(hào)中，研究出文案的撰寫(xiě)流程，第一次完整地為你逐一解答，教你從0到1寫(xiě)出文案的勾魂力。
四、寫(xiě)文案不全靠靈感，還靠步驟
寫(xiě)文案那么多年，我終于知道如何寫(xiě)文案的流程，即寫(xiě)之前研究產(chǎn)品，寫(xiě)之中說(shuō)人話，寫(xiě)之后會(huì)檢查修改。
所以，從來(lái)就不相信很多人說(shuō)的“文案都要靠靈感，要靠天賦，沒(méi)有天賦寫(xiě)不出一句好文案”這一類(lèi)的說(shuō)話。
真正偉大的文案是需要天才的靈感，這點(diǎn)我認(rèn)同。但是我們不是非得成為天才，只需要平平穩(wěn)穩(wěn)的持續(xù)產(chǎn)出，就能勝過(guò)大部分的人了。并且，如果只是靠靈感，那么天才的靈感什么時(shí)候會(huì)來(lái)呢？你不知道！
五、文案撰寫(xiě)的3大步驟、10大能力
除了以上靠靈感之外，如果你單單只是憑借技巧，收集了大量的技巧，對(duì)你的文案也并不能起到多大作用，好文案還需要程序。
這個(gè)程序，就是你在敲打鍵盤(pán)之前，針對(duì)每一次寫(xiě)文案所擬定的文案計(jì)劃。如果你沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃，你在寫(xiě)文案的過(guò)程中，寫(xiě)得嗨了，就容易不小心失焦，忽略了各階段的目的，文案就可能直接宣告失敗。
產(chǎn)生好文案，經(jīng)過(guò)我這么多年的研究，按照黃金圈思考法，總結(jié)了3大步驟，如前文所說(shuō)，下筆前、下筆時(shí)、下筆后這三個(gè)環(huán)節(jié)，這中間需要練造10大能力。
入魂：你為什么目的寫(xiě)文案（Why）
奪魂：你用什么方式寫(xiě)文案（How）
回魂：你用什么方式修改文案（What）
這入魂（下筆前）、奪魂（下筆時(shí)）、回魂（下筆后）三大步驟，故而為勾魂金句文案的全流程；

以上就是關(guān)于如何寫(xiě)一篇好的文案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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