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種草營銷案例（種草營銷案例B站）

發(fā)布時間：2023-04-24 02:49:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

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最近大家有什么比較影響深刻的品牌營銷案例嗎？

種草營銷案例（種草營銷案例B站）

最近大家有什么比較影響深刻的品牌營銷案例嗎？

本回答將從lululemon在主流社交媒體的內(nèi)容運(yùn)營的角度切入，講一講lululemon的品牌營銷。

3月29日，lululemon公布了21財(cái)年業(yè)績，同比增長42%，實(shí)現(xiàn)凈收入62.57億美元——相比眾多遭遇麻煩的新消費(fèi)品牌顯得十分搶眼。lululemon的價格遠(yuǎn)高于同品類其他運(yùn)動品牌，在眾多品牌廝殺下沉市場的當(dāng)下，他是怎么以高價格高品質(zhì)在市場獨(dú)占鰲頭的呢？

投放社媒平臺的選擇：抖音or小紅書？

lululemon在小紅書上的投放持續(xù)增長，增速已經(jīng)超過了阿迪達(dá)斯和當(dāng)紅的安踏。

lululemon在抖音不在Top5之內(nèi)，和小紅書差異很大。這種差異的底層原因是基于生活方式運(yùn)營的lululemon和小紅書的社區(qū)文化及典型用戶更加匹配。lululemon一條瑜伽褲接近1000元，是Nike、阿迪達(dá)斯等的兩倍。lululemon想要展現(xiàn)的是一種對健身有信仰的生活格調(diào)。

或者說，lululemon已經(jīng)不止賣瑜伽褲，更是在賣一種生活方式。他們對客戶也有清晰的定位，Chip Wilson給出的用戶畫像是：“一位32歲、年收入10萬美元的單身女性，有自己的公寓，熱衷時尚也熱愛運(yùn)動，每天在忙碌之余會花上一個半小時鍛煉，愿意花100美元購買一條瑜伽褲。”所以他們將小紅書作為了主要運(yùn)營的社媒陣地。

聚焦lululemon在小紅書上的營銷特點(diǎn)

主打人群

女性依然是主打人群，且增長迅猛，主要是受季節(jié)的影響，春季到來，健身減肥需求顯著增加。且lululemon的主打款瑜伽褲推出犀牛灰、石墨灰、月巖色等多款有調(diào)性的顏色，迎合了莫蘭迪色的流行市場，很受女*喜*。但更值得關(guān)注的是，針對男性市場的人設(shè)也開始明顯起量。lululemon在小紅書平臺開始布局男士種草。

產(chǎn)品上

滿足男士各種運(yùn)動場景需求的運(yùn)動褲開始起量。

男士運(yùn)動褲在小紅書上的宣傳也當(dāng)仁不讓，與多位KOL合作發(fā)布“男士夏季出街lululemon運(yùn)動穿搭”、“值得擁有一條lululemon男生神褲”、“初秋的第一件衛(wèi)衣”等筆記，開始向占領(lǐng)男性目標(biāo)客戶心智進(jìn)攻。

而且lululemon的定價也是跟男裝市場很符合的，男裝市場相比女裝市場“內(nèi)卷”不那么嚴(yán)重，且客單價普遍高于女裝，lululemon找到了適合品牌調(diào)性和定價的營銷方式，心思奇巧。

利益點(diǎn)傳遞

lululemon以顯瘦作為賣點(diǎn)，其實(shí)是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)場景和趨勢——春季、健身場景、春夏到來消費(fèi)者需要顯瘦的心理需求、彰顯個性化生活方式等，因此收獲了不錯的效果。在小紅書上也有“穿上lululemon，就擁有了三年的訓(xùn)練痕跡”的說法。

對于消費(fèi)品的營銷啟示

抓住品牌升級的紅利，同時從女性入手滲透其他人群（如男性）

針對“女友”人群的營銷內(nèi)容，向男性市場滲透。在小紅書搜索“l(fā)ululemon情侶裝”，會搜索到很多KOL發(fā)布的情侶搭配指南、出行情侶穿搭等，以“女友視角”拓寬“男友市場”。

2.針對男性特征，直接上實(shí)用篇，并且區(qū)分了運(yùn)動和日常兩大類下的各個細(xì)分使用場景。

和針對女性重點(diǎn)營銷“氛圍”、“穿搭指南”不同，對男性的營銷大多“簡單粗暴”。

用戶有追求新品的天然動力，因此長期增長也需要品類拓展，lululemon目前在嘗試運(yùn)動鞋這個新品類。目前還沒有在小紅書上大量推廣，預(yù)計(jì)特別款和季節(jié)性系列會受到更多年輕人的青睞。

lululemon拓展的邊界

新一代消費(fèi)者追求高質(zhì)量、高顏值，個性化。

鞋服包包、汽車、手機(jī)這些外顯品類，更能夠彰顯他們的個性，因此他們在購買商品時，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的情況下他們會首選奢侈品大牌；追求輕奢的消費(fèi)者會選擇有個性的新潮品牌，從而展現(xiàn)跟奢侈品使用者一樣的生活理念和格調(diào)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力無法滿足消費(fèi)意愿時，他們會選擇極致性價比的白牌。

當(dāng)新消費(fèi)品牌紛紛陷入了增長陷阱的時候，不妨借鑒下lululemon的發(fā)展路徑，打造一種跨品類平替的路——運(yùn)動&科技&格調(diào)的生活方式品牌，這也是眾多新興消費(fèi)品牌的出路。

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