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服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 20:06:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1521 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、服裝店有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略?謝謝了，大神幫忙啊
2、服裝店如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些
3、服裝店怎么搞活動(dòng)能吸引顧客？
4、淡季服裝銷(xiāo)售技巧有哪些？服裝淡季促銷(xiāo)方法有哪些？

服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售方案）

一、服裝店有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略?謝謝了，大神幫忙啊

對(duì)于服裝店主要有以下幾種策略 1,店址的選擇服裝店的店址應(yīng)選擇在人口相對(duì)集中的地方.如菜場(chǎng) 學(xué)校等 2,市場(chǎng)分析是很重要的.主要是該行業(yè)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等 3,市場(chǎng)細(xì)分把服裝這個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)群體如求實(shí),求名,求新等人或老年,中年,少年群體 4.市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng). 你要定位什么如讓人快樂(lè)的等 5,產(chǎn)品方面如對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新進(jìn)行品牌保護(hù)等 6,價(jià)格方面價(jià)格是最重要的對(duì)名牌產(chǎn)品應(yīng)采取聲望定價(jià).對(duì)中低檔產(chǎn)品應(yīng)采取習(xí)慣定價(jià) 7,渠道方面如與競(jìng)爭(zhēng)者搞好關(guān)系降低成本 8,促銷(xiāo)方面是最重要的有營(yíng)業(yè)推廣.廣告,人員推銷(xiāo)等服裝則最好采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣.

二、服裝店如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷(xiāo)相當(dāng)重要。調(diào)查了解到：認(rèn)為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好。下面女裝網(wǎng)就和大家一起來(lái)看看是哪幾項(xiàng)工作吧。

服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售方案）

一、服裝店節(jié)日促銷(xiāo)就要抓住“一墻四個(gè)點(diǎn)”

1、服裝店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售方案）

其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心理?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷(xiāo)操作方式與大家分享：

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤笆フQ節(jié)快樂(lè)！”可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“圣誕節(jié)快樂(lè)”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

以上就是女裝網(wǎng)分享的圣誕節(jié)服裝店促銷(xiāo)的幾個(gè)重點(diǎn)，希望能夠?qū)Υ蠹业赇伣?jīng)營(yíng)有所幫助。中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo)，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎?

三、服裝店怎么搞活動(dòng)能吸引顧客？

開(kāi)服裝店，必須要選擇好店鋪的地址和裝修風(fēng)格，選擇好進(jìn)貨渠道，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是詳細(xì)策劃好服裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，把第一炮打響。以下為幾種常用的活動(dòng)方案，供參考借鑒：

1、滿減活動(dòng)

因?yàn)檫@個(gè)方案比較的切實(shí)際，開(kāi)業(yè)這樣的活動(dòng)百無(wú)禁忌，可以開(kāi)業(yè)期間來(lái)一個(gè)這樣的活動(dòng)，比如滿多少打幾折之類(lèi)的，還是蠻有吸引力的。

服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（服裝店?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售方案）

2、滿送活動(dòng)

滿多少送什么東西，一些小東西可能會(huì)讓女生非常的喜歡，所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服，現(xiàn)在買(mǎi)以后買(mǎi)都一樣，而且還比較的實(shí)惠，滿幾百就可以送一個(gè)自己喜歡的公仔或是一些生活家用的產(chǎn)品，這樣的滿送就比較的吸引人，尤其是比較吸引女生的目光。

3、集贊活動(dòng)

現(xiàn)在朋友圈流行集贊活動(dòng)，看集贊送的東西誘惑不誘惑，如果有誘惑力，就集贊還是很多人愿意的，因?yàn)橛植换ㄗ约旱腻X(qián)，所以這樣集贊看來(lái)，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)策略也很不錯(cuò)，可以將廣告?zhèn)鞑サ胶芏嗳耍尭喾秶娜酥獣浴?/p>

擴(kuò)展資料：

開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)

1、進(jìn)貨和送貨。

進(jìn)貨要找到一個(gè)很好的貨源渠道，貨源渠道是有很多，但是也要進(jìn)行挑選，要知道從這兒經(jīng)過(guò)的人群他們都屬于什么樣的類(lèi)型的人群，比如說(shuō)是在一個(gè)上班公司的樓下開(kāi)的服裝店，那么以正裝為主。而出售那就更不用說(shuō)了，得具備一定的銷(xiāo)售能力和口才能力。

2、員工的管理能力。

想要把一個(gè)店做大，首先對(duì)對(duì)員工進(jìn)行管理。比如說(shuō)員工在有客戶(hù)的時(shí)候，他就賣(mài)東西，如果沒(méi)有客戶(hù)的時(shí)候他就在一邊玩手機(jī)，那是不是管理能力有問(wèn)題呢呢，還有如果員工沒(méi)有耐心，那么想要留下客戶(hù)那也是很難的。

3、貨品擺設(shè)。

開(kāi)一個(gè)服裝店，貨品擺設(shè)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。比如說(shuō)很多服裝店有很多種，擺地?cái)偸且环N擺法，開(kāi)小店又是一種擺法，上檔次的店又是一種擺法，所以開(kāi)服裝店，服裝的擺設(shè)是非常重要的。

四、淡季服裝銷(xiāo)售技巧有哪些？服裝淡季促銷(xiāo)方法有哪些？

淡季應(yīng)對(duì)策略一：適時(shí)推出新品

在服裝銷(xiāo)售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

淡季應(yīng)對(duì)策略二：堅(jiān)持適度促銷(xiāo)

有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季時(shí)大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。在淡季保持適度的促銷(xiāo)，例如，適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤(rùn)，甚至虧本甩貨，這樣會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)單純的降價(jià)打折，為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。

替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

淡季應(yīng)對(duì)策略三：轉(zhuǎn)移服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)

市場(chǎng)轉(zhuǎn)移在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)銷(xiāo)售淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間，因此，面對(duì)銷(xiāo)售淡季，店主可以試試此種應(yīng)對(duì)策略

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