內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的玩法（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的玩法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的玩法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

• 2、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式有哪些

• 3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何發(fā)力？有什么重點(diǎn)？

• 4、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

1. 樹(shù)概念

這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品做的比同類(lèi)更好已經(jīng)不是吸引用戶的主要因素，要么你做的內(nèi)容超好，要么你的內(nèi)容和別人不同。在做一款產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該有自己鮮明的特點(diǎn)、樹(shù)立和別人不一樣的概念。所以要記住在內(nèi)容上，要么超好，要么不同！

2.定用戶

（1）大眾接收內(nèi)容并未因?yàn)樾旅襟w渠道倍增和自然媒體內(nèi)容的爆發(fā)而豐富，而是更封閉。

（2）內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的根本是生產(chǎn)內(nèi)容的人和組織的獲取力的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是對(duì)人們時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。

所以在做內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)了解產(chǎn)品所面對(duì)是的是哪些用戶，在推廣時(shí)注意多維身份、 精準(zhǔn)觸達(dá)。

3.立場(chǎng)景

尋找客戶的共鳴，建立場(chǎng)景與品牌的認(rèn)知關(guān)聯(lián)。了解客戶的需求，并通過(guò)場(chǎng)景去喚回客戶內(nèi)心的希望，這就是場(chǎng)景最大的作用。我們要做的就是發(fā)現(xiàn)客戶什么樣的場(chǎng)景下，第一時(shí)間會(huì)想到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

4.講故事

（1）當(dāng)我們對(duì)外發(fā)布選出文案的時(shí)候有一個(gè)誤區(qū)通常會(huì)發(fā)內(nèi)容準(zhǔn)備好發(fā)布至各個(gè)平臺(tái)、大V然后就結(jié)束了，久而久之就會(huì)造成輸出內(nèi)容的枯竭。所以我們要從誤區(qū)中走出，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該講好它的故事，產(chǎn)品的故事  ，投資人的故事，用戶的故事，客戶的故事都可以來(lái)講。

（2）新媒體時(shí)代，品牌是互聯(lián)網(wǎng)上所有關(guān)于你內(nèi)容的總和，KOL同樣可以作為內(nèi)容生產(chǎn)者，不只是渠道！

5.強(qiáng)體驗(yàn)

隨著我們的目標(biāo)受眾越來(lái)越年輕，產(chǎn)品站在目標(biāo)客戶的角度來(lái)設(shè)計(jì)，要更有“趣味”，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)。強(qiáng)體驗(yàn)有只有一個(gè)方向，就是不斷的去拉低體驗(yàn)的門(mén)檻，并且有“趣味性”，可以讓我們的體驗(yàn)可以反復(fù)傳播出去。

6.做曝光

（1）爆品思維

爆款的思維一定是做產(chǎn)品最重要術(shù)語(yǔ)之一，一款產(chǎn)品一定要有特點(diǎn)，對(duì)標(biāo)精品有差異化才能具備爆品潛質(zhì)。

（2）物+事+人

任何有關(guān)的物、事、人都可以打造成爆款?！笆隆狈矫姹热缫?yàn)轵v訊老干媽事件，老干媽順勢(shì)推出的9999辣醬，“人”方面比如現(xiàn)在竄紅的各種“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.設(shè)IP

IP是原創(chuàng)、持續(xù)并可被識(shí)別的，具備獨(dú)特價(jià)值觀的價(jià)值內(nèi)容集合。產(chǎn)品可以是IP，人物可以是IP，精神可以是IP，內(nèi)容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，調(diào)性可以是IP，吉祥物或者形象可以是IP，公司名可以是IP，還可以用IP來(lái)創(chuàng)造一個(gè)節(jié)目...

8.引傳播

一次商業(yè)傳播要讓六類(lèi)人看到

（1）用戶：產(chǎn)品質(zhì)量/服務(wù)理念/創(chuàng)意創(chuàng)新/眾人支持。

（2）合作伙伴：讓上下游的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商看到信心和未來(lái)盈利。

（3）行業(yè)：樹(shù)立行業(yè)江湖地位/同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。

（4）投資人：已經(jīng)投了的投資人和政府看到成績(jī)/未來(lái)投資人和政府看到機(jī)會(huì)。

（5）人才：讓我們需要的人才看到我們的能力和他自己的未來(lái)發(fā)展。

（6）學(xué)界：讓學(xué)術(shù)界長(zhǎng)久的傳播我們的活動(dòng)，持久傳播品牌。

9.建渠道

內(nèi)容電商都有哪些？

10.重?cái)?shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是一切營(yíng)銷(xiāo)行為的指導(dǎo)基礎(chǔ)。

二、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式有哪些

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不在內(nèi)容本身，而在內(nèi)容能否與消費(fèi)者建立信任，內(nèi)容只是溝通的手段。

不同的內(nèi)容形式，話題都是為了引起消費(fèi)者共鳴和認(rèn)同，進(jìn)而信任，愿意采取行動(dòng)——購(gòu)買(mǎi)。既然內(nèi)容是溝通的手段，那怎樣的溝通才會(huì)最有效呢？

他的表現(xiàn)形式有很多種：

1.博客文章：很多垂直媒體采用的內(nèi)容形式，傳遞信息全面、權(quán)威，有利于在細(xì)分領(lǐng)域樹(shù)立品牌。

2.案例故事集錦：很多讀者不喜歡讀理論喜歡看案例，例如微博上的“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)”賬號(hào)，每天推送社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例總結(jié)，收獲了巨大的受眾群。

3. 在線新聞： “梅花網(wǎng)”每天通過(guò)郵件將內(nèi)容發(fā)送給30多萬(wàn)個(gè)企業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者。

4.白皮書(shū)或研究報(bào)告：白皮書(shū)是通過(guò)信息的調(diào)查、研究和統(tǒng)計(jì)分析，為讀者決策提供參考的權(quán)威報(bào)告。這些報(bào)告深入研究討論了某個(gè)特定話題，具有很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)服力。

5.幻燈片或PDF文檔：幻燈片通常是用來(lái)做主題分享的課件或者用于企業(yè)銷(xiāo)售中陳述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些內(nèi)容通過(guò)重新編輯上傳到網(wǎng)上同樣可以吸引受眾。

6.信息圖表：將信息、數(shù)據(jù)或知識(shí)轉(zhuǎn)化成視覺(jué)圖形再現(xiàn)。信息圖表通過(guò)圖文的結(jié)合將枯燥的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)為有趣的圖文故事。

7. 網(wǎng)絡(luò)直播:截止2017年上半年，國(guó)內(nèi)直播用戶規(guī)模已達(dá)到3.92億，生活類(lèi)、秀場(chǎng)類(lèi)和電競(jìng)游戲類(lèi)內(nèi)容在這里最受用戶歡迎。

8.在線研討會(huì)：網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)結(jié)合了聲音、視頻與幻燈片的形式，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)討論和問(wèn)答互動(dòng)。2016下半年開(kāi)始興起的直播連麥技術(shù)，讓主播在直播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動(dòng)，大大提升了用戶的參與感。

9.音頻：音頻的便利性極大擴(kuò)展了它的使用場(chǎng)景，不管是車(chē)上、廚房里甚至運(yùn)動(dòng)過(guò)程中都可以收聽(tīng)，不像文章或視頻需要霸占用戶的實(shí)現(xiàn)。目前，播客類(lèi)應(yīng)用已逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容消費(fèi)方式。

10.視頻：視頻是表現(xiàn)力最強(qiáng)的內(nèi)容載體之一，內(nèi)容短小精悍、能夠滿足用戶的碎片化閱讀需求。近幾年互聯(lián)網(wǎng)的增速降價(jià)讓視頻用戶量迅速增長(zhǎng)。2017年6月中國(guó)視頻用戶已經(jīng)超過(guò)5.5億，移動(dòng)端短視頻用戶超過(guò)5.2億。

11. 線下活動(dòng)：隨著科技的發(fā)展，人與人之間的真實(shí)接觸越來(lái)越少。但是，隨著線上傳播成本越來(lái)越高，精準(zhǔn)度較高的線下活動(dòng)將慢慢成為提升社群粘性的重要手段。很多內(nèi)容化公司，例如億歐網(wǎng)已經(jīng)把線下活動(dòng)作為主要分享形式，甚至盈利方式。

12.電子郵件：從資訊推送到促銷(xiāo)信息，通過(guò)電子郵件帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式中最高的，相對(duì)于電話、微信的互動(dòng)形式，電子郵件騷擾性也是最低的。

三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何發(fā)力？有什么重點(diǎn)？

一、樹(shù)概念

想做好線上內(nèi)容的思路，第一件事情叫樹(shù)立概念：我的內(nèi)容是不是有明確的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)要越少越好、越獨(dú)特越好，別人越?jīng)]辦法與你競(jìng)爭(zhēng)越好。

1.與其更好，不如不同

從內(nèi)容上，更好是沒(méi)用的，要么超好，要么不同。

舉個(gè)例子，大家用什么手機(jī)app聽(tīng)音樂(lè)？我最近一直用網(wǎng)易云音樂(lè)，我覺(jué)得是因?yàn)樗业搅艘粭l完全不一樣路。目前，所有播放器都在競(jìng)爭(zhēng)聽(tīng)兩個(gè)路徑音樂(lè)的時(shí)候是否清楚，還比拼曲庫(kù)囊括量，但網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)現(xiàn)了一條新的路：與用戶情感溝通。

網(wǎng)易云音樂(lè)寫(xiě)出了一句去年很火的話：最怕一生碌碌無(wú)為，也說(shuō)平凡難能可貴。

我們?cè)诼?tīng)音樂(lè)的時(shí)候，不僅是聽(tīng)那個(gè)旋律，有很多時(shí)候是寄托一份情感。網(wǎng)易云音樂(lè)就抓住了這個(gè)全新的打法，創(chuàng)造一個(gè)跟別人十分不一樣的重要的內(nèi)容生產(chǎn)點(diǎn)。

2.消費(fèi)升級(jí)vs消費(fèi)降級(jí)

當(dāng)所有潮流已經(jīng)有明確指向的時(shí)候，你敢不敢反潮流而行事？

我們最近看到非常多的呼聲叫“消費(fèi)降級(jí)”，去除不必要的社交（去除儀式感），留下最最基礎(chǔ)的需求。

有一家理發(fā)店，不染，不燙，不洗頭，不辦卡，除了發(fā)型需求之外，發(fā)型師戴著口罩全程一語(yǔ)不發(fā)，顧客特別開(kāi)心，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多人會(huì)在剪發(fā)的時(shí)候被迫辦一張卡?？梢?jiàn)，有時(shí)候，最最傳統(tǒng)的方式也許是很好的機(jī)會(huì)。

3.屏幕小、時(shí)間短，所以要聚焦和直白

比如，oppo的廣告：前后2000萬(wàn)拍照更清晰，極其直白。

小米的廣告：全面屏2.0。有點(diǎn)low，但是特別有效。

我想說(shuō)，當(dāng)你覺(jué)得很low的時(shí)候，它是適合這個(gè)世界、這個(gè)時(shí)代的。

二、定用戶

用戶維度有三個(gè)：用戶是誰(shuí)、用戶在哪、用戶喜歡看什么樣的內(nèi)容。

去年非常著名的概念：“逃離北上廣”

用戶都是白領(lǐng)；用戶在北上廣；他們想看什么樣的內(nèi)容？對(duì)于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，內(nèi)心更多的需求是B格。他們不喜歡看到6折、8折這樣的內(nèi)容，太直白了，他們喜歡看“靈魂跟肉體，一定有一個(gè)在路上”、“說(shuō)一次做一次”這樣的內(nèi)容。

在這個(gè)維度上，我們要思考：用戶是誰(shuí)、用戶看了什么，用戶喜歡什么樣的互動(dòng)。

三、建立場(chǎng)景與品牌的認(rèn)知關(guān)聯(lián)

建立場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)、認(rèn)知關(guān)聯(lián)，讓別人能夠聯(lián)想到。

1.建立情感上的關(guān)聯(lián)，把心智先打通

例如這個(gè)床墊廣告，我們從人的真正重要的心理訴求出發(fā)，北漂一族人生其實(shí)是很將就的，但是心里都希望能夠讓生活過(guò)得更講究而不將就，如果家里的床都不是自己的，那人生是不是太將就了？

——偌大的城市，連一個(gè)床都沒(méi)有，是否覺(jué)得太沒(méi)有歸屬感了？

于是這床墊大賣(mài)。

2.你是否真的了解客戶的需求？

為什么有那么多讓孩子每天生活更開(kāi)心、更快樂(lè)的公司做得都不好？而是VIPKID和學(xué)而思做得好？因?yàn)樵谒袐寢屝闹校鞓?lè)是第二位的，讓孩子學(xué)習(xí)更好是第一位。我們要分辨出剛需。

再如，選航班的時(shí)候，你真的會(huì)注意“國(guó)航”、“廈航”兩個(gè)字的名字嗎？你不會(huì)的，大多數(shù)人可能是看到便宜就買(mǎi)這個(gè)航空公司了，你要讀懂客戶背后的需求。

四、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是不需要做廣告或做推銷(xiāo)就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷(xiāo)方式。它通過(guò)印刷品、數(shù)字、音視頻或活動(dòng)提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷(xiāo)行為。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面的核心觀點(diǎn)之一，有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)適用于所有的媒介渠道和平臺(tái)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價(jià)值的服務(wù)；能吸引用戶、打動(dòng)用戶、影響用戶和品牌/產(chǎn)品間的正面關(guān)系。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要有可衡量的成果，最終能產(chǎn)生盈利行為。

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擴(kuò)展資料

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施：

第一步，內(nèi)容策劃：從用戶遇到的問(wèn)題出發(fā)策劃內(nèi)容，了解用戶遇到了什么問(wèn)題，這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于：給用戶提供解決方案。

第二步，內(nèi)容的組織：考慮給用戶帶來(lái)什么利益，很直接、很簡(jiǎn)潔地把它提出來(lái)。（注意內(nèi)容的友好性、簡(jiǎn)潔、有趣）

第三步，內(nèi)容的投放：把自有媒體變成品類(lèi)的入口，用內(nèi)容吸引用戶，讓他們到企業(yè)的自有平臺(tái)上來(lái)。

第四步，內(nèi)容的傳播：第一個(gè)點(diǎn)是吸引用戶搜索信息，讓他們主動(dòng)獲取信息，盡量避免強(qiáng)制推送；第二個(gè)動(dòng)作，就是刺激用戶去分享，當(dāng)設(shè)置一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)機(jī)制，讓粉絲、用戶去分享的時(shí)候，傳播就有了一個(gè)自營(yíng)銷(xiāo)的能力。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果分析：可以通過(guò)查看各發(fā)布平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)，如閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊數(shù)等，分析內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的總體效果，并總結(jié)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及收獲的經(jīng)驗(yàn)。

參考資料來(lái)源：/baike.baidu.com/item/%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80/19429124#viewPageContent"target="_blank"title="百度百科-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)">百度百科-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的玩法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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