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地推方案（地推方案模板）

發(fā)布時間：2023-03-07 21:26:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 734 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于地推方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、地推招生方案怎么做,剛開的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很急不知道該怎么入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎？
2、教育行業(yè)地推宣傳方案
3、地推話術(shù)技巧有哪些？
4、暑期招生如何異軍突起

地推方案（地推方案模板）

一、地推招生方案怎么做,剛開的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很急不知道該怎么入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎？

眾所周知，許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳自己的時候往往都會采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強(qiáng)、說服力高等優(yōu)點，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將傳單發(fā)給受眾那么簡單，地推的目的可是要打動消費者來實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。今天我們就來聊一聊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做好地推。

我們先從傳單廣告說起，我們知道，讀者拿到傳單的第一印象（有可能是他們看到的第一個圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個傳單廣告的成敗。如果第一印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什么相關(guān)性，那他們基本會隨手把這個傳單扔垃圾桶，更別說讓傳單廣告來實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化了。我們不得不承認(rèn)，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的第一印象是這個很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購買轉(zhuǎn)化又近了一步。所以，在設(shè)計傳單廣告的時候教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分考慮到受眾心理，把自己最有特色的亦或是贈品、優(yōu)惠的信息放在最醒目的地方。

傳單廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個方面：

1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，比如在發(fā)給用戶傳單的時候應(yīng)該簡短的說些什么話，以提起用戶興趣等。

2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中小學(xué)課外輔導(dǎo)，那么就應(yīng)該在學(xué)校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動的地方發(fā)……

3、發(fā)單時間，發(fā)單對時間的選擇是尤為重要，比如去小學(xué)門口發(fā)傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學(xué)后都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發(fā)，他們肯定會樂意看看的。

4、明確職責(zé)、實時反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對人員進(jìn)行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時還要實時反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把傳單故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。

地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要實現(xiàn)更好推廣，應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品，適當(dāng)使用一些輔助教育的移動教育教學(xué)管理軟件，來把服務(wù)做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？

二、教育行業(yè)地推宣傳方案

說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學(xué)生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。

一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。

推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運營，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

三、地推話術(shù)技巧有哪些？

1、目標(biāo)人群分析。西安尚菲文化強(qiáng)調(diào)，地推前銷售人員一定要進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)研，做好目標(biāo)受眾分析，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。包括產(chǎn)品適用人群的年齡、性別、收入層級、興趣愛好等。

2、選擇推廣區(qū)域。在明確目標(biāo)受眾后要做的就是根據(jù)目標(biāo)人群的生活活動范圍選擇推廣區(qū)域，建議選擇地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳入口等人流量集中的場所。

3、制作宣傳品。一般可通過傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳，宣傳品要做到內(nèi)容簡潔、主題鮮明，可以快速抓住目標(biāo)群體的眼球。

4、產(chǎn)品渠道。一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號、下載APP或瀏覽器的網(wǎng)頁界面來進(jìn)入產(chǎn)品區(qū)瀏覽。

5、地推人員選擇，一般地推人員顏值不用太高，只要看上去明媚活潑，套系就好了。建議大家可以選擇各個高校的兼職學(xué)生，他們整體素質(zhì)較高，可以接受新鮮產(chǎn)物；責(zé)任心也比較強(qiáng)，對地推工作更上心。

6、地推過程。商家在對地推人員簡單培訓(xùn)后，準(zhǔn)備好地推需要的桌椅、易拉寶等工具，就可以將地推人員簡單分工，規(guī)范地推時間、地點和操作方法，統(tǒng)一推廣話術(shù)了。一般通過一些禮品吸引用戶掃碼注冊。

7、充分調(diào)動地推人員的積極性。建議將地推效果和人員績效掛鉤，針對表現(xiàn)好的人員進(jìn)行獎勵。

8、數(shù)據(jù)分析。每個階段推廣結(jié)束后，都要對推廣的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而獲取導(dǎo)致推廣率差異的區(qū)域、時間等因素，進(jìn)一步改善地推方案，以便達(dá)到提高地推效果的目的。

地推方案（地推方案模板）

話術(shù)：

1、稱呼問候：針對不同的產(chǎn)品定位人群，來選擇合適的成為問候語。

您好；你好；美女好；帥哥好；叔叔好；阿姨好．．．...

2、自我介紹：根據(jù)不同場景和主營業(yè)務(wù)選擇不同側(cè)重點進(jìn)行自我介紹。

我是XX公司的；我是XXX品牌的；我是做XXX業(yè)務(wù)的……

3、表明來意：說清楚自己想要讓用戶干什么。

掃碼；報課；辦卡；下載APP；注冊；下單……

4、誘餌：設(shè)置一個對用戶有吸引力的實物誘餌或虛擬誘餌。

免費送娃娃；免費領(lǐng)禮品；現(xiàn)金紅包；低價體驗課；商品小樣；免費資料．．．...

5、引導(dǎo)用戶反饋：自己說了一大堆之后一定要引導(dǎo)客戶表達(dá)自己的想法，否則事倍功半。

“合適的話買一個吧？”；“有興趣了解一下嗎？”；“沒問題就掃一下吧??！”

四、暑期招生如何異軍突起

暑招如何脫穎而出？這是目前最全的地推方案了！

地推是在市場運營推廣方面最首選的轉(zhuǎn)化途徑，面對現(xiàn)如今地推單頁的扎堆營銷，導(dǎo)致地推的市場轉(zhuǎn)化率也開始逐漸走低。面對這種情況，究竟我們又該如何去針對地推做更好的市場優(yōu)化呢？如何才能真的打動客戶家長從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？

地推活動如何開展，要做好精心設(shè)計和準(zhǔn)備。一個地推方案在推之前就應(yīng)該把問題想全面，這次地推的目的是什么，地推時間，地推地點，地推環(huán)境，獎品，人員等。不要等到落地實施時，各種問題層出不窮，導(dǎo)致地推結(jié)果功虧一簣。

準(zhǔn)備材料

一、傳單

我們發(fā)傳單的目的其實不是成單，而是擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力以及咨詢流量。所以，在設(shè)計傳單時主要任務(wù)就是“吸睛”。但人們在傳單上的注意力集中的平均時間是5-10秒，傳單的信息量是和人們的閱讀欲望是成反比的。因此，傳單主打家長的痛點就可以了。

傳單常見錯誤示范：

1、可讀性差

很多小機(jī)構(gòu)的傳單，上來就是“本機(jī)構(gòu)是教育局正規(guī)注冊……”或“本機(jī)構(gòu)師資力量雄厚，校區(qū)環(huán)境優(yōu)雅”。這些傳單的統(tǒng)一特點就是：自我夸獎、內(nèi)容極其枯燥，沒有主題。

2、信息模糊

相當(dāng)多的機(jī)構(gòu)打著“保護(hù)學(xué)生隱私”的名義，用“王同學(xué)，李同學(xué)”等同學(xué)的分?jǐn)?shù)作為宣傳，讓家長看完了想信你不是胡編的都難。其實寫清學(xué)生信息，大家也不一定多感興趣，誰會注意陌生人的學(xué)習(xí)情況呢？

3、追求美觀，忽視實用性

傳單的美觀性很重要，但是，這種美觀可以用配色、排版的設(shè)計來實現(xiàn)，而不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。

4、傳單劣質(zhì)

A4紙不要再發(fā)了，無論是白的還是紅的。機(jī)構(gòu)最不該省錢的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實力的。

二、展架

展架的目的并不是讓用戶了解多少信息，而是讓用戶目光停留的時間變長，讓用戶在最短的時間內(nèi)了解更多核心內(nèi)容。而唯一能讓用戶看第一眼就想繼續(xù)看下去的，是標(biāo)題黨。

標(biāo)題黨文案要滿足兩個因素：吸引性信息內(nèi)容性信息

注意：這兩者之間一定要有必要的聯(lián)系，要讓看的人由吸引性的信息聯(lián)想到內(nèi)容性的信息。否則，用戶會覺得莫名其妙，你們在欺騙人。

成功案例推薦：

A：某某機(jī)構(gòu)的展架上只寫了三個大字——你瞅啥！

人們往往都會緊接著往下面看，XX教育，小伙伴們都來了，暑假就差你啦！

B:某機(jī)構(gòu)的展架上畫一個大蘋果！

顏色鮮艷的大蘋果往往會吸引人：XX教育公開課，到場有機(jī)會抽取愛瘋，親！

三、贈品

贈品的直接目的是要獲取家長的電話號碼，隱含目的是擴(kuò)大機(jī)構(gòu)品牌影響力，本質(zhì)目的是成單。贈品選擇并不需要多么高大上，看起來適用美觀，能吸引客戶眼球就可以。能流通或是應(yīng)用場景多的贈品能為我們的市場行為持續(xù)加碼。打破家長和學(xué)生“贈品只有教材和文具”的心理預(yù)期，要制造驚喜感。所以，贈品的選擇應(yīng)該是：需要+喜歡+打破預(yù)期。

人員培訓(xùn)

一、人員選擇

建議：發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，可以不帥，但是不能惹用戶反感！

二、人員培訓(xùn)

通常的方式是：招聘一批兼職發(fā)單人員，然后通知在某個地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌！?。∨R時人員只是為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工的問題。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容就是三條：規(guī)范、培訓(xùn)。向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點之一。對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行闡明，對工作時間、評價指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。

地推方案（地推方案模板）

地推細(xì)節(jié)

一、時機(jī)的選擇

上午送孩子上學(xué)的家長和下午接孩子的家長人數(shù)差不多，但上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的家長一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候呢？開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅已經(jīng)有計劃了，即使想學(xué)這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學(xué)期還沒有具體計劃，你這時不去何時去?

二、五句話原理

發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有兩個，在一定的時間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個用戶身上浪費太多時間；言多必失，如果發(fā)單員一般并非這個領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來上體驗課，這就是發(fā)傳單的目的。

三、人員的站位

如果你要發(fā)單的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和家長說話，造成家長煩不勝煩。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機(jī)會和家長多說幾句，引起注意。

四、信息反饋和總結(jié)

在一天或幾天的發(fā)單活動結(jié)束后，一定要留下一定的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。了解當(dāng)前地推活動中存在的問題、家長的反饋等，以及發(fā)了多少物料，獲得了什么效果等。

地推話術(shù)

為什么課程產(chǎn)品很吸引人，傳單文案很特色，用戶也很感興趣，但是卻最終沒有報班呢？這往往是因為很多機(jī)構(gòu)的地推人員，僅僅解決了家長的“興趣問題”，卻沒有說服家長報班的理由。他能在你這里產(chǎn)生報班行為，是因為他認(rèn)為你給了他報班的理由。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們就是要給他們一個至少看起來是合理的解釋。

那如何打造課程產(chǎn)品的獨特賣點呢？

具體有以下三個要點：

1、產(chǎn)品與服務(wù)的賣點獨一無二

定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一！賣點足夠獨特，用戶更容易注意到。

2、賣點必須和客戶想要的密切相關(guān)

你的賣點如果不能觸動家長的痛點，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

3、獨特賣點要可以簡單明了地表達(dá)清楚

地推常見錯誤

1、過于糾纏，要知道你不可能說服一個完全沒有意向的家長當(dāng)場報班。

2、過于自嗨，地推人員一定要配合招生簡章對家長疑惑的點舉例說明，不要從頭到尾把優(yōu)勢都講一遍。

3、過于靦腆，有的家長最后說回家商量商量，地推的妹子就不好意思讓家長當(dāng)場交押金報班了。要知道家長回家商量一下再報一定是小概率事件，你基本就是放棄了一個馬上就能成功的客戶。更多招生運營干貨可以了解網(wǎng)頁鏈接

以上就是關(guān)于地推方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。