如何做好抖音代貨運(yùn)營(yíng)（如何做好抖音代貨運(yùn)營(yíng)工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好抖音代貨運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 在抖音上怎么帶貨才好？
• 抖音帶貨怎么做？
• 抖音直播帶貨怎么運(yùn)營(yíng)
• 抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧及實(shí)操

在抖音上怎么帶貨才好？

抖音帶貨需要了解一定的基本流程，比如：

1、選品

抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選的好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價(jià)格這三要素！

廣度：產(chǎn)品的使用人群是否廣泛？是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品？如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女*都*涂口紅！這個(gè)受眾人群就很廣！

熱度：根據(jù)市場(chǎng)季節(jié)性來(lái)判斷的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場(chǎng)上賣(mài)的較火的商品！

價(jià)格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品；如果你是類(lèi)似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號(hào)粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品！

2、主播人設(shè)

一場(chǎng)直播中，主播是個(gè)非常重要的角色，想要帶貨銷(xiāo)量爆單，主播必須具備：形象大方、會(huì)說(shuō)話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件！畢竟一場(chǎng)直播有幾個(gè)小時(shí)，在這幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，身為主播必須時(shí)刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時(shí)時(shí)刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間！另外，主播一定要有一個(gè)鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨(dú)特的對(duì)粉絲的稱(chēng)呼以及一些固定的動(dòng)作等等！

3、直播腳本

準(zhǔn)備直播腳本在抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準(zhǔn)備！從開(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說(shuō)什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)等等！主播在直播前要非常熟悉這個(gè)腳本，要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時(shí)候——就會(huì)有條不紊，言之有物，粉絲也不會(huì)大量流失，成交率也會(huì)提升不少！

4、策劃直播促單方案買(mǎi)東西的4種常見(jiàn)動(dòng)機(jī)：

（1）解決問(wèn)題：解決一個(gè)具體的問(wèn)題

（2）產(chǎn)品升級(jí)：對(duì)家里已有的產(chǎn)品不滿意

（3）擔(dān)心害怕：因?yàn)楹ε?，?dān)心某種危害，產(chǎn)生的預(yù)防措施。

（4）犒勞自己和家人：?jiǎn)渭兙拖牖c(diǎn)錢(qián)，讓大家開(kāi)心一下！那么我們就可以針對(duì)這以上4種常見(jiàn)動(dòng)機(jī)，策劃出激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲的四步營(yíng)銷(xiāo)法：強(qiáng)化問(wèn)題——指出問(wèn)題，“沒(méi)有一個(gè)好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”解決問(wèn)題——“xx牌圍裙，360度無(wú)死角防護(hù)，火鍋味兒都穿不透”指出潛在價(jià)值——“沒(méi)有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”鼓勵(lì)與補(bǔ)償——沒(méi)能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動(dòng)手！

5、話術(shù)

準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等！話說(shuō)的好了，粉絲照樣能被你打動(dòng)，紛紛下單購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品！所以會(huì)說(shuō)話很重要！比如——主播如何說(shuō)，才能留住直播間粉絲？主播如何說(shuō)，才能描述產(chǎn)品的亮點(diǎn)？主播如何說(shuō)，才能讓粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲？主播如何說(shuō)，才能讓粉絲直接下單購(gòu)買(mǎi)？

抖音帶貨怎么做？

一般可以通過(guò)產(chǎn)品種草、短劇植入、綜藝植入、才藝植入四種方式進(jìn)行帶貨。

1.產(chǎn)品種草：升級(jí)版“推薦”，真實(shí)體驗(yàn)出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

2.短劇植入：達(dá)人根據(jù)資深風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹。

3.綜藝植入：在強(qiáng)互動(dòng)參與性、強(qiáng)娛樂(lè)性的綜藝性視頻內(nèi)容植入品牌產(chǎn)品。

4.才藝植入：達(dá)人圍繞自身才藝技能進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素。

方法：

1.先拿出一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，拍幾個(gè)高質(zhì)量視頻發(fā)抖音，先不要做任何包裝，直接推100塊錢(qián)的抖+自定義，看能帶來(lái)多少價(jià)值。其中年齡、地域和興趣根據(jù)需要進(jìn)行選擇。

2.選擇出有潛力的視頻（能回本都算有潛力）進(jìn)行包裝，而這個(gè)包裝也簡(jiǎn)單，就是刷評(píng)論、點(diǎn)贊，雖然說(shuō)簡(jiǎn)單，但這一步必不可少，這就是每個(gè)人的心理作用。

3.點(diǎn)贊和評(píng)論的比例要控制好，不可能說(shuō)有100贊就有100評(píng)論，這顯然不符合實(shí)際，一般來(lái)說(shuō)評(píng)論量除以點(diǎn)贊量在2%到3%之間，同時(shí)刷評(píng)論的號(hào)最好是女性用戶。

4.包裝好之后再去投dou+，而這一次就是500起步，同時(shí)維護(hù)好評(píng)論和點(diǎn)贊。

抖音直播帶貨怎么運(yùn)營(yíng)

抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧如下：
1、抖音賬號(hào)要有明確的定位。抖音很重視垂直度這個(gè)因素，垂直度可以代表賬號(hào)在這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)程度。所以抖音直播帶貨的定位要明確，要符合賬號(hào)的垂直度。如果抖音賬號(hào)短視頻都是和美食相關(guān)的，而直播間帶貨卻是服裝，這就顯得主播很不專(zhuān)業(yè)，會(huì)影響消費(fèi)者的信任，也會(huì)降低賬號(hào)的權(quán)重，所以商家直播帶貨有明確定位。
2、抖音直播帶貨選品環(huán)節(jié)很重要。要選擇合適賬號(hào)的商品，就如同上文說(shuō)的，抖音賬號(hào)是美食領(lǐng)域的可以賣(mài)零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；賬號(hào)是服飾搭配賬號(hào)，可以賣(mài)衣服，鞋子，等等穿搭相關(guān)的。而且還要根據(jù)商品的選擇，選擇形象合適的主播，不難發(fā)現(xiàn)，帶貨主要是零食的一般都是吃播；帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主；書(shū)籍類(lèi)的一般是雞湯抖音賬號(hào)的主要帶貨商品。

抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧及實(shí)操

抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧及實(shí)操如下：

想要提升直播間流量，必須要了解平臺(tái)是怎么評(píng)價(jià)一個(gè)直播間優(yōu)劣的。

具體的指標(biāo)分為3類(lèi)，分別是：流量指標(biāo)、互動(dòng)指標(biāo)和交易指標(biāo)。

流量指標(biāo)包括場(chǎng)觀人數(shù)、在線峰值等等；這其實(shí)是一個(gè)結(jié)果性的指標(biāo)。

當(dāng)我們?cè)谥辈ラg的互動(dòng)指標(biāo)。交易指標(biāo)優(yōu)秀的時(shí)候，系統(tǒng)自然就會(huì)給你更多的流量推薦。

互動(dòng)指標(biāo)包括用戶在直播間里面的互動(dòng)行為，比如評(píng)論、點(diǎn)贊、粉絲團(tuán)、停留時(shí)長(zhǎng)等等。

互動(dòng)指標(biāo)基本能都大體上反應(yīng)出一個(gè)直播間的人氣狀態(tài)，從算法判斷的角度，是恒定直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。

其中最重要的指標(biāo)就是停留，因?yàn)橥Ａ羰且磺械那疤?。只有停留了才有后面的點(diǎn)贊、評(píng)論、加粉絲團(tuán)。

但是只有停留幫助也是有限的，必須有評(píng)論、燈牌等同步增加，互動(dòng)起來(lái)直播間流量才會(huì)跟著增加。

交易指標(biāo)包含了GMV、支付人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值等數(shù)據(jù)，交易指標(biāo)大體能反映出一個(gè)直播間的價(jià)值屬性。

從算法判斷的角度也是恒定直播間能否有效轉(zhuǎn)化用戶的重要維度之一。而其中最為重要的就是轉(zhuǎn)化率，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率是影響推流的核心指標(biāo)，也就是我們常說(shuō)的接住了流量。

實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率越高，推流就越高。

以上就是關(guān)于如何做好抖音代貨運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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