加大市場(chǎng)開(kāi)拓（加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度,推動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益升級(jí)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于加大市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何開(kāi)拓旅游市場(chǎng)

• 2、聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作思路

• 3、開(kāi)公司后如何開(kāi)拓市場(chǎng)

• 4、新產(chǎn)品怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)

一、如何開(kāi)拓旅游市場(chǎng)

尋找客戶(hù)，設(shè)定目標(biāo)，傳播信息，推銷(xiāo)產(chǎn)品，提供服務(wù)，收集信息。

一、分配產(chǎn)品旅游市場(chǎng)開(kāi)拓是旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，指為擴(kuò)大旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的價(jià)值、擴(kuò)大旅游市場(chǎng)占有率而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。

二、旅游市場(chǎng)開(kāi)拓要在明確旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在此基礎(chǔ)上，分析旅游企業(yè)所處市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化；進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；然后針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，最終實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、旅游市場(chǎng)是旅游業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的前提和條件，旅游業(yè)對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)性，決定了旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的重要性。旅游產(chǎn)品的特性決定了必須不斷開(kāi)拓旅游市場(chǎng)。旅游業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性和不可儲(chǔ)存性的特點(diǎn)。因此，比起其他行業(yè)，它對(duì)市場(chǎng)有更強(qiáng)的依賴(lài)性，市場(chǎng)對(duì)于旅游業(yè)是必不可少的。

只有提高市場(chǎng)份額，才能確保旅游企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于旅游企業(yè)而言，無(wú)非面I臨兩種市場(chǎng)——現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)?，F(xiàn)有市場(chǎng)是企業(yè)已進(jìn)入和占領(lǐng)的市場(chǎng)，企業(yè)要生存，至少要維持住現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模，但這僅僅能解決維持生存的問(wèn)題，解決不了發(fā)展的問(wèn)題。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)上，企業(yè)若不積極進(jìn)取，努力尋求開(kāi)拓新的市場(chǎng)，只是消極防御，不僅發(fā)展問(wèn)題解決不了，而且現(xiàn)有市場(chǎng)也難以維持。因此，企業(yè)必須積極挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)開(kāi)拓能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的重要標(biāo)志。旅游市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)，旅游者的需求在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變化，旅游企業(yè)由于自身的發(fā)展也在不斷變化。面對(duì)這個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，企業(yè)只有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，才能滿(mǎn)足旅游者的需要。

二、聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作思路

北京聯(lián)通在新的一年將圍繞打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求，重點(diǎn)抓好六個(gè)方面的工作：一是全面細(xì)化“散戶(hù)銷(xiāo)售”的轉(zhuǎn)型工作，形成“G網(wǎng)揚(yáng)勢(shì)頭、C網(wǎng)強(qiáng)升溫、數(shù)固要翻身”的新型格局。二是全面細(xì)化“成果轉(zhuǎn)換”的轉(zhuǎn)型工作，形成全方位的經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)“集團(tuán)用戶(hù)、掌寬業(yè)務(wù)、信息化全方案、高端用戶(hù)、增值滲透”五個(gè)方面的規(guī)模性突破。三是細(xì)化基于客戶(hù)價(jià)值的“分層分級(jí)服務(wù)”的轉(zhuǎn)型工作，真正形成“規(guī)范、精確、精細(xì)、差異化”服務(wù)體系，快速提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。四是細(xì)分“業(yè)務(wù)支撐建設(shè)、協(xié)作響應(yīng)”的轉(zhuǎn)型工作，提升響應(yīng)一線“可靠、精準(zhǔn)、靈活、高效”的支撐內(nèi)力內(nèi)功。五是全面細(xì)分“職能服務(wù)前移”的轉(zhuǎn)型工作，以?xún)?nèi)控制度建設(shè)的完善健全，推動(dòng)基礎(chǔ)管理工作邁上新臺(tái)階。加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化全面預(yù)算管理，進(jìn)一步完善創(chuàng)新各種機(jī)制，加速推進(jìn)信息化進(jìn)程。六是全面細(xì)化“促進(jìn)保障”的轉(zhuǎn)型工作，全方位營(yíng)造和諧的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。

遼寧聯(lián)通表示，在新的一年里，將堅(jiān)持科學(xué)的指導(dǎo)方針，妥善處理好五大關(guān)系。一是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、效益觀，正確認(rèn)識(shí)存量與增量的關(guān)系。要由片面追求市場(chǎng)規(guī)模和用戶(hù)數(shù)量向注重開(kāi)發(fā)有效市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。把效益作為經(jīng)營(yíng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持有效益發(fā)展，實(shí)現(xiàn)收入與效益的同步增長(zhǎng)。二是處理好發(fā)展與維系的關(guān)系。采取切實(shí)措施，通過(guò)分級(jí)分層的個(gè)性化服務(wù)和多種挽留、預(yù)警措施，確保發(fā)展有效用戶(hù)。三是處理好G網(wǎng)與C網(wǎng)的關(guān)系。堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展G網(wǎng)、快速發(fā)展C網(wǎng)的策略。CDMA要堅(jiān)持抓增量、堅(jiān)持有效益的發(fā)展，取得規(guī)模突破；GSM要堅(jiān)持抓存量，千方百計(jì)穩(wěn)定在網(wǎng)用戶(hù)，保持效益提升。四是處理好語(yǔ)音與增值的關(guān)系。結(jié)合3G的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際先進(jìn)電信企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，重視、研究、發(fā)展增值業(yè)務(wù)，使其成為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。五是處理好城區(qū)與縣鄉(xiāng)的關(guān)系。進(jìn)一步擴(kuò)大縣鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，組建多渠道的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高渠道管理水平，不斷完善農(nóng)村服務(wù)體系，迅速占領(lǐng)農(nóng)村的新增市場(chǎng)空間。

云南聯(lián)通今年的工作思路是，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持理性、務(wù)實(shí)的發(fā)展策略，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大市場(chǎng)拓展力度，深化發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)支撐水平，建立健全內(nèi)控管理體系，實(shí)現(xiàn)公司快速、有效發(fā)展。重點(diǎn)抓好五項(xiàng)工作。一是加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，千方百計(jì)加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。以移動(dòng)業(yè)務(wù)為龍頭，加大增值業(yè)務(wù)和數(shù)固業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，加快品牌和渠道建設(shè)步伐，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理，深化營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。二是有效開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)工作，全面提升服務(wù)水平。將2006年定為誠(chéng)信服務(wù)年，通過(guò)深入開(kāi)展“暢通網(wǎng)絡(luò)、誠(chéng)信服務(wù)”活動(dòng)，進(jìn)一步完善服務(wù)體系，全面提升服務(wù)質(zhì)量。三是以市場(chǎng)需求和客戶(hù)感受為指導(dǎo)，繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)。四是以?xún)?nèi)控建設(shè)為契機(jī)，將基礎(chǔ)管理提升到新的水平。五是加強(qiáng)黨建和思想政治工作，構(gòu)建和諧發(fā)展環(huán)境。

內(nèi)蒙古聯(lián)通將2006年確定為“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”，即通過(guò)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型促進(jìn)公司的快速、健康和有效發(fā)展。重點(diǎn)工作包括：一是繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型步伐，促進(jìn)公司有效發(fā)展。優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大增值業(yè)務(wù)的收入比例；產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向用戶(hù)需要什么就開(kāi)發(fā)提供什么；運(yùn)營(yíng)管理轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心的組織架構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)現(xiàn)由分散向集中的轉(zhuǎn)變；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維轉(zhuǎn)為面向客戶(hù)和業(yè)務(wù)、集中化的運(yùn)維模式。二是加大市場(chǎng)拓展力度，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。加快G、C兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升新增收入的市場(chǎng)份額。三是有效開(kāi)展客戶(hù)維系和挽留工作，突出工作重點(diǎn)，實(shí)施全過(guò)程的客戶(hù)維系和挽留，全面提高服務(wù)水平和客戶(hù)服務(wù)感知質(zhì)量。四是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化“大市場(chǎng)”、“大建設(shè)”、“大運(yùn)維”的理念，努力使管理職能下沉。五是增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力。在職責(zé)分工、流程管理、強(qiáng)化執(zhí)行力和加強(qiáng)考核激勵(lì)等方面下工夫，并注重利用信息化手段進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。六是倡導(dǎo)優(yōu)秀企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)公司和諧發(fā)展。

江蘇聯(lián)通2006年的工作核心是：圍繞挖潛增效，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，在業(yè)務(wù)發(fā)展上有所突破；加快提高服務(wù)質(zhì)量，在客戶(hù)保有量上有所突破；建立健全運(yùn)營(yíng)管理，在支撐管理上有所突破。做好五個(gè)方面的工作：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，增量增收，確保發(fā)展有效；服務(wù)支撐，抓細(xì)抓實(shí)，力求保障到位；管理工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高運(yùn)作效率；進(jìn)一步推進(jìn)人事制度改革；切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和精神文明建設(shè)。

2006年，四川聯(lián)通將按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，繼續(xù)堅(jiān)持理性、有效的發(fā)展策略，以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，全面完成今年各項(xiàng)任務(wù)。切實(shí)做好八個(gè)方面的工作：一是理性分析當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展信心。二是以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，注重集團(tuán)客戶(hù)的市場(chǎng)發(fā)展，注重市場(chǎng)細(xì)分，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)突破能力。建立產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)支撐相統(tǒng)一的渠道，夯實(shí)縣級(jí)分公司管理，加大在郊縣和農(nóng)村市場(chǎng)的拓展力度。四是以客戶(hù)為中心，加強(qiáng)客戶(hù)維系、挽留和投訴處理等工作。五是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支撐，提升通信保障能力。六是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，有效防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。七是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和人力資源管理，加快組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，推行集中運(yùn)維，合理劃分各級(jí)管理部門(mén)權(quán)責(zé)，提高企業(yè)運(yùn)作效率。八是建設(shè)高效和諧的一流企業(yè)。加強(qiáng)黨風(fēng)和精神文明建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。(蘇暢 張巖 俞泳 張曉東 楊劍 俞文 章嫻 人民郵電報(bào))

三、開(kāi)公司后如何開(kāi)拓市場(chǎng)

一個(gè)IT企業(yè)公關(guān)經(jīng)理的自述

A企業(yè)是一個(gè)中等規(guī)模的IT廠商，主要生產(chǎn)PC和數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。在2001年以前的宣傳中，每年規(guī)劃有30萬(wàn)的廣告費(fèi)，分別在《計(jì)算機(jī)世界》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《電腦商情報(bào)》等IT行業(yè)媒體做一些廣告，同時(shí)借此通過(guò)報(bào)社廣告部渠道發(fā)一些企業(yè)的軟文，平均每月能發(fā)1000字就很不錯(cuò)了，并且只要把基本素材給廣告部就可以了，最終由報(bào)社自己組織語(yǔ)言。到了2002年初，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)形象建設(shè)幾乎是一片空白，30萬(wàn)廣告費(fèi)就對(duì)于品牌建設(shè)幾乎就是像打水漂，難見(jiàn)聲響。因此在財(cái)年會(huì)上董事會(huì)一致決定，削減廣告費(fèi)，把費(fèi)用的天平傾斜軟文推廣，提升軟文發(fā)布數(shù)量，平均每月要發(fā)布100000字左右。

這簡(jiǎn)直是天文數(shù)字！特別是IT媒體，與廣告是直接掛鉤的，30萬(wàn)廣告費(fèi)本來(lái)就不多，再削減，無(wú)疑是雪上加霜。另外，在以往文章發(fā)布中，很少涉及IT以外的媒體，這次更需要從零起步。

我臨時(shí)授命，迅速成立了一個(gè)人軍團(tuán)的媒體推廣部。直到這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，目前所承載的已經(jīng)不是發(fā)軟文了，而是公關(guān)（行業(yè)里也叫公關(guān)稿）?，F(xiàn)實(shí)中，公關(guān)稿與軟文有明顯的區(qū)分，在軟文的說(shuō)法中，更多的是與買(mǎi)廣告版相掛鉤，顯然我們廣告已經(jīng)少的可憐，靠廣告部已經(jīng)不可能完成如此泰山般的任務(wù)。我們不妨看看公關(guān)稿所承載的東西和硬廣告和軟文有哪些的不同。

公關(guān)稿看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也有一個(gè)流程的，每個(gè)關(guān)節(jié)都很重要。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)你進(jìn)行真正操作的時(shí)候，最開(kāi)始的必然是籌備階段了。在這個(gè)過(guò)程中，構(gòu)建詳實(shí)資料庫(kù)是關(guān)鍵，需要積累大量彈藥武器的原始材料，以便生產(chǎn)炮彈。我基本是采取兩步走的戰(zhàn)略。

（1）第一步：剪刀膠水大法

我做的有點(diǎn)類(lèi)似做剪報(bào)，或者像編書(shū)。即把一切所有能找到的資料，進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的整理，以便以后作文時(shí)有充足的素材，這些素材將隨著企業(yè)的變化而不斷的更正和增添內(nèi)容。分類(lèi)基本如下：

企業(yè)歷史。要找出公司自成立以來(lái)發(fā)生的相對(duì)較大的所有事件，特別是具有里程碑意義的階段，并進(jìn)行詳盡的記錄，包括講話、策劃方案、意義等。像一些領(lǐng)導(dǎo)人的加盟、企業(yè)購(gòu)并、年度慶典、公益活動(dòng)等都要一一落網(wǎng)。

企業(yè)規(guī)模。包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等代表性企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)的組織構(gòu)架，各個(gè)構(gòu)架的人員分配等。

企業(yè)榮譽(yù)。包括市場(chǎng)影響力、各種認(rèn)證和排名等。

企業(yè)文化。企業(yè)的一些口號(hào)，廣告語(yǔ)等，以及其意義。

企業(yè)理念。企業(yè)的一些發(fā)展理念、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式，也可以是獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略等。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀態(tài)。促銷(xiāo)狀況、相關(guān)活動(dòng)、銷(xiāo)售案例。

企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的介紹。如果產(chǎn)品類(lèi)別較多，要分開(kāi)作了介紹。

企業(yè)（產(chǎn)品）的優(yōu)勢(shì)特征。第三方證言（特別是權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)）、配置說(shuō)明、使用手冊(cè)。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品背后的研發(fā)工作、研發(fā)人員塑造、針對(duì)研發(fā)的第三方設(shè)計(jì)評(píng)測(cè)等。

企業(yè)規(guī)劃。包括公司制定的一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

重點(diǎn)人物。包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人的簡(jiǎn)歷、講話記錄等。

圖片、影片庫(kù)。例如公司標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。（紙類(lèi)媒體對(duì)照片清晰度要求不高，但是雜志要求就很高了，所以在掃描的像素上要有把握。一種是報(bào)紙使用的，一種是雜志需求的。）

（2）第二步：刨根問(wèn)底工程

本部分要加大搜集深入的素材資料，特別是一些實(shí)際中發(fā)生的故事、活動(dòng)、人物講話（無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)層還是員工或第三方證言），都要有一個(gè)深層次的總結(jié)，所以要有“打破沙鍋”的精神，具有記者的敏感性，不斷的尋找相關(guān)素材。還要通過(guò)內(nèi)部采訪，了解到企業(yè)從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個(gè)歷程、故事，比如曾經(jīng)遇到何種困難，是如何克服的。有何種機(jī)會(huì)，又是如何抓住的等等。為了了解的更詳盡，我還發(fā)動(dòng)了公司的各個(gè)事業(yè)部，找一些基層通訊員進(jìn)行隨時(shí)“通風(fēng)報(bào)信”。

所以要特別關(guān)注以下3方面：

企業(yè)精英的相關(guān)素材內(nèi)容。產(chǎn)品理念代言企業(yè)戰(zhàn)略、管理理論行業(yè)見(jiàn)解。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事以及一些簡(jiǎn)短的語(yǔ)言花絮，并要不斷充實(shí)內(nèi)容。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的相關(guān)素材。企業(yè)的第三方證言，服務(wù)顧問(wèn)聘任、服務(wù)活動(dòng)組織、優(yōu)秀客服團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)培訓(xùn)、認(rèn)證，便民服務(wù)等。

企業(yè)活動(dòng)。包括想一些領(lǐng)導(dǎo)人的加盟、企業(yè)購(gòu)并、年度慶典、公益活動(dòng)、促銷(xiāo)等，所有事件，都要有采訪記錄。

三、

由于當(dāng)時(shí)A公司還是處于中小企業(yè)的發(fā)展階段，所以在公關(guān)傳播上則更艱難一些，需要盡量找“點(diǎn)”，也就是新聞?dòng)深^。我當(dāng)時(shí)基本采用了五個(gè)手法。

1、新聞報(bào)道法

（1）產(chǎn)品意義社會(huì)化

如果企業(yè)開(kāi)發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這也許就是一個(gè)大大的新聞。為什么？因?yàn)椋寒a(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)的進(jìn)步主要是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)讓人們感知的。于是，我對(duì)自己企業(yè)開(kāi)發(fā)的每個(gè)產(chǎn)品要從這個(gè)角度來(lái)認(rèn)識(shí)，從中找出具有新聞性的東西。假設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我公司開(kāi)發(fā)出了“一鍵操作”的電腦產(chǎn)品，可以將使用最簡(jiǎn)易化。于是，我提煉出了“為電腦盲量身打造第一款電腦”等概念，引起眾多的媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特點(diǎn)決定了它們必將關(guān)注此事。要經(jīng)常通過(guò)差異化、細(xì)分化進(jìn)行不同角度的發(fā)掘自己產(chǎn)品的“第一”，闡述它給什么人能帶來(lái)的巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。

（2）技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)化

我把剛才所說(shuō)的一鍵操作，轉(zhuǎn)化為第一技術(shù)，強(qiáng)調(diào)其技術(shù)和研發(fā)時(shí)間等，以《一鍵操作，技術(shù)成就應(yīng)用》在IT行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布。

（3）銷(xiāo)售作點(diǎn)多樣化

某些產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)好，我就趕緊進(jìn)行寫(xiě)稿，如果能有銷(xiāo)售第一或前三甲等輔助最好?；蛘邅?lái)一個(gè)圖片新聞，讓消費(fèi)者抱著你的產(chǎn)品笑對(duì)鏡頭，顯得更生動(dòng)、形象。有一次，我聽(tīng)說(shuō)海龍大廈某個(gè)柜臺(tái)在10分鐘內(nèi)賣(mài)掉了10臺(tái)PC，我趕緊連夜寫(xiě)了一個(gè)《1分鐘賣(mài)一臺(tái)電腦，電腦也瘋狂》的新聞。

（4）服務(wù)推動(dòng)人情化

在3月15日等日子，一定提前作好服務(wù)文章，例如《PC服務(wù)，一慢二看三通過(guò)》、《天天3/15，A公司承諾7/24》等，通過(guò)人情化的服務(wù)打造企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)法

光有新聞發(fā)布，顯然是無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果的，所以還有做一些切合媒體風(fēng)格的深度報(bào)道文章。因?yàn)锳企業(yè)名不見(jiàn)傳，隨意就要從產(chǎn)品層面或者企業(yè)層面找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綁定一起傳播，特別是搭一些知名企業(yè)或者新聞熱潮中的企業(yè)，更能迅速提升企業(yè)品牌。例如，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上出現(xiàn)“一站購(gòu)齊”的促銷(xiāo)方式，并且還有一些很有名的PC廠商，即買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品送很多附屬的其他品牌產(chǎn)品，類(lèi)似買(mǎi)一送幾的活動(dòng)。而A企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，并且沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行這種“隱形”價(jià)格戰(zhàn)，所以我就以《餡餅也許是陷阱——談一站購(gòu)齊》，靶心直接對(duì)準(zhǔn)“一站購(gòu)齊”企業(yè)，進(jìn)行反擊。另外，也可以做強(qiáng)拉式，比如我們推出了簡(jiǎn)易操作的數(shù)碼相機(jī)，就采取了兩種競(jìng)爭(zhēng)法。一是以“與傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)對(duì)抗”的概念，強(qiáng)調(diào)搶傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，發(fā)布了一些諸如《XX相機(jī)，大刀向傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)砍去》等文章；二是把一些國(guó)際廠商的數(shù)碼相機(jī)的簡(jiǎn)易化、時(shí)尚化發(fā)展與A企業(yè)對(duì)比，說(shuō)A企業(yè)受到?jīng)_擊，才做了這些新反應(yīng)等等，發(fā)布了一些《蝶變需要理由，中洋對(duì)抗A企業(yè)變身》、《A企業(yè)破冰，簡(jiǎn)易化才是革命出路》等。這樣首先滿(mǎn)足了媒體的新聞點(diǎn)需求，同時(shí)更讓消費(fèi)者感到A企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。

3、劃分水嶺法。

以下這些戰(zhàn)術(shù)都可以引出“分水嶺”的話題，“分”可大可小，只要有媒體就感興趣，而中國(guó)消費(fèi)者熱衷新事物、新熱鬧，所以不斷的創(chuàng)造新話題、新事物是很有意義的。

（1）產(chǎn)品推進(jìn)戰(zhàn)術(shù)。

以新產(chǎn)品應(yīng)用為起點(diǎn)，進(jìn)行劃分。比如A企業(yè)推出了簡(jiǎn)易操作的數(shù)碼相機(jī)，就可以以數(shù)碼相機(jī)分水嶺面目出現(xiàn)，發(fā)布了如《XX相機(jī)，四字分三國(guó)》為題的文章，強(qiáng)調(diào)相機(jī)的未來(lái)發(fā)展將形成傳統(tǒng)相機(jī)、簡(jiǎn)易數(shù)碼相機(jī)和專(zhuān)業(yè)數(shù)碼相機(jī)的概念。

（2）概念領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)。

敏銳的捕捉市場(chǎng)走勢(shì)，利用自身先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，不斷推出全新概念來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。例如A企業(yè)推出了一種電腦，它只是一個(gè)電腦外殼，不包括CPU、硬盤(pán)、內(nèi)存和顯示器，只包括一個(gè)集成了多種接口的主板和配有筆記本鍵盤(pán)、觸摸板的外殼，而其它部件則有消費(fèi)者自由選擇。于是就采取概念導(dǎo)入的策略。以市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、個(gè)性化、前衛(wèi)已成為現(xiàn)今IT產(chǎn)品的發(fā)展潮流，臺(tái)式機(jī)以往千篇一律的面孔也急需改頭換面，人們需要尋找自己的個(gè)性化空間。于是推出了電腦“DIY”的新聞話題。

（3）低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。

采取低價(jià)格戰(zhàn)，以較低的價(jià)格殺入市場(chǎng)，逼迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟著降價(jià)，比拼企業(yè)的實(shí)力，來(lái)達(dá)到擊跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。例如，A企業(yè)推出了一款電腦眼，把價(jià)格直接定到288元，與當(dāng)時(shí)400元的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)烈反差。產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系著國(guó)計(jì)民生和消費(fèi)者的直接利益，因此價(jià)格問(wèn)題是新聞媒體一個(gè)永恒的話題。我們?yōu)榇诉€作出了“消費(fèi)者新應(yīng)用時(shí)代”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該把利潤(rùn)更多給消費(fèi)者。

（4）“先入為主”戰(zhàn)術(shù)。

這一戰(zhàn)術(shù)也可以稱(chēng)為爭(zhēng)打“某某品牌第一家”戰(zhàn)術(shù)，選擇某一合適的切入點(diǎn)，突出產(chǎn)品某一方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把品牌打響。像A企業(yè)曾推出了應(yīng)用新材料的存儲(chǔ)產(chǎn)品，在強(qiáng)調(diào)其意義的同時(shí)，更沒(méi)有忘記說(shuō)出“第一”，強(qiáng)調(diào)這個(gè)應(yīng)用標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新的時(shí)代。

（5）服務(wù)牌戰(zhàn)術(shù)。

服務(wù)牌戰(zhàn)術(shù)是所有品牌的制勝法寶，售后服務(wù)是消費(fèi)者十分關(guān)心的問(wèn)題，廠商在這方面做得好，能贏得消費(fèi)者的信任和偏愛(ài)。

4、市場(chǎng)綜述法

因?yàn)槊總€(gè)媒體都要定期發(fā)一些某些行業(yè)的綜合報(bào)道文章，所以要經(jīng)常性的與媒體進(jìn)行溝通，提前把類(lèi)似文章寫(xiě)好，給媒體。在以市場(chǎng)的綜合報(bào)道的文章中，可以把自己的企業(yè)巧妙的放在主要位置，比如寫(xiě)某特色產(chǎn)品時(shí)候，在列舉廠商的中完全可以把自己客戶(hù)列在第一位或者第二位位置。我就在一篇PC的文章中，強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)A企業(yè)特別具有的優(yōu)勢(shì)，一是PC簡(jiǎn)易化成就未來(lái)，二是PC也要DIY。這樣，讀者在讀文章的時(shí)候，更會(huì)注意到自己的企業(yè)。

5、消費(fèi)寫(xiě)實(shí)法

引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)的文章，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的意義很大。因?yàn)槊襟w作為第三方角度，很容易讓人信服。我就給這個(gè)企業(yè)寫(xiě)了很多采購(gòu)文章，在采購(gòu)信息里面把自己企業(yè)列在明顯的角度，把一些很有品牌的產(chǎn)品放一些談，并且把自己的產(chǎn)品特性說(shuō)清楚，把對(duì)手功能盡量參數(shù)一般性能，甚至淡化。同時(shí)在標(biāo)題上做的玄一些，什么《PC選購(gòu)，三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意》、《數(shù)碼相機(jī)購(gòu)買(mǎi)，要“五”媚動(dòng)人》等，引起很多媒體消費(fèi)版面的編輯興趣。

消費(fèi)體驗(yàn)類(lèi)文章也是必不可少的，可以從某些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面入手，以在賣(mài)場(chǎng)調(diào)查的報(bào)道形式寫(xiě)文章，把自己產(chǎn)品特性受消費(fèi)者歡迎新聞引發(fā)出來(lái)。

由于采用了多種手法，基本每月的發(fā)布都在100000字上下，同時(shí)因?yàn)闃I(yè)績(jī)很好，媒體推廣部也增加到了3個(gè)人。一個(gè)經(jīng)理，其余兩個(gè)分別負(fù)責(zé)紙面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。

到了2003年，A公司由于發(fā)展迅速，已經(jīng)成為大中型企業(yè)，所以在這個(gè)階段的公關(guān)傳播上開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，除了采取以上的部分策略外，則更多的關(guān)注一些大的話題，進(jìn)行新的五個(gè)手法。

1、領(lǐng)軍人物法

每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。在領(lǐng)軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒(méi)有人格”這個(gè)特點(diǎn)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。并且現(xiàn)在很多報(bào)刊都辟有人物專(zhuān)欄，介紹各界人物的成功和失敗、經(jīng)歷和思想。企業(yè)發(fā)展到一定階段，具有了故事性，就可以操作企業(yè)和人物的重磅報(bào)道了。因?yàn)锳公司要上市，所以需要包裝一些人物，所以我們不斷的發(fā)掘企業(yè)領(lǐng)軍人物的亮點(diǎn)，給媒體提供需要的極好素材。我在人物包裝上基本分了三個(gè)層次：總經(jīng)理（董事長(zhǎng)）更多的側(cè)重宏觀的企業(yè)戰(zhàn)略去談企業(yè)發(fā)展和管理，縱觀古今、暢談中外；副總經(jīng)理則更多站在行業(yè)發(fā)展立場(chǎng)上講A企業(yè)模式和管理；產(chǎn)品經(jīng)理更多的是談自己產(chǎn)品的研發(fā)、未來(lái)規(guī)劃。層次分明中，不同的媒體采訪不同的級(jí)別。另外，我還注意到企業(yè)需求，是塑造領(lǐng)軍人物，所以重點(diǎn)以采訪總經(jīng)理層次為主。

2、輿論造勢(shì)法

這方面主要是指企業(yè)可以借助某些特殊事件，強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，自己企業(yè)的做法。比如某地發(fā)生了購(gòu)買(mǎi)PC2年無(wú)人維修的事件，形成了行業(yè)的焦點(diǎn)話題。于是A企業(yè)就與一些其他廠商提出了“三年免費(fèi)維修”的承諾，受到業(yè)內(nèi)外人士普遍關(guān)注。

3、管理、營(yíng)銷(xiāo)法

一些成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法逐漸被人們所關(guān)注，因而很多媒體開(kāi)始專(zhuān)門(mén)報(bào)道這類(lèi)話題。比如中央電視臺(tái)的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)企業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)》等常常會(huì)對(duì)企業(yè)做深入的報(bào)道。在營(yíng)銷(xiāo)方面也出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)媒體，如《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《贏周刊》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》等，假如營(yíng)銷(xiāo)中談了廣告，也可以考慮《國(guó)際廣告》。因此，可以把有特點(diǎn)的企業(yè)文化、有成效的經(jīng)營(yíng)管理方法等加以總結(jié)，輔助一些故事，提供給這些媒體。因?yàn)檫@些媒體都占據(jù)市場(chǎng)的主流位置，所以一定要與記者或編輯提前溝通順暢、談好選題、給足素材，并配合組織相關(guān)采訪，這樣才能保證刊出刊，并能發(fā)大篇幅的文章。

4、借助事件法。

像借助一些國(guó)內(nèi)、國(guó)際重大事件借力傳播自己。比如在SARS、“神舟五號(hào)”發(fā)射等重大事件中，都積極表態(tài)，在人們關(guān)注事件的同時(shí)也順便了解了A企業(yè)。而在SARS期間，我們還特別撰寫(xiě)了《企業(yè)應(yīng)對(duì)SARS的三綱五常》，在事件后，積極配合一些媒體講述SARS中企業(yè)的感人事件，這一切都收到了良好的效果。

5、多種活動(dòng)法。

有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。我發(fā)現(xiàn)一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過(guò)制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，媒體對(duì)其的關(guān)注度也在不斷增大，一舉一動(dòng)往往都可以成為新聞素材。在活動(dòng)中，邀請(qǐng)記者現(xiàn)場(chǎng)參與，最終總能發(fā)一些新聞報(bào)道。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在企業(yè)策劃某活動(dòng)時(shí)，要站在媒體的角度，充分挖掘活動(dòng)的社會(huì)意義，為媒體報(bào)道和評(píng)論做資料上的準(zhǔn)備。

A. 新聞（品）發(fā)布會(huì)。向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動(dòng)等方面的消息，通過(guò)各種新聞媒體的宣傳報(bào)道，傳達(dá)給目標(biāo)群體。

B. 參加行業(yè)展?？紤]參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品）的展會(huì)。

C. 舉辦研討會(huì)。與政府相關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)團(tuán)體組織合作舉辦各類(lèi)研討會(huì)，從而達(dá)成合作意向，影響決策和抉擇，并通過(guò)這些部門(mén)、機(jī)構(gòu)的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達(dá)不到的良好效果。

D. 經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。與全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

E. 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。可以和大型商場(chǎng)、網(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點(diǎn)，采用形式多樣的促銷(xiāo)手段和方式方法。

F. 贊助活動(dòng)。贊助各種體育比賽或公益活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)影響面廣。

G. 有獎(jiǎng)?wù)魑摹Ｅc學(xué)術(shù)團(tuán)體（如教育部門(mén)）等機(jī)構(gòu)舉辦有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

H. 領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪。邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)視察、邀請(qǐng)團(tuán)體參觀，此類(lèi)活動(dòng)影響面廣。

I. 公益活動(dòng)、慈善活動(dòng)。做一些公益事情。

四、

對(duì)于公關(guān)稿來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意同樣重要。撰文者應(yīng)成為媒體和廠商的“智囊”，而不是“發(fā)稿機(jī)器”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，絕不能把文章等同于產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，否則對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，無(wú)論收費(fèi)與否，發(fā)布此類(lèi)文章都是頗令人頭痛的事，原因在于此類(lèi)文章的司馬昭之心，路人皆知，再愚鈍的讀者也能夠嗅出字里行間的交易味道，甚而至于對(duì)媒體的客觀與公正產(chǎn)生某種質(zhì)疑；對(duì)廠商來(lái)說(shuō)亦是吃力不討好，可能花了錢(qián)但根本不能收到任何實(shí)效。

因此公關(guān)稿的創(chuàng)意是非常重要的。創(chuàng)意包含文章角度的選取、觀點(diǎn)的確立和思路的安排等。取決于創(chuàng)意，有價(jià)值的公關(guān)稿往往能夠以最恰當(dāng)?shù)姆绞酵怀鰪S商希望傳播的信息，同時(shí)還不會(huì)讓媒體感覺(jué)左右為難。

總體上傳播可分為十二種形式：新聞稿、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)綜述、評(píng)論、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、專(zhuān)訪、用戶(hù)手記、成功案例、行情播報(bào)和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等形式。

1、新聞。

這里所說(shuō)的新聞?lì)愇恼虏皇歉黝?lèi)媒體主動(dòng)刊登的新聞。而是你將你公司的一些新聞事件用新聞稿的形式寫(xiě)出，向一些媒體投的稿件。這類(lèi)文章需要具有專(zhuān)業(yè)水平的人才。他們首先要熟悉了解新聞知識(shí)；其次要研究各類(lèi)媒體新聞?lì)惛寮酶逄攸c(diǎn)；第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關(guān)系；第四要有敏銳的觀察力，能把握時(shí)事及一些熱點(diǎn)事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。

2、產(chǎn)品技術(shù)。

產(chǎn)品技術(shù)介紹。特別是把一些獨(dú)特的技術(shù)作為主要特點(diǎn)主要宣傳點(diǎn)，從技術(shù)角度闡述對(duì)行業(yè)以及消費(fèi)者的意義。

3、市場(chǎng)綜述。

從媒體的角度，把整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行鋪展，把企業(yè)內(nèi)容融入其中，讓消費(fèi)者了解目前市場(chǎng)狀況的同時(shí)，也了解了自己的企業(yè)。

4、評(píng)論。

從媒體或第三者的角度，就客戶(hù)的業(yè)務(wù)策略、市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品等方面進(jìn)行較為客觀的深入分析報(bào)道。

5、產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

主要是針對(duì)一些IT產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品，在一些專(zhuān)業(yè)版面進(jìn)行評(píng)測(cè)。

6、專(zhuān)訪。

專(zhuān)訪是一舉兩得的事情，記者有紅包又有禮品，還能與企業(yè)負(fù)責(zé)人交流，相對(duì)稿件好發(fā)。但是，采訪的話題也很重要，否則發(fā)稿的篇幅就很難做大。

7、用戶(hù)手記。

以用戶(hù)的角度談產(chǎn)品應(yīng)用體會(huì)的文章。

8、成功案例。

主要是針對(duì)一些IT產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用成功故事。

9、行情播報(bào)和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。

產(chǎn)品報(bào)價(jià)，起到引導(dǎo)銷(xiāo)售目的。

10、管理、營(yíng)銷(xiāo)。

這類(lèi)文章主要見(jiàn)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站及報(bào)刊雜志。寫(xiě)作這類(lèi)文章要將公司營(yíng)銷(xiāo)案例寫(xiě)得生動(dòng)、有借鑒意義，又要不泄露公司的商業(yè)機(jī)密。在一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)報(bào)刊、雜志及網(wǎng)站上這類(lèi)文章很多。不少在營(yíng)銷(xiāo)一線的人員，都有許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只要寫(xiě)出來(lái)，就會(huì)贏得各類(lèi)媒體的注意，也免費(fèi)為企業(yè)做了宣傳。

11、小說(shuō)、詩(shī)歌、散文類(lèi)。

在這些作品里面都可以經(jīng)常性地穿插些“提著某某數(shù)碼相機(jī)”、“看到某某酒，又想起了……”等等與公司產(chǎn)品或名稱(chēng)相關(guān)的內(nèi)容。這類(lèi)作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類(lèi)作品要有文學(xué)性、欣賞性，而且產(chǎn)品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫(xiě)一帶而過(guò)，否則就成一篇廣告稿了。

12、短評(píng)。

針對(duì)一些企業(yè)發(fā)展與管理、社會(huì)現(xiàn)象等作出評(píng)論，把自己企業(yè)的一些措施融入其中，實(shí)在不行，也不可以在署名上做文章，署上企業(yè)的名字，這樣也是對(duì)企業(yè)爆光的機(jī)會(huì)。

為了具有更多的素材和創(chuàng)意火花，我倡議了企業(yè)出自己的內(nèi)部報(bào)和簡(jiǎn)好，并鼓勵(lì)公司全體員工及相關(guān)人員，結(jié)合自己的情況或公司情況，寫(xiě)作一些作品向自己企業(yè)的刊物投稿，或者各類(lèi)報(bào)刊雜志上投稿，這樣我做選題的時(shí)候素材拈手而來(lái)。

五、

人怕嫁錯(cuò)郎，發(fā)稿更怕找錯(cuò)人。如果找錯(cuò)人，不光要多花錢(qián)，還無(wú)法按照自己基本思路等出大文章，如果碰到個(gè)性記者，發(fā)掘企業(yè)一些黑幕，則得不償失了。所以要多讀媒體，要有一個(gè)獵手的心理素質(zhì)去發(fā)現(xiàn)它們，并利用其它包括業(yè)余時(shí)間將這些版面的要求和內(nèi)容整理成相應(yīng)的表格。這些瑣碎的事情是突破瓶頸的必須積累，所以一定要把每份報(bào)紙研究清楚，有多少版面，特點(diǎn)。從而形成命中率。

一般情況下可以五面出擊。

一是新聞版面。

里面細(xì)分將包括社會(huì)新聞，可以發(fā)布一些公益活動(dòng)新聞；消費(fèi)新聞，發(fā)布一些促銷(xiāo)等新聞；也有一些財(cái)經(jīng)新聞，可以發(fā)布一些企業(yè)戰(zhàn)略層面的新聞。不同的新聞可以找不同的新聞版面。

二是行業(yè)版面。

比如家電有家電版面；IT也有IT版面；房地產(chǎn)有地產(chǎn)專(zhuān)版等。企業(yè)所屬哪些版面就可以往自己的行業(yè)版面發(fā)布文章。

三是企業(yè)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)版面。

一般一些報(bào)刊都有財(cái)經(jīng)版面，一些重大事件也可以通過(guò)這些版面發(fā)布。而一些企業(yè)報(bào)道、人物采訪可以通過(guò)這個(gè)版面發(fā)布。

四是消費(fèi)指導(dǎo)版面。

特別是一些大眾消費(fèi)版面的產(chǎn)品，可以與版面編輯做一些選題。比如，做一個(gè)冰箱選題——冰箱的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意。將如何選購(gòu)冰箱、冰箱的生活常識(shí)等。一些企業(yè)信息就通過(guò)這系列文章傳播出去了。

四是其他版面。

如營(yíng)銷(xiāo)版面等?？梢愿鶕?jù)自己的需求找相應(yīng)版面隨意組合。

六、什么樣的公關(guān)稿才是最好？

簡(jiǎn)單概括公關(guān)稿基本有三個(gè)環(huán)節(jié)，在公關(guān)稿撰寫(xiě)中需要經(jīng)歷籌備、確定目標(biāo)和生產(chǎn)三個(gè)階段，并最終達(dá)到提煉成型。

時(shí)間段分割工具：三步概念法

那么，什么樣的公關(guān)稿才是最好？簡(jiǎn)單而言，就是花最少的錢(qián)達(dá)到企業(yè)的最大目的稿子。其實(shí)，公關(guān)稿一般就兩個(gè)目的，一是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，二是樹(shù)立企業(yè)的某種形象。

抓住眼球——說(shuō)服消費(fèi)者——產(chǎn)生共鳴——引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)或認(rèn)可企業(yè)

另外，針對(duì)公關(guān)稿的撰寫(xiě)方法，提出了好文章的15個(gè)特色。

1、引言、標(biāo)題、小標(biāo)題要精彩抓人。

2、敘事脈絡(luò)條理清晰。一般文章的結(jié)構(gòu)有邏輯和時(shí)間順序，但是讀者基本上還是喜歡線性的時(shí)間順序，首先將比較簡(jiǎn)單的時(shí)間順序練好，邏輯順序是更高的一個(gè)層次。

3、寫(xiě)不知名的人物和企業(yè)時(shí)，用“借光”的手法，通過(guò)與大公司的關(guān)系、與大公司的數(shù)據(jù)對(duì)比，將寫(xiě)的對(duì)象放在一個(gè)讀者可以聯(lián)系和聯(lián)想的環(huán)境中。

4、注重細(xì)節(jié)。大家都知道細(xì)節(jié)好看，但是做到細(xì)節(jié)是很難的，所以培養(yǎng)細(xì)節(jié)的能力非常重要。

5、用數(shù)字說(shuō)話。數(shù)字描述、對(duì)比都能夠起到非常直觀和抓人的效果。

6、好的比喻能夠?qū)?fù)雜的事情將得清楚，生動(dòng)，文章好看。

7、素材進(jìn)行多次閱讀、研究，培養(yǎng)高強(qiáng)的素材控制能力，并進(jìn)行以核心理念為中心的裁剪，不惜素材。

8、文章最精彩的內(nèi)容放在文章前面。段落最精彩的內(nèi)容方在段落前面。

9、營(yíng)造懸念，解釋?xiě)夷?。用大矛盾結(jié)構(gòu)文章，用小矛盾推動(dòng)行文。

10、精準(zhǔn)、巧妙使用直接引語(yǔ)，作者少說(shuō)話，讓中心人物說(shuō)話。但切不能斷章取義。

11、讓文章主題集中，再集中。開(kāi)一個(gè)小口，反應(yīng)大事。

12、陌生化方法，讓視角更加超脫，使大家對(duì)熟悉的事物有新的認(rèn)識(shí)。

13、恰當(dāng)使用蒙太奇方式，使敘事更加具有沖突。

14、說(shuō)“不”，逆向思維出現(xiàn)非常效果。

15、寫(xiě)實(shí)主義。新聞基本功，就是不加評(píng)論地將一件事情寫(xiě)得非常有現(xiàn)場(chǎng)感。

16、把企業(yè)目的與媒體需求中找一個(gè)中和的交叉點(diǎn)，企業(yè)效果與媒體需求兩不誤。

四、新產(chǎn)品怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)

【摘要】隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的生命周期日趨縮短。企業(yè)要想持久地占領(lǐng)市場(chǎng)，必須不斷適應(yīng)市場(chǎng)潮流變化，推陳出新，才能適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。因此，企業(yè)管理者應(yīng)力求采取正確的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。

【關(guān)鍵詞】新產(chǎn)品；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；風(fēng)險(xiǎn)；策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中新產(chǎn)品的范疇與科技領(lǐng)域的新產(chǎn)品的含義不同，不僅僅是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品，其內(nèi)容廣泛得多。新產(chǎn)品除包含因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括如下方面：在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，只要產(chǎn)品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來(lái)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場(chǎng)進(jìn)入新市場(chǎng)都可視為新產(chǎn)品；在消費(fèi)方面，能進(jìn)入市場(chǎng)給消費(fèi)者提供新利益或新的效用而被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。從管理的方面又包括：國(guó)際性新產(chǎn)品、全國(guó)性的新產(chǎn)品、本地區(qū)的新產(chǎn)品、本企業(yè)的新產(chǎn)品。從管理角度分類(lèi)新產(chǎn)品的目的，主要鼓勵(lì)企業(yè)積極主動(dòng)的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。提示企業(yè)并不是只有世界性的、全國(guó)性的產(chǎn)品才是新產(chǎn)品，只要企業(yè)積極努力，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品工作方面是可以有所作為的。但隨著改革不斷深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)將逐步發(fā)育，市場(chǎng)體系將逐步完善，成為全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)。企業(yè)要開(kāi)發(fā)本地區(qū)、本企業(yè)的新產(chǎn)品應(yīng)特別慎重，以免一哄而上，重復(fù)引進(jìn)，一旦供給大于需求，則將導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，企業(yè)受損。

新產(chǎn)品從研究到開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，這種風(fēng)險(xiǎn)既蘊(yùn)含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，但也存在著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因是很多的。國(guó)外的一項(xiàng)調(diào)查，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率：消費(fèi)品40%，工業(yè)產(chǎn)品僅為20%，服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品為18%。而據(jù)對(duì)國(guó)外700個(gè)工業(yè)企業(yè)的調(diào)查，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)綜合成功率率僅為65%。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所以失敗，風(fēng)險(xiǎn)較大其原因是很多的?？陀^原因主要有：國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先進(jìn)入市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。汇y行貸款利率升高，投資風(fēng)險(xiǎn)增大 ；科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐趕不上科技發(fā)展速度，使新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中就夭折；市場(chǎng)需求變化加快和市場(chǎng)趨于分散，迫使企業(yè)的新產(chǎn)品面向范圍更小的目標(biāo)市場(chǎng)。

主觀的原因有 ：技術(shù)上不過(guò)關(guān)，有的新產(chǎn)品對(duì)技術(shù)要求甚高，但企業(yè)技術(shù)能力有限，使產(chǎn)品質(zhì)量不能保證。如有的企業(yè)生產(chǎn)的電熱水淋浴器，由于技術(shù)上不過(guò)關(guān)，竟然發(fā)生消費(fèi)者洗澡時(shí)觸電身亡。新聞媒體一曝光很少有消費(fèi)者再購(gòu)買(mǎi)這種熱水器了。另外企業(yè)信息不靈，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不夠先進(jìn)，或只是本地區(qū)先進(jìn)，這樣就失去了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。有的企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上由于技術(shù)障礙產(chǎn)品遲遲研制不出，造成開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)過(guò)遲，市場(chǎng)已被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)；過(guò)分重技術(shù)輕市場(chǎng)。既過(guò)分重視技術(shù)的先進(jìn)性而忽視對(duì)市場(chǎng)需求的分析，結(jié)果開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品盡管技術(shù)水平和性能均比較高，但因不符合國(guó)情或超過(guò)消費(fèi)者承受能力而缺乏市場(chǎng)需求。集中表現(xiàn)在產(chǎn)品售價(jià)太高。例如，某企業(yè)開(kāi)發(fā)一種省力型打谷機(jī)，可以減輕農(nóng)民在進(jìn)行谷物脫粒操作時(shí)困難和體力消耗，但開(kāi)發(fā)成功后難以打開(kāi)銷(xiāo)售局面。原來(lái)傳統(tǒng)的人力打谷機(jī)已占據(jù)市場(chǎng)，該新產(chǎn)品的售價(jià)比一般打谷機(jī)高出幾倍，因而對(duì)于節(jié)儉的中國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō)無(wú)疑顯得價(jià)格偏高；市場(chǎng)不利因素估計(jì)不足。在估計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)容量時(shí)過(guò)于樂(lè)觀，看不到不利的市場(chǎng)因素，結(jié)果對(duì)市場(chǎng)做出高估計(jì)，導(dǎo)致決策失誤。例如，某企業(yè)開(kāi)發(fā)一種液化汽殘液處理器，認(rèn)為有全國(guó)成百上萬(wàn)液化汽用戶(hù)，因而市場(chǎng)潛力是巨大的。但開(kāi)發(fā)成功后，卻遇到大量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而失敗。因?yàn)檫@種產(chǎn)品首先要獲得公安部門(mén)的許可，并獲得煤氣公司的同意。因而不僅審批環(huán)節(jié)多，而且涉及到與煤氣公司的利益關(guān)系，煤氣公司想與這家企業(yè)聯(lián)營(yíng)，但利益分配難以處理，結(jié)果雙方合作不歡而散。其次這種殘液處理器只能安裝在液化汽罐里面，而用戶(hù)不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出廠前安裝，市場(chǎng)客戶(hù)量大大縮小。此外，國(guó)內(nèi)也有企業(yè)在開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品，且在安裝方便性方面要好得多，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，企業(yè)沒(méi)能熟練運(yùn)用促銷(xiāo)手段進(jìn)行宣傳，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，缺少配件，售后服務(wù)跟不上，沒(méi)能掌握好產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)等。

以上原因?qū)е缕髽I(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品遭受一定程度的失敗。一種是企業(yè)連開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、都無(wú)法收回的徹底性失敗 ；一種是能在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品中獲取利潤(rùn)，但沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)或市場(chǎng)占有率目標(biāo)的有限度的失敗。

但是不論企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)面臨何種困難和不利因素，企業(yè)必須不斷推出新產(chǎn)品，這是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一途徑，是增強(qiáng)企業(yè)活力的重要條件。

以上就是關(guān)于加大市場(chǎng)開(kāi)拓相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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