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電商抖音投放廣告怎么操作?詳細(xì)投放技巧
從去年以來(lái),抖音電商的投放工具由最初的Feed流,演變到現(xiàn)在一體化的巨量千川,從野蠻買(mǎi)量時(shí)代到現(xiàn)在的精細(xì)化投放時(shí)代,投放工具一直以來(lái)都是商家們炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)利器。
但不管是投放工具也好,還是投放玩法,都會(huì)隨時(shí)隨地不斷變化,技巧層面的東西花點(diǎn)錢(qián)很容易跑通,怎樣少走彎路,把錢(qián)燒得值才是我們應(yīng)該掌握的技能。
1、投放認(rèn)知篇
01、流量能花錢(qián)就不要去做免費(fèi)的,時(shí)間很重要,花錢(qián)是改變思維方式的最快路徑,但亂花錢(qián)不是!
另外,千萬(wàn)不要覺(jué)得做免費(fèi)流量是在白嫖平臺(tái)流量,你能得到的免費(fèi)流量,其實(shí)是以另一種方式反饋給了平臺(tái),比如虧貨、人工、時(shí)間......所以,免費(fèi)的才是最貴的。
02、在競(jìng)價(jià)廣告中,流量只會(huì)越來(lái)越貴,90%的粗放式投放效果都達(dá)不到預(yù)期。
在平臺(tái)初期,因?yàn)闆](méi)啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,流量便宜,所以這個(gè)階段哪怕是野蠻買(mǎi)量也能實(shí)現(xiàn)很好的回報(bào)。
但這也不過(guò)是紅利驅(qū)使,隨著平臺(tái)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的密集進(jìn)入,流量成本必定會(huì)水漲船高,ROI都不會(huì)太高。
2、投放實(shí)操篇
03、不同階段,投放策略也不同,別無(wú)腦砸錢(qián),但也別吝嗇花錢(qián)。
冷啟動(dòng)期:圈選產(chǎn)品精準(zhǔn)人群+直播人貨場(chǎng)精細(xì)化策劃=精準(zhǔn)賬號(hào)標(biāo)簽,圈人群首選相似達(dá)人,轉(zhuǎn)化目標(biāo)的選擇根據(jù)主播承接能力定,新主播優(yōu)先選下單、成單,有經(jīng)驗(yàn)的主播優(yōu)先選商品點(diǎn)擊、進(jìn)入直播間、評(píng)論類(lèi)的淺層目標(biāo)。
發(fā)展期:豆莢加熱短視頻,破視頻流量權(quán)重,隨心推隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)量,千川專(zhuān)業(yè)版給直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流,轉(zhuǎn)化目標(biāo)以下單、成交為主,最大化提升直播間銷(xiāo)售額和投放ROI。
成熟期:根據(jù)沉淀人群數(shù)據(jù),最大化放量投放,同時(shí)合理分配預(yù)算到各個(gè)渠道,測(cè)試新渠道的投放效果,并形成投放流程。
04、轉(zhuǎn)化目標(biāo)根據(jù)用戶(hù)行為路徑切割,由淺到深,越靠近電商目標(biāo)成本越貴,對(duì)應(yīng)流量也會(huì)越精準(zhǔn),需按自身推廣需求合理搭配。
淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)(進(jìn)入直播間、直播間粉絲提升、直播間評(píng)論)以提升直播間熱度為主。電商轉(zhuǎn)化目標(biāo)(直播間商品點(diǎn)擊、直播間下單、直播間成交)以促進(jìn)直播間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)為目的。
05、不同階段的計(jì)劃定向設(shè)置不同,遵循由窄到寬逐漸放開(kāi)定向的原則。
人群基礎(chǔ)定向,分性別、年齡、地域,圈人群緊緊圍繞直播間、主播、產(chǎn)品人群畫(huà)像,圈選適配的人群組合即可。
3、投放優(yōu)化篇
06、數(shù)據(jù)分析的基本思路,先看整體,再看局部,最后拉長(zhǎng)周期來(lái)看。
先看整個(gè)賬戶(hù)的數(shù)據(jù),然后再分別看組、計(jì)劃、創(chuàng)意,再看計(jì)劃的時(shí)候,按照消耗排序,重點(diǎn)看消耗大頭計(jì)劃,單看一天的數(shù)據(jù)沒(méi)有參考意義,有波動(dòng)是很正常的,需拉長(zhǎng)周期來(lái)看,比如7天、15天、30天來(lái)進(jìn)行評(píng)估。
07、廣告賬戶(hù)遵循二八法則,少部分(20%)計(jì)劃貢獻(xiàn)大部分(80%)消耗,且每條計(jì)劃都有自己的生命周期。
也就是說(shuō)賬戶(hù)中大部分的計(jì)劃都是屬于“炮灰”,在測(cè)試中失敗,這是正?,F(xiàn)象,最終勝出的20%的計(jì)劃,幫賬戶(hù)跑量,所以我們需要不斷測(cè)試找到這些黃金計(jì)劃。
另外,每條計(jì)劃都有自己的生命周期,一般分為測(cè)試期(探索人群、成本高、消耗慢)、穩(wěn)定期(人群成型、成本穩(wěn)定、跑量能力強(qiáng))、衰退期(人群**、跑量能力下降)。
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