正文

新產(chǎn)品價格策略包括（新產(chǎn)品價格策略包括哪些定價）

發(fā)布時間：2023-03-08 00:05:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 176 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品價格策略包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、新產(chǎn)品如何定價
2、
3、定價策略有哪些
4、

新產(chǎn)品價格策略包括（新產(chǎn)品價格策略包括哪些定價）

一、新產(chǎn)品如何定價

新品上市如何定價新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價。作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標(biāo)消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。影響價格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標(biāo)消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品價格的決策過程中，定價所應(yīng)依循的基本步驟是：一、選擇定價目標(biāo) 定價目標(biāo)，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時期營銷戰(zhàn)略的定價目標(biāo)不同。一般來說，與新品上市相關(guān)的定價目標(biāo)大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價目標(biāo)，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標(biāo)。 2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應(yīng)結(jié)合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標(biāo)。 3、適應(yīng)價格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷發(fā)起價格戰(zhàn)，應(yīng)注意新品能否避開價格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應(yīng)推行適應(yīng)價格競爭的定價目標(biāo)，防止新品上市之后，就一敗涂地。 4、穩(wěn)定價格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點，公司也無意挑起“價格戰(zhàn)”則應(yīng)采用中庸的定價目標(biāo)，穩(wěn)定價格。二、確定需求一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什么反應(yīng)。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價決策過程當(dāng)中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產(chǎn)品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調(diào)查，快速了解消費者對價格水平的不同反應(yīng)。惠普公司在開發(fā)出一種新型的影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應(yīng)，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應(yīng)等等。當(dāng)需求變化相當(dāng)大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當(dāng)?shù)慕档汀?三、估計成本需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價格，并確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應(yīng)要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔(dān)風(fēng)險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎(chǔ)上加上公司的目標(biāo)利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價格，在確保目標(biāo)利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應(yīng)商合作，實際目標(biāo)成本。最后一種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助于準(zhǔn)確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價格。越接近于真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產(chǎn)成本。調(diào)查競品的歷史價格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價格，那么這說明他的經(jīng)營目標(biāo)看上去是利潤導(dǎo)向的。此外，調(diào)查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預(yù)計性的看到競爭對手下一步可能要采取的價格調(diào)整行為或反應(yīng)。五、選擇定價方法定價方法是實現(xiàn)定價目標(biāo)所采用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類方法。 1、成本導(dǎo)向定價法。是以產(chǎn)品成本為定價的基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標(biāo)貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應(yīng)市場競爭的變化。 2、競爭導(dǎo)向定價法。以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。通 3、需求導(dǎo)向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。理解價值定價法，主要是根據(jù)消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內(nèi)，會促成消費者購買產(chǎn)品。實行理解價值定價法的關(guān)鍵是市場定位，突出產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的特征，使消費者感到購買這些產(chǎn)品能獲得相對較多的利益。此外，新產(chǎn)品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高于類似產(chǎn)品價格的定價，它主要是應(yīng)用為沒有競爭對手的新產(chǎn)品或消費者無法比較的新產(chǎn)品；滲透定價正好與之相反，它是一種低于同類產(chǎn)品的定價方法，適用于對價格比較敏感的市場，采用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產(chǎn)品迅速的滲透市場，提高市場占有率。當(dāng)然，在整個定價決策過程當(dāng)中，也應(yīng)充分考慮應(yīng)用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的價格，譬如尾數(shù)、整數(shù)、聲望等。

二、

三、定價策略有哪些

一、新產(chǎn)品定價策略\x0d\x0a1、高定價策略。\x0d\x0a2、低定價策略。\x0d\x0a3、滿意定價策略。\x0d\x0a二、產(chǎn)品組合定價策略\x0d\x0a 1、生產(chǎn)大類的定價 2、可選產(chǎn)品定價 3、必選產(chǎn)品定價 4、附加產(chǎn)品定價 5、產(chǎn)品捆綁定價\x0d\x0a三、價格調(diào)整策略\x0d\x0a 1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區(qū)定價 6、國際定價\x0d\x0a四、刺激性定價策略\x0d\x0a 1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價 6、會員積分式定價

四、

以上就是關(guān)于新產(chǎn)品價格策略包括相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。