建材銷售方案怎么做（建材銷售方案怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于建材銷售方案怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、家居建材有哪些推廣方案？

• 2、建材行業(yè)推廣方式有哪些。誰(shuí)給個(gè)營(yíng)銷推廣方案?

• 3、建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)怎么做？現(xiàn)在建材市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷季節(jié)有什么好方法和方案幫經(jīng)銷商提升銷量？

• 4、建材五一搞活動(dòng)方案

一、家居建材有哪些推廣方案？

你好，有價(jià)值的推廣方案第一步:

以景應(yīng)情，找到客戶的痛點(diǎn)，如果是做牛奶食品的營(yíng)銷策劃，就從質(zhì)量，生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手。像伊利牛奶的案例就不錯(cuò)。

第二步:詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

第三步:誘導(dǎo)客戶的購(gòu)買欲望。

第四步:消除顧客的后顧之憂，比如包郵、支持退換貨等。

營(yíng)銷套路基本就這個(gè)框架，如何做出有價(jià)值的方案，就靠獨(dú)具慧眼，從獨(dú)特的角度出發(fā)。方法大概有幾種。

1.按順序逐漸深入，一步步的來(lái)。

2.顧左而言它。開(kāi)始全是與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事，最后來(lái)一個(gè)點(diǎn)睛之筆，“不覺(jué)得口渴嗎?”“我天天喝**”等待。

3.反向思維，因?yàn)樵趺礃?所以要怎么樣?

打破正面入手的常規(guī)，正話反說(shuō)，表面是這說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)和企業(yè)的短處，其實(shí)是在表現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn)和企業(yè)的長(zhǎng)處。好話壞說(shuō)，名為揚(yáng)家丑，實(shí)為亮優(yōu)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)換對(duì)象，站在消費(fèi)者角度出發(fā)，“牛奶牌子那么多，改選哪一款?”，不按套路出牌往往能取到意想不到的效果。

關(guān)注我一起學(xué)習(xí)一起做推廣

二、建材行業(yè)推廣方式有哪些。誰(shuí)給個(gè)營(yíng)銷推廣方案?

建材行業(yè)的推廣方式無(wú)非就是3種：

1. 搜集整理一些需要建材的合作商手機(jī)號(hào)碼，比如某地區(qū)的批發(fā)城，某品牌代理商，號(hào)碼就從企查導(dǎo)出，放到必到里面發(fā)。

1. 打開(kāi)上這面軟的件工具，短信內(nèi)容：你家建材優(yōu)勢(shì)+合作電話+廠址。把號(hào)碼導(dǎo)進(jìn)去，嗖嗖只要8秒到，坐等合作的上門來(lái)。

三、建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)怎么做？現(xiàn)在建材市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷季節(jié)有什么好方法和方案幫經(jīng)銷商提升銷量？

促銷活動(dòng)最重要的還是活動(dòng)，活動(dòng)如何搞，如何搞好這是最關(guān)鍵的，搞好一場(chǎng)活動(dòng)最起碼的要從策劃、執(zhí)行及產(chǎn)品做好最全面的準(zhǔn)備，這是做好活動(dòng)最基本的?；顒?dòng)好不好主要是看產(chǎn)品的銷量，銷量好了，說(shuō)明活動(dòng)也做的好，而銷量不好，那就很明顯的活動(dòng)也就沒(méi)做好，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)促銷成功案例很多，關(guān)于建材可以參考一下雙壁波紋管的促銷案例，在這里就不詳細(xì)說(shuō)了，你可以百度一下UPVC雙壁波紋管促銷案例就有很多成功案例，可以做參考。

四、建材五一搞活動(dòng)方案

為有力保證活動(dòng)開(kāi)展的質(zhì)量水平，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我精心整理的建材五一搞活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建材五一搞活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的：

為在五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)期間，營(yíng)造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，集聚市場(chǎng)人氣，拉動(dòng)商品銷售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，特組織開(kāi)展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：

揚(yáng)州商城“五一”建材特價(jià)商品大酬賓。

三、活動(dòng)宣傳口號(hào)：

揚(yáng)州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊

迎“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)降到底。

報(bào)頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項(xiàng)目：

揚(yáng)州商城國(guó)際家居生活廣場(chǎng)建設(shè)施工火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì)6月份，新商城部分樓層可交付進(jìn)駐商戶裝修，敬請(qǐng)期待……

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各市場(chǎng)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)(金太陽(yáng)北門、木業(yè)綜合市場(chǎng)東門、燈具市場(chǎng)西門)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月29日至20xx年5月1日。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)到底，揚(yáng)州商城百余種建材商品特價(jià)酬賓活動(dòng)，活動(dòng)期間計(jì)劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報(bào)上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對(duì)銷售的特價(jià)商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動(dòng)的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價(jià)商品供消費(fèi)者選購(gòu)，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。

七、活動(dòng)氛圍渲染：

活動(dòng)期間各市場(chǎng)提供室外場(chǎng)地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動(dòng)商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽(yáng)北門、木業(yè)綜合市場(chǎng)東門、燈具市場(chǎng)西門現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

八、負(fù)責(zé)分工：

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。

辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)活動(dòng)所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。

物管部負(fù)責(zé)各市場(chǎng)的音響設(shè)備和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的用電需求。

各市場(chǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的籌備實(shí)施和維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序安全。

建材五一搞活動(dòng)方案2

一、前言

消費(fèi)者選擇購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳伴隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

1、黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

2、隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

1、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期的媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面

黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介

2、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

3、活動(dòng)內(nèi)容：

1、來(lái)了就有禮驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè)）

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購(gòu)地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

三、活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的'家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（4月20日--5月10日）

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

建材五一搞活動(dòng)方案3

一、主題：

居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者

二、活動(dòng)內(nèi)容：

六重驚喜：

1、家裝滿1000送180。

2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。

3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。

4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。

5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。

6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿XX元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。

三、主題：

億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購(gòu)滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折，滿8萬(wàn)元可打5折。

2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)

3、地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)

4、黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。

5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)

6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)

7、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿XX元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)

建材五一搞活動(dòng)方案4

(一)以舊換新政策

1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元！

顧客購(gòu)買正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2000元。

2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的

每天對(duì)于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評(píng)選，每天前3位“最年長(zhǎng)”用戶，必須憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購(gòu)的老客戶中，如果使用年限沒(méi)有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.

(二)配套性優(yōu)惠促銷政策

1、讓禮物飛，新老客戶齊分享

老客戶介紹有禮

收集1000名客戶資料，通過(guò)發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來(lái)XX換購(gòu)，朋友成功購(gòu)物或成功換購(gòu)，還可以獲得品牌電器一個(gè)。

老客戶進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。

預(yù)交定金有禮

活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)送價(jià)值xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購(gòu)！特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)

新品搶購(gòu)“惠”(4款)

特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購(gòu)價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。

絕版珍藏限量搶購(gòu)

此活動(dòng)為配套銷售挑出庫(kù)存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購(gòu)銷售。

3、萬(wàn)元新品0元秒殺搶購(gòu)

(0元家具秒殺)凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16:30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”活動(dòng)，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無(wú)通行證參與者無(wú)參與活動(dòng)權(quán)利。

詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。

4、五一勞動(dòng)你最大

敬老模派大禮

滿5000元以上客戶，即可評(píng)價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。

快樂(lè)結(jié)緣搶5.1有禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。

以上就是關(guān)于建材銷售方案怎么做相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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