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網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀（網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀及存在的問題）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 03:07:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 957 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、
2、直播帶貨前景怎么樣？
3、外國人也加入“直播帶貨”大軍，如何看待當(dāng)前的直播帶貨現(xiàn)狀？
4、電商直播行業(yè)的前景和未來

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀（網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀及存在的問題）

一、

二、直播帶貨前景怎么樣？

要說今年最火熱的商業(yè)現(xiàn)象，那直播帶貨應(yīng)該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業(yè)績干掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應(yīng)應(yīng)該夠媒體炒作一段時(shí)間了。

回到我們每個(gè)人生活中，身邊玩直播的人越來越多了，開始做帶貨，并且打算投入時(shí)間精力把帶貨當(dāng)成一項(xiàng)重要事情的人也越來越多了。

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那么，為什么今年直播會(huì)這么火，直播到底是一個(gè)什么樣的前景呢？我來談?wù)勛约旱目捶ü┐蠹覅⒖肌?/p>

從商業(yè)的角度看，直播帶貨是一種好的商業(yè)模式，

直播帶貨為什么是一種好的商業(yè)模式，要從直播帶貨的參與者來看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費(fèi)者和平臺。在整個(gè)直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅主播增加了收入，消費(fèi)者買到更便宜的產(chǎn)品，省了錢，平臺也獲得了利益。

從這個(gè)意義上看，直播室多方共贏的一種模式。符合商業(yè)發(fā)展的邏輯。

直播帶貨的現(xiàn)狀和需要注重的關(guān)鍵

一，流量集中在頭部

直播帶貨蓬勃發(fā)展，但是目前直播帶貨的基本現(xiàn)狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領(lǐng)域表現(xiàn)得玲離盡致。

直播帶貨作為一種銷售渠道，但是這種渠道一方面是基于對產(chǎn)品價(jià)值的信任，而更多還是基于對人的信任來購買的。所以，先要有粉絲的積累，才能獲得流量的轉(zhuǎn)化。前期的內(nèi)容輸出和粉絲積累，決定了直播的人氣和帶貨的效果。

二，內(nèi)容是帶貨的基礎(chǔ)

大量主播內(nèi)容同質(zhì)化，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力不足，造成用戶審美疲勞。就像網(wǎng)上有很多人說看直播浪費(fèi)時(shí)間，花時(shí)間去看直播不值得，看短視頻或者圖文獲得感更強(qiáng)。

所以，直播帶貨的基礎(chǔ)還是內(nèi)容。輸出有價(jià)值的內(nèi)容才能留住用戶。

三，商品的性價(jià)比是帶貨關(guān)鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價(jià)格這些品類，大部分在100塊以下，高價(jià)的產(chǎn)品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費(fèi)者還是沖著性價(jià)比來的，高價(jià)的商品還是選擇其他渠道購買。

從另一個(gè)角度來講，愿意花時(shí)間在直播間的消費(fèi)者，自身很可能就是對時(shí)間價(jià)值不敏感的人群，所以收入相對偏低，產(chǎn)品的性價(jià)比才是打動(dòng)這類消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

所以，如果你想做直播帶貨，那么選擇產(chǎn)品和產(chǎn)品定價(jià)方面要考慮到這一現(xiàn)狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住用戶，讓用戶成為忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)長期復(fù)購也是很有必要的，因?yàn)檎f服一個(gè)新客戶購買的成本，要比說服一個(gè)老客戶要高很多倍。

所以，要想方設(shè)法沉淀用戶，除了做直播，還要增加像圖文，長短視頻內(nèi)容的輸出。滿足用戶的不同體驗(yàn)，做好平臺矩陣，把公域流量盡可能轉(zhuǎn)化成自己的私域流量，提升個(gè)人品牌。

總之，從商業(yè)的角度看，直播帶貨這種模式確實(shí)符合商業(yè)的發(fā)展，做好直播帶貨，必須從商業(yè)的邏輯出發(fā)。降低交易成本，提供良好的客戶體驗(yàn)。為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值，才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

如果你想做好短視頻，你也想通過直播帶貨，推薦你學(xué)習(xí)著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家蔣昊的《短視頻盈利》，這個(gè)專欄課程通過100個(gè)短視頻和直播帶貨的案例，告訴你如何在這個(gè)傳播時(shí)代獲得曝光，獲取流量，成交轉(zhuǎn)化。無論你是想做直播帶貨，還是傳統(tǒng)實(shí)體想轉(zhuǎn)型，還是想做副業(yè)賺錢，這個(gè)專欄都值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。目前已經(jīng)有超過14000人在學(xué)，希望你不要錯(cuò)過。

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三、外國人也加入“直播帶貨”大軍，如何看待當(dāng)前的直播帶貨現(xiàn)狀？

因?yàn)楝F(xiàn)在的直播帶貨非常的火，所以很多人都想加入進(jìn)來，但是現(xiàn)在直播帶貨平臺并不嚴(yán)謹(jǐn)，很有可能會(huì)出現(xiàn)假貨等問題，希望相關(guān)部門可以嚴(yán)厲打擊。

因?yàn)榻衲暌咔榈脑?，大家都只能在家不能出門，所以直播帶貨也增加了大家許多的樂趣，在網(wǎng)上看看主播賣什么東西有什么便宜的，再加上主播非常的能說會(huì)道可以收攏人心，導(dǎo)致他們在網(wǎng)上賣貨特別的火成為了一種潮流?，F(xiàn)在直播帶貨不光有主播還有許多明星外國人都加入了進(jìn)來，明星和外國人都會(huì)給他們增加一定的粉絲量，因?yàn)槊餍窃谥熬蜁?huì)有自己的粉絲外國人，因?yàn)槲覀冎袊擞泻芏嗟牟煌杂泻芏嗳艘矔?huì)很好奇，所以也會(huì)進(jìn)去觀看他們的直播帶貨的直播間。

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我們作為消費(fèi)者在網(wǎng)上買東西的時(shí)候，一定要注意幾點(diǎn)，一、產(chǎn)品是否屬于正品，如果產(chǎn)品價(jià)格和原本價(jià)格相差很多，甚至離譜的話，那么一定是假冒偽劣產(chǎn)品，我們就不要再進(jìn)去購買了；二、在購買產(chǎn)品時(shí)，一定要看是否屬于三無產(chǎn)品，我們一定要購買正規(guī)產(chǎn)品，乙方使用時(shí)出現(xiàn)危險(xiǎn)，導(dǎo)致我們?nèi)松硎艿桨踩?；三、在購買產(chǎn)品時(shí)，店鋪也是非常重要的，我們一定要去選擇一家售后服務(wù)非常好的店家這樣可以大大提升我們的購物體驗(yàn)，因?yàn)榫退阌龅讲缓脰|西時(shí)，我們還可以及時(shí)地進(jìn)行退換貨，店家服務(wù)態(tài)度好的話，我們就會(huì)進(jìn)行的非常順利；四、在購買東西時(shí)，一定要去選擇自己相信的主播或者是品牌直播，讓我們購買回來的東西才會(huì)更有保障。如果自己購買回來的東西，發(fā)現(xiàn)是假冒偽劣產(chǎn)品，一定要及時(shí)地和店家溝通進(jìn)行舉報(bào)，不要助長他們的不良風(fēng)氣。

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四、電商直播行業(yè)的前景和未來

直播電商行業(yè)主要上市公司：麗人麗妝(605136)、壹網(wǎng)壹創(chuàng)(300792)、若羽臣(003010)

本文核心數(shù)據(jù)：中國電商直播的用戶規(guī)模、中國電商直播購買用戶、中國電商直播的用戶滲透率

1、“種草”成為電商服務(wù)的重點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及線上銷售渠道的拓展，包括短視頻平臺、社交平臺等在內(nèi)的營銷場景日益豐富，品牌所能面對的消費(fèi)市場變得更為廣闊。消費(fèi)者的需求逐漸多元化，從之前找尋購買渠道，到如今的搜索種草好物，各電商平臺開始為了增加消費(fèi)者戶的粘性以及拓展消費(fèi)市場做出改變，即給消費(fèi)者“種草”。如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內(nèi)容電商解決了消費(fèi)者“買什么”的難點(diǎn)，博主們親自體驗(yàn)各種品牌產(chǎn)品，與觀看者分享產(chǎn)品，增加與粉絲的交互體驗(yàn)感。

圖表1：中國電商服務(wù)重點(diǎn)的變化

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抖音和小紅書為代表的直播電商是近年來最受大眾歡迎的新型電商模式，商家的產(chǎn)品通過博主和明星的現(xiàn)場直播進(jìn)行營銷，或是錄短視頻寫測評給消費(fèi)者種草，最后消費(fèi)者在平臺直接參與購買。

許多消費(fèi)者在深受大多數(shù)商家的“夸大其詞”的廣告欺騙后，開始逐漸信任其他同為消費(fèi)者的“分享者”和“直播達(dá)人”。當(dāng)有其他用戶分享了自己購買的好物并且發(fā)送到網(wǎng)上與其他消費(fèi)者一同分享用戶體驗(yàn)時(shí)，這部分“試驗(yàn)者”的話更容易讓大家信任。這種“種草”或“拔草”的分享早在幾年前的微博和B站已經(jīng)出現(xiàn)，這些博主都會(huì)定期更新自己的視頻或者圖文分享近期發(fā)現(xiàn)的好產(chǎn)品或是“踩雷”的商品，這些說實(shí)話，愛分享的博主們由此吸引了一大批的忠實(shí)粉絲。

圖表2：中國直播電商的特點(diǎn)概述

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模式代表電商特點(diǎn)優(yōu)勢劣勢

直播電商抖音、小紅書、快手解決了消費(fèi)者“買什么的”難點(diǎn)，采用內(nèi)容+電商的模式，具有內(nèi)容導(dǎo)購平臺屬性。內(nèi)容專業(yè)性、可讀性、分享性較高，還有專人的測評也利于消費(fèi)者更加直觀的去選擇產(chǎn)品。內(nèi)容電商領(lǐng)域有現(xiàn)象級網(wǎng)紅，但是缺乏現(xiàn)象級品牌、平臺級品牌，更沒有標(biāo)準(zhǔn)，有可能會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

2、直播電商服務(wù)歷經(jīng)4年發(fā)展迅速，多家電商布局直播平臺

直播帶貨從2016年在淘寶平臺被創(chuàng)立后，現(xiàn)在已經(jīng)成為了各平臺炙手可熱的銷售手法之一，得益于消費(fèi)者需求及流媒體形態(tài)的改變，直播在時(shí)代的風(fēng)口中快速增長，成為一個(gè)年輕卻備受關(guān)注的業(yè)態(tài)。

疫情期間，與線下的冷清形成對比的，是人潮涌動(dòng)的各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺。從傳統(tǒng)網(wǎng)紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說服觀眾購買商品。在直播帶貨的各項(xiàng)優(yōu)勢以及在疫情的推動(dòng)下，直播帶貨普及率在2020年火爆增長。

圖表3：中國直播電商發(fā)展歷程

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如今火爆的直播帶貨，具有內(nèi)容電商的特性，且直播間場景中的主播互動(dòng)具備社交電商的優(yōu)勢，疊加效應(yīng)下，直播電商呈現(xiàn)出內(nèi)容和體驗(yàn)雙升級的業(yè)態(tài)特征。多家平臺紛紛加入直播電商賽道，爭奪更多潛力消費(fèi)者。尤其在Z世代這些互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費(fèi)能力正在崛起的時(shí)間點(diǎn)，直播帶貨將成為他們最優(yōu)先選擇的購買渠道。

2020年直播電商全面爆發(fā)的重要驅(qū)動(dòng)力之一，是主流平臺戰(zhàn)略加碼、競爭白熱化帶來的平臺扶持紅利。電商平臺全面布局直播，直播平臺加速主播生態(tài)培育和商業(yè)閉環(huán)搭建。

《中國直播電商生態(tài)白皮書》圖表4：中國主流平臺直播電商布局概況

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3、直播電商滲透率達(dá)39.2%，購買者超過66.2%

隨著疫情期間用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的加速養(yǎng)成，直播電商已經(jīng)成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長1.23億，滲透率為39.2%。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》圖表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中國電商直播的用戶規(guī)模情況（單位：億人，%）

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第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月在電商直播中購買過商品的用戶已經(jīng)占到整體電商直播用戶的66.2%，其中17.8%用戶的電商直播消費(fèi)金額占其所有網(wǎng)上購物消費(fèi)額的三成以上。以微博為例，人民日報(bào)、央視新聞等官方微博組織的“一起遇見國貨好物#這很中國#”等多個(gè)主題直播活動(dòng)的用戶觀看量均超過千萬，電商直播正處于蓬勃發(fā)展的階段且潛力巨大。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》圖表6：截止2020年12月中國電商直播購買用戶情況（單位：億人，%）

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