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啟動(dòng)階段產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略（啟動(dòng)階段產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 19:40:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1384

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于啟動(dòng)階段產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、試述產(chǎn)品生命周期包含哪幾個(gè)主要的階段及各階段的營(yíng)銷策略
2、企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)怎么做？
3、在產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取什么策略？
4、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略？

啟動(dòng)階段產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略（啟動(dòng)階段產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略是什么）

一、試述產(chǎn)品生命周期包含哪幾個(gè)主要的階段及各階段的營(yíng)銷策略

產(chǎn)品的生命周期：引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期

產(chǎn)品的生命周期及與之相應(yīng)的營(yíng)銷策略：

一、引入期的特征與營(yíng)銷策略

這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大，產(chǎn)品成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費(fèi)用較大；企業(yè)利潤(rùn)較少或無(wú)利潤(rùn)，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等。根據(jù)這些特征，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受，促使其向發(fā)展期過(guò)渡。

采用的營(yíng)銷策略，通常有以下四種:

1、高價(jià)高促銷策略。

即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以便先聲奪人，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。訂高價(jià)固然會(huì)影響產(chǎn)品銷路的迅速打開(kāi)，但由于支付了大量廣告宣傳及其他促銷費(fèi)用，就可在市場(chǎng)上塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的信任感，認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的，從而減緩價(jià)高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需盡早樹(shù)立名牌等。

2、高價(jià)低促銷策略。

即以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品。通過(guò)兩者結(jié)合，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn)。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價(jià)格彈性較小，需要者愿出高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等。

3、低價(jià)高促銷策略。

即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，并使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大；需求價(jià)格彈性較大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等。

4、低價(jià)低促銷策略。

即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量較大；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉且對(duì)價(jià)格也較敏感；有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等。

二、發(fā)展期的特征與營(yíng)銷策略

發(fā)展期的主要特征是：產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn)，成本大幅度下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤(rùn)也隨之增長(zhǎng)較快；大批競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈等。

在這一階段，企業(yè)可考慮采用如下策略：

1、提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、開(kāi)拓新市場(chǎng)。

3、樹(shù)立產(chǎn)品形象。

4、增強(qiáng)銷售渠道功效。

5、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，即可吸引更多消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

三、成熟期的特征與營(yíng)銷策略

這一階段的主要特征是：銷售量雖有增長(zhǎng)，但已接近和達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開(kāi)始下降；許多同類產(chǎn)品和替代品進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈等。

成熟期的經(jīng)營(yíng)，情況較為復(fù)雜，應(yīng)從企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā)。對(duì)于實(shí)力不很雄厚或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大的企業(yè)，可采用防守型策略，即通過(guò)實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，盡可能長(zhǎng)期地保持現(xiàn)有市場(chǎng)。對(duì)于無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰這種產(chǎn)品，以集中力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，求東山再起。如企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品仍有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)積極采取進(jìn)攻型策略。

進(jìn)攻型策略往往從以下三方面展開(kāi)：

1、產(chǎn)品改革策略。

指通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新?lián)P起。

2、市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)策略。

即尋求產(chǎn)品的新用戶，或是尋求新的細(xì)分市場(chǎng)，使產(chǎn)品進(jìn)入尚未使用過(guò)本產(chǎn)品的市場(chǎng)，例如從城市擴(kuò)展到農(nóng)村。

3、營(yíng)銷因素重組策略。

指綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷、促銷等多種營(yíng)銷因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如降低價(jià)格、開(kāi)辟多種銷售渠道、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)銷售服務(wù)、采用新的廣告宣傳方式、開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)等等。

四、衰落期的特征與營(yíng)銷策略

衰落期的特征主要是：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等。

對(duì)此，企業(yè)采取的策略往往有：

1、收縮策略。

即縮短戰(zhàn)線，把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤(rùn)。

2、持續(xù)策略。

由于在衰落階段許多競(jìng)爭(zhēng)者相繼退出市場(chǎng)，而市場(chǎng)上對(duì)此產(chǎn)品還有一定需求，因此生產(chǎn)成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持原有的細(xì)分市場(chǎng)，沿用過(guò)去的營(yíng)銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng)。

3、撤退策略。

當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)果斷及早地停止生產(chǎn)，致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。否則，不僅會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)收入，占用企業(yè)有限的資源，更重要的是會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，在消費(fèi)者心中留下不良的企業(yè)形象，不利于企業(yè)今后的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

二、企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)怎么做？

產(chǎn)品研發(fā)期——產(chǎn)品上線前：首先產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要搞清楚產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)用戶。

產(chǎn)品種子期——產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期：在這個(gè)階段，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)和相關(guān)的問(wèn)題反饋，和產(chǎn)品策劃一起分析討論進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期——產(chǎn)品爆發(fā)期：產(chǎn)品要爆發(fā)，活動(dòng)策劃是必不可少的一部分。

產(chǎn)品成熟期：穩(wěn)定期對(duì)產(chǎn)品意義重大的就是小版本的迭代更新。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)就要做好產(chǎn)品策劃和用戶之間的橋梁作用。

產(chǎn)品衰退期：這個(gè)階段，用戶的流失加劇，用戶活躍度也明顯下滑，營(yíng)收貢獻(xiàn)也急劇下降。

公司策略方面：技術(shù)的支持減少，新產(chǎn)品開(kāi)始推出。

三、在產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取什么策略？

投入期的策略:當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)，應(yīng)注意市場(chǎng)信息反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，滿足市場(chǎng)需要。

成長(zhǎng)期的策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，產(chǎn)品銷量迅速擴(kuò)大。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取產(chǎn)品系列化策略，推出系列產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。這樣既可以滿足不同消費(fèi)主體的不同需求，又可以構(gòu)成產(chǎn)品堡壘，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

成熟期的策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，產(chǎn)品銷售和企業(yè)利潤(rùn)已達(dá)到最高峰。此時(shí)企業(yè)應(yīng)該推行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，適當(dāng)改變產(chǎn)品外形、包裝，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。

衰退期的策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期以后，產(chǎn)品生命周期即將宣告結(jié)束。產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)利潤(rùn)降低。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)注意適時(shí)淘汰處于衰退期的產(chǎn)品。在國(guó)際市場(chǎng)上,國(guó)際企業(yè)若能把產(chǎn)品從衰退期市場(chǎng)轉(zhuǎn)入正處于成熟期或成長(zhǎng)期的市場(chǎng),便可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

四、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略？

針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，可以采取下面幾種策略：

1、改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)等?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，吸引更多顧客

2、新招新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3、改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌，維系老客戶，吸引新顧客

4、適合降價(jià)。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)送機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

以上就是關(guān)于啟動(dòng)階段產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。