工業(yè)園區(qū)招商策劃方案（工業(yè)園區(qū)招商策劃方案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于工業(yè)園區(qū)招商策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是園區(qū)招商？

• 2、如何進行專業(yè)市場招商

• 3、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃的服務內容

• 4、擬建設園區(qū)范圍是什么

一、什么是園區(qū)招商？

園區(qū)招商是指由產業(yè)園區(qū)開發(fā)商、代理機構與當地政府合作，成立專門的招商中心來進行招商，以企業(yè)化方式運行，重點做好園區(qū)項目的開盤、協調、落實和服務，以加強招商引資工作力度。一般來說，產業(yè)園區(qū)通常會找到一些招商中介公司（比如谷川聯行）作為代理機構，來幫助其策劃招商方案。

二、如何進行專業(yè)市場招商

一、明確招商目的

招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業(yè)行為。

自從中國由完全的計劃經濟轉變?yōu)橐允袌鼋洕鸀橹饕詠恚猩坛蔀楹芏嘈袠I(yè)的一種經營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

二、設置招商機構

由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

三、制定招商方案

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在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

3）會議招商，利用行業(yè)會議、經銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

三、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃的服務內容

◆ 園區(qū)和開發(fā)區(qū)

整合宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境要素，主要包括產業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、項目概念規(guī)劃、總體發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項目詳細規(guī)劃。

◆ 區(qū)域和產業(yè)研究

圍繞環(huán)境、區(qū)位、資源、政策等因素對項目進行客觀、科學、全方位的論證，從多方位多角度支持項目的開發(fā)和發(fā)展。主要研究內容包括區(qū)域競爭力研究、產業(yè)項目可行性研究、開發(fā)策略研究、產業(yè)定位研究及產業(yè)市場研究。

◆ 產業(yè)園區(qū)的經營管理系統

圍繞園區(qū)運營目標，在園區(qū)的規(guī)劃開發(fā)、經營管理的過程中引入現代高效管理理念和經營策略，提升園區(qū)的運營水平，提高園區(qū)的運營效益。主要服務內容包括開發(fā)建設模式研究設計、投入產出預警體系研究設計、管理模式與運營組織系統設計、工作績效與激勵機制設計、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃的大致框架。

◆ 產業(yè)園區(qū)招商引資系統

◆產業(yè)鏈設計

產業(yè)鏈涉及區(qū)內產業(yè)鏈的搭建，確定產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)和延伸環(huán)節(jié)，重點項目研究，產業(yè)鏈重點支撐體系設計等方面的內容。

◆運營鏈設計

運營鏈涉及區(qū)內的發(fā)展戰(zhàn)略、投資建設模式、產業(yè)導入、產業(yè)扶持、公共服務等內容。

◆供應鏈設計

一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開發(fā)建設；另一方面確定目標客戶群，制訂合適的誘導方案，運用高效的策略，吸納企業(yè)商家進駐經營。主要內容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動籌劃。

◆載體鏈設計

載體鏈涉及構成區(qū)內的各種基礎設施以及標準化廠房、產業(yè)綜合體、辦公樓宇、獨立工廠等物業(yè)載體，主要是空間規(guī)劃的內容。

四、擬建設園區(qū)范圍是什么

產業(yè)園區(qū)規(guī)劃包括產業(yè)園區(qū)規(guī)劃背景、發(fā)展定位、規(guī)劃布局、招商策略、園區(qū)運營管理等內容。產業(yè)園區(qū)的建設經營規(guī)劃，既是戰(zhàn)略上的指導，也是戰(zhàn)術上的需要。歸納起來，園區(qū)的建設經營規(guī)劃涵蓋五大方面：產業(yè)規(guī)劃、建設與建筑規(guī)劃、招商規(guī)劃、運營規(guī)劃及經濟指標規(guī)劃。

工具/原料

中國產業(yè)園區(qū)規(guī)劃布局與運營管理分析報告

方法/步驟

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園區(qū)產業(yè)規(guī)劃

園區(qū)產業(yè)規(guī)劃是園區(qū)規(guī)劃中首要的規(guī)劃內容，產業(yè)規(guī)劃是其他規(guī)劃內容的基礎，只有產業(yè)規(guī)劃清晰了，其它規(guī)劃才可以按圖索驥、按部就班地順利開展。產業(yè)規(guī)劃主要是對園區(qū)核心產業(yè)、重點產業(yè)和相關產業(yè)的界定，在此基礎上分析產業(yè)鏈和上下游企業(yè)的構成與關系。影響園區(qū)產業(yè)定位的因素。

確定核心產業(yè)與重點產業(yè)的方法：

（1）洞悉園區(qū)所在區(qū)域的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，了解區(qū)域產業(yè)基礎和擁有的產業(yè)資源，歸納出可以重點發(fā)展的全部產業(yè)范圍，即園區(qū)意向產業(yè)；

（2）研究國家產業(yè)政策，看哪些產業(yè)屬于國家重點鼓勵的，哪些產業(yè)屬于國家明確限制的，對劃出的園區(qū)意向產業(yè)范圍進行縮小、集中；

（3）研究國內外經濟發(fā)展走勢與行業(yè)市場發(fā)展情況，掌握意向產業(yè)是否存在市場潛力和市場風險，同時分析技術發(fā)展趨勢，看意向產業(yè)的技術是否存在替代轉型的風險。這當中千萬不要忘記對意向產業(yè)的產能情況進行一番調研，不能讓產業(yè)園一上馬，就遭遇產能過剩的問題，或者面臨極其慘烈的市場競爭。

（4）根據各方面的研究分析情況，聚焦某個或某幾個產業(yè)，將其作為園區(qū)的重點產業(yè)，并將其中最具發(fā)展?jié)摿η易钸m合自己園區(qū)的產業(yè)定為核心產業(yè)。

（5）針對核心產業(yè)與重點產業(yè)，分析上下游企業(yè)的構成與關系，以及具體行業(yè)企業(yè)的組成分布情況，為制定招商策略奠定基礎。此外，還要明晰相關產業(yè)的支撐力量，例如：服務于核心產業(yè)與重點產業(yè)的產業(yè)機構、社會機構等。

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建筑與建設規(guī)劃

園區(qū)建設與建筑規(guī)劃主要涉及三方面：園區(qū)建設規(guī)劃、園區(qū)建筑規(guī)劃和園區(qū)工程規(guī)劃。建設與建筑規(guī)劃，雖然主要由專業(yè)的規(guī)劃設計院和建筑設計公司來進行規(guī)劃，但從產業(yè)運營的角度，為設計機構提供一些創(chuàng)新型、前瞻性的建議，十分必要。

（1）建設規(guī)劃，大型園區(qū)、產業(yè)新城的整體建設規(guī)劃，要從城市土地使用與空間布局、市政配套，以及產業(yè)分布上著手，著眼未來、立足現在、統籌兼顧、系統規(guī)劃。對產業(yè)新城的產業(yè)用房、商業(yè)配套與住宅配套，規(guī)劃合理的建設開發(fā)比例與空間布局。

（2）建筑規(guī)劃，建筑規(guī)劃須結合產業(yè)定位，確定建筑標準與建筑配套，不同行業(yè)類型的產業(yè)園建筑規(guī)劃要體現出鮮明差異。

（3）工程規(guī)劃，明確先建什么？后建什么？不要小看工程規(guī)劃，它與產業(yè)規(guī)劃、企業(yè)招商密切相關，如果建設未能按照規(guī)劃如期進展，就會造成產業(yè)配套不落實、招商工作難推進等一系列問題，甚至可能導致企業(yè)資金鏈斷裂。

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招商規(guī)劃

園區(qū)招商規(guī)劃是一套特別注重實操的策劃，主要包括：目標客群、優(yōu)惠政策、招商/營銷策略、人員配置與專業(yè)培訓、招商管理制度等等。

在招商規(guī)劃中，尋找目標客群很關鍵，而能否找到理想的目標客群取決于前期產業(yè)上下游企業(yè)分析的準確度；

園區(qū)優(yōu)惠政策必須講求針對性，需要適合行業(yè)企業(yè)的特點，除去普惠政策外，必須有一事一議的“撒手锏式”政策；

招商/營銷策略需要與時俱進，充分利用現代營銷推廣手段并進行合理的營銷整合；

很多園區(qū)會忽略對招商人員的專業(yè)化培訓和對招商制度的健全完善，尤其是地產成分濃重的產業(yè)園區(qū)，恰恰會因這一點而大大影響招商績效。

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園區(qū)運營規(guī)劃

園區(qū)運營規(guī)劃包括：物業(yè)管理、配套商業(yè)經營、園區(qū)公共服務平臺、政府公關協調、園區(qū)管理規(guī)范化、園區(qū)內生發(fā)展與品牌復制經營模式等等。

運營規(guī)劃是很多園區(qū)的短板，個中原因很多，有的因為項目以短線的地產經營為主，不考慮長線的園區(qū)運營管理；有的因為缺乏園區(qū)運營經驗，不清楚園區(qū)運營管理的核心內容；有的因為雖然了解基本的園區(qū)運營管理內容，但不想投入太多的人力、財力和精力去做實內容……

物業(yè)水平直接決定了園區(qū)的層次

就像一個樓盤賣出去后，它能否升值要看物業(yè)管理狀況。一個產業(yè)園能否得到業(yè)主和業(yè)界的認可與好評，能否提升物業(yè)價值，看的就是園區(qū)的運營管理能力。

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園區(qū)經濟指標規(guī)劃

園區(qū)經濟指標包括兩方面內容：

（一）園區(qū)項目的技術經濟指標，是對園區(qū)項目自身投資經營狀況的測算與考量，并根據數據對園區(qū)建設經營予以適當調整，這主要涉及：營業(yè)指標估算、營業(yè)收入構成比例（地產增值和產業(yè)增值）、財務盈利能力分析（內部收益率、投資回收期、投資利潤率、資本金利潤率等）、清償能力分析（盈虧平衡分析、敏感性分析）等。

（二）園區(qū)經營指標，是衡量一個園區(qū)經營狀況的綜合量化指標，包括園區(qū)進駐企業(yè)數量、投資密度、園區(qū)企業(yè)總產值與利稅（有的園區(qū)考核開票數額）、園區(qū)就業(yè)人數、人均產值、行業(yè)龍頭企業(yè)數量或上市企業(yè)數量，等等。就像現今政府以“億元樓宇”評鑒好的寫字樓一樣，園區(qū)經營指標比較真實地體現一個園區(qū)的經營水平及其所帶來的社會經濟效益。

以上就是小編對于工業(yè)園區(qū)招商策劃方案問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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