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服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃（服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 06:52:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、服裝品牌策劃包括哪些
2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素
3、服裝品牌的未來會(huì)是怎么樣？中小服裝公司會(huì)越來越難做？
4、如何進(jìn)行品牌服裝企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃（服裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些）

一、服裝品牌策劃包括哪些

優(yōu)秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內(nèi)容：

一)服裝的產(chǎn)品定位。

1)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品：也就是產(chǎn)品的故事，讓消費(fèi)者充分的了解品牌。后續(xù)所進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品的戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)都要圍繞品牌故事來做。

2）價(jià)格定位。服裝企業(yè)也可以通過價(jià)格實(shí)現(xiàn)與別人家企業(yè)的差異化定位。

二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。

品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進(jìn)企業(yè)營銷策重要環(huán)節(jié)。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。

三）品牌的戰(zhàn)略定位。

服裝品牌策劃最重要也最關(guān)鍵的就是戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品定位是不一樣的。品牌戰(zhàn)略定位可從以下幾方面作參考：

1.多品牌戰(zhàn)略?？梢詫⒍嗥放苿澐譃椴糠肿悠放啤?/p>

2.實(shí)現(xiàn)品牌延伸。以一個(gè)產(chǎn)品為核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我們在做服裝品牌的時(shí)候，考慮的定位是什么？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問題。

四）服裝品牌策劃最重要的一點(diǎn)：市場調(diào)查。

市場調(diào)研的方法有很多，方式也有很多：比如說街頭訪問，售后維護(hù)老客戶的訪問，或者售前對客戶的訪問都是市場方式。

五）行業(yè)環(huán)境的分析。

服裝品牌策劃戰(zhàn)略中很重要的一步就是行業(yè)環(huán)境的分析。我們通過做市場調(diào)查，可以分析出目標(biāo)市場的發(fā)展?jié)摿?，行業(yè)的特點(diǎn)以及行業(yè)的競爭情況。再者要考慮政策法規(guī)是否有利于產(chǎn)品的發(fā)展。

二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素

戰(zhàn)略規(guī)劃制訂是企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的快速發(fā)展離不開優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃可以說是“企業(yè)家”的必修課，企業(yè)家大都清楚“戰(zhàn)略規(guī)劃”的重要性，卻不太清楚戰(zhàn)略規(guī)劃如何做、有哪些關(guān)鍵舉措，筆者根據(jù)多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃八要素”，以饗讀者。

一、戰(zhàn)略商機(jī)

優(yōu)秀的“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”必是對“戰(zhàn)略性商機(jī)”的重要把握，戰(zhàn)略商機(jī)是基于企業(yè)內(nèi)部資源能力和外部商機(jī)的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進(jìn)的“重要保障”，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設(shè)”之一，正是基于對“戰(zhàn)略商機(jī)”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。

目前戰(zhàn)略商機(jī)多是從產(chǎn)業(yè)層面、消費(fèi)層面和競爭層面來看的，是基于企業(yè)對外部商機(jī)的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵所在。

1、產(chǎn)業(yè)類商機(jī)

企業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)更多是基于“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”做出自己的洞察，在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在產(chǎn)業(yè)升級中及時(shí)轉(zhuǎn)型變革，在產(chǎn)業(yè)更迭時(shí)找尋自身的方向。產(chǎn)業(yè)類商機(jī)多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來，其主要類型有：

1）新產(chǎn)業(yè)興起商機(jī)。即當(dāng)新產(chǎn)業(yè)興起之時(shí)，企業(yè)抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)，對新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；如速凍食品產(chǎn)業(yè)興起時(shí)，三全就是在鄭州抓住了產(chǎn)業(yè)興起、巨頭未興的良機(jī)，聚焦現(xiàn)代渠道拓展，發(fā)力區(qū)域市場，從而奠定了“速凍食品產(chǎn)業(yè)”老大的地位。

2）產(chǎn)業(yè)升級商機(jī)。即產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)和消費(fèi)等要素驅(qū)動(dòng)下，整體產(chǎn)業(yè)發(fā)生了新的變革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著升級再造，企業(yè)須抓住升級機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速成長；如油炸食品向膨化食品升級時(shí)，就有大量食品企業(yè)順勢而為，推動(dòng)新品類升級而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飛速發(fā)展，閩南的休閑食品生產(chǎn)集群快速發(fā)展正受益于此。

3）產(chǎn)業(yè)更迭商機(jī)。即當(dāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)生大的變化時(shí)，企業(yè)依靠核心競爭優(yōu)勢抓住機(jī)遇快速成長；如1998年“三鹿”三聚氰胺事件后，乳品行業(yè)發(fā)生“大震動(dòng)”，三鹿崩塌，北京三元順勢而上，兼并三鹿，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能和區(qū)域的雙重?cái)U(kuò)張。

4）產(chǎn)業(yè)整合之機(jī)。即產(chǎn)業(yè)發(fā)生大量的資本并購后，產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生大的改變，企業(yè)抓住有利于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)快速增長；如啤酒行業(yè)在資本的強(qiáng)勢介入下，三大巨頭華潤、青島和燕京實(shí)現(xiàn)對啤酒全行業(yè)的大量“企業(yè)并購”，推動(dòng)了啤酒行業(yè)集中度的飆升，金星啤酒在則產(chǎn)業(yè)并購之時(shí)“專注河南等市場”，推進(jìn)“區(qū)域精耕”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了快速突破。

2、消費(fèi)類商機(jī)

消費(fèi)類商機(jī)是基于“消費(fèi)者消費(fèi)需求變遷”而來，其更多基于對消費(fèi)者深度研究、對消費(fèi)核心需求把握而得來，“消費(fèi)類商機(jī)”可以引發(fā)企業(yè)市場運(yùn)作的變革，從而拉動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)進(jìn)步等關(guān)聯(lián)動(dòng)作。消費(fèi)類商機(jī)的主要類型包括：

1）需求變化的商機(jī)。消費(fèi)者需求往往是多變的，其需求往往會(huì)隨著生活消費(fèi)水平變化而變化，以前的消費(fèi)者生活水平不高，消費(fèi)檔次有限，消費(fèi)產(chǎn)品多集中于生活必需品類等，可選品消費(fèi)、高檔品消費(fèi)較少，消費(fèi)支付能力提升、生活水平提高無形中抬升了奢侈品、高檔品消費(fèi)；據(jù)有關(guān)資料顯示，中國2011年個(gè)人奢侈品消費(fèi)額的增幅達(dá)18%到22%，是2011年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額增幅最高的地區(qū)，中國奢侈品消費(fèi)在未來一二十年里，都將以兩倍甚至三倍于GDP的速度增長，奢侈品行業(yè)的高增長就是一例明證。

2）需求升級的商機(jī)。一些消費(fèi)需求本身就是存在的，可原先的消費(fèi)需求是基本性的，消費(fèi)時(shí)更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購買便利性等；隨著生活水平提高，消費(fèi)需求更加注重產(chǎn)品的高品位、檔次感和個(gè)性化，更加注重產(chǎn)品購買體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)和愉悅交易體驗(yàn)，服裝行業(yè)從原有的穿得牢、穿得實(shí)、穿得久到現(xiàn)今的穿得美、穿得新、穿得俏發(fā)展，這就是一例明證，消費(fèi)需求升級必會(huì)帶來企業(yè)飛速發(fā)展的商機(jī)。

3、競爭性商機(jī)

競爭性商機(jī)是基于對“競爭對手”的洞察而來的，其和“產(chǎn)業(yè)類商機(jī)”時(shí)常結(jié)合在一起，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)把握必然會(huì)牽涉到“競爭對手的深度洞察”。多數(shù)行業(yè)市場處于快速增長中，但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場中“找到成長捷徑”，對手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。競爭性商機(jī)的類型主要包括：

1）“競爭對手失誤”出現(xiàn)之時(shí)。企業(yè)在市場發(fā)展中總會(huì)有所舉措，而當(dāng)其舉措不當(dāng)時(shí)，對其競爭對手而言其失誤就是“一次難得商機(jī)”，企業(yè)可以“趁虛而入”，直指對手的“失誤所致的空虛之處”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長。

2）“競爭對手發(fā)現(xiàn)藍(lán)海”之時(shí)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)善于發(fā)掘“成長藍(lán)?！?，一種新產(chǎn)品、一種新模式、一個(gè)新渠道、一種新技術(shù)都可以引發(fā)成長的新機(jī)遇、發(fā)展的新藍(lán)海，“藍(lán)海商機(jī)”對企業(yè)發(fā)展本身就是一次“難得商機(jī)”；如蘋果公司推出IPAD、IPhone等知名產(chǎn)品，其競爭對手如三星、聯(lián)想等也推出相關(guān)的產(chǎn)品，共同分享“藍(lán)海”發(fā)展良機(jī)，共同獲得成長。

二、核心競爭力

戰(zhàn)略商機(jī)是針對企業(yè)外部資源而言，其更多關(guān)注外部商機(jī)的把握，更著眼于外部商機(jī)的發(fā)現(xiàn)；在關(guān)注外部戰(zhàn)略商機(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以更好發(fā)現(xiàn)自己的核心資源和核心能力，內(nèi)外結(jié)合才能制定正確的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。

1、資源梳理

企業(yè)資源是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，也是企業(yè)發(fā)展的重要保證。雄厚的資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，是企業(yè)前進(jìn)的重要驅(qū)動(dòng)力，資源梳理是企業(yè)快速發(fā)展的前提之一，其要點(diǎn)主要集中在：

1）核心資源是什么。企業(yè)的資源有很多種，其資源有隱性的，如品牌、商譽(yù)等；也有顯性的，如銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特性等；企業(yè)資源有層次之分，有短期性資源，有長期性資源，有一般資源，也有核心資源，企業(yè)要時(shí)刻清楚自己的核心資源是什么，核心資源的實(shí)際狀況如何，其對企業(yè)發(fā)展的作用如何，這些均是需要我們澄清明確的，不明確也無法制訂清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

2）資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性、可發(fā)揮性如何。資源不是孤立的，其應(yīng)是可轉(zhuǎn)移的、可復(fù)制的、可轉(zhuǎn)換的，其應(yīng)是企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略中具有更加重要的作用，不因時(shí)間流失而失去光彩，不因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換而失去效用，各種資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性和可發(fā)揮性比較是至關(guān)重要的，企業(yè)須對此做出深思、做出洞察；如三星的各項(xiàng)專利、蘋果優(yōu)秀的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)都是其自己優(yōu)秀的、可復(fù)制、可轉(zhuǎn)移、可發(fā)揮的資源。

3）資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)度如何。產(chǎn)業(yè)發(fā)展其勢蕩蕩，趨勢使然，企業(yè)身處行業(yè)發(fā)展之中，其資源須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展保持高匹配度，保持高適應(yīng)度，對于不能同步行業(yè)發(fā)展、不能助力企業(yè)發(fā)展的資源，其對企業(yè)未來發(fā)展效用有限，同樣無法在戰(zhàn)略規(guī)劃中發(fā)揮高效用，企業(yè)在資源梳理中須進(jìn)行分類處理，戰(zhàn)略性資產(chǎn)如專利、技術(shù)、工藝配方、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌等進(jìn)行核心保護(hù)，對供應(yīng)商資源、生產(chǎn)設(shè)備等進(jìn)行必要保護(hù)，無價(jià)值性資產(chǎn)進(jìn)行變賣出售。

2、能力盤整

能力盤整是企業(yè)“自省”的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)有資源未必有能力，有能力的企業(yè)可以在未來發(fā)展中占據(jù)競爭優(yōu)勢地位；能力盤整是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要前提，它可以讓企業(yè)重新審視自己的能力狀況，對前行壓力有必要的準(zhǔn)備，同時(shí)做出相應(yīng)的能力調(diào)配。能力盤整的要點(diǎn)主要包括：

1）核心能力確認(rèn)。企業(yè)可以有多種能力，可以有強(qiáng)大的研發(fā)能力，可以有強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，可以有品牌規(guī)劃運(yùn)營能力，但這些能力中要有一些是“企業(yè)核心能力”，這些核心能力是不可復(fù)制的、企業(yè)獨(dú)有的，企業(yè)能力盤整就是梳理出企業(yè)的“核心能力”，確認(rèn)企業(yè)發(fā)展的未來驅(qū)動(dòng)力所在。

2）能力的分布確認(rèn)。企業(yè)能力有其劃分，更有其歸屬，我們需要清楚企業(yè)能力分布狀況，屬于企業(yè)資本運(yùn)營能力的有哪些，屬于企業(yè)研發(fā)能力的、品牌運(yùn)營能力的、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的等需要理清理順，確認(rèn)各能力分布狀況，并與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營鏈、企業(yè)價(jià)值鏈等相結(jié)合，從而優(yōu)化企業(yè)能力布局，以更好規(guī)劃企業(yè)未來。

3）能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)性確認(rèn)。企業(yè)有其能力，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其趨勢、有其所需要匹配的能力要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)狀況密切相關(guān)，確認(rèn)完企業(yè)核心能力、企業(yè)能力分布后，就要確認(rèn)企業(yè)能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配性、適應(yīng)性，看二者的配合如何、適應(yīng)度如何，合則相互利用，不合則調(diào)整，以戰(zhàn)略推進(jìn)為要旨對接能力盤整。

三、比較競爭優(yōu)勢

資源梳理和能力盤整更多是針對企業(yè)自身來做的，其洞察對象更多是“企業(yè)發(fā)展內(nèi)部要素”，而與競爭對手相比，企業(yè)的“比較競爭優(yōu)勢”就變得尤為重要，其直接決定了企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢”，決定了企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的根基和依靠，同時(shí)也部分限制了企業(yè)未來發(fā)展的快慢。

比較競爭優(yōu)勢是基于企業(yè)資源能力和外部競爭對手的比較得出的，比較的方式方法就是切入的重要手段，故其比較競爭優(yōu)勢同樣有三種：同行業(yè)比較優(yōu)勢、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢和替代型比較優(yōu)勢。

1、同行業(yè)比較優(yōu)勢

同行業(yè)比較優(yōu)勢來源于“相同行業(yè)的多方比較”，即是本企業(yè)與本行業(yè)競爭對手相比的比較優(yōu)勢，其優(yōu)勢多集中在“企業(yè)價(jià)值鏈”層面，多涉及到“企業(yè)產(chǎn)、供、銷及關(guān)聯(lián)支持環(huán)節(jié)”，全價(jià)值鏈型對比和關(guān)鍵環(huán)節(jié)對標(biāo)必會(huì)使企業(yè)更清楚自身的“比較競爭優(yōu)勢”，更能清楚未來發(fā)展的優(yōu)勢劣勢所在，更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略決擇。

2、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢

關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢來源于“產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營分析，此法更多從“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的角度關(guān)注“企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈層面”的比較競爭優(yōu)勢，從“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營的意識(shí)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵能力等入手，將企業(yè)同上游、下游的企業(yè)進(jìn)行對比，尋找出“產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭狀態(tài)，確定其競爭優(yōu)勢所在，以更好確定企業(yè)發(fā)展方向，確認(rèn)“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”方向及要點(diǎn)。

3、替代行業(yè)比較優(yōu)勢

替代行業(yè)比較優(yōu)勢多源于“產(chǎn)品替代”的觀念，其更多基于“產(chǎn)品經(jīng)營”的思維模式，以未來的產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，確定企業(yè)在未來市場營銷中的地位及優(yōu)勢，借此明確企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢，確定其比較競爭優(yōu)勢，以更好推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)對戰(zhàn)略規(guī)劃的指引，是企業(yè)基于內(nèi)外部盤點(diǎn)后做出的戰(zhàn)略性決擇，其指引著企業(yè)發(fā)展的方向，決定著企業(yè)發(fā)展的未來，同時(shí)其戰(zhàn)略目標(biāo)的“階段式推進(jìn)實(shí)施”也在無形中決定了企業(yè)各發(fā)展階段的核心任務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有近期、中期和長期之說。

1、近期戰(zhàn)略目標(biāo)

近期戰(zhàn)略目標(biāo)多是時(shí)間概念，其多為3年期戰(zhàn)略目標(biāo)，意即“企業(yè)三年內(nèi)完成戰(zhàn)略性任務(wù)”，其既有定性目標(biāo)，也有定量目標(biāo)。近期戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)近期發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，是企業(yè)近期工作的指導(dǎo)性文件，其主要內(nèi)容包括：銷售目標(biāo)、市場建設(shè)目標(biāo)、技術(shù)改進(jìn)目標(biāo)、生產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)、人力資源建設(shè)目標(biāo)、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo)等，涉及到企業(yè)運(yùn)作的方方面面。近期戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載往往就是“企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃”，用以指導(dǎo)企業(yè)的年度運(yùn)作。

2、中期戰(zhàn)略目標(biāo)

中期戰(zhàn)略目標(biāo)具有階段性，會(huì)有5年期或5-10年內(nèi)指引著公司發(fā)展，會(huì)秉承企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展方向，同時(shí)依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段性重點(diǎn)，確定此時(shí)期的戰(zhàn)略性舉措、關(guān)鍵性環(huán)節(jié)、階段性工作重點(diǎn)和各關(guān)鍵點(diǎn)管控舉措等，其是企業(yè)發(fā)展中期性指導(dǎo)文件，會(huì)指導(dǎo)著企業(yè)中期運(yùn)作的資源能力配置，其主要內(nèi)容更為宏觀，會(huì)在一定程度上更重視銷售目標(biāo)、技術(shù)研發(fā)、人力儲(chǔ)備、區(qū)域拓展等方面，對銷售增長的目標(biāo)具有評估性，預(yù)測的成分較大，同時(shí)也具有了一定發(fā)展指導(dǎo)性。

3、長期戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)多在10年以上，其更多基于“企業(yè)愿景”做宏觀性規(guī)劃，更著眼于未來發(fā)展戰(zhàn)略，宏觀指導(dǎo)性更強(qiáng)，對企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)更傾向于宏觀預(yù)測指導(dǎo)，其對企業(yè)長期發(fā)展是極有指導(dǎo)意義的，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)更加重視“長期戰(zhàn)略目標(biāo)”的制訂頒行，更加注重其宏觀指導(dǎo)意義，更加注重其對資源能力的調(diào)配作用。

五、戰(zhàn)略路徑

企業(yè)有了明確的戰(zhàn)略方向，制訂了可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，更要有明確的戰(zhàn)略路徑。戰(zhàn)略路徑是對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的直接承載，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支撐，是達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的重要方式，選擇戰(zhàn)略路徑就要選好戰(zhàn)略切入點(diǎn)，選擇好戰(zhàn)略路徑的承載主體。

1、戰(zhàn)略切入點(diǎn)

戰(zhàn)略切入點(diǎn)是“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成”的近期“現(xiàn)實(shí)化”切入點(diǎn)，是基于企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源和能力狀況來做的，切入點(diǎn)的選擇是多種多樣的，可以是新產(chǎn)品的開發(fā)，可以是新技術(shù)的研發(fā)，可以是新區(qū)域的拓展，也可以是新業(yè)務(wù)的開拓等，這些戰(zhàn)略切入點(diǎn)的界定及實(shí)施是企業(yè)快速發(fā)展的重要路徑，也是戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)的重要方面。

2、承載主體

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是既定的，其路徑實(shí)施是界定的，而其戰(zhàn)略路徑的承載主體也是極為重要的，承載主體也是切入點(diǎn)的實(shí)施部門，可以是戰(zhàn)略推進(jìn)的管控組織，可以是切入點(diǎn)的重要模塊，其承載主體的選擇、實(shí)施和控制也是戰(zhàn)略路徑的重要塊面；對企業(yè)部門而言，戰(zhàn)略實(shí)施推進(jìn)部門多是戰(zhàn)略規(guī)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展部、發(fā)展部等，多具有戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略推進(jìn)、戰(zhàn)略督導(dǎo)等職能。

六、戰(zhàn)略主體

戰(zhàn)略主體是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的“主體部分”，是戰(zhàn)略規(guī)劃的最核心部分，也是戰(zhàn)略主體及核心策略所在，是整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的“靈魂”所在，企業(yè)需要“慎之又慎”。

1、制訂主體

制訂主體即是指“戰(zhàn)略規(guī)劃”的制訂主體，這決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的影響深度、廣度和寬度。戰(zhàn)略規(guī)劃可以是公司層面的，可以是業(yè)務(wù)層面的，也可以職能層面的，各有其影響范圍和影響程度，有以戰(zhàn)略規(guī)劃部、發(fā)展部等部門制訂的，也有以“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”來推動(dòng)制訂的，制訂主體的級別、類型和層級等決定了戰(zhàn)略規(guī)劃的作用和影響力，也決定了“戰(zhàn)略規(guī)劃”的推進(jìn)執(zhí)行狀況。

2、核心策略

“核心策略”是戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、最重要的環(huán)節(jié)，其承載了戰(zhàn)略方向、構(gòu)建了戰(zhàn)略推進(jìn)步驟、決定了戰(zhàn)略推進(jìn)核心，策略會(huì)涉及到目標(biāo)界定、資源調(diào)度、能力培育等方面，同時(shí)會(huì)涉及到銷售達(dá)成、市場建設(shè)、客戶增長、財(cái)務(wù)控制等關(guān)鍵性指標(biāo)，并會(huì)明確核心策略的構(gòu)成要素等，核心策略通常由管理層提出，報(bào)請董事會(huì)批準(zhǔn)審訂。

3、戰(zhàn)略性要素

核心策略是一種“經(jīng)營導(dǎo)向”，也是一種策略安排，其多由各項(xiàng)具體戰(zhàn)略規(guī)劃組成，而“戰(zhàn)略性要素”配置將是核心策略的“靈魂”所在，也是戰(zhàn)略主體建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。核心策略決定了“戰(zhàn)略性要素”構(gòu)成，核心策略是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的，技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)機(jī)制建設(shè)等就成為戰(zhàn)略性要素；市場導(dǎo)向型的“核心策略”，戰(zhàn)略性要素必然會(huì)偏重“市場規(guī)劃、營銷策略”；戰(zhàn)略性要素因“核心策略”不同而有所不同。

七、戰(zhàn)略保障

戰(zhàn)略的核心策略是“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”的關(guān)鍵所在，而策略施行要有其保障，戰(zhàn)略保障是戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，也是戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)的重要支撐。戰(zhàn)略保障涉及范圍較廣，其可分為職能類、服務(wù)類和聯(lián)盟類等，保障類型不同操作要點(diǎn)各異。

1、職能保障

職能保障多是對戰(zhàn)略的“主體策略”支撐的環(huán)節(jié)，其隸屬于各項(xiàng)職能，如文化建設(shè)、營銷規(guī)劃、市場建設(shè)、財(cái)務(wù)管控和客戶管理等種種，職能建設(shè)務(wù)必以“核心策略推進(jìn)”為方向，強(qiáng)化各關(guān)鍵職能的確認(rèn)、關(guān)聯(lián)職能的匹配、一般職能的落地支撐，各職能的機(jī)制建設(shè)、高效運(yùn)行是“戰(zhàn)略保障”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

2、服務(wù)保障

服務(wù)類保障主要指“企業(yè)運(yùn)營”的多種保障，可以是產(chǎn)業(yè)基地服務(wù)、生產(chǎn)配套服務(wù)、物料倉儲(chǔ)服務(wù)、物流配送服務(wù)等，服務(wù)細(xì)化是保障“戰(zhàn)略推進(jìn)”的重要環(huán)節(jié)，無保障不以生存，無保障不以發(fā)展，服務(wù)提升是戰(zhàn)略快速推進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。

3、聯(lián)盟保障

戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于企業(yè)“外部競爭”而言的，企業(yè)要發(fā)展就要快速推進(jìn)“戰(zhàn)略實(shí)施”，就要處理好與外界的各種利益關(guān)系，處理好與企業(yè)戰(zhàn)略同盟者的關(guān)系，與利益相關(guān)者結(jié)成同盟共同發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)保持密切溝通共同進(jìn)步，與潛在競爭者并肩而行做大蛋糕等都是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的可行性方法。

八、戰(zhàn)略管控

戰(zhàn)略規(guī)劃要推行就要有管控，優(yōu)秀的管控設(shè)置可以保障企業(yè)戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，也可以保障企業(yè)規(guī)劃的正確實(shí)施，無管控不以成功，無管控不以發(fā)展。

1、階段劃分

“羅馬”不是一天建成的，戰(zhàn)略目標(biāo)也應(yīng)分階段來實(shí)現(xiàn)，階段劃分多以“戰(zhàn)略目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)資源能力特點(diǎn)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)確界定戰(zhàn)略實(shí)施方向，確定各階段的重點(diǎn)內(nèi)容，確定各階段的實(shí)現(xiàn)方式，此時(shí)需要貼近企業(yè)的“核心競爭優(yōu)勢”來制訂，保證戰(zhàn)略階段劃分的正確性、可行性，同時(shí)保證戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施。

2、關(guān)鍵環(huán)節(jié)

戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)總有其關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成敗會(huì)影響著戰(zhàn)略推進(jìn)的成敗。關(guān)鍵環(huán)節(jié)來源于企業(yè)對戰(zhàn)略目標(biāo)的界定，來源于企業(yè)對戰(zhàn)略階段的劃分，來源于對企業(yè)自身資源能力的深度盤整，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的確認(rèn)也是戰(zhàn)略制訂者、戰(zhàn)略執(zhí)行者的重要任務(wù)之一，關(guān)鍵環(huán)節(jié)通常與戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)，與企業(yè)核心資源能力相聯(lián)。

3、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

戰(zhàn)略管控的重要方法就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”，這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到了本階段終結(jié)、新階段開始的時(shí)候，就是“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控”的時(shí)期；這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵環(huán)節(jié)推進(jìn)點(diǎn)”，關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行到一定程度，就要進(jìn)行“必要管控”，確保其可行性和有效性、正確性；這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是“關(guān)鍵人物”，對核心工作的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行管控，強(qiáng)化對其職責(zé)審訂、任務(wù)完成確認(rèn)、未來工作推進(jìn)等，以“核心領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)式管理”確保戰(zhàn)略規(guī)劃的正確實(shí)施執(zhí)行。

三、服裝品牌的未來會(huì)是怎么樣？中小服裝公司會(huì)越來越難做？

2008-2010年中國服裝行業(yè)調(diào)研及投資咨詢報(bào)告簡介：

2007年紡織服裝行業(yè)面臨了諸多困難：人民幣升值超過6%、出口退稅率下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)、貸款利率上調(diào)幅度達(dá)到14.48%、勞動(dòng)力成本壓力持續(xù)上升等，但紡織品服裝行業(yè)仍然獲得了穩(wěn)定且有質(zhì)量的發(fā)展。2007年，服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售收入均保持了20%以上的增長速度，服裝鞋帽針紡織品類消費(fèi)品零售總額增長28.7%。2007年，服裝業(yè)利潤增速也維持了良好勢頭，1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤277.29億元，同比增長27.1%，利潤增長速度明顯高于整個(gè)紡織服裝行業(yè)的平均水平。

出口和內(nèi)銷仍是驅(qū)動(dòng)行業(yè)渡過結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段的“雙輪”。出口的地位依然重要，貿(mào)易順差局面暫不會(huì)發(fā)生大的扭轉(zhuǎn)，但受制于升值加速和國際貿(mào)易壓力，會(huì)伴隨著出口增速、外銷比重和紡織品服裝占全國總商品出口比重的三重回落。此外受制于內(nèi)銷比重的增加和成本壓力的上升，低檔、低質(zhì)紡織品、服裝呈現(xiàn)供過于求的局面，大量中小企業(yè)將因?yàn)槔麧櫩臻g被迅速壓縮而在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰。

預(yù)測2008年我國服裝出口和內(nèi)銷市場的壓力將更勝2007年，不過壓力中依然存在機(jī)會(huì)。首先我國紡織品服裝的國際競爭優(yōu)勢依然明顯，價(jià)格優(yōu)勢和提價(jià)空間仍然存在，具有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力的龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本壓力的優(yōu)勢更加明顯；其次內(nèi)銷市場依然繁榮，伴隨著人均可支配收入的繼續(xù)提升，衣著消費(fèi)支出將持續(xù)增加；收入結(jié)構(gòu)的變化引起消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，并帶來中高檔服裝和紡織品的消費(fèi)需求，在內(nèi)銷壓力增大的同時(shí)，品牌集中度會(huì)提高，給具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)帶來發(fā)展和壯大的機(jī)遇。

從長遠(yuǎn)來看，2008年及未來幾年，將是服裝行業(yè)發(fā)展的重要關(guān)鍵時(shí)期，只有在此期間完成一系列產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)性工作，才能在后十年發(fā)揮出巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。為此，服裝企業(yè)在未來的發(fā)展規(guī)劃中，應(yīng)特別突出科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)和以創(chuàng)新為中心環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)升級的目標(biāo)。從目前紡織服裝行業(yè)的總體運(yùn)行態(tài)勢上來看，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)取得了可喜的成績，但同時(shí)還存在不足之處。目前中國紡織行業(yè)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，紡織企業(yè)研發(fā)投入僅占銷售收入的0.3%，而規(guī)模以上的服裝企業(yè)研發(fā)投入則僅為0.16%，相比之下，發(fā)達(dá)國家的研發(fā)投入則達(dá)到了3%-5%。由此可見，在2008年以及以后的一段時(shí)期內(nèi)，中國紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級還任重道遠(yuǎn)。

本報(bào)告分為正文和附錄兩冊，正文主要依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、中國服裝協(xié)會(huì)、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，對中國服裝行業(yè)的發(fā)展運(yùn)行情況、主要細(xì)分市場、進(jìn)出口、市場營銷、競爭格局等進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對未來服裝行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了服裝行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為服裝生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、紡織等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

附錄部分為國家統(tǒng)計(jì)局公布的近兩年度部分最新原始數(shù)據(jù)。公司可根據(jù)客戶要求對數(shù)據(jù)進(jìn)行增減，比如對某個(gè)省份希望有更多的了解，公司可以提供這個(gè)省份的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括各產(chǎn)品產(chǎn)量、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)，并可針對這個(gè)省份另做詳細(xì)的調(diào)研，充分滿足客戶需求。

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。

二、服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高。

高級時(shí)裝系列

高級時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

四、如何進(jìn)行品牌服裝企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

近年可謂是服裝行業(yè)的分水嶺，國內(nèi)眾多服裝企業(yè)紛紛建立并加強(qiáng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，重新對服裝品牌進(jìn)行定位，通過重塑并倡導(dǎo)品牌價(jià)值來提升自身產(chǎn)品的品位和檔次，并運(yùn)用促銷方式和銷售渠道來贏得市場。加之原有很多服裝出口企業(yè)把市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)以及國外服裝品牌的加入，今年中國服裝行業(yè)領(lǐng)域競爭相當(dāng)激烈。企業(yè)要想把一個(gè)普通品牌打造成世界品牌，想在未來競爭中占得先機(jī)，就必須有出色的研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、有效的營銷手段和品牌運(yùn)作能力，而這些歸根結(jié)底需要一支高素質(zhì)、高效率的企業(yè)綜合團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)。

一、確立公司品牌戰(zhàn)略、品牌文化以及品牌營銷策略1、確立品牌戰(zhàn)略和文化

按照品牌經(jīng)營要求，確立品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是其走向成功的必由之路，必須提上日程，引起重視。目前國內(nèi)服裝市場分布范圍廣，消費(fèi)層次日趨分明，日益增多的各類品牌形成“戰(zhàn)國紛爭”態(tài)勢，而象征品牌市場成熟的強(qiáng)勢品牌仍處于競爭發(fā)育中，此外，企業(yè)的市場行為以及消費(fèi)者尚不穩(wěn)定，沒有形成普遍的針對于某一種品牌的消費(fèi)忠誠，或者說，企業(yè)在品牌培育上還對顧客需求了解的不深或沒有將顧客需求放在品牌策略的首要位置。因此，企業(yè)必須要摒棄浮躁心態(tài)，對服裝品牌有一個(gè)清晰、明確的定位，專注于品牌建設(shè)和創(chuàng)新。品牌戰(zhàn)略是種資本密集和智力型的投資方案，要求企業(yè)有較強(qiáng)的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們可以看到，成功實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，在選擇目標(biāo)市場的前提下，實(shí)行品牌的虛擬化經(jīng)營，控制品牌的營銷策略和品質(zhì)，而將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)等業(yè)務(wù)委托給穩(wěn)定而分散的合作伙伴，這種模式不僅利于服飾鞋帽零售商（制造零售商）以最小的成本獲取品牌利潤，并為服飾連鎖零售商（服飾制造零售商）創(chuàng)建下線品牌或經(jīng)營其它商品創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

“品牌文化對于一個(gè)服裝品牌來講是相當(dāng)重要的，中國服裝的未來是在產(chǎn)品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化應(yīng)該和具體產(chǎn)品有良好的結(jié)合，更貼近消費(fèi)者、更時(shí)尚、更流行?！泵恳粋€(gè)品牌都要有自己的個(gè)性，突出自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢?！捌馀啤钡摹爸腥A立領(lǐng)”在設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)中國元素，既是一種文化訴求，也是一種特色風(fēng)格。這種符合個(gè)性化需求的品牌，正是服裝細(xì)分中所要求的。

2、制定品牌營銷策略，加大視覺營銷

為了迎接即將到來的品牌快速成長期，企業(yè)不斷深化品牌營銷策略，進(jìn)一步打造自有品牌形象，并逐步引入視覺營銷概念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。利用賣場空間藝術(shù)化是品牌概念形象化，使品牌的個(gè)性通過賣場環(huán)境充分的表現(xiàn)于消費(fèi)者，讓品牌風(fēng)格與賣場風(fēng)格統(tǒng)一起來。用場景氣氛營造來激發(fā)消費(fèi)者的購買行動(dòng)，要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氛圍，讓其全身心地體驗(yàn)品牌的魅力。充分利用產(chǎn)品陳列，讓有美感和符合品牌檔次的服裝在終端賣場中演繹的更美。加強(qiáng)櫥窗展示策略，用好的櫥窗設(shè)計(jì)達(dá)到吸引顧客、詮釋服裝品牌理念、服裝文化、促進(jìn)服裝銷售的作用二、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)信息化建設(shè)

為進(jìn)一步完善公司體制、機(jī)制，優(yōu)化流程，提高效率，增強(qiáng)公司核心競爭力，更好地適應(yīng)市場，對公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行的梳理和優(yōu)化。加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心、采購中心等專業(yè)領(lǐng)域建設(shè)，合理設(shè)置組織架構(gòu)，明確部門職能，清晰流程接口，提高公司整體的科技力、營銷力、制造力、采購力以及綜合管理能力，提升企業(yè)管理的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平，提高企業(yè)的運(yùn)行效率。

以研發(fā)和設(shè)計(jì)中心為例，它是公司研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的主體，擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)維護(hù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目組織等任務(wù)的中心。公司對中心采取授權(quán)管理模式，對內(nèi)實(shí)行主任負(fù)責(zé)制。中心內(nèi)設(shè)一級、二級機(jī)構(gòu)。一級機(jī)構(gòu)由公司進(jìn)行設(shè)置、調(diào)整和管理，二級機(jī)構(gòu)（研發(fā)部、設(shè)計(jì)部等）由中心根據(jù)工作需要設(shè)置、調(diào)整和管理。這種組織結(jié)構(gòu)不僅有利于研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使企業(yè)擁有一支穩(wěn)定的、熟知企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)作結(jié)構(gòu)以及品牌特征和營銷方式的、專業(yè)化研發(fā)和設(shè)計(jì)精英隊(duì)伍，而且良好的組織氛圍、順暢的溝通機(jī)制也促使團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮創(chuàng)作思維，讓同一團(tuán)隊(duì)的不同參與者在同一目標(biāo)下齊心合力，相互支持，保證研發(fā)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目的成功。

其次，由于目前很多服裝企業(yè)處在全球價(jià)值鏈的準(zhǔn)層級關(guān)系中，可以實(shí)現(xiàn)過程和產(chǎn)品升級，但是向設(shè)計(jì)和品牌環(huán)節(jié)升級是很困難的。所以，有些企業(yè)開始試探性的開展網(wǎng)絡(luò)化治理結(jié)構(gòu)，借此實(shí)施自己的品牌戰(zhàn)略。

此外，加快企業(yè)信息化建設(shè)，便于部門與部門間溝通、信息的共享與工作進(jìn)度的掌握，確保了整個(gè)企業(yè)工作的流暢性和高效性。最常用的如數(shù)據(jù)語言溝通。即通過一系列數(shù)據(jù)直觀且高效地實(shí)現(xiàn)各部門相互溝通，減少重復(fù)性作業(yè)，方便管理。比如，市場部通過數(shù)據(jù)將這一季熱賣服裝的數(shù)據(jù)傳達(dá)給設(shè)計(jì)部門，那么在下一季的設(shè)計(jì)中這款服裝中的設(shè)計(jì)元素仍然可以作為賣點(diǎn)。

三、制定和完善人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

服裝企業(yè)應(yīng)把人力資源管理提高到戰(zhàn)略高度，通過人才的規(guī)劃與經(jīng)營、人力資本增值實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

根據(jù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和崗位設(shè)置需要，以及人才的補(bǔ)充計(jì)劃，選聘符合企業(yè)發(fā)展要求的人才充實(shí)員工隊(duì)伍。因此，人力資源規(guī)劃是今后人力資源開發(fā)、管理工作的指南，是促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。公司未來幾年人力資源規(guī)劃是依據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和核心業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，立足于形成公司的核心能力，從人力資源的數(shù)量、質(zhì)量和素質(zhì)三個(gè)方面入手，達(dá)到盤活現(xiàn)有人力資源存量、提高人力資源對公司的價(jià)值貢獻(xiàn)，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

四、建立完善的人力資源管理體系

人力資源政策的實(shí)施，是公司選人、用人、育人、留人的保障。企業(yè)要建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，從薪酬、績效、進(jìn)出機(jī)制等方面保障企業(yè)發(fā)展的人才需求。

1、設(shè)計(jì)薪酬體系，構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制

在對一家服裝企業(yè)進(jìn)行人力資源診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)薪酬沒有真正體現(xiàn)崗位價(jià)值，與自己的工作付出相比，員工的對薪酬的滿意度并不是很高。究其原因，最直接的就是薪酬與考核的掛鉤不夠緊密，缺乏激勵(lì)作用，引起員工不公平感。薪酬制度沒有起到公司提倡的“堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平”的精神。常此以往，員工必然喪失奉獻(xiàn)精神和工作熱情。因此，我們進(jìn)行工作分析，明確崗位職責(zé)，并開展崗位價(jià)值評估，解決薪酬制度方面存在的“內(nèi)部不公平性”。同時(shí)，加強(qiáng)收入分配管理，規(guī)范工資構(gòu)成，控制收入水平。對于公司高層實(shí)行年薪制，專業(yè)管理序列、專業(yè)技術(shù)類各序列、業(yè)務(wù)類各序列崗位實(shí)行崗位績效工資制。生產(chǎn)操作類各序列和服務(wù)類崗位實(shí)行與當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場工資指導(dǎo)價(jià)位相銜接的協(xié)議工資制。建立工資收入正常調(diào)整機(jī)制：通過崗位變動(dòng)調(diào)整工資，通過公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)聘用等實(shí)現(xiàn)“崗變薪變”；通過崗位等級變動(dòng)調(diào)整工資，通過專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘、職業(yè)資格認(rèn)證以及工作業(yè)績考核等實(shí)現(xiàn)“等級能升能降”；通過崗位工資檔次變動(dòng)調(diào)整工資，通過年度崗位考核，確定進(jìn)退檔比例。建立特殊人才薪酬，對于服裝企業(yè)急需的設(shè)計(jì)、營銷、管理等緊缺人才實(shí)行高于市場的協(xié)議工資制?？傊?，通過薪酬改革，使薪酬為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。

建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度，鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些或工作心愛綱目，并與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果。。這種激勵(lì)方式不僅可以滿足員工的創(chuàng)業(yè)欲望，同時(shí)也能激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，改善內(nèi)部分配機(jī)制，是一種員工和企業(yè)雙贏的管理制度。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是企業(yè)適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)下快速變化和復(fù)雜的市場環(huán)境的重要手段，是企業(yè)不斷開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組、轉(zhuǎn)移和升級的有效途經(jīng)。建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)體制也是實(shí)現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略的重要工具。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)可創(chuàng)造員工和企業(yè)“雙贏”的局面：一方面可滿足企業(yè)優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)欲望，最大限度地幫助其開拓自己的事業(yè)；另一方面，也利于企業(yè)留住優(yōu)秀人才，充分激發(fā)內(nèi)部活力，進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，從而創(chuàng)造更多的利潤。

2、建立任職資格等級制度，打通職業(yè)生涯通道

新的薪酬體系與任職資格等級制度緊密相連，員工工資水平由其任職資格等級確定。任職資格是指員工承擔(dān)某一職位/工作所必備的條件與能力，包括任職者的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、任職者的技能和績效要求。任職資格等級制度是新的人力資源管理模式的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)，它為人力資源管理的其他模塊，比如薪酬、人力資源開發(fā)、考核、員工晉升和培訓(xùn)等，提供了依據(jù)。職工任職資格等級的高低取決于其所具備的條件與能力水平高低。任職資格等級制度對任職者承擔(dān)職位/工作的任職資格進(jìn)行的制度性區(qū)分，首先進(jìn)行崗位序列劃分，明確各序列定義，并且對每類崗位進(jìn)行職種劃分，確定了每一職種所跨職層，為每一職種確定跑道。通過對各職種任職資格最高和最低等級標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值評估，確定各職種等級區(qū)間。任職資格管理不僅規(guī)范了企業(yè)崗位管理，而且明確了團(tuán)隊(duì)成員在職業(yè)通道中發(fā)展的條件，有助于團(tuán)隊(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃，從而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長。

職業(yè)生涯規(guī)劃將團(tuán)隊(duì)人員個(gè)人的發(fā)展需要與組織發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，確定符合實(shí)際的員工職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地了解自己的實(shí)力和技能水平，明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的及時(shí)性，發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，多條晉升通道可使具有不同能力素質(zhì)的、不同工作興趣的員工找到適合自己的發(fā)展路徑，增進(jìn)工作的方向感。將人力資源政策與職業(yè)生涯規(guī)劃和任職資格管理結(jié)合起來，才能真正吸引、激勵(lì)、開發(fā)、保留優(yōu)秀的人力資源，實(shí)現(xiàn)組織人力資源的優(yōu)化配置，從而實(shí)現(xiàn)組織的發(fā)展。

3、建立嚴(yán)格公平的績效考核體系

建立團(tuán)隊(duì)績效管理體系，按照下管一級的原則，對直接下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效管理和考評。各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)履行情況和績效水平實(shí)施公開、公平和公正的考核，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員履行崗位職責(zé)、保證部門完成工作目標(biāo)、提升企業(yè)管理水平。不同崗位類別應(yīng)確定不同的考核內(nèi)容和重點(diǎn)，管理類崗位要側(cè)重績效考核，專業(yè)技術(shù)類、業(yè)務(wù)類及操作類要側(cè)重崗位職責(zé)考核。同時(shí)，將考核的結(jié)果與員工加薪、晉職晉級、接受培訓(xùn)聯(lián)結(jié)起來，達(dá)到激勵(lì)員工不斷為企業(yè)做貢獻(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

4、建立科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制，提高培訓(xùn)效用

《第五項(xiàng)修煉》描繪了我們的時(shí)代：多得讓人目不暇接的資訊，快得無法跟上的變化。在這樣的時(shí)代背景下，終身學(xué)習(xí)是必然選擇。企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃地對全體員工實(shí)施知識(shí)、技能和企業(yè)價(jià)值觀的培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)各類人員的素質(zhì)能力，如設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)新能力、時(shí)尚敏感度、觀察能力，生產(chǎn)人員的質(zhì)量意識(shí)、操作能力，管理人員的管理能力、協(xié)調(diào)溝通能力，營銷人員的銷售能力、品牌推廣能力、服務(wù)意識(shí)等。同時(shí)，要讓員工認(rèn)識(shí)到，培訓(xùn)是企業(yè)提供的最大福利。有針對行的進(jìn)行培訓(xùn)需求分析,設(shè)計(jì)或選擇培訓(xùn)內(nèi)容,靈活選擇合適的培訓(xùn)方式,建立培訓(xùn)后的監(jiān)督、考核、評估機(jī)制。企業(yè)需要深挖自己的培訓(xùn)機(jī)制與管理機(jī)制，通過開展層級遞進(jìn)的培訓(xùn)，開發(fā)員工的潛能，強(qiáng)化員工職業(yè)道德，提高員工素質(zhì)、專業(yè)水平和工作能力以及培育良好的企業(yè)文化，進(jìn)而提高企業(yè)競爭力，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)階梯性的發(fā)展！

5、完善人才選拔與淘汰機(jī)制

為了保持企業(yè)員工的活力和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)，企需要建立一套適合行業(yè)發(fā)展和自身特點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才同時(shí)淘汰不合格人才，實(shí)現(xiàn)組織人員“優(yōu)勝劣汰”以達(dá)到人力資源優(yōu)化配置的機(jī)制，包括績效考評與晉升淘汰機(jī)制、職業(yè)發(fā)展與選拔機(jī)制。將能力或價(jià)值取向不適應(yīng)服裝行業(yè)發(fā)展要求的員工“分流”，消除沉淀層，以推動(dòng)全體員工努力向前。企業(yè)可進(jìn)一步通過建立內(nèi)部勞動(dòng)力市場，堅(jiān)持競聘制度，員工能進(jìn)能出，促進(jìn)對優(yōu)秀人才的吸引和脫穎而出。在人才合理流動(dòng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人力資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)員工職業(yè)發(fā)展。使員工的價(jià)值取向和企業(yè)的價(jià)值取向趨同，員工樂于為企業(yè)做貢獻(xiàn)，企業(yè)為員工的發(fā)展提供舞臺(tái)。

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