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    鄭州vi即時(shí)設(shè)計(jì)曉凡

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-27 05:19:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 105        

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    “大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
    目錄
    一、 前言
    二、 形勢評估,對礦泉水市場的觀察或分析
    三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步
    四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
    五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
    六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
    七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
    八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
    一、前言
    北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中,為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中,對前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案,供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
    一個(gè)新品牌礦泉水的上市對于一個(gè)成功的企業(yè)來說,可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源,也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣,進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育,但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說,這些優(yōu)勢的條件都不具備,就需要合理的掌握市場的時(shí)機(jī),運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
    二、形勢評估,對礦泉水市場的觀察或分析
    因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析,故此文案不涉及該內(nèi)容,只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作,對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析:(略)
    三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
    根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體,要打造這樣一種較高品位的礦泉水,因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里,我們初步認(rèn)為或建議:需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
    (一)戰(zhàn)略環(huán)境
    營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟:定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo),而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo),是非常必要的。
    1、公司使命
    使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工,特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通,而且有所感觸時(shí),公司股東們和員工才會有這樣的投入。
    盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面,然而在營銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的,這樣有助于營銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng),那么營銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命,那么營銷計(jì)劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估,結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命,我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    2、公司目標(biāo)
    一旦使命宣言已明確,公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
    公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域:
    (1)市場地位:銷售和市場占有率(按產(chǎn)品和細(xì)分市場)顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性;
    (2)創(chuàng)新:達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù);
    (3)生產(chǎn)率:員工和資金的生產(chǎn)率
    (4)實(shí)物和財(cái)務(wù)資源:建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件;
    (5)贏利能力:資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益;
    (6)管理層的績效和發(fā)展;
    (7)員工的績效和態(tài)度;
    (8)公共責(zé)任;
    在這個(gè)層面上,強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo),而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭,以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
    目標(biāo)可能是定性的,用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo),設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此,公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé),而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo),為實(shí)施營銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
    (二)制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想:
    營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
    結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況,我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面,需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題:
    (1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,必須運(yùn)用差異化營銷之略,以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意,并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體,同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,迅速切入市場;
    (2) 避開中、低端市場的激烈競爭,增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性,同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤,打造自己的競爭優(yōu)勢,并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
    (三)“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議:
    因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水,產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場,這個(gè)市場對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知,這個(gè)時(shí)候,我們就需要對這個(gè)市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的,特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的,所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位;隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作:
    l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點(diǎn):
    新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高,市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段,從企業(yè)的角度上看,更多的工作還是以教育市場為主,所以,這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
    產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的,我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn),只有把定位做準(zhǔn)確做好,我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
    為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點(diǎn)呢?因?yàn)槲覀儠私夂椭涝搶φl說,也會知道說些什么,不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
    總之,上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素,只有把這些工作做好,產(chǎn)品的上市才有可能成功,一般來講:產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn):
    第一:產(chǎn)品概念定位要點(diǎn):
    1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的,不能憑空創(chuàng)造,但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
    2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
    3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
    我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了,就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念:
    1、品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康和文化。
    2、品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
    3、概念支持:以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
    第一級:天然地理結(jié)構(gòu),超脫一般礦泉水,做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
    第二級:表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念,實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn),解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
    對應(yīng)的策略可以是:
    1.戰(zhàn)略策略:旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路;大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值,明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,從而樹立健康高品位的品牌形象,并塑造一個(gè)對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
    2.戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做北京地方老大;強(qiáng)化品牌,做北京礦泉水名牌;延伸品牌,做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
    3.戰(zhàn)略部署:以北京為大本營,并以北京為北方重點(diǎn)市場,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
    4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品位。
    5.產(chǎn)品功能定位:怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
    建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用,進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如:可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用,老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶,因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳;類似的,可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進(jìn)行宣傳??蓢@以上觀念,發(fā)表一系列科普文章,題目是:我們到底喝什么水好?雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高?為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水?長飲純凈水,真的很健康嗎?怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎?“山泉”就是礦泉水嗎?為什么說礦泉水更珍貴?健康世家告訴我們些什么?
    物以稀為貴,“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向:即:一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水;喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素,這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。
    6.消費(fèi)人群定位:以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向,從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
    第二:產(chǎn)品市場賣點(diǎn)
    1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的,因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念,并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者,促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
    2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個(gè)購買理由。
    3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
    4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
    結(jié)合此,我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”,或者“皇族礦泉水”。
    (四)、上市前可以和有必要做的宣傳工作:
    1、確定有文化品位的名稱:
    產(chǎn)品名稱代表著文化,因此在取名方面,一開始就要有文化韻味,在起名方面可以自己編創(chuàng),也可以征名的方式進(jìn)行征名,征名公告的本身就是一種宣傳,征名的廣告語可以是“千金求一名”;“千金”一詞一語雙關(guān),“千金”是女兒的代名詞,大家閨秀的千金要出世了,能引起眾人的興趣,同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
    2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略:
    (1)從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn),進(jìn)行宣傳,選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國化工報(bào)》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
    (2)根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位,立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品;永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度,宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場,生產(chǎn)“大唐莊園”,選擇《中國工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
    (3)從提供再就業(yè)機(jī)會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家,選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
    (4)從招聘的角度宣傳“大唐莊園”,有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會,打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌,造成一種市場轟動(dòng)或傳播效應(yīng)??蛇x擇《北京人才市場報(bào)》、《北京日報(bào)》作宣傳。
    (5)從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳,可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道,采訪藝術(shù)家,通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言,來襯托“大唐莊園”礦泉水,為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口,先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
    (6)海報(bào)或廣告招貼畫:
    分兩個(gè)階段張貼或展示:
    第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品,可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼,上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”,猜對的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,在時(shí)間上,這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
    第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫,將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
    (7)、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛:
    A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品:普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,以示身份的珍貴。
    B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系,多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
    初步選定特定的人群是:
    A、演員:從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員,弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人,體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位,通過他們的社會活動(dòng),將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里,首先影響的是演員以及觀眾。
    B、醫(yī)務(wù)工作者:對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者,與衛(wèi)生部門合作,舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式,并輔以軟文宣傳,選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道,語言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳,消費(fèi)者以為是防“非典”的,其實(shí)是語言的技巧運(yùn)用,“非典型性”礦泉水,不同于其他礦泉水的含義,但是隱含著防止非典肺炎的歧義,沒有防治理“非典”的字眼,但是是人們很容易關(guān)注的字眼,能迅速為大眾所知曉??梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用,延伸形成防非典的礦泉水,非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
    C、與北京市中心血站配合,對鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水,以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),隱含該水有助于健康的意識,并輔以軟文宣傳,選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
    D、飛機(jī)上的航空飲品:北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
    E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng),全部采用“大唐莊園”礦泉水,同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識的加以表現(xiàn)。
    四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
    成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
    成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn),那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新(新的企業(yè)管理制度編制過程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過程)以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功,而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中,循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量,保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能;作為一個(gè)與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上,企業(yè)管理和發(fā)展不成功,其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
    組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作:
    1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì),尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì);
    2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局:送水點(diǎn)的布局;
    3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì);
    4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì);
    第一類:面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度;
    第二類:企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度;
    第三類:與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法,工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì);
    五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
    渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理,自有物流體系的建設(shè)和管理
    1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定,因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議;同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
    將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的,合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局,處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
    2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布,共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量;共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法;
    3、按常規(guī),在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會超過20%的,大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購買的場合,如旅游景點(diǎn),消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方,如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場所,以及火車、飛機(jī)上;
    4、人員聚集的相對較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合,因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系如何,經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其,在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素,更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
    5、對于總經(jīng)銷商也是如此,如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo),即使對其進(jìn)行了懲罰,生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ),但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里,那也不是我們需要的結(jié)果,因此在選擇經(jīng)銷商的方面,我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
    6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面,還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理,分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性,同時(shí)還要考慮相互之間的不同性,但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
    7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售,以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
    8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),買出的是水,更重要的是買出的是文化,文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn),文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
    六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
    1、招聘工作:
    選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告,將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮,要達(dá)到一種效果,即:把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
    2、培訓(xùn)工作:
    “大唐莊園”的新廠剛剛成立,又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶,人員的素質(zhì)將成制約因素,因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵,因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作,尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工,送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會,也是讓客戶心理滿足的機(jī)會,所以,送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的,而且要加深員工的文化修煉。
    培訓(xùn)的方面將是全體員工,培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范,因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水,是給有一定文化品位的人專制的水,我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位,企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行,要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化,只有這樣,才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
    七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
    VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作??梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行,但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開始就要規(guī)范并要先行。
    主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別,瓶裝水的包裝、物流工具(自行車或?qū)K蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝,冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
    有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
    九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
    將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行,以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個(gè)方面:
    1、確定主打廣告語:初步考慮的有:
    A、皇喝之水天天來,與“黃河之水天上來”;
    B、一瓶“大唐莊園”水,兩倍補(bǔ)充效應(yīng);
    C、“喝一瓶”大唐莊園”,增“雙優(yōu)”健康指標(biāo);
    2、媒體定位:北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
    3、廣告活動(dòng):
    (1)區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
    區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo),因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
    (2)戶外廣告也很重要,燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
    (3)報(bào)紙廣告文案:此處略,需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
    (4)商業(yè)秀
    要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵,就必須進(jìn)行商業(yè)秀,要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告,它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象,即進(jìn)行事件營銷。
    可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
    當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng),它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容,獲得更多消費(fèi)者的參與,其目的是為銷售服務(wù)。
    商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合,這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同,活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
    2、主題活動(dòng):
    結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng),達(dá)到宣傳的效果:
    (1)主題活動(dòng)目的:塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
    (2)主題活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握時(shí)代脈搏,制造或引發(fā)社會熱點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
    3、公關(guān)形象展示活動(dòng):
    (1)北京電視臺論壇活動(dòng)的贊助;
    (2)北京大型會展會議的贊助用水;
    (3)電視會報(bào)道的會議贊助用水,增加上鏡機(jī)會。

    VI設(shè)計(jì)出的效果圖都是用什么軟件做的?cY5創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    源文件用的最多的是矢量軟件Illustrator和CorelDRAW,矢量的圖形在實(shí)際應(yīng)用過程中可以隨意放大縮小不影響質(zhì)量,在Illustrator和CorelDRAW當(dāng)中也置入少量的一些Photoshop的像素圖配合使用。
    Illustrator
    是一種應(yīng)用于出版、多媒體和在線圖像的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)矢量插畫的軟件,作為一款非常好的圖片處理工具,Adobe Illustrator廣泛應(yīng)用于印刷出版、海報(bào)書籍排版、專業(yè)插畫、多媒體圖像處理和互聯(lián)網(wǎng)頁面的制作等,也可以為線稿提供較高的精度和控制,適合生產(chǎn)任何小型設(shè)計(jì)到大型的復(fù)雜項(xiàng)目。
    CorelDRAW
    是加拿大Corel公司的平面設(shè)計(jì)軟件;該軟件是Corel公司出品的矢量圖形制作工具軟件,這個(gè)圖形工具給設(shè)計(jì)師提供了矢量動(dòng)畫、頁面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、位圖編輯和網(wǎng)頁動(dòng)畫等多種功能。
    該圖像軟件是一套屢獲殊榮的圖形、圖像編輯軟件,它包含兩個(gè)繪圖應(yīng)用程序:一個(gè)用于矢量圖及頁面設(shè)計(jì),一個(gè)用于圖像編輯。這套繪圖軟件組合帶給用戶強(qiáng)大的交互式工具,使用戶可創(chuàng)作出多種富于動(dòng)感的特殊效果及點(diǎn)陣圖像即時(shí)效果在簡單的操作中就可得到實(shí)現(xiàn)——而不會丟失當(dāng)前的工作。通過Coreldraw的全方位的設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁功能可以融合到用戶現(xiàn)有的設(shè)計(jì)方案中,靈活性十足。
    該軟件套裝更為專業(yè)設(shè)計(jì)師 及繪圖愛好者提供簡報(bào)、彩頁、手冊、產(chǎn)品包裝、標(biāo)識、網(wǎng)頁及其它;該軟件提供的智慧型繪圖工具以及新的動(dòng)態(tài)向?qū)Э梢猿浞纸档陀脩舻牟倏仉y度,允許用戶更加容易精確地創(chuàng)建物體的尺寸和位置,減少點(diǎn)擊步驟,節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間。
    Photoshop
    簡稱“PS”,是由Adobe Systems開發(fā)和發(fā)行的圖像處理軟件。
    Photoshop主要處理以像素所構(gòu)成的數(shù)字圖像。使用其眾多的編修與繪圖工具,可以有效地進(jìn)行圖片編輯工作。ps有很多功能,在圖像、圖形、文字、視頻、出版等各方面都有涉及。
    2003年,Adobe Photoshop 8被更名為Adobe Photoshop CS。2013年7月,Adobe公司推出了最新版本的Photoshop CC,自此,Photoshop CS6作為Adobe CS系列的最后一個(gè)版本被新的CC系列取代。

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    餐飲vi設(shè)計(jì)的全套內(nèi)容包括:食譜封面設(shè)計(jì)樣式規(guī)范,筷子套,牙簽套,酒杯,杯墊,開瓶器,匯票,訂單菜單,預(yù)訂卡,餐巾紙,糖袋,茶包,紅色信封。

    餐飲VI設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)部分明細(xì):標(biāo)志設(shè)計(jì),標(biāo)準(zhǔn)文字設(shè)計(jì),標(biāo)準(zhǔn)色彩設(shè)計(jì),標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)文字組合設(shè)計(jì)四個(gè)方面,它們是應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)。

    申請系統(tǒng)主要是企業(yè)形象各個(gè)方面的統(tǒng)一,主要包括:信函,工作許可證,邀請卡,企業(yè)招牌,車輛,經(jīng)理制服,管理制服,員工制服,禮儀制服,襯衫,領(lǐng)帶,工作帽,按鈕,肩章,徽章等。雜志廣告,報(bào)紙廣告,互聯(lián)網(wǎng)廣告,路標(biāo)廣告,海報(bào)廣告等。產(chǎn)品包裝。

    例如:紙箱包裝,紙包裝,木包裝,玻璃容器包裝,塑料包裝,金屬包裝,陶瓷包裝,紙包裝。企業(yè)簡介,產(chǎn)品說明,產(chǎn)品介紹,日歷等。
    餐飲VI設(shè)計(jì)的原則:

    1.根據(jù)視覺設(shè)計(jì)原理,注重新鮮感,使像簡潔,容易引起注意和即時(shí)識別,并給公眾留下深刻的印象。簽名作為標(biāo)志,讓客人一目了然。不要太抽象,因此餐飲vi設(shè)計(jì)應(yīng)該令人印象深刻。

    2.餐飲VI設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)美感和藝術(shù)性。沒有藝術(shù)特色或?qū)徝酪饬x的標(biāo)牌很難說服客人餐廳的美味和品質(zhì)。設(shè)計(jì)標(biāo)志也要注意國際通用性,避免一些常見的國際禁忌,如果考慮到這些因素,可以使餐廳標(biāo)識標(biāo)志進(jìn)一步走向國際,走向世界。

    3.通過合理的圖形處理使標(biāo)志獨(dú)特。良好的餐飲vi設(shè)計(jì),其更大的特點(diǎn)是鮮明,餐廳個(gè)性豐富,給人以強(qiáng)烈的視覺印象。

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    大廣賽即時(shí)設(shè)計(jì)市場細(xì)分有哪些?cY5創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    根據(jù)搜狐網(wǎng)中的相關(guān)信息:1.企業(yè)品牌設(shè)計(jì):包括企業(yè)標(biāo)志、VI設(shè)計(jì)、品牌形象設(shè)計(jì)等,主要服務(wù)于企業(yè)品牌建設(shè)和推廣;
    2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì):包括產(chǎn)品外包裝、內(nèi)包裝、標(biāo)簽等設(shè)計(jì),主要服務(wù)于產(chǎn)品銷售和營銷;
    3.廣告宣傳設(shè)計(jì):包括海報(bào)、廣告、宣傳冊等設(shè)計(jì),主要服務(wù)于企業(yè)宣傳和推廣;
    4.網(wǎng)站設(shè)計(jì):包括網(wǎng)站界面、交互設(shè)計(jì)等,主要服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化;
    5.移動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì):包括APP界面、交互設(shè)計(jì)等,主要服務(wù)于移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化;
    6.動(dòng)畫設(shè)計(jì):包括2D、3D動(dòng)畫等設(shè)計(jì),主要服務(wù)于廣告宣傳、產(chǎn)品演示等。
    大廣賽全稱是全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽,全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽(大廣賽),由全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽組委會、中國傳媒大學(xué)、大廣賽文化傳播(北京)有限公司共同舉辦。

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    非常感謝您的提問。大廣賽即時(shí)設(shè)計(jì)市場細(xì)分主要有以下幾個(gè)方面:
    1.企業(yè)品牌設(shè)計(jì):包括企業(yè)標(biāo)志、VI設(shè)計(jì)、品牌形象設(shè)計(jì)等,主要服務(wù)于企業(yè)品牌建設(shè)和推廣。
    2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì):包括產(chǎn)品外包裝、內(nèi)包裝、標(biāo)簽等設(shè)計(jì),主要服務(wù)于產(chǎn)品銷售和營銷。
    3.廣告宣傳設(shè)計(jì):包括海報(bào)、廣告、宣傳冊等設(shè)計(jì),主要服務(wù)于企業(yè)宣傳和推廣。
    4.網(wǎng)站設(shè)計(jì):包括網(wǎng)站界面、交互設(shè)計(jì)等,主要服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化。
    5.移動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì):包括APP界面、交互設(shè)計(jì)等,主要服務(wù)于移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化。
    6.動(dòng)畫設(shè)計(jì):包括2D、3D動(dòng)畫等設(shè)計(jì),主要服務(wù)于廣告宣傳、產(chǎn)品演示等。
    以上是大廣賽即時(shí)設(shè)計(jì)市場的主要細(xì)分方向,每個(gè)方向都有其獨(dú)特的需求和特點(diǎn),需要設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。希望我的回答能夠幫助到您。

    以上就是關(guān)于鄭州vi即時(shí)設(shè)計(jì)曉凡相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。cY5創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司


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