正文

租房中介新手怎么找客源（做租房中介怎么找客源）

發(fā)布時間：2023-04-27 21:49:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1168

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于租房中介新手怎么找客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，留學、移民相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、怎么找租房客戶
2、房產(chǎn)經(jīng)紀人要怎么查找客源和房源
3、房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客啊戶？
4、

租房中介新手怎么找客源（做租房中介怎么找客源）

一、怎么找租房客戶

找租房客戶的方法就是到街上去派發(fā)或者在公布欄中公示等。

可以通過親朋好友介紹、微信朋友圈、qq空間里發(fā)布，甚至可以在微博上發(fā)布等。還可以編制宣傳單，到街上去派發(fā)或者在公布欄中公示等。也可以委托房屋中介尋找租客等，但是需要給一定的費用給中介。

除此之外，可以與一些公司合作，有些企業(yè)租賃整棟樓作為宿舍，免費提供給職工居住，這樣就方便了，但是價格可能會有點優(yōu)惠，比較穩(wěn)定。還可以跟租客保持聯(lián)系，讓租客介紹客源，適當?shù)慕o點回扣，租客就很積極的去找客源了。

租房注意事項

1、租房需要注意房間光線問題：一間房子重要的是光線，尤其是客廳，因為客廳是一間房子的明堂。如果光線昏暗，比較容易聚陰，不是一個適宜長期居住的空間，還可能會影響身體。

2、房屋歷史背景：人長期居住在一個環(huán)境，希望能夠得到舒適的享受，有些東西雖然看不見，但能感覺得到，毛骨悚然的感覺讓人產(chǎn)生恐懼感，不適宜居住。

3、租房缺少人氣：租房需要注意盡量不要選擇面積過大的房子，作為人的住所，人氣不可或缺，人氣旺盛才能帶旺整個氣場。倘若租住的大樓里，住戶并不多，從上來說，空置率過高的大樓不宜居住，因為這種地方缺少人氣，有一種孤寒的感覺。

二、房產(chǎn)經(jīng)紀人要怎么查找客源和房源

房產(chǎn)經(jīng)紀人要怎么查找客源和房源

房產(chǎn)經(jīng)紀人要怎么查找客源和房源，對于一個經(jīng)紀人來說，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀人業(yè)務拓展重要的資源。下面是我為大家分享的房產(chǎn)經(jīng)紀人要怎么查找客源和房源，一起來看看吧！

房產(chǎn)經(jīng)紀人要怎么查找客源和房源1

1做房產(chǎn)經(jīng)紀人，要有一個積累的過程，不是一朝一夕的事情。 不論是房源還是客戶，一方面要積累，一方面是尋找，慢慢的做起來。

2每遇到一個客戶，都要留下聯(lián)系方方式，及時進行消息更新。 比如給一個客租出去一套房子，一年的期限。記得到期后，聯(lián)系房主獲得房源信息。

3 在網(wǎng)絡獲得租賃信息和客戶資源是一個很大的途徑 ，有一些房主會把源到網(wǎng)上，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，就可以聯(lián)系房主。有的就可能成功獲得房源信息。

4有的想租房子或者買房子的人，會到網(wǎng)絡登記求租或求購信息，自己也可以打電話進行聯(lián)系。 雖然很多不成功，但是也有很多可以成功獲得客戶資源。

5要做一個成熟的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一般要一兩年的磨練時間 ，勤于學習善于向人求教，這樣才能更快的入手這項工作。

房產(chǎn)經(jīng)紀人要怎么查找客源和房源2

1、上門客戶

上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

2、網(wǎng)絡拓客

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過網(wǎng)絡將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經(jīng)紀人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網(wǎng)絡途徑有房天下網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。

3、社區(qū)駐守

針對重點小區(qū)進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。

4、廣告貼紙

傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較

大的`小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

5、派發(fā)名片或派單

經(jīng)紀人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數(shù)多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。

選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現(xiàn)在也有很多人先買車后買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。

6、利用個人微信店鋪

微信現(xiàn)在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快。經(jīng)紀人也可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶，微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線委托，經(jīng)紀人把個人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。

三、房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客啊戶？

一、客戶

經(jīng)紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經(jīng)紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀人業(yè)務拓展重要的資源。

試問：作為一個資深經(jīng)紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡，獲得更多的推薦業(yè)務，使業(yè)績得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務可以為經(jīng)紀人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步創(chuàng)造“終身價值”。

請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€步驟：

第一步初期建立良好堅實的客戶基礎：

a、搭建你堅實的業(yè)務基礎：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變最終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀人認為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。

b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網(wǎng)絡。

1、整理客戶的所有相關資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等(越詳盡越好)。

2、對客戶進行分類(分為：

A類客戶的定義：

1) 對于A類客戶經(jīng)紀人一定要時常跟進，取得客戶的認可，對其匹配的房源一定要到位、準確。由于這類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進，爭取最快時間簽約。(注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習慣，抓準時機一錘定音。)

B類客戶的定義：

2) 對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導客戶，明確客戶的購房意向。可先試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當經(jīng)紀人清楚了客戶的購房意向時，在引導客戶遇到適合的房子要下決心去購買。(可以用適當?shù)拇碳し椒?，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于自己沒有抓緊時間而導致的結果，這樣下次的溝通中這類客戶對于經(jīng)紀人就十分信任了，這樣經(jīng)紀人操作范圍就更大了。)

C類客戶的定義：

3) 對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當有滿足其要求的房子出現(xiàn)時，一定要立刻下決心購買。(注意：不要自我設限，也可以適當引導，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為B類和A類客戶。

4) 客源管理方法

A.建立客源檔案，詳細記錄客源信息。

B.區(qū)分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。

C.定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。

D.回訪已經(jīng)成交的或關系比較好的老客戶，如：在他們搬入新家或過生日時打個電話或送個小禮品來維系和發(fā)展自己的客戶基礎。

E.培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產(chǎn)，我們實在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關系。

F.將最新的市場行情、法律、法規(guī)及時的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關系。

注意：深層了解客戶的需求;經(jīng)紀人匹配房源要精準;經(jīng)常和客戶溝通，關注客戶的變化。

有效客源分為三種，怎么服務?

①實在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點、戶型價格，急為準客戶 ---〉70%時間用在追蹤服務。

②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確 ---〉20%時間追蹤服務。

③沒有明顯購買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶 ---〉10%時間用在追蹤服務。

3、信息：準客戶是有實效化的，時間就是金錢。

4、及時有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務好一個客戶，他身后還有一大片市場。

C、做本區(qū)域不動產(chǎn)方面的專家——因為專業(yè)才值得信賴。

1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具(專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個機會能改變客戶對我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產(chǎn)方面的相關知識：業(yè)務知識，金融知識，權證知識，法律知識，投資理財，公司強大的銷售網(wǎng)絡平臺。

3、提供專業(yè)的服務——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產(chǎn)生對你的信任——心甘情原付出。

4、作不動產(chǎn)專家應達到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個想到的就是你。

第二步、客戶跟蹤必須提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務——保養(yǎng)、呵護你的客戶網(wǎng)絡，讓她逐漸強大起來(釣魚理論)

A、優(yōu)質(zhì)服務具體體現(xiàn)在：

1、永遠多做一點，從細微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對客戶永遠要有耐心

4、超越客戶的期望

B、客戶跟蹤從那些方面入手：

1、要持續(xù)、有效的跟進和聯(lián)系

a 了解客戶最新的需求動態(tài);購房的意向;向業(yè)主匯報帶看情況;朋友有沒有房產(chǎn)需要打理。

b 不定時向客戶提供最新房產(chǎn)市場動態(tài)、咨詢。

C 隨時隨地關心客戶的生活

1、節(jié)日問候、短信、鮮花

2、搬新家的問候

3、處理客戶的難題及時、適時的進行客戶跟蹤

1、嘗試建立親密的個人關系。

a、經(jīng)常向客戶通報市場信息。

b、了解客戶的購買進程及最新的購買需求。

c、不斷并且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。

d、有樓盤的最新消息時，第一時間知會你的客戶。

2、與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。

a 分類：老年朋友——忠誠度高、中年朋友——理性置業(yè)者、青年朋友——易溝通、易搞定

b 怎樣建立朋友關系：

1、真誠相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道一樣保險

2、找到彼此共同興趣愛好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎?

二、網(wǎng)絡營銷

隨著社會的變遷，2013年中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到5.64億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，越來越多的消費者愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來進行房源的查詢和了解。房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用互聯(lián)網(wǎng)促進房屋買賣，進行網(wǎng)絡客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發(fā)渠道，利用網(wǎng)絡平臺來幫助房屋銷售也已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀人一種新的銷售手段。目前，國內(nèi)不少公司也開始網(wǎng)絡經(jīng)紀人的模式，以傳統(tǒng)的線下和線上銷售模式相結合。那么，經(jīng)紀人如何從事網(wǎng)絡營銷呢?

一：經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷的方式：

1、個人主頁。有條件的經(jīng)紀人可以自己建立一個個人網(wǎng)站或者公司網(wǎng)站下的個人子域名網(wǎng)絡站點，作為自己的網(wǎng)絡陣地，發(fā)布自己的各種信息。

2、個人博客。現(xiàn)在很多門戶和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能，經(jīng)紀人可以免費建立起一個個人網(wǎng)絡博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。

3、房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店。很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費經(jīng)紀人網(wǎng)店展示，經(jīng)紀人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。

4、即時通訊工具。如MSN,QQ等在線及時通訊工具。方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。

5、活躍的BBS房產(chǎn)論壇和社區(qū)。上網(wǎng)搜索一些本地活躍的門戶網(wǎng)站，業(yè)主論壇和社區(qū)，房產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。

6、房產(chǎn)網(wǎng)站端口。如吉屋網(wǎng)的吉屋惠經(jīng)紀人，還有各地地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。

7、各分類垂直網(wǎng)站。如趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)，各地房源搜索網(wǎng)站等，經(jīng)紀人都可以發(fā)布必要的信息。

8、電子郵件營銷。通過新老客戶，有需求的客戶的電子郵箱。持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。

二：經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷主要內(nèi)容：

1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀人所屬商圈的房源信息。

2、小區(qū)評價，對于小區(qū)的投資市場分析，

3、政策信息。從專業(yè)的角度對國家和地方政策進行解讀。

4、專業(yè)分析。對于樓盤，商鋪投資分析，投資回報率等等的專業(yè)分析。

5、市場分析。對于宏觀的全國市場和本地房產(chǎn)市場分析。

6、中介服務理念。通過網(wǎng)絡方式對于中介行業(yè)，個人和公司的服務理念等進行宣導。

7、自我介紹。經(jīng)紀人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢。經(jīng)紀人心得和成交故事等等。

8、哲理，激勵故事，小笑話等?？梢蕴岣吣悴┛突蛘邆€人主頁的可讀性和黏著力。

三：經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷三步曲：

第一步：在各大房產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的店鋪主頁(或博客)網(wǎng)上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好在網(wǎng)絡店鋪上使用實名和自己的真實相片，容易讓客戶產(chǎn)生信任。多注冊幾個即時通訊工具如MSN,QQ等，名字要取和房地產(chǎn)經(jīng)紀人有關的，比如資深房地產(chǎn)經(jīng)紀人，金牌地產(chǎn)經(jīng)紀人，XX商圈專家，小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。比如中原地產(chǎn)XX經(jīng)紀人，寶源地產(chǎn)XX經(jīng)紀人，并將網(wǎng)上店鋪地址和即時通訊聯(lián)系方式，電子郵箱地址印制在名片上，DM宣傳單等一切可以讓別人知道的地方上，以便讓客戶和同仁在網(wǎng)絡上可以迅速找到你的網(wǎng)絡領地。

第二步：上傳內(nèi)容，加入圈子。如果一個客戶看到你的博客或者個人主頁上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源實堪時拍的圖片。這樣更加容易吸引人。房源的介紹要相對詳細，不能幾室?guī)讖d，多少平米，多少錢就完了，如小區(qū)特色介紹：包括小區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設施、會所、停車等方面，簡潔明了;不要簡單的抄襲網(wǎng)上現(xiàn)有的，最好是用一個經(jīng)紀人專業(yè)的眼光對其進行分析; b、房源情況介紹：包括房源業(yè)主出售該房心態(tài)，房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置，房源價格分析(總價、單價)等; c、房源稅費介紹：因為是給買方者瀏覽的，所以比較重要的是幫客戶清楚的計算其稅費情況，以此顯示你的專業(yè)度，讓客戶更加信任你。d、對自己個人專業(yè)能力的介紹，如你在這個片區(qū)的從業(yè)精力和對處理類似房屋的成績等e、其他類似房源推介：直接推介一些類似房源，或推介自己的店鋪，這些都能給客戶更多的選擇;配上真實的現(xiàn)場圖片，加上一些對市場的分析，對行情的看法，專業(yè)的投資理念分析等等，一定要顯示你的專業(yè)。最好配上自己的照片和聯(lián)系方式。為了吸引人更多的到你這個博客上來，也可以適當?shù)姆乓稽c成功激勵的小故事啊，無傷大雅的小笑話。發(fā)人深思的哲理故事，自己的心路成長歷程等等，有條件的經(jīng)紀人可以上傳一些視頻的看房記錄，能黏住客戶在你的博客和主頁上停留更多的時間。

四、

以上就是關于租房中介新手怎么找客源相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。