銷售團隊方案(銷售團隊管理方案和方法)

現(xiàn)在，銷售團隊管理已經成為企業(yè)經營管理中的重要內容，銷售團隊的管理者需要掌握一些基本的銷售團隊管理方法和技巧。

一、銷售團隊管理的基本方法

1.組織方法

組織是管理的基本方法，它是管理者根據(jù)管理的目的和任務，合理安排人員、設備、物資和信息，確定責任和權限，并使這些要素合理配合，協(xié)調一致，實現(xiàn)管理目標的方法。組織方面主要包括組織結構、組織形式和組織程序3個方面。

（1）組織結構

組織結構是組織管理方式的主體，是管理者根據(jù)管理的目的和任務，合理安排人員、設備、物資和信息，確定責任和權限，并使這些要素合理配合、協(xié)調一致、實現(xiàn)管理目標的方法。組織結構主要包括分工、職責和授權3個方面。

分工是指組織管理中人員、設備、物資和信息應如何分配和使用，以便完成管理目標。管理者需要根據(jù)管理目標和任務，合理分配人員、設備、物資和信息，使其配合一致、協(xié)調一致、實現(xiàn)管理目標。

職責是指人員、設備、物資和信息在組織管理中所承擔的職責，職責分為主要職責和次要職責兩種。主要職責是指人員、設備、物資和信息為管理目標服務的主要任務，次要職責是指人員、設備、物資和信息為管理目標服務的次要任務。

授權是指在組織管理中，管理者根據(jù)管理目標和任務，授予人員、設備、物資和信息一定的權限，使其在組織管理中發(fā)揮作用。

（2）組織形式

組織形式是指在組織管理中人員、設備、物資和信息應如何組織和使用，以便完成管理目標。組織形式主要包括等級結構、崗位結構、職能結構3種。

等級結構是指人員、設備、物資和信息在組織管理中所處的層次關系，等級結構分為上級和下級兩種。上級是指人員控制設備、物資和信息，并對下級負責；下級是指人員受上級控制，并向上級負責。

崗位結構是指人員、設備、物資和信息在組織管理中所處的位置關系，崗位結構主要包括崗位等級、崗位職責和崗位權限3個方面。

崗位等級是指人員在崗位上的地位高低，崗位等級主要有高崗、中崗和低崗3個等級。

崗位職責是指人員在崗位上應承擔的職責，崗位職責主要包括主要職責和次要職責兩種。主要職責是指崗位上應承擔的主要職責，次要職責是指崗位上應承擔的次要職責。

崗位權限是指在組織管理中，管理者根據(jù)管理目標和任務，授予人員在

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