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會展策劃（會展策劃與管理就業(yè)方向與前景）

發(fā)布時間：2023-04-28 15:12:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 431

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會展策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、會展策劃是做什么的
2、會展策劃書參考
3、會展策劃的功能
4、會展策劃專業(yè)就業(yè)方向

會展策劃（會展策劃與管理就業(yè)方向與前景）

一、會展策劃是做什么的

會展策劃是做什么的

如今展會都接踵而來.許多廣大參展企業(yè)也應(yīng)做好品牌推廣。但是，參展企業(yè)如何在展會中更好的做好品牌的推廣呢?下面跟一起來看看會展策劃是怎么做的吧！

第一，要研究參展會客戶心理。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備。

第三，要編組。

這個編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機(jī)會。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四，尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護(hù)好你的資源。

第五，產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機(jī)會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機(jī)會獲大獎。

第六，拓展品牌知名度

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式。

中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須加入競標(biāo)行列，爭取好項(xiàng)目、好用戶。競標(biāo)是大勢所趨。

這個知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的'。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌樱涂梢苑旁谀抢锾焯炜?。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實(shí)要編好組。

第七，通盤考慮，要賺回來。

參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時間和心力，一定要把它賺回來。

第八，最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會后跟進(jìn)。

會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗阋吚m(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進(jìn)這個部分，你必須要掌握住。

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二、會展策劃書參考

會展策劃書參考范例（通用5篇）

時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是我精心整理的會展策劃書參考范例（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

會展策劃書參考1

一、公司簡介

艾美兒美容化妝有限責(zé)任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護(hù)膚,美白,防曬,護(hù)發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類美容化妝品

二、現(xiàn)狀分析

隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神追求，也重視外在形象，特別是女性消費(fèi)者。在我國市面上銷售化妝品包括國貨和洋貨，形形色色產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費(fèi)行業(yè)，客戶對于品牌建立忠誠度之后，就會成為老客戶，不斷地在固定店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊消費(fèi)群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長銷量，利潤也就會穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為化妝品專營店聚寶盆。

三、宣傳工作：

1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳

2網(wǎng)絡(luò)宣傳：發(fā)布相關(guān)信息于房交網(wǎng)、搜素引擎，郵件，QQ

3媒體宣傳：報(bào)刊發(fā)布此次會展相關(guān)信息

四、前期準(zhǔn)備

（1）人員培訓(xùn)：

禮儀、安保及服務(wù)人員指導(dǎo)訓(xùn)練

工作人員做好指定區(qū)域管理準(zhǔn)備工作

（2）材料準(zhǔn)備：

文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡介宣傳冊物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀(jì)念品。——作用于展覽會各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、POP乃至?xí)灐⒉璞仍O(shè)計(jì)上，對于擴(kuò)大展覽會社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中形象，具有很強(qiáng)識別性和記憶性)

五、活動內(nèi)容

（一）活動主題

綻放美之花，活得精彩?。?！--該主題旨在吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者持續(xù)注意

（二）活動地點(diǎn)

重慶南坪會展中心

（三）活動目：

本次活動可以樹立公司企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，構(gòu)建一個暢通客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好交流氛圍。會展作為聯(lián)系參展商和觀眾橋梁，為企業(yè)公司和觀眾提供一個理想溝通和交流平臺。而且會展擁有對企業(yè)全方位宣傳、信息高度集中、聯(lián)系面廣、新穎性等特點(diǎn)，對宏觀經(jīng)濟(jì)作用也不可估量。

此次活動進(jìn)一步從消費(fèi)者感知入手，意味著是消費(fèi)者各種感知手段、特點(diǎn)、規(guī)律以及感知過程各環(huán)節(jié)把握為前提，對該化妝美容產(chǎn)品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更為完善，內(nèi)在使用以及銷售環(huán)境、場所以及信息傳播及后續(xù)服務(wù)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面規(guī)劃，進(jìn)行組織、控制和有效管理，從而能讓消費(fèi)者得到更為立體、全面消費(fèi)滿足。

（四）活動規(guī)劃

（1）展會日程

布展時間：20xx年4月17日7：30—9：00

展覽時間：20xx年4月17日10：—17：00

撤展時間：20xx年4月17日下午17：00以后

( 2 )預(yù)期目標(biāo)

觀眾：預(yù)期觀眾1萬人次

(3）贈送禮品

訪是到該展場所觀眾均贈送小禮品（包括美容化妝產(chǎn)品試用裝,印有公司logo圖案購物袋，鑰匙扣等）

（五）人員安排

禮儀小姐2名——形象氣質(zhì)佳

接待人員5名——負(fù)責(zé)接待來參展觀眾

解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息

安保人員2名——注意維持好參展現(xiàn)場秩序

（六）美麗咨詢

含有美容化妝最新資訊、美容知識及相關(guān)產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時尚趨勢，最新公司產(chǎn)品，與觀眾一起互動，讓目標(biāo)消費(fèi)者走在美麗最前沿。只要她們能更進(jìn)一步地解與熟悉，能感覺到此品牌優(yōu)勢，體會到所享受價值，才能提高忠誠度高。

六、現(xiàn)場布置

設(shè)計(jì)成富有力度塊板式來營造空間美感感，并通過吸光和折射來傳達(dá)化妝美容產(chǎn)品所富有魅力。

設(shè)計(jì)理念：完美運(yùn)用燈光，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣設(shè)計(jì)元素，可以成為設(shè)計(jì)氣氛催化劑，是一展位焦點(diǎn)及主題所在，也是加強(qiáng)現(xiàn)有裝潢層次感，更能表現(xiàn)燈光與展臺“融入”結(jié)合，達(dá)到襯托暖光源作品，是一種對比也是一種豐富。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動感和靜感實(shí)體語言，五彩繽紛運(yùn)動光線與琳瑯滿目靜止光影表現(xiàn)照明全部產(chǎn)品。

七、活動預(yù)算

物品費(fèi)用（計(jì)3700元）

1獎品：200元×10份＝2000元 ○

2紀(jì)念品：30元×50份＝1500元 ○

3茶水飲料：200元 ○

人員費(fèi)用（計(jì)1400元）

① 接待人員：5×100=500元

② 禮儀小姐：2×100＝200元

③ 解說人員：5×100=500元

4安保人員：2×100=200元 ○

會展場所費(fèi)以及租賃設(shè)施總用6800元

總計(jì)：11900元

會展策劃書參考2

一、展會背景

為了進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場的活躍性，滿足和方便廣大xx民眾購房置業(yè)需求，引導(dǎo)xx房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由xx市房地產(chǎn)管理局牽頭，xx廣播電視臺主辦，xx廣電傳媒會展部承辦的20xx“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產(chǎn)、家居、建材展覽會定于20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香·和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺。

二、展會目的

1、為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺，提升擴(kuò)大參展單位的品牌知名度。

2、加強(qiáng)房展會的“房展超市”功能，降低消費(fèi)者購房的時間成本，讓消費(fèi)者現(xiàn)場比較、對比選擇，引導(dǎo)市民理性消費(fèi)理念。

3、最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標(biāo)。

三、展會特色

1、展會時間定于10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機(jī)，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費(fèi)心理比較松動，購買欲望強(qiáng)烈，一年之中絕妙時機(jī)。

2、展會地點(diǎn)在xx市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位于xx市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺路，交通條件十分便利，地理位置得天獨(dú)厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達(dá)五萬余人次，尤其是本次展會地點(diǎn)公園南門廣場是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強(qiáng)大，宣傳平臺廣泛。充分發(fā)揮xx廣播電視臺的媒體優(yōu)勢和專業(yè)展會的集群優(yōu)勢，加大在報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見附錄一展會宣傳推廣方案）

4、新穎的展會形式。在傳統(tǒng)展會基礎(chǔ)上加入新穎的展會形式，展會現(xiàn)場最具互動的現(xiàn)場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見附錄二展會特別活動策劃方案）

四、展會時間、展會地點(diǎn)

20xx年10月1—3日 xx市龍湖公園南門廣場

五、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：xx廣播電視臺

承辦單位：xx廣電傳媒會展部

媒體支持單位：xx電視臺、xx電臺、xx日報(bào)、xx晚報(bào)、xx廣播電視報(bào)、中原商報(bào)、xx信息港、xx房產(chǎn)網(wǎng)、xx廣播電視網(wǎng)、xx之窗微博等支持單位：

六、展覽范圍

1、房地產(chǎn)開發(fā)商

2、房地產(chǎn)代理商

3、家居家裝用品供應(yīng)商

4、建材用品供應(yīng)商

5、其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機(jī)構(gòu)、交易法律顧問律師事務(wù)所）

七、展會規(guī)劃

①房展區(qū)

A區(qū)特裝展位：費(fèi)用為6萬元

A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

B區(qū)標(biāo)準(zhǔn)展位：費(fèi)用為2.5萬元

B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

②建材家居展區(qū)

C1—C3展位：費(fèi)用為1.5萬元(5mx3m/展位寬度可延伸)

C3—C29展位：費(fèi)用為1.2萬元(均為5mx3m)

八、參展說明

1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費(fèi)用，方可進(jìn)場布展；

4、展位設(shè)計(jì)須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；

5、展位未經(jīng)組委會許可不得轉(zhuǎn)讓他用；

3、參展單位應(yīng)遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；

7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證)，沒有預(yù)(銷)售許可證的項(xiàng)目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項(xiàng)目展示，不能以任何形式銷售房屋。

8、參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費(fèi)用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負(fù)責(zé)；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報(bào)到的，組委會有權(quán)將其展位另做他用，已付展位費(fèi)用不予退還；

會展策劃書參考3

前言

濟(jì)南山東省會，魯菜發(fā)源地之一，歷史悠久，影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分，成為中國四大菜系之一。進(jìn)年來餐飲市場的發(fā)展與需求，濟(jì)南早已把構(gòu)成魯菜的三個地方特色(濟(jì)南風(fēng)味菜、濟(jì)寧(主要是孔府菜)風(fēng)味菜和山東沿海的膠東風(fēng)味菜)，融為一體。使每一位食客在濟(jì)南就能夠品嘗到全方位的魯菜美食。龍千潭在開業(yè)第十個年頭的日子了，在以往的美食活動經(jīng)驗(yàn)上，又聘請了魯西鮑翅名廚;膠東福山海鮮大廚和安徽名廚偕同酒店全體員工，為新老顧客打造08年度紅火四月龍千潭美食節(jié)。

一、活動主題：

品味春季的時令食材，鮮香時尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務(wù)，親情接待，營造完美的“紅火四月龍千潭美食節(jié)”

二、活動內(nèi)容：

20xx年紅火四月龍千潭美食節(jié)擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。舉辦美

食節(jié)，旨在于提升酒店的餐飲競爭能力,培養(yǎng)客戶，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節(jié)的舞臺，展示以制作精細(xì)帶有魯西文化高檔滋補(bǔ)鮑翅參系列;膠東鮮活海鮮和海派時尚菜品;崇尚綠色無公害芽苗野菜系列;另外還特別激情安徽名廚烹制黃山特色美食。讓消費(fèi)者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達(dá)到“食以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，提前營造出“五一黃金假期”的節(jié)日氣氛!

三、活動時間：

20xx年4月8日到4月16日

四、活動形式：

宴會套餐，零點(diǎn)兩種方式，【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。

五、活動操作程序：

(一)籌備

1、采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施;

2、通過報(bào)紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞紅火四月千潭美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注;

3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

(二)舉辦

1、品牌千潭菜肴形象展示

主題：有滋有味，色、香、味、形。

方式：設(shè)固定的.展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過紅火四月千潭美食節(jié)體驗(yàn)，展示品牌及其文化形象?；樱和ㄟ^回答問題，贏取精美神秘禮品。(找酒水供貨提供禮品)

2.內(nèi)容：

(1)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);

(2)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的文化展示;

(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。

(4)消費(fèi)者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐，心情和食欲自然不同，現(xiàn)代人對于吃是非常講究的,尤其吃文化，基于這一點(diǎn)，在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設(shè)置長方形展示臺，放置精品樣菜、鮮花點(diǎn)綴其中，并在一樓餐廳長廊設(shè)10米左右的長方型樣菜展示臺，展示并供應(yīng)多款菜肴品種。讓紅火四月千潭美食節(jié)的菜肴系列成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景。

3、促銷活動

主題：輕松體驗(yàn)，更歡樂。

形式：價格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費(fèi)贈送酒水，現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。例如本月口子酒搞的活動也一起加入近來。

內(nèi)容：在紅火四月千潭美食節(jié)期間，免費(fèi)贈送啤酒2支/桌;當(dāng)餐消費(fèi)超過200元的報(bào)銷市內(nèi)出租車費(fèi)用10元?！咀ⅲ阂陨铣曩e內(nèi)容限于點(diǎn)美食節(jié)系列菜肴，非美食節(jié)菜肴不享受此待遇。】

六、活動組織:

1、工作分工

餐廳負(fù)責(zé)組織制定相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施

廚房負(fù)責(zé)菜單的制定和人員的籌備

采購部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé)采購供應(yīng)

前廳專人負(fù)責(zé)展臺的物品管理與推銷

銷售部負(fù)責(zé)老客戶信息傳遞

2、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

采購部、銷售部、前廳部。

3、對外宣傳

宣傳單、指示牌、臺卡等。

4、客戶營銷

銷售部配合整理客戶資料，群發(fā)短信息。

5、活動保障

采購部原材料采購，銷售部信息傳遞，前廳專人負(fù)責(zé)展臺的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控制成本及菜肴質(zhì)量。

七、環(huán)境布置:

掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條，

酒店門口前放置升空氣球條幅2個

大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹

餐廳平頂掛彩帶。

八、宣傳策劃：

1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨晚報(bào)附送。

2、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。(一拉寶)

會展策劃書參考4

活動背景：

xx的家居行業(yè)目前還停留在一個比較低的層次。一方面，市中心的家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求;另一方面，在東環(huán)路和西環(huán)路一帶，雖然有很大的家居買場，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動，品質(zhì)不高。有此引發(fā)來自經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重尷尬。

另外，截至xx年x月，xx市將有xx多個樓盤完工交房，約xx多戶居民喬遷新居，兩年內(nèi)入戶新居的戶數(shù)將達(dá)xx多戶。對于家裝公司、家居商而言，這是一個巨大的市場。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家們都盯住了這塊蛋糕!如何斬露頭角?如何脫穎而出?

成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人!本次活動的意義是：通過活動，將營銷中的4PS(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道)有效串聯(lián)起來，一步到位，讓人們對美聯(lián)國際家居城從陌生→了解→認(rèn)識→認(rèn)知→喜好→形成消費(fèi)群體。只要每個環(huán)節(jié)都面面俱到地做好，在良莠不齊的柳州家居市場，美聯(lián)國際家居城獨(dú)占鰲頭指日可待。

活動目的：

通過本次慶典活動，將“美‘聯(lián)’家居，情‘系’生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費(fèi)者，并將此主題良性地延續(xù)。

詳細(xì)說明：

1、為美聯(lián)國際家居城與裝飾公司之間、美聯(lián)國際家居城與消費(fèi)者之間、美聯(lián)國際家居城與政府部門之間架起友誼之橋梁;

2、為美聯(lián)國際家居城長期銷售效益奠定扎實(shí)根基;

3、從長遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，以本次活動為基石，在此基礎(chǔ)之上，以柳州市場為樣板，打造一個樣板市場，達(dá)到以桂中為中心，向周邊城市幅射的目的;

4、美聯(lián)國際家居城與時尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來;

5、為美聯(lián)國際家居城聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣;

6、美聯(lián)國際家居城成為柳州市民購買家居家裝用品的首選商場;

7、目標(biāo)消費(fèi)人群對美聯(lián)國際家居城的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心;

8、柳州市民認(rèn)識并接受美聯(lián)國際家居城所倡導(dǎo)的“時尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化;

9、促成美聯(lián)國際家居城的火爆開業(yè)，并帶來美聯(lián)國際家居城的長期繁榮;強(qiáng)力提升美聯(lián)國際家居城的品牌形象，樹立美聯(lián)國際家居城的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。

【二、活動規(guī)劃】

規(guī)劃一

開業(yè)現(xiàn)場活動

規(guī)劃二——用展銷會延續(xù)開業(yè)的火爆

為了完成既定的活動目標(biāo)，我司對策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，建議利用“柳州61魚峰首屆家居新理念展銷會”來延續(xù)開業(yè)慶典活動，為商場的開業(yè)活動找一個有力的支撐點(diǎn)。通過家裝公司及顧客參與展銷會活動，夯實(shí)了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。

規(guī)劃三——推廣策略：雙劍合壁→新聞+廣告

為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動更好的推廣出去，我司建議，在確定方案的同時采取“新聞+廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時，召開美聯(lián)國際家居城開業(yè)活動媒體見面會，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)新聞協(xié)同廣告1+1>2的宣傳效果。

規(guī)劃四——誠信簽名：對消費(fèi)者的公開承諾

俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會說會練才是好把式?！泵缆?lián)國際家居城作為柳州首家大規(guī)模、高品質(zhì)家居商城，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營，致力于對每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個“酒香也怕巷子深”的時代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我司特別策劃了一個“誠信大簽名”活動，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由美聯(lián)國際家居城與裝飾公司組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾。這樣，樹立起良好的企業(yè)形象和品牌形象。

規(guī)劃五——萬份DM雜志免費(fèi)贈送

發(fā)行萬份DM雜志《美聯(lián)國際家居城》贈閱消費(fèi)者，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大商場的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力。DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬冊(商榷后為定)。主要發(fā)行渠道為在商場/現(xiàn)場贈閱?！都揖有〕ＷR手冊》是家居商品的附屬品，與DM雜志配套發(fā)送。雜志、手冊用精美禮品盒/袋裝好。

□規(guī)劃六——“明星”巧助陣

我們所謂的明星并非什么大名鼎鼎的文藝明星。在開業(yè)慶典儀式上，邀請一些家居建材行業(yè)的重量級商業(yè)明星以及市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)在儀式上發(fā)表熱情洋溢的講話。效果：在恭祝美聯(lián)國際家居城隆重開業(yè)的同時，將美聯(lián)國際家居城同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾;市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的參與，提高美聯(lián)國際家居城在消費(fèi)者心目中的信任度以及影響力。

【三、現(xiàn)場活動氣氛包裝】

室內(nèi)——

1、門口設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品;

2、一樓入口至二樓入口鋪設(shè)紅地毯，墻上懸掛精美家居圖;

2、設(shè)立迎賓小姐，引導(dǎo)顧客入場，對顧客進(jìn)行家居宣傳，并派送禮品/宣傳品;

3、設(shè)立導(dǎo)視系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的標(biāo)志牌;

4、店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)員并進(jìn)行禮品發(fā)放;

5、店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣業(yè)務(wù)傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品，并提供咨詢服務(wù);

室外——

1、正門處設(shè)立正方形舞臺，鋪設(shè)紅地毯，并用綠色植物裝飾;

2、舞臺后方設(shè)大型充氣雙龍拱門一座;

3、充氣雙龍拱門兩側(cè)設(shè)立充氣燈籠柱);

4、從一樓樓底鋪設(shè)紅地毯至二樓樓道;

5、正門進(jìn)口處用慶典氣球串及花束裝飾;

6、懸掛紅色條幅，將各慶祝美聯(lián)國際家居城的企事業(yè)單位羅列出來，條幅由三樓延續(xù)至二樓;

7、志公司LOGO的刀旗;

8、前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題;

9、升空氣球4個:2個懸掛“美聯(lián)國際家居城開業(yè)慶典”條幅.

會展策劃書參考5

背景分析：

當(dāng)前在餐飲業(yè)得到空前的發(fā)展，出于發(fā)展過渡時期的綿竹，平民消費(fèi)是主流，餐飲企業(yè)之間的低價位營銷措施和盲目無序的擴(kuò)張，是各餐飲企業(yè)無法持續(xù)盈利的根本原因，綿竹一個時尚的城市、一個具有強(qiáng)大文化底蘊(yùn)的城市，民以食為天，國民經(jīng)濟(jì)日趨增加，消費(fèi)水平日漸提高，健康安全、科學(xué)營養(yǎng)、環(huán)境整潔、品牌效益是發(fā)展取勝之道。

一、活動宗旨性質(zhì)核心價值

為了幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，決意將“樂享生活節(jié)”在社會上渲染出“全民參與的節(jié)日”。它將推動綿竹餐飲經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

此次樂享生活節(jié)純屬公益性質(zhì)，并非盈利活動，所有收益在除去必要開支后，如果有剩下的資金，將作為教育獎學(xué)金，捐給綿竹優(yōu)秀的貧困學(xué)生。

二、活動目的

中國（綿竹）首屆樂享生活節(jié)，活動項(xiàng)目由綿竹龍寧廣告與再省一點(diǎn)手機(jī)優(yōu)惠券全方位合作，實(shí)現(xiàn)全民參與、全民支持活動的聚集號；在刺激全民餐飲的消費(fèi)熱情之外，將“樂享生活節(jié)”打造成一個全民期待的固定節(jié)日。

三、活動統(tǒng)籌

主廣告展區(qū)一個：綿竹市中心廣場

一>前期宣傳：（活動前一個月開始）

1、第一天，中心廣場廣告位、綿竹各小區(qū)廣告、再省一點(diǎn)手機(jī)優(yōu)惠券、

綿竹電視臺、綿竹中心廣場電子屏、各參與餐飲企業(yè)門頭全面推出活動宣傳海報(bào)。（內(nèi)容美食節(jié)簡介、全民活動參與方式）；電視臺和電子屏采用相隔一周播出同一個主題和內(nèi)容（宣傳的同時開始接受預(yù)定，并采用倒記時的形式進(jìn)行收縮）；

推出活動主題：中國（綿竹）首屆樂享生活節(jié)：——可能是綿竹最好的節(jié)日

2、第十天，10萬張DM單將分成3批發(fā)放于廣大市民手中，在綿竹較為大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（土門、漢旺、新市、孝德）掛宣傳橫幅及選擇逢場發(fā)放DM單。

3、第二十五天，由腰鼓隊(duì)沿路樂聲、鼓聲、音樂聲渲染和吸引市民，DM單及宣傳冊子（活動宣傳、贊助商品牌宣傳）沿路發(fā)放。路線待定。

二>餐飲場所設(shè)置：

1、門頭橫幅：可能是綿竹最好的節(jié)日—樂享生活節(jié)

2、門口X展架或海報(bào):具體畫面詳見附件

3、收銀臺放置DM單和KT板:

五：活動時間、商家促銷方案選擇

1、生活節(jié)總體活動時間：時長為一周；

2、商家促銷方案：具體詳見商家方案選擇表

六：具體活動詳情

系列活動一：消費(fèi)送IPADmimi 時間：活動結(jié)束之后地點(diǎn)：待定

主題：收集精準(zhǔn)的用戶信息

參與對象：所有參與這次活動并留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者活動亮點(diǎn) ：全民參與性，除了消費(fèi)還可以拿獎品。

內(nèi)容：待活動結(jié)束之后，參加活動的商家提供1-2名消費(fèi)者的名單及電話，我們將收集的所有信息匯總并通過隨機(jī)抽取的方式，抽取一名消費(fèi)者獲得ipadmimi一個。

系列活動二：每天一款9.9元

時間：活動開始到結(jié)束地點(diǎn)：各商家店內(nèi)

活動主題：用一款活動款帶動其他的銷售。活動對象：全名參與

活動亮點(diǎn) ：緊緊抓住人人都想在占便宜的思想

內(nèi)容：商家想好每天拿一款產(chǎn)品出來做為吸引點(diǎn)，吸引顧客上門消費(fèi) 系列活動三：二次消費(fèi)代金券

時間：消費(fèi)者付款之后給予消費(fèi)者二次消費(fèi)的機(jī)會地點(diǎn)：各商家店內(nèi)

活動主題：鼓勵到店內(nèi)二次消費(fèi) 活動對象：店內(nèi)消費(fèi)者

活動亮點(diǎn) ：通過代金券的方式抓住顧客二次到店的機(jī)會。

內(nèi)容：收銀人員在消費(fèi)者付款之后給消費(fèi)者一張代金券，并說明其用法

系列活動四：紅包天天送

時間：開始之前地點(diǎn)：待定

主題：提前將紅包送至消費(fèi)者手中，捆綁消費(fèi)參與對象：所有參與這次活動并收到紅包的消費(fèi)者活動亮點(diǎn) ：捆綁消費(fèi)

內(nèi)容：紅包分為10元、20元、30元不等的額度，分批次送至消費(fèi)者手中

七、制作相關(guān)文獻(xiàn)寶典：

制作一本綿竹餐飲娛樂黃頁（10000份）

a、商家分類

b、商家地址、電話（黑白頁開本：210×297）

八、媒體策略以電視、、網(wǎng)絡(luò)、app等媒體為主，輔以其他形式，如利用熱線、公交移動電視、中心廣場現(xiàn)場廣告烘托等方式，做好活動前期籌備、宣傳和現(xiàn)場宣傳報(bào)道工作。

九、效果預(yù)測

活動的成功舉辦，將達(dá)到以下效果：

1、幫助商戶提高客流量，刺激消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

2、在社會上倡導(dǎo)一種時尚、健康、營養(yǎng)、美食消費(fèi)新觀念。

3、打造一個綿竹人自己的狂歡節(jié)。

4、打造知名品牌，展示企業(yè)風(fēng)采，促進(jìn)餐飲、家庭美食健康有序的發(fā)展。

十：費(fèi)用預(yù)算

a：費(fèi)用來源

1、生活節(jié)活動總冠名5000元（1名）。

2、各類美食、娛樂、休閑等商家，每家收取廣告費(fèi)600元（70名）。

3、綿竹餐飲娛樂黃頁（廣告贊助商），每家收費(fèi)100元（不限）預(yù)計(jì)合約計(jì)：5萬元。

b:費(fèi)用支出：

1、媒體宣傳、促銷宣傳等2萬元

2、獎品費(fèi)用1萬元

3、黃頁制作費(fèi)用5000元

4、設(shè)計(jì)、銷售、宣傳等工作人員1萬元

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三、會展策劃的功能

1、預(yù)測功能

科學(xué)的會展策劃方案一般都是根據(jù)對會展活動的深刻了解，并掌握其發(fā)展規(guī)律而制定的，具有很強(qiáng)的超前性，能把握會展發(fā)展的基本趨勢。依據(jù)這種會展策劃方案作出的決策，不僅能適應(yīng)未來會展業(yè)發(fā)展和競爭的需要，而且能創(chuàng)造未來會展行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)和提高會展活動舉辦和參與方在會展業(yè)競爭中的主體地位。

2、創(chuàng)新功能

會展策劃的創(chuàng)新功能是由策劃的本質(zhì)特征決定的。創(chuàng)新是建立在對未來科學(xué)預(yù)測基礎(chǔ)上的，而預(yù)測既是策劃的一種功能，又是策劃本質(zhì)的一種反映。從這個意義上講，會展策劃的創(chuàng)新功能是預(yù)測功能的一種派生功能。

3、決策功能

會展策劃的決策功能，是指策劃為會展經(jīng)營決策提供了許多有價值的備選策劃方案，供決定者選擇。從會展策劃的決策功能可以明白這樣一個問題，即策劃不是決策，策劃方案不是決策方案。從理論上分析，決策是對備選方案的選擇，但是，決策并不是簡單地對策劃方案的舍取，而是對策劃方案的再加工過程。因此，會展的決策方案，既體現(xiàn)了策劃的決策功能，又體現(xiàn)了決策者的高管理水平。

4、管理功能

會展策劃的管理功能表現(xiàn)在三個方面。首先，策劃本身就是現(xiàn)代管理的一個環(huán)節(jié)。其次，會展策劃方案的確定表明會展經(jīng)營管理過程已納入了科學(xué)化的軌道。再次，會展策劃過程就是一種具有創(chuàng)新精神的會展創(chuàng)意管理活動。

5、效益功能

會展策劃的實(shí)質(zhì)是在探索或?qū)ふ倚颅h(huán)境條件下實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的途徑。一個比較好的會展策劃方案可以優(yōu)化會展活動的結(jié)構(gòu)并節(jié)省會展活動實(shí)施過程中的人力、物力和財(cái)力。建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的會展策劃方案，可以給參展企業(yè)以及實(shí)施會展策劃方案的部門帶來很大效益。因此，從這個角度來說，策劃具有鮮明的效益功能。

四、會展策劃專業(yè)就業(yè)方向

會展策劃專業(yè)就業(yè)方向

會展策劃與管理專業(yè)是新興應(yīng)用型專業(yè)，旨在培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)和會展事業(yè)發(fā)展需要、德才兼?zhèn)洹⑹炀氄莆諘箤?shí)際運(yùn)作，能夠在會展業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)、大中型企事業(yè)單位、政府宣傳部門從事會展策劃和管理以及展覽設(shè)計(jì)的高級應(yīng)用型人才。如下是我給大家整理的會展策劃專業(yè)就業(yè)方向，希望對大家有所作用。

會展策劃與管理專業(yè)的就業(yè)概況就業(yè)方向

1、就業(yè)方向：畢業(yè)生可在會展業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的宣傳部門、公共關(guān)系部門與發(fā)展開拓部門，從事會展的市場調(diào)研、策劃、組織管理和運(yùn)作工作。會展策劃與管理專業(yè)的就業(yè)方向會展業(yè)的人才要求具備多種能力的綜合性人才，畢業(yè)后可以從事會展業(yè)的招展、招商，參與展會的籌備以及會展場館的管理服務(wù)。會展業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，與國際交流頻繁，但人才極其匱乏，而會外語的上升空間尤其大。

2、就業(yè)領(lǐng)域：本專業(yè)面向會展行業(yè)監(jiān)督管理職能部門（如：海關(guān)、工商局、經(jīng)貿(mào)委等部門）以及國際會展中心、慶典賽事活動場館、會展策劃公司、展品物流公司、展品貿(mào)易公司、展示廣告設(shè)計(jì)公司、展覽器材生產(chǎn)公司、物業(yè)管理公司、旅游公司、會議型酒店等會展企業(yè)輸送專業(yè)會展人才。

t01286ee8f5aedda6943、具體來說主要有：：畢業(yè)生可在會展業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的宣傳部門、公共關(guān)系部門與發(fā)展開拓部門，從事會展的市場調(diào)研、策劃、組織管理和運(yùn)作工作，在東盟博覽局從事東盟博覽會的會展策劃、服務(wù)工作，在各類會展中心、會展服務(wù)公司、會展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心、展覽中心從事銷售部的會展招展、營銷、策劃與經(jīng)營管理工作和會展組織管理員、業(yè)務(wù)員、營銷策劃、涉外商務(wù)文員工作，在廣告公司從事廣告設(shè)計(jì)工作，在旅行社、旅游公司及酒店業(yè)從事會展部、會議部的.會議招展、大型節(jié)事活動策劃等工作等等。

會展策劃與管理專業(yè)的就業(yè)前景

我國會展業(yè)從業(yè)人員達(dá)100多萬，從事經(jīng)營策劃的管理者有15萬人。其中我國具備會展管理與運(yùn)營的職業(yè)人才還不足200人，會展設(shè)計(jì)人員則不足1%。會展設(shè)計(jì)人才崗位空缺與求職者的比例：10∶1。在國家勞動和社會保障部向社會正式發(fā)布了10個新職業(yè)，其中會展設(shè)計(jì)師這個職業(yè)作為發(fā)展前途最為光明的新職業(yè)名列10種職業(yè)的第一位。據(jù)上海世博會數(shù)據(jù)，2010上海世博會對會展人才的需求將達(dá)10萬。至少有近1萬名高素質(zhì)會展人才的缺口，世博會對會展人才的需求尚未飽和。其中核心為會展運(yùn)作人才，如組織、策劃、管理類人才。會展人才的緊缺必然帶來較高的回報(bào)，北京、上海等地方車展、房展經(jīng)營管理人才年薪已達(dá)60萬元，一般情況也在15萬元左右。同時，重慶會展業(yè)發(fā)展迅速，2008年全市注冊會展公司171個，從業(yè)人員4000余人，共舉辦會展活動218個，會展直接收入6.9億元，拉動餐飲娛樂、旅游住宿、交通通訊、廣告裝潢等行業(yè)45億元，已經(jīng)成為帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

會展業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，與國際交流頻繁，但人才極其匱乏，而會外語的上升空間尤其大。

會展策劃與管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)掌握會展策劃與經(jīng)營管理、旅游管理等基本知識、基本技能，具備較高的會展活動策劃與組織能力、展臺設(shè)計(jì)與搭建能力、旅游企業(yè)經(jīng)營與管理能力的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。專業(yè)特色本專業(yè)以傳授會展知識為基礎(chǔ)，以掌握會展職業(yè)能力為重點(diǎn)，結(jié)合校內(nèi)崗位模擬和校外實(shí)訓(xùn)（會展場館、會展公司）等環(huán)節(jié)，綜合培養(yǎng)學(xué)生的會展策劃、管理、制作和營銷、服務(wù)、溝通、協(xié)調(diào)等能力。通過三年學(xué)習(xí)，學(xué)生具備考取會展經(jīng)營策劃師、會展商務(wù)師、項(xiàng)目預(yù)決算員等職業(yè)資格證書的能力。

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以上就是關(guān)于會展策劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。