服裝品牌活動營銷方案（服裝品牌活動營銷方案模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌活動營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、服裝店營銷方案

• 3、服裝微信營銷方案

• 4、服裝店如何做營銷？

一、懂視生活

想要做好營銷策劃需要遵循的原則和可采取措施如下：

1、明確營銷策劃的目標(biāo)、宗旨，這是執(zhí)行的動力及意義所在，需要全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動；

2、分析當(dāng)前市場狀況和市場前景及影響產(chǎn)品市場的因素，主要對不可控因素進(jìn)行分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理、技術(shù)發(fā)展趨勢等；

3、分析存在的具體問題，對產(chǎn)品特點歸納優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力；分析各目標(biāo)市場或消費群特點，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，把握利用好市場機(jī)會；

4、指定營銷目標(biāo)，指要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，如總銷售量數(shù)量、預(yù)計毛利數(shù)量、市場占有率等；

5、預(yù)算營銷方案在推進(jìn)過程中所需要的費用投入，包括總費用、階段費用、項目費用等；

6、在方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

二、服裝店營銷方案

服裝店的營銷方法如下：

獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。

反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。

翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查宣傳。

輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。

三、服裝微信營銷方案

服裝微信營銷方案 （一）

案例亮點

不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁。

案例背景

深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于年輕時尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌“淳度。QUEEN'D ”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時尚、高品質(zhì)和高性價比的家居服裝，致力于打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕松家居生活的新體驗。

品牌風(fēng)格

時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質(zhì)QUALITY 跨界CROSS BORDER

享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計，于細(xì)節(jié)處見品味，專業(yè)致力于時尚外穿型家居服。

崇尚簡約，拒絕張揚，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。

堅持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價值感，始終堅持考究用料，強調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。

大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購顧客

傳播目標(biāo)：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點并能夠快速的通過微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點進(jìn)行互動。

營銷策略

微盟weimob 建議淳度：服裝送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點互動成為一個重要一環(huán)。

設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動，成為一個好的解決辦法

執(zhí)行亮點

淳度服飾采取微盟weimob 提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。

營銷效果

每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag 的淳度送貨單據(jù)，長期的收獲與送貨必將給顧客一個習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動。

服裝微信營銷方案 （二）

案例亮點

根據(jù)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，借助時尚群體對個性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY 推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標(biāo)受眾的興趣點，引導(dǎo)消費者的關(guān)注點，實現(xiàn)了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。

案例背景

產(chǎn)品介紹：

ONLY 是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER 擁有的四個著名品牌之一，于1996 年來到中國，定位是 15 至35 歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

ONLY 于2012 年8 月推出首部科幻驚險微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報引發(fā)了消費者的聯(lián)想，突出了ONLY 品牌張揚的個性。

市場背景：

由于Bestseller 于2009 年10 月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only 已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產(chǎn)品，是實體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：

ONLY 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的， 對服裝的購買頻率多， 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求， 對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

傳播需求：

通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY 《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY 品牌與服務(wù)理念，提高消費者關(guān)注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰(zhàn)：

在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創(chuàng)意十足，強調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對ONLY 品牌消費群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY 的品牌定位，對市場進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費者，對15 歲至35 歲之間的消費者重點推廣，借助ONLY 的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度。

執(zhí)行亮點

活動創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合，將ONLY 品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關(guān)注。

定向精準(zhǔn)

利用ONLY 品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——" 微電影" 的關(guān)注群體，本次活動主要針對符合 ONLY 品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。

后臺監(jiān)測

后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，微盟weimob 策劃的此次主題活動為期4 周，約2 萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY 官方微博日均瀏覽量增幅超過10% ，同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現(xiàn)了ONLY 品牌個性化，人性化的新體驗， 擴(kuò)大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

服裝微信營銷方案 （三）

案例亮點

通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進(jìn)行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結(jié)合一體。消費者充分參與享受立體、積極的`互動營銷當(dāng)中。

案例背景

針對消費者營銷一直是時尚品牌的難點。單一的打折、返券營銷對于消費者的神經(jīng)已經(jīng)趨于麻木，并且已不能再短時間內(nèi)迅速提高銷量。并且veromoda 預(yù)期的營銷效果為銷量、品牌推廣、后期營銷方案評估指導(dǎo)三個方向。因此為其設(shè)計了本次營銷方案

微盟weimob 傳播分析

目標(biāo)受眾：

veromoda 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感， 并且對新鮮事物具有很強的興趣。對于購物功能性并十分在意，關(guān)注點在于新穎的設(shè)計及品牌本身的意義。

傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費者關(guān)注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰(zhàn)：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，并損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費者，舉辦的活動既要讓利于消費者，又要保持品牌的定位。使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對veromoda 品牌消費群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持續(xù)性預(yù)期打造互動營銷。借助拍碼抽獎的方，吸引消費者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度

執(zhí)行亮點

活動創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動以會員、非會員兩種模式相結(jié)合，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關(guān)注。并突出會員特權(quán)，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數(shù)，增加會員忠實度。

定向精準(zhǔn)后臺監(jiān)測后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，本次活動不但在短期內(nèi)提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號碼），為品牌精準(zhǔn)定位、數(shù)據(jù)評估得到了依據(jù)。

可見，對于服裝服飾行業(yè)來說，微信營銷絕非簡單的制作二維碼、發(fā)微信群消息，而是需要根據(jù)每個品牌的定位和特點，結(jié)合實際情況來綜合運用整合的一門策略。

四、服裝店如何做營銷？

新開的服裝店要注怎么做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認(rèn)為經(jīng)營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店并沒有想象中的那么簡單,服裝店主在經(jīng)營服裝店的時候,是需要懂一些經(jīng)營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內(nèi)成為一個營銷達(dá)人。

功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是適眾的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶐椭?/p>

以上就是小編對于服裝品牌活動營銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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