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做裝修的怎么能拉到客戶（裝修公司如何找客戶資源）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 16:43:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1604

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做裝修的怎么能拉到客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、裝修銷售怎樣吸引客戶上門(mén)
2、裝修公司獲客渠道有哪些
3、裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法
4、裝修公司業(yè)務(wù)員如何最快找到客戶啊

做裝修的怎么能拉到客戶（裝修公司如何找客戶資源）

一、裝修銷售怎樣吸引客戶上門(mén)

裝修銷售怎樣吸引客戶上門(mén)

裝修銷售怎樣吸引客戶上門(mén)，想要吸引客戶上門(mén)是要講究一定的技巧的，裝修也屬于銷售的一種，而銷售是一種需要強(qiáng)大溝通能力以及思維的靈敏度的職業(yè)，下面就由我?guī)Т蠹胰ソ庀?裝修銷售怎樣吸引客戶上門(mén) ，一起來(lái)看看吧。

裝修銷售怎樣吸引客戶上門(mén)1

第一步：策劃勾魂魚(yú)餌

沒(méi)有人喜歡被推銷，所有人都喜歡被勾引！

想讓顧客選擇進(jìn)你的店，而不是去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定得給他們一個(gè)馬上進(jìn)店的理由，也就是我們所說(shuō)的“好處”，對(duì)嗎？

那么，我們拿什么好處勾引顧客進(jìn)店呢？

最簡(jiǎn)單有效的方法，就是設(shè)計(jì)一款高誘惑，同時(shí)還能篩選精準(zhǔn)顧客，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化進(jìn)店的引流產(chǎn)品。

下面來(lái)說(shuō)一個(gè)案例，他的文案是這樣寫(xiě)的：

老板瘋狂，讓你嗨爆的裝修豪禮放肆送，不搶就沒(méi)有了！

禮品一：秒殺價(jià)2070元大理石瓷磚（成交型引流產(chǎn)品）

禮品二：原價(jià)120元的酸奶機(jī)一臺(tái)

禮品三：原價(jià)228元浴巾架一個(gè)

策劃好引流產(chǎn)品，緊接著，讓美工和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師開(kāi)始設(shè)計(jì)頁(yè)面效果，一切準(zhǔn)備就緒之后，上傳到各個(gè)平臺(tái)。

第二步：嵌入式傳播

勾魂魚(yú)餌設(shè)計(jì)好之后，如何推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動(dòng)進(jìn)入？

緊接著就需要策劃一連串環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、秒殺、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等數(shù)十個(gè)游戲，讓用戶只要參與進(jìn)來(lái)，當(dāng)他做完一個(gè)游戲之后，馬上誘惑他參加下一個(gè)，一環(huán)扣一環(huán)無(wú)止境的參與并轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

而在這一環(huán)接一環(huán)的傳播活動(dòng)中，我們的勾魂魚(yú)餌頁(yè)面會(huì)嵌入到每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，當(dāng)每個(gè)用戶只要參與我們的營(yíng)銷活動(dòng)，都會(huì)看到我們的勾魂魚(yú)餌抓潛頁(yè)面，當(dāng)他再次轉(zhuǎn)發(fā)吸引新人時(shí)，新人進(jìn)入也會(huì)看到，一旦有潛在顧客看到就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入我們的抓潛流程。

整個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，吸引精準(zhǔn)顧客主動(dòng)填表報(bào)名。

顧客填表之后，后臺(tái)收到顧客信息，服務(wù)人員馬上電話跟進(jìn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)店，或是我們的工作人員馬上上門(mén)量房，流暢的進(jìn)入成交流程。

當(dāng)然，以上是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引客戶，只是作為一種營(yíng)銷手段，更重要的還是把口碑先做起來(lái)，從客戶的角度考慮，而不是為了賺錢欺騙消費(fèi)者。

裝修銷售怎樣吸引客戶上門(mén)2

裝飾公司銷售人員技巧

細(xì)心和認(rèn)真投入。裝飾公司銷售人員也好，其他類型的公司銷售人員也好，都需要細(xì)心和認(rèn)真投入到工作當(dāng)中，這樣在做銷售的時(shí)候才能更好獲得客戶的'認(rèn)可與支持，掌握更多客戶資源。

具備專業(yè)的知識(shí)和技巧。裝飾公司有他們的專業(yè)服務(wù)和內(nèi)容，作為銷售人員，要掌握這些內(nèi)容，具備專業(yè)的知識(shí)和技巧，這樣會(huì)讓自己的客戶看到自己專業(yè)的一面，獲得信任背書(shū)。

懂得溝通，保持交流的舒暢和順利。裝飾公司銷售人員在銷售自己業(yè)務(wù)的時(shí)候，要懂得如何和各類的客戶溝通，要能夠保持交流過(guò)程中的舒暢和順利，能夠很好的將自己的產(chǎn)品及服務(wù)介紹出來(lái)，也能夠了解客戶的需求與想法。

選擇適合的環(huán)境。銷售是需要外在環(huán)境的，是需要有合適的環(huán)境下進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的，這個(gè)時(shí)候會(huì)讓客戶感覺(jué)到被尊重，好的環(huán)境也可以讓整個(gè)的銷售過(guò)程更融洽。

利用自我優(yōu)勢(shì)來(lái)展示裝飾產(chǎn)品及客戶案例。作為銷售人員，要有自己的風(fēng)格和特色，要利用自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，展示自己的產(chǎn)品和案例。

具體問(wèn)題具體分析。針對(duì)不同的客戶，銷售人員要具體問(wèn)題具體分析，學(xué)會(huì)察言觀色，要懂得采取不同的方法和語(yǔ)氣和對(duì)方溝通。

利用價(jià)格和產(chǎn)品套餐等內(nèi)容來(lái)進(jìn)行銷售。銷售是有技巧的，同時(shí)利用客戶的需求和心理來(lái)銷售，比如價(jià)格便宜或者給予額外服務(wù)等等。

二、裝修公司獲客渠道有哪些

裝修公司獲客渠道有哪些？1、廣告營(yíng)銷

大一點(diǎn)的裝修公司會(huì)投很多廣告，本地電臺(tái)、公交車、地鐵廣告、電梯廣告等等，只要能獲取流量的渠道都可能會(huì)有裝修公司投廣告，這種成本非常高。

2、回頭客

就是已經(jīng)在這家裝修公司裝修過(guò)的客戶介紹，或者老客戶二次裝修。

3、銷售 (電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、小區(qū)拉客)

電話營(yíng)銷就不用說(shuō)了，買過(guò)房的業(yè)主應(yīng)該都飽受裝修公司電銷的摧殘。

網(wǎng)絡(luò)銷售，就是有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員在各大論壇、網(wǎng)站發(fā)帖獲取潛在客戶資源，混入業(yè)主群去挖掘客戶，等等類似這種方式吧。

三、裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法，很多家庭在買房之后都需要進(jìn)行裝修，但是社會(huì)上太多的裝修公司可選了，怎么才能在眾多的裝修公司里脫穎而出呢，下面我就給大家講一下裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法。

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法1

一、全力打造1—2個(gè)最關(guān)鍵點(diǎn)的家裝營(yíng)銷渠道

家裝營(yíng)銷無(wú)法面面俱到、很難做到所有營(yíng)銷渠道都做、而且做得都非常好。為什么呢？家裝營(yíng)銷的渠道與家裝企業(yè)的資金、人脈、資源、營(yíng)銷人才都有關(guān)系，很多三四線中小型家裝企業(yè)不具備雄厚資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備，怎么辦呢？全心全力做好1—2個(gè)家裝營(yíng)銷渠道，在關(guān)鍵渠道上做的比別人強(qiáng)。

首先，你必須要知道誰(shuí)正在買什么，買的頻率如何。除此之外，評(píng)估你通過(guò)直接銷售，電話銷售，零售銷售，網(wǎng)站銷售等等得到什么信息，而且看是否你能用此做更多。比如，你足夠了解一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可以培養(yǎng)個(gè)性化的供給嗎？你知道哪種追加家裝銷售的模式在一定的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)更加成功？

二、完美的家裝營(yíng)銷一定要與銷售亮點(diǎn)相結(jié)合

Davenport說(shuō)，“營(yíng)銷重在執(zhí)行與細(xì)節(jié)?！边@就意味著好的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要有更細(xì)節(jié)的銷售環(huán)節(jié)做支撐，營(yíng)銷是銷售的支撐，但每一個(gè)家裝營(yíng)銷的沖擊點(diǎn)都是圍繞吸引客戶、接觸客戶之后的銷售亮點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)的，代表之一就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人人在提及的OTO模式，其根本就在于用現(xiàn)代人最喜歡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，釋放最佳的吸引效力，之后再網(wǎng)絡(luò)中利用事件營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷快速擴(kuò)散，之后呢？還需要在線下實(shí)體店發(fā)力，如蘇寧電器曾力推的營(yíng)銷概念就是：“線上線下統(tǒng)一售價(jià)”，充分體現(xiàn)家裝營(yíng)銷與銷售的閉環(huán)設(shè)計(jì)結(jié)合。

將客戶從網(wǎng)絡(luò)中吸引來(lái)，又及時(shí)推向線下企業(yè)中，快速與線下服務(wù)結(jié)合，完成銷售，家裝營(yíng)銷與家裝銷售的本質(zhì)也是服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)。

三、平淡中制造“突然營(yíng)銷”風(fēng)暴，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猝不及防

很多的家裝企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了金九銀十的營(yíng)銷旺季，但是更多時(shí)候的家裝營(yíng)銷制勝需要一點(diǎn)點(diǎn)出其不意，大家都在做營(yíng)銷、重金攻擊的時(shí)候，人們往往看到的便是大型家裝企業(yè)的營(yíng)銷海洋，那么，中小型家裝企業(yè)去拼資金？拼實(shí)力？拼投放？顯然處于下風(fēng)，所以，更多成功的中小家裝營(yíng)銷選擇了避開(kāi)家裝行業(yè)旺季，提前進(jìn)入家裝營(yíng)銷，7—8月份成了中小家裝企業(yè)避開(kāi)大型家裝企業(yè)施展獨(dú)立營(yíng)銷的最佳時(shí)期，俗話說(shuō)另辟蹊徑也不失為一種以小博大的辦法。

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法2

一、足夠的噱頭 加大曝光量

裝修客戶都喜歡優(yōu)惠，但是不喜歡被推銷，很多裝修公司的噱頭沒(méi)有什么吸引力，反而讓客戶感到厭煩！

裝修公司想要跟客戶見(jiàn)面，讓客戶到點(diǎn)咨詢，一定要讓客戶充分相信見(jiàn)面到店咨詢的理由，也就是所謂的“裝修紅利?！薄Ｄ堑降讘?yīng)該如何做到面對(duì)不同需求的客戶，運(yùn)用好這個(gè)“裝修紅利”呢？

最簡(jiǎn)單有效的方法，就是讓客戶主動(dòng)參與活動(dòng)，主動(dòng)到店咨詢，這樣不但能篩選精準(zhǔn)顧客，還能形成固定的'一批到店咨詢客戶。

下面是我們?cè)诩矣讶ぱb修app上發(fā)布的某個(gè)裝修公司營(yíng)銷活動(dòng)，具體步驟如下：

元旦瘋狂GO，嗨爆裝修豪禮放心送！

禮品一：1元購(gòu)1000元裝修設(shè)計(jì)抵金券（成交型引流產(chǎn)品）

禮品二：前66名到店咨詢下單將享受裝修工程款6.6折優(yōu)惠

禮品三：現(xiàn)場(chǎng)禮品抽獎(jiǎng)大放送……

裝修公司想要做好營(yíng)銷活動(dòng)，必須要做好引流產(chǎn)品，接下來(lái)上傳至家友趣平臺(tái)活動(dòng)，各種營(yíng)銷準(zhǔn)備完成之后，等待主動(dòng)咨詢裝修的客戶，并且做好接下來(lái)的相關(guān)對(duì)接事宜。

二、積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)化傳播

裝修公司的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)完整之后，該怎么推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動(dòng)參與，主動(dòng)到店咨詢呢？

裝修公司接下來(lái)要做的是一連串的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，積攢到一定量的客戶，就可以進(jìn)行秒殺、抽獎(jiǎng)等游戲環(huán)節(jié)。每次金額可以少一點(diǎn)，但是次數(shù)要多。讓客戶便宜優(yōu)惠的活動(dòng)多，愿意來(lái)參與。

當(dāng)客戶參與進(jìn)來(lái)，看到其他人或者自己中獎(jiǎng)后，公司可以積極引導(dǎo)他進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)，最終完成裝修簽單過(guò)程，提高簽單率。

通過(guò)裝修公司宣傳營(yíng)銷活動(dòng)緊密相扣的動(dòng)作，可以讓客戶感受到裝修公司優(yōu)惠的力度，從而會(huì)心音很多客戶了解裝修公司的裝修服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，大大增加客戶成單率。

并且，在每一次宣傳營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后，可以進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，通過(guò)媒體或者朋友圈戰(zhàn)法宣傳，讓其他的客戶看到火爆的現(xiàn)場(chǎng)。下一次活動(dòng)營(yíng)銷的舉行會(huì)吸引很多人，也會(huì)讓人期待。當(dāng)裝修客戶轉(zhuǎn)發(fā)吸引新客戶時(shí)，裝修公司宣傳營(yíng)銷活動(dòng)才算做的到位。

四、裝修公司業(yè)務(wù)員如何最快找到客戶啊

（一）廣告投放媒體

1，網(wǎng)絡(luò)宣傳

登錄一些裝飾網(wǎng)，建材網(wǎng)或家居網(wǎng)，在網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，填寫(xiě)資料，將公司主要服務(wù)填寫(xiě)清楚。?？纯捶慨a(chǎn)，建材和裝修方面的論壇，在論壇上發(fā)表帖子，介紹公司以及服務(wù)項(xiàng)目，讓自己的親朋好友對(duì)帖子回復(fù)從而增加點(diǎn)擊率。做自己的家裝博客，傳播家裝知識(shí)，介紹家裝材料和流程，推廣公司及服務(wù)。此外，也可在百度搜索里建立一個(gè)貼吧，可命名為“家裝指南”，發(fā)表文章，吸引客戶。業(yè)務(wù)員可通過(guò)一些商務(wù)網(wǎng)站搜索客戶資料，通過(guò)電話營(yíng)銷將客戶引到公司。但值得業(yè)務(wù)員注意的是，網(wǎng)絡(luò)銷售是個(gè)不錯(cuò)的模式，但比較緩慢，因此不能將注意力過(guò)多放在網(wǎng)上，可在業(yè)余閑暇時(shí)翻新網(wǎng)頁(yè)。

2，電視，廣告牌

這2種方式，雖然能大面積的宣傳，但耗資同時(shí)也是很大的，如果結(jié)果不是公司預(yù)料的好，會(huì)給公司帶來(lái)不利的影響，鑒于現(xiàn)在公司初步入駐蕪湖，這種方式需謹(jǐn)慎考慮。

3，報(bào)紙，雜志

這2種方式，也是比較大的宣傳度，業(yè)務(wù)員可以自己經(jīng)常買些報(bào)紙，專業(yè)雜志等，也可選擇電信黃頁(yè)，尋找客戶資料。但是這類也容易過(guò)期，因此可偶爾進(jìn)行。

4，手機(jī)短信

這種方式，在目前的市場(chǎng)也是很值得推薦的方式。通過(guò)群發(fā)短信，將公司產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給手機(jī)用戶。比較其他方式，短信方式僅需花費(fèi)幾百元，可以說(shuō)是投入低，傳播快，閱讀率高，可常用。

(二)

售樓處，物業(yè)處搜集客戶

業(yè)務(wù)員在閑暇時(shí)，可有目的的接近售樓處或物業(yè)處人員，與他們相處好，自然能得到一些有用的信息。

（三）工人處搜集

那些維修工，瓦工及搬運(yùn)工，對(duì)裝修客戶信息也是有一定了解，因此業(yè)務(wù)員也需要與他們打好交道，套到客戶信息。

(四)

同行處搜索

像櫥柜公司，地板公司或其它家居公司，手中自然有一定的客戶量，這些客戶正是需要的，所以還是靠業(yè)務(wù)員去交際，得到資料。

（五）

房產(chǎn)中介搜索

很明顯，房產(chǎn)中介會(huì)有大量的客戶信息，可很好地開(kāi)發(fā)

(六）在小區(qū)搜索

這種方式是大多業(yè)務(wù)員進(jìn)行的方式，但需要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論是新交房小區(qū)，裝修尾盤(pán)小區(qū)還是老小區(qū)，業(yè)務(wù)員都需要投入精力，只是重點(diǎn)在新交房小區(qū)。其它小區(qū)，仍需要和居民打好交道，也許有意想不到的結(jié)果。

（七）從采購(gòu)商手上搜索

在業(yè)務(wù)員去一些場(chǎng)所拜訪時(shí)，不能把注意力只放在客戶身上，更多的可放在那些采購(gòu)員接見(jiàn)的人，因?yàn)樗麄兪稚蠒?huì)有相關(guān)的裝修客戶信息，接近他們，是很有利的。

（八）客戶轉(zhuǎn)介紹

這種方法是最值得嘗試的，因?yàn)椴还苁裁捶绞?，需要花很多的精力去接?jiàn)目標(biāo)客戶，但如果客戶幫介紹，那就免掉了很多環(huán)節(jié)，而且更容易達(dá)成交易。業(yè)務(wù)員在與業(yè)主交流的時(shí)候，即使對(duì)方?jīng)]有選擇公司，也不能迅速撤離，仍可和他們相處好，也許就能得到另一筆交易。同時(shí)，設(shè)計(jì)師在與客戶完成工程后，應(yīng)該讓客戶介紹客戶，所以設(shè)計(jì)師也要和業(yè)主相處好。在平常與人相處時(shí)，對(duì)于潛在的客戶，要有意識(shí)的打交道。也可讓親朋好友轉(zhuǎn)介紹。

以上就是關(guān)于做裝修的怎么能拉到客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。