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全屋定制工廠管理和運(yùn)營(yíng)

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 18:44:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1216

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于全屋定制工廠管理和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、很多人不清楚全屋定制，如何更好的實(shí)施全屋定制？
2、科凡的全屋定制做的怎么樣啊？
3、轉(zhuǎn)型與平衡：從傳統(tǒng)代理商到家居運(yùn)營(yíng)商
4、“精工設(shè)備，產(chǎn)能全開”揭秘兔寶寶全屋定制工廠

全屋定制工廠管理和運(yùn)營(yíng)

一、很多人不清楚全屋定制，如何更好的實(shí)施全屋定制？

由于如今大伙兒的生活水平都是在持續(xù)的提升，因此針對(duì)很多東西的規(guī)定也在提高，特別是在新房子裝修上，也不會(huì)再僅僅像之前那般，簡(jiǎn)易的隨意裝一下就可以了，大家都期待室內(nèi)裝修可以有自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格。并且如今也有很多人都是會(huì)立即挑選全屋定制，那樣的話，可以更強(qiáng)的打造自身要想的家。

近年來(lái)，在家居銷售市場(chǎng)上，全屋定制這一細(xì)分化行業(yè)可謂是迅猛發(fā)展，但許多消費(fèi)者對(duì)于此事定義或是較為模糊不清。全屋定制究竟是什么？全屋定制是一項(xiàng)家具設(shè)計(jì)方案及定制、安裝等服務(wù)項(xiàng)目為一體的家居定制解決方法，

全屋定制是家居公司在大規(guī)模生產(chǎn)的基本上，依據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)方案規(guī)定來(lái)生產(chǎn)制造的消費(fèi)者的專享家居。簡(jiǎn)單地而言，便是定制平板式家具，用板材做家具，包含定制衣柜、整體書柜、灑柜、鞋架、電視機(jī)柜、步入式衣帽間等不同產(chǎn)品。

北歐風(fēng)臥房定制

全屋定制的四大益處：

一：人性化定制，設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一高顏值

伴隨著生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者在家具的要求不僅局限于應(yīng)用性，長(zhǎng)相和個(gè)性化也日漸突顯。而全屋定制既能夠有效運(yùn)用室內(nèi)空間，又可以依據(jù)家中的室內(nèi)裝修風(fēng)格，挑選更適合的板材，樣式及其色調(diào)，進(jìn)而讓家具與室內(nèi)裝修融洽，設(shè)計(jì)風(fēng)格更切合合演，還能依據(jù)客戶的個(gè)性化及其生活方式量身定做定制，集中體現(xiàn)其與眾不同的品位及其生活觀念。

二：一站式服務(wù)，放心省勁省時(shí)

當(dāng)代生活的節(jié)奏變的越來(lái)越快，尤其是工薪族們，可以自身操縱的時(shí)間也是屈指可數(shù)，難能可貴有悠閑的時(shí)間，追上家中要室內(nèi)裝修，還得奔忙在各種各樣裝飾建材家居銷售市場(chǎng)中七拼八湊，比照價(jià)錢、加工工藝、設(shè)計(jì)方案等，消耗很多的時(shí)間和活力！而全屋定制可以給消費(fèi)者給予咨詢、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)銷售、安裝、售后服務(wù)的一站式服務(wù)，大大簡(jiǎn)化了全部裝修步驟，真真正正保證多方位讓顧客放心省勁省時(shí)。

北歐風(fēng)大客廳定制

三：空間利用率充分發(fā)揮到完美

在土地金貴的大城市中，針對(duì)絕大部分消費(fèi)者而言，全是期待將家中的每一處室內(nèi)空間都可以充足有效地運(yùn)用起來(lái)。而傳統(tǒng)式家具因房型、規(guī)格等難題壓根乏力達(dá)到，尤其是碰到一些異型室內(nèi)空間，規(guī)范化商品沒(méi)辦法滿足需求。繞開墻腳立桿，定制u型廚房櫥柜；遇斜坡室內(nèi)樓梯角，巧變工作中讀書角；墻壁有凹型，定制電視機(jī)柜；這種實(shí)例莫不認(rèn)證全屋定制的空間利用率之高。

四：售后服務(wù)安心

在傳統(tǒng)式的家居裝修中，不一樣的家具可能是有不一樣的店家給予的，一旦中后期發(fā)生難題，解決起來(lái)就會(huì)很不便，甚至有，很有可能還會(huì)繼續(xù)發(fā)生售后服務(wù)找不著人的狀況，徹底沒(méi)有確保。全屋定制的售后維修服務(wù)是全程跟蹤的，一次性提交訂單，加工廠統(tǒng)一訂制，統(tǒng)一送上門安裝，一個(gè)電話就可以處理全部難題，售后服務(wù)安心！

全屋定制雖然存有眾多益處，但與此同時(shí)也存有一些缺陷，比如量尺寸不精準(zhǔn)，設(shè)計(jì)方案不科學(xué)，選料不環(huán)境保護(hù)！這就必須消費(fèi)者慧眼識(shí)知名品牌，挑選可靠的企業(yè)，盼盼全屋定制也許是個(gè)非常好的挑選，該知名品牌憑著產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售一體，E0級(jí)板材環(huán)保等級(jí)，8大容量處理系統(tǒng)軟件，5大情調(diào)10大設(shè)計(jì)風(fēng)格，技術(shù)專業(yè)售后維修服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)從眾心理知名品牌中出類拔萃，榮獲“2018品牌影響力巨獎(jiǎng)”。

但是全屋定制卻必須留意十分的多難題，由于全套房屋的家居定制，是一個(gè)很大的勞動(dòng)量，一定要保證極致才能夠，假如哪一個(gè)階段出了難題，就會(huì)讓全套家具都沒(méi)有辦法應(yīng)用。

最先全屋定制，大家需求量房，它是十分重要的一步，自然也是很不便的一步。但是量房就立即決策最終做出去的物品，規(guī)格尺寸是否對(duì)。假如擔(dān)心自身量房不足細(xì)心，精準(zhǔn)的話，還可以請(qǐng)生產(chǎn)廠家上門量，而且溝通交流自身要想的設(shè)計(jì)風(fēng)格，隨后在征求技術(shù)專業(yè)的建議后，做一些有效的修改。

隨后便是原材料的選擇問(wèn)題上而言，即然早已挑選了全屋定制，實(shí)際上在原材料上的挑選，還可以盡可能的好一點(diǎn)，尤其的要考慮一下原材料的環(huán)境保護(hù)性。隨后有什么問(wèn)題得話，都能夠跟工作員資詢，而且要考慮到原材料和總體的設(shè)計(jì)風(fēng)格是不是配搭。

除開原材料之外，五金配件也必須自身挑選好，提議五金都盡可能挑選最好是的。而且一定不能夠，非常大略的告知工作員自身要哪些的，一定要關(guān)鍵點(diǎn)到每一個(gè)，而且清楚的告知它，僅有那樣出去的家具實(shí)際效果才會(huì)是自身喜愛的。

隨后便是制作過(guò)程。在這個(gè)全過(guò)程中，一定要隔三差五的通電話，了解工作員制做的進(jìn)展，還可以規(guī)定工作員照相為自己看，一旦發(fā)覺(jué)哪些地方，自身不滿意的就可以快速的和工作員溝通交流，尋找處理的方式。最終一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)廠家都是會(huì)把搞好的家居，幫你售后服務(wù)安裝，

可是在安裝的情況下，自身也必須留意，是不是適合，而且要測(cè)試一下，有哪些難題，假如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得話，還能夠立即的解決。而且也是有留有售后服務(wù)工作人員的電話，隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就可以隨時(shí)隨地解決難題，由于家具這類物品，徹底不能夠湊合，一旦湊合就會(huì)危害事后的日常生活。

實(shí)際上針對(duì)如今的人而言，全屋定制是十分有益處的，由于能夠依據(jù)每一個(gè)人的個(gè)性化不一樣來(lái)開展定制，并且由于如今許多的戶型，都不容易那麼的整齊。一些傳統(tǒng)式的家具壓根就不宜，并且如今許多家具的設(shè)計(jì)方案，都是會(huì)較為規(guī)定，不容易有特點(diǎn)的發(fā)生。

二、科凡的全屋定制做的怎么樣??？

挺不錯(cuò)的，科凡定制走在生產(chǎn)工藝前端，引領(lǐng)定制家居發(fā)展方向?？品?.0智能工廠，致力于打通家居訂單管理信息化運(yùn)營(yíng)流程。從訂單接收和處理，進(jìn)入訂單排產(chǎn)中心，正式邁入各級(jí)生產(chǎn)流程，到質(zhì)檢、包裝、入庫(kù)、發(fā)貨、安裝和售后服務(wù)等全流程，科凡從生產(chǎn)源頭建立起全面系統(tǒng)的ERP，提高了產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。

三、轉(zhuǎn)型與平衡：從傳統(tǒng)代理商到家居運(yùn)營(yíng)商

對(duì)于新時(shí)代的變化，傳統(tǒng)家電代理商的出路何在？轉(zhuǎn)型，是絕大多數(shù)商家給出的答案。轉(zhuǎn)型是認(rèn)知一致的結(jié)果，但過(guò)程決定了結(jié)果的成敗。在代理行業(yè)做了二十多年的王總向我們講述了他近幾年轉(zhuǎn)型的心路歷程。對(duì)于從傳統(tǒng)批發(fā)貿(mào)易出身的王總而言，經(jīng)過(guò)二十年的沉淀，形成了完整的公司化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，有著穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)以及充沛的資金和資源，但依然在涉足全屋定制三年之后面臨著轉(zhuǎn)型之殤。

# 背景 #

從最初的廚房小家電到系列廚電，王總公司在經(jīng)營(yíng)高峰期間的規(guī)模逾10億，是家電行業(yè)非常典型的大商。

與大商的公司化運(yùn)營(yíng)一樣，王總公司早在幾年前開始做轉(zhuǎn)型，逐漸壓縮傳統(tǒng)批發(fā)貿(mào)易的規(guī)模，向更具終端運(yùn)營(yíng)能力方向發(fā)力。實(shí)際上，從最初的批發(fā)商到運(yùn)營(yíng)商，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易公司發(fā)展到今天的幾家獨(dú)立公司，上百人的規(guī)模也帶來(lái)了對(duì)發(fā)展更大的能動(dòng)需求。

一方面，市場(chǎng)的變化催生王總做出再次轉(zhuǎn)型的決定；另一方面，公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的發(fā)展訴求明顯，同時(shí)近兩年人工成本的增高也需要再次找到盈利點(diǎn)。同時(shí)，更重要的，是渠道扁平化的加速讓王總感到發(fā)展空間的吃緊和壓縮。

雖然這兩年王總已經(jīng)開始將發(fā)展重心逐漸從分銷渠道中相剝離，但整個(gè)渠道分銷在銷售中依然占有一定的比重，當(dāng)廠家提出向新零售轉(zhuǎn)型，并且開始大力度的推廣渠道直營(yíng)和扁平化之后，王總一方面積極響應(yīng)品牌戰(zhàn)略，一方面也在從自身公司的實(shí)際情況出發(fā)，再尋下一個(gè)發(fā)展的切入口。

一方面，雖然王總有自己獨(dú)立的電商公司，但無(wú)論是從資金、能力、平臺(tái)，以及市場(chǎng)反應(yīng)速度上而言，并不能與廠家電商部相媲美，所以電商業(yè)務(wù)被明顯壓縮。另一方面，品牌專賣店轉(zhuǎn)為廠家直營(yíng)，包括一些下級(jí)分銷商的對(duì)接，同樣由廠家接管。廠家標(biāo)準(zhǔn)化的輸出和管理水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于代理商貿(mào)公司?！笆嗄陙?lái)，我們對(duì)品牌有著很深的感情。不僅僅是因?yàn)槲覀兊靡嬗谠撈放破鸺?，更重要的，是品牌認(rèn)知已經(jīng)深刻到公司每個(gè)人的基因里。但同時(shí)我們需要清醒的看待市場(chǎng)的變化和時(shí)代的發(fā)展，在發(fā)展的大潮中，找準(zhǔn)自己的定位和發(fā)展的方向。而發(fā)展不僅是公司訴求，也是公司上百號(hào)人的生存和發(fā)展訴求。”從發(fā)展到責(zé)任，或許是在實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化之后，思考的不同點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。

從幾年前開始，王總開始考察市場(chǎng)，以家電行業(yè)和公司自身實(shí)力為立足點(diǎn)，全屋定制進(jìn)入了他的視野，家電和家居，是否具備融合性，是否能夠成為公司發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口？

盈虧平衡

成本投入與轉(zhuǎn)化率

三年前，王總與某知名全屋定制品牌達(dá)成合作，開始了向大家居發(fā)展的探索。

在做了市場(chǎng)調(diào)研之后，王總將幾家公司中盈利最好，年銷售規(guī)模過(guò)億的公司挑選出來(lái)，專門運(yùn)作全屋定制項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的想法，是做好了前期的市場(chǎng)投入準(zhǔn)備，因?yàn)樵摴镜挠罡撸谐渥愕馁Y金進(jìn)行前期的市場(chǎng)啟動(dòng)?！凹词故切枰獌敉度?，以公司當(dāng)時(shí)的實(shí)力，我們也做好了投入預(yù)算?！?span style="display:none">KLW創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

盡管做了市場(chǎng)投入規(guī)劃，但從目前的情況來(lái)看，王總坦言還是低估了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谡麄€(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，并沒(méi)有得到預(yù)期的“最低風(fēng)險(xiǎn)”，而是投入產(chǎn)出的極度不平衡。

首先，是門店租金的高成本。

按照廠家要求，王總在本地客流最集中的高檔商場(chǎng)開設(shè)了兩家品牌門店，每家店的年租金達(dá)100萬(wàn)元。最開始，對(duì)于如此高昂的成本，王總也持猶疑態(tài)度，鑒于品牌形象和獲取高端客群的需求，王總將門店租金作為推廣的一部分，堅(jiān)持了下來(lái)。但實(shí)際情況并沒(méi)有達(dá)到理想預(yù)期，最大的不平衡點(diǎn)在于客流、客單值和高租金的失衡。

其次，是門店人員的高成本。

對(duì)于全屋定制來(lái)講，有個(gè)最特殊也最重要的角色，即設(shè)計(jì)師。按照王總門店的規(guī)模，基本需要配置十名左右的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師本身的底薪就要高出普通門店人員幾倍，每個(gè)月設(shè)計(jì)師的薪資福利，又是一筆大支出。而失衡點(diǎn)，依然是獲客量和客單值與人員高成本的不匹配。

另外，是門店獲客的高成本。

實(shí)際上，無(wú)論是高租金還是高工資，因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的收入支撐，才造成盈虧不平衡。

為此，王總也嘗試了很多除了自然客流之外的獲客方式，但無(wú)一例外的，都折戟在高成本上。

例如，進(jìn)駐萬(wàn)科，與物業(yè)合作，一次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用就高達(dá)10萬(wàn)元，還不包括自己的人工、物料等?！爱?dāng)然也有幾萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)合作，但基于我們自身的高定品牌定位，進(jìn)駐一般的小區(qū)沒(méi)有目標(biāo)客群，沒(méi)有購(gòu)買能力，也是徒勞?！钡唾M(fèi)用沒(méi)有客群，高費(fèi)用客群不確定，在這樣的悖論下，導(dǎo)致了活動(dòng)依然呈現(xiàn)出收支不平衡。

另外一種不平衡，是來(lái)自品牌的高成本獲客信息。

該全屋定制品牌旗下有一個(gè)自營(yíng)家居門戶網(wǎng)站，會(huì)向代理商推送有意向的本地客戶。一名客戶的信息費(fèi)是500元，王總也購(gòu)買過(guò)，但實(shí)際上客戶信息的有效性和轉(zhuǎn)化率，并不高。

各種單項(xiàng)高成本的疊加，導(dǎo)致三年時(shí)間，門店的盈虧超出了王總預(yù)計(jì)的范疇。每家店每年兩、三百萬(wàn)的成本并沒(méi)有充足的客源和客單支撐，真的是商家自身的運(yùn)營(yíng)能力問(wèn)題嗎？

最重要的，是渠道的失衡。

在王總剛接手時(shí)，包括王總在內(nèi)該全屋品牌在本地市場(chǎng)一共有三名代理商。因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，當(dāng)時(shí)王總對(duì)這種與傳統(tǒng)家電品牌一地一代模式有很大不同的代理方式并沒(méi)有太大異議。三年時(shí)間，僅在本地市場(chǎng)，該品牌就一共發(fā)展了五名代理商，而且這種一地多代的模式還有擴(kuò)大的可能。

因?yàn)闆](méi)有渠道，沒(méi)有產(chǎn)品的區(qū)隔，一地多代顯然造成了本地市場(chǎng)的“內(nèi)耗”，最直接的就是市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。高定品牌做價(jià)格、尤其是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)本地代理商的傷害其實(shí)是非常大的，等于說(shuō)五名商家，都有“殺敵500，自損1000”的困境。

一地多代，顯然是導(dǎo)致客流量和客單值雙下降的主要原因。王總說(shuō)，實(shí)際上該品牌不乏優(yōu)秀區(qū)域，但這些區(qū)域的商家有著非常明顯的“專一”特性。例如，該品牌最大的代理商，就是一地一代，在本地市場(chǎng)只有一個(gè)品牌代理商，對(duì)市場(chǎng)、渠道和客戶有著很大的掌控權(quán)，尤其是定價(jià)權(quán)。

同時(shí)，王總也在進(jìn)行自我反思，實(shí)際上，大家居有將近40個(gè)點(diǎn)的毛利，一般而言，這個(gè)利潤(rùn)空間可以支撐多元化的投入，但依然無(wú)法讓現(xiàn)實(shí)中的收支達(dá)到理想的平衡狀態(tài)。

除了這些外在不可控因素之外，王總坦言，全屋定制在模式上，和家電行業(yè)依然有著很大的區(qū)隔。全屋定制的特點(diǎn)是一站式，最初，自己希望通過(guò)全屋定制，將現(xiàn)有的家電銷售陣地前移，將家電和家居進(jìn)行融合。但事實(shí)是，目前這依然是兩個(gè)客群，僅僅依靠家居和家電不能實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶群的整合。而是需要對(duì)家裝、家電、家居進(jìn)行一條龍、一站式的貫穿，才有可能將全屋市場(chǎng)做好。

全屋定制看起來(lái)很美，但其中的曲折和困難，是由很多因素、包括細(xì)節(jié)所決定，尤其是作為上游的廠家，要有足夠的培育市場(chǎng)的定力。王總坦言，如果自己的區(qū)域市場(chǎng)只有自己一家品牌代理，以公司的人員和資金實(shí)力，他實(shí)際上有信心將市場(chǎng)做好。在與品牌商溝通的過(guò)程中，該品牌的銷售部和招商部，以及門戶網(wǎng)站之間，分屬獨(dú)立運(yùn)營(yíng)部門，每個(gè)部門之間也都有自己的任務(wù)。部門之間沒(méi)有形成一盤棋和統(tǒng)一戰(zhàn)略，導(dǎo)致代理商與其溝通效率和成果均差強(qiáng)人意。工廠內(nèi)耗也是造成市場(chǎng)分散的原因之一。

王總打算今年嘗試性的關(guān)閉一家店，先做止損，保留一家門店，允許自己試錯(cuò)。過(guò)去做家電，因?yàn)檫x對(duì)了品牌，王總完成了公司的原始積累，今天，代理商也好、運(yùn)營(yíng)商也罷，選對(duì)品牌，依然很重要。而這種選對(duì)品牌，是包括品牌、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、利益等多方面、綜合性的梳理。如果說(shuō)以前有運(yùn)氣的成分，那么現(xiàn)在需要商家既有理性，還要有試錯(cuò)的實(shí)力，更要有糾錯(cuò)止損的勇氣。接下來(lái)，王總的轉(zhuǎn)型之路繼續(xù)，而方向，來(lái)自于公司多年的積淀。

未來(lái)之徑

運(yùn)營(yíng)商與服務(wù)商并舉

十年前，王總將服務(wù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立成公司，專門開始服務(wù)業(yè)務(wù)。之前，王總將服務(wù)承包給第三方，但隨著客群的增多以及第三方的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量不足以支撐公司的需求之后，王總將服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了拆分并獨(dú)立出來(lái)。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)公司的銷售基本盤基本能夠支撐服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，時(shí)至今日，工廠安裝費(fèi)、輔材銷售等，組成了服務(wù)公司的收入來(lái)源，服務(wù)公司已經(jīng)成為解決用戶服務(wù)體驗(yàn)和解決就業(yè)的重要途徑。更重要的，因?yàn)榉?wù)直營(yíng)，服務(wù)品質(zhì)可控，客戶體驗(yàn)感非常高，為銷售也做了很大的增值。

目前，服務(wù)公司有超過(guò)100多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在服務(wù)品控上已經(jīng)非常成熟。除了滿足自身的內(nèi)需之外，王總在思考進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)的外延。

“無(wú)論市場(chǎng)如何變化，線上如何發(fā)展，落地工作總是要有人承接。相比廠家直營(yíng)，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)的服務(wù)方面優(yōu)勢(shì)非常明顯，資源夠、人手夠，市場(chǎng)反應(yīng)也足夠快，在服務(wù)投入成本上，甚至比廠家自身的成本要低?！蓖蹩偯翡J的看到如何放大自身優(yōu)勢(shì)，除了服務(wù)滿足內(nèi)循環(huán)之外，承接廠家以及作為第三方承接更多的服務(wù)項(xiàng)目落地，將是未來(lái)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

十五年前，通過(guò)批發(fā)業(yè)務(wù)和廣鋪渠道，王總通過(guò)批發(fā)商的角色掘到了第一桶金。

十年前，從客戶體驗(yàn)出發(fā)，服務(wù)公司獨(dú)立，并盈利，服務(wù)商的角色初定。

四年前，王總帶領(lǐng)公司開始向運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，在原有的渠道拓展基礎(chǔ)上，進(jìn)行電商、抖音店、快手店的新零售轉(zhuǎn)型，向運(yùn)營(yíng)商的角色邁進(jìn)。

三年前，王總嘗試全屋定制，將公司最好的團(tuán)隊(duì)和最好的資源進(jìn)行全情投入，試圖嘗試跨界融合轉(zhuǎn)型，雖然目前遇到挫折，但依然是一種身份和角色的轉(zhuǎn)換，即家居運(yùn)營(yíng)商。

從王總多年的角色扮演和轉(zhuǎn)變中，可以看出中國(guó)傳統(tǒng)貿(mào)易商、代理商正在逐漸淡出歷史舞臺(tái)，他們?cè)谥袊?guó)家電業(yè)中曾經(jīng)扮演著舉足輕重的作用，成為產(chǎn)業(yè)鏈中不可忽視的一環(huán)。今天，他們將以另外一種身份，繼續(xù)參與市場(chǎng)競(jìng)逐。即代理商的角色已經(jīng)變成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)為一體的綜合運(yùn)營(yíng)商，將在全新的市場(chǎng)和時(shí)代，繼續(xù)探尋自身可持續(xù)發(fā)展的路徑。

王總的轉(zhuǎn)型中有失衡，他大膽的自我剖析和解讀，供同行借鑒。與此同時(shí)，王總亦呼吁上游供應(yīng)商站在全局角度，給予轉(zhuǎn)型大商更有針對(duì)性的指引和扶持，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度打造上下共贏產(chǎn)業(yè)鏈。而作為角色、身份和承載功能正在發(fā)生變化的王總而言，轉(zhuǎn)型過(guò)程中的失衡乃至失意，并沒(méi)有阻礙其整體前行，這就是家電商家們的韌勁。

四、“精工設(shè)備，產(chǎn)能全開”揭秘兔寶寶全屋定制工廠

一個(gè)強(qiáng)大品牌的鑄就離不開它的生產(chǎn)硬實(shí)力，工廠可以直觀地反映出品牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。兔寶寶全屋定制采用獨(dú)具規(guī)模的生產(chǎn)線，柔性化智能定制生產(chǎn)，工藝先進(jìn)、品質(zhì)穩(wěn)定，高效的生產(chǎn)速度，從根本上保證產(chǎn)品的品質(zhì)及供應(yīng)速度。

在兔寶寶全屋定制生產(chǎn)車間，從板材到柜體，一共要經(jīng)過(guò)開料、封邊、打孔、分揀、包裝這五個(gè)流程。

Part.1 開料

德國(guó)豪邁全自動(dòng)開料鋸，電腦控制，人機(jī)一體化操作，在觸摸屏上輸入需要開料的數(shù)據(jù)，機(jī)器自動(dòng)運(yùn)行，對(duì)需要的板材進(jìn)行精準(zhǔn)裁切，操作簡(jiǎn)單，而且爆邊率低，高幅度提高工作效率，為企業(yè)節(jié)約人工成本。

裁切板材的同時(shí)，每塊板材都附有緯綸治木軟件生成的防偽二維碼標(biāo)作為每塊板件的專屬“身份證”，里面保存了這塊板件的尺寸大小，顏色以及孔位圖，方面處理后期安裝過(guò)程中出現(xiàn)的售后問(wèn)題。

Part.2 封邊

板件環(huán)不環(huán)保，跟封邊有著密不可分的關(guān)系。就它的功能和結(jié)構(gòu)而言，它不僅要起到邊部的保護(hù)、防水、封閉甲醛的釋放和減少變形等功能，而且更要起到美化的作用。

兔寶寶全屋定制工廠采用全自動(dòng)封邊機(jī)，封邊條和板材可以做到渾然一體，確保產(chǎn)品質(zhì)量保持非常高水平的穩(wěn)定和均質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，次品數(shù)量以及產(chǎn)品后期處理和拋光所需的人員配置大大減少。機(jī)身結(jié)構(gòu)緊湊、功能強(qiáng)大，穩(wěn)固的各加工裝置及重型的機(jī)身結(jié)構(gòu)，在各種工作環(huán)境下均能保證高品質(zhì)加工和高穩(wěn)定的性能。

Part.3 打孔

打孔是定制櫥衣柜的核心部分。德國(guó)豪邁加工中心打孔設(shè)備，無(wú)屑鉆孔技術(shù)，數(shù)據(jù)控制，精確度高，誤差可控制在0.5mm--1mm。熱熔鉆采用耐磨、耐高溫的硬質(zhì)合金材料制成，高轉(zhuǎn)速和適當(dāng)?shù)妮S向推力，能在2-6秒迅速完成一次打孔作業(yè)。

Part.4 分揀

包裝車間工作人員按照“裝箱清單”對(duì)柜體成品板件訂單進(jìn)行分揀，包括板材外觀的檢測(cè)，看有無(wú)磨損，以及五金的檢查，有效減少出錯(cuò)率。

Part.5 包裝

包裝環(huán)節(jié)，倉(cāng)庫(kù)按照“包裝條碼”掃碼入庫(kù)兔寶寶全屋定制推出的工業(yè)4.0車間全自動(dòng)化包裝線，采用全新設(shè)備、全新技術(shù)，縮短了貨物交貨周期，提高了包裝效率，滿足了大批量生產(chǎn)需求。每件包裝外都貼有產(chǎn)品明細(xì)的二維碼標(biāo)簽，里面包含尺寸、顏色、類別、地址等詳細(xì)信息，真正做到了“專業(yè)化、流程化、細(xì)節(jié)化”。

兔寶寶全屋定制從自動(dòng)化向智能化轉(zhuǎn)變，從經(jīng)驗(yàn)向數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化生產(chǎn)管理的全面升級(jí)，真正做到了經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益與產(chǎn)能效益相結(jié)合。兔寶寶全屋定制將繼續(xù)秉持健康與環(huán)保的理念，滿足消費(fèi)者對(duì)家的“健康”居家需求。

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