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工業(yè)園區(qū)招商引資（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商）

發(fā)布時間：2023-03-08 15:04:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1400 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于工業(yè)園區(qū)招商引資的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？
2、陶瓷工業(yè)園區(qū)如何招商引資
3、國家級工業(yè)園區(qū)招商策劃方案
4、如何確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資工作思路？

工業(yè)園區(qū)招商引資（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商）

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？

招商方案的內(nèi)容，涵蓋項目的基本背景和條件、招商形式和策略、目標(biāo)市場和客戶結(jié)構(gòu)、項目資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、總體思路和安排、政策使用、渠道建設(shè)、招商團(tuán)隊建設(shè)、推廣活動安排及費用預(yù)算等。

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二、陶瓷工業(yè)園區(qū)如何招商引資

入世后，隨著經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，我國陶瓷行業(yè)重整的力度不斷加大，企業(yè)之間聯(lián)合與擴(kuò)張的現(xiàn)象更為普遍，促進(jìn)了陶瓷行業(yè)向園區(qū)化方向發(fā)展。各地興辦陶瓷工業(yè)園區(qū)的探索和實踐表明，陶瓷工業(yè)園區(qū)化有助于陶瓷行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈間形成良好的協(xié)作關(guān)系，大幅度降低物流成本，提高產(chǎn)業(yè)的競爭力。但是，陶瓷工業(yè)園區(qū)的發(fā)展，在很大程度上取決于招商引資的成功與否，沒有投資者的涌入，就難以進(jìn)行更大規(guī)模的開發(fā)，沒有投資者的進(jìn)入，就沒有陶瓷工業(yè)園區(qū)的發(fā)展，就不能帶來就業(yè)機(jī)會和園區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮。那么，呢？筆者認(rèn)為，抓好以下幾個方面是十分必要的。一、堅持與時俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變招商觀念。招商引資能否上檔升級，首先在更新觀念。我們許多地方招商引資工作的落后，實質(zhì)上是對外開放觀念的落后。招商引資的差距，實質(zhì)上是對外開放思想認(rèn)識上的差距。招商引資受到諸多領(lǐng)域限制，實際上是受不合時宜的觀念的限制。因此，面對日益高漲的經(jīng)濟(jì)、科技全球化浪潮，我們要以解放思想為先導(dǎo)，與時俱進(jìn)，更新觀念，切實增強(qiáng)招商引資工作的責(zé)任感和緊迫感，以更加積極的姿態(tài)樹立起全面招商的新觀念，形成“招商引資就是發(fā)展，招商引資就是后勁，招商引資就是希望”的共識。一是樹立“招商引資就是引進(jìn)新的生產(chǎn)力”的引進(jìn)觀，把外商作為獨特的資源，作為溝通工業(yè)園區(qū)與外界的紐帶和橋梁，切實保護(hù)好、開發(fā)好、利用好；二是牢固樹立“近期讓利，長期受益”的義利觀，破除“肥水不流外人田”等陳腐觀念，實現(xiàn)局部讓利，整體受益，直接讓利，間接受益。三是牢固樹立“你圖發(fā)財，我圖發(fā)展，你圖所有，我圖所在，你圖創(chuàng)業(yè)，我圖就業(yè)”的雙贏觀，摒棄“怕失領(lǐng)地，怕丟面子”，“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”的狹隘觀，勇于投帥當(dāng)兵，甘當(dāng)外商的鋪路石。四是牢固樹立“環(huán)境就是生產(chǎn)力”的環(huán)境觀，大膽破除小集團(tuán)和部門利益觀，切實增強(qiáng)整體意識，服務(wù)意識，加大營造環(huán)境力度，真正把工業(yè)園區(qū)建成經(jīng)濟(jì)“洼地”。五是牢固樹立“貪大求洋”的發(fā)展觀，積極探索企業(yè)在“攀大”、“聯(lián)大”、“引大”、“捆大”上的新路子，增強(qiáng)發(fā)展后勁。從而進(jìn)一步達(dá)成“保護(hù)外商、保護(hù)老板、保護(hù)經(jīng)營者，就是保護(hù)生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)力”的共識。二、提供準(zhǔn)確信息，方便投資決策。外商決定是否到一個地方投資，必須要對一個地方的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、地理位置、能源，原燃材料、市場狀況、勞動力價格、優(yōu)惠政策等方面作全面準(zhǔn)確地了解。這就要求我們要十分重視信息工作在招商引資中的作用，注意收集分析并積極主動地向客商提供準(zhǔn)確、豐富的投資信息，幫助客商分析比較投資陶瓷工業(yè)園區(qū)的利與弊，協(xié)助客商選擇合適的發(fā)展項目。為方便客商投資決策，不僅要收集了解本地情況，還要收集了解其他地區(qū)的信息資料，以利外商對比分析。對于收集的各類信息要根據(jù)主攻對象的不同印制成不同形式的廣告宣傳材料，通過相關(guān)渠道，傳到潛在的或有意向的投資者，實施對客商的信息轟炸，這是實現(xiàn)由“捕獲信息”到“信息捕獲”的根本性、實質(zhì)性轉(zhuǎn)換的重要步驟，因為為外商提供了準(zhǔn)確的信息后，一旦外商有了投資意向，以后的工作就比較好做了。三、采取有效措施，優(yōu)化招商環(huán)境。外商投資除關(guān)心能否賺錢外，最關(guān)心的就是投資企業(yè)所在地的環(huán)境是否有利于發(fā)展。環(huán)境營造得好，“商”一招即來，“資”一引即聚。優(yōu)化招商環(huán)境就能吸引更多的國內(nèi)外客商來投資興業(yè)，就能加快陶瓷工業(yè)園區(qū)的發(fā)展步伐。一是要優(yōu)化社會環(huán)境，注重以情招商。努力做到對外來客商“高看一眼，厚愛一分”。對外來客商作出的突出貢獻(xiàn)，要政治上給榮譽，精神上給鼓勵，經(jīng)濟(jì)上給獎勵，法律上給保護(hù)，為他們創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，使他們能夠放心、放手、放膽地發(fā)展。對他們在投資發(fā)展中遇到的實際問題，切實給予解決。同時要認(rèn)真聽取外商對園區(qū)發(fā)展的意見和建議，加大對外商的服務(wù)力度，做到我們講的就是外商想的，我們干的就是外商盼的，力爭通過優(yōu)良的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把陶瓷工業(yè)園區(qū)建成外商投資創(chuàng)業(yè)的樂園、舒適的家園，使外商有離家不遠(yuǎn)的感覺，在全社會形成“尊商、重商、親商、安商、富商、護(hù)商”的濃厚氛圍，打開招商引資工作的新局面；二是優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，注重以法護(hù)商。通過加大對經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的整治力度和外商合法權(quán)益的保護(hù)力度，規(guī)范收費行為、執(zhí)法行為和檢查行為，斬斷“三亂”源頭，使政府各部門在招商引資、營造環(huán)境上做到思想溝通，辦事暢通，遇予盾疏通，遇著頂牛的事變通，達(dá)到用鐵的紀(jì)律，鐵石心腸，鐵的手腕，鐵的措施來實現(xiàn)工業(yè)園區(qū)無門檻、服務(wù)無紅燈、部門無關(guān)卡、發(fā)展無禁區(qū)的目的，從而有力地推動招商引資工作的健康發(fā)展；三是優(yōu)化政策環(huán)境，注重以惠引商。要在國家法律、法規(guī)和政策允許的范圍內(nèi)最大限度地給予投資者稅收、土地使用等方面的優(yōu)惠，努力為招商引資創(chuàng)造良好的政策環(huán)境、稅費環(huán)境?？傊喂虡淞ⅰ碍h(huán)境就是競爭力，環(huán)境就是吸引力，環(huán)境就是生產(chǎn)力”的觀念，以支持和服務(wù)工業(yè)園區(qū)的發(fā)展為已任，努力為招商引資創(chuàng)造良好的政策環(huán)境、稅費環(huán)境、服務(wù)環(huán)境、社會環(huán)境、市場環(huán)境和體制環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，吸引各生產(chǎn)要素向工業(yè)園區(qū)流動，真正讓外商進(jìn)得來，留得住，能賺錢。四、拓寬引資渠道，完善招商策略。招商引資關(guān)鍵在“招”，要一改過去坐等客商，被動招商的方式，堅持“用資源換項目，用市場換技術(shù)，用產(chǎn)權(quán)換資金，用存量換增量，用旺盛人氣補(bǔ)經(jīng)濟(jì)底氣的不足，用良好的人緣補(bǔ)自身的地緣不足”的招商引資觀念，通過采取全員招商，電子招商，以商引商，外出請商等多種方法，積極創(chuàng)新招商方式，達(dá)到“引進(jìn)一個客商，盤活一個企業(yè)，帶動一個產(chǎn)業(yè)”的目的。在此基礎(chǔ)上，要特別注意以下三個方面的問題：一是要注意發(fā)揮優(yōu)勢。優(yōu)勢就是競爭力，許多陶瓷工業(yè)園區(qū)有著許多諸如原燃材料，市場、勞動力、區(qū)位等方面的優(yōu)勢。有了這樣的優(yōu)勢，就為外商投資增加了利潤空間，從而才能激起外商投資的熱情。四川白塔工業(yè)園區(qū)就是利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的原材料、豐富的天然氣，低廉的勞動力，以及廣闊的市場和承東啟西的區(qū)位等方面的優(yōu)勢招商引資，吸引了廣東等沿海陶瓷企業(yè)搶占先機(jī)，捷足先登，紛紛到該工業(yè)園區(qū)安家落戶，通過“引資下蛋，裂變發(fā)展”模式，實現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)了園區(qū)的跨越式發(fā)展。二是要注意盤活存量。我國陶瓷工業(yè)嚴(yán)重供過于求，許多陶瓷工業(yè)園區(qū)在創(chuàng)辦之初都有一定規(guī)模的陶瓷企業(yè)，這些企業(yè)由于多方面的原因存在許多存量資產(chǎn)，因此招商引資要注意利用各種形式盤活現(xiàn)有企業(yè)和存量資產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上，做大企業(yè)規(guī)模，做強(qiáng)園區(qū)經(jīng)濟(jì)。三是要注意靠大聯(lián)大。大企業(yè)、大集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)實力、科研開發(fā)能力、人才競爭力、市場營銷力、品牌運營力、管理競爭力、跨國經(jīng)營能力以及未來發(fā)展力等方面都具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，只有與這些企業(yè)合作才能提高招商引資的規(guī)模和檔次，才能實現(xiàn)陶瓷工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展。因此，在項目對接到位的基礎(chǔ)上，要大膽出擊，主動尋找大項目、大企業(yè)、大集團(tuán)、大客戶、大老板，與他們廣泛開展合資合作，敢于“貪大求洋”，在攀大聯(lián)大上下功夫。五、實施全程服務(wù)，幫助客商贏利。只有高質(zhì)量的服務(wù)，才能吸引住外商，只有高質(zhì)量的服務(wù)，才能幫助外商贏利，只有外商贏利，才會心甘情愿地留下來，才能帶來陶瓷工業(yè)園區(qū)的繁榮，也才能吸引更多的外資?？梢哉f，高質(zhì)量的服務(wù)是陶瓷工業(yè)園區(qū)“吸引外資——留住外資——更好地吸引外資”的根本。因此，要把為外商提供全程服務(wù)，幫助客商贏利當(dāng)作一件大事來抓。對外商提供的服務(wù)必須是全過程、全方位、高質(zhì)量的，要從在了解到客商有投資的意向時就開始，不單單是外商決定投資后的后繼服務(wù)，而是實際意義上的全程服務(wù)，從積極主動地向客商提供準(zhǔn)確、豐富的投資信息到外商投產(chǎn)后幫助其打開產(chǎn)品銷路，從為外商配備管理人員到提供金融支持等方面，為外商提供全方位全過程的服務(wù)，切實為客商排憂解難。六、樹立招商形象，增強(qiáng)投資興趣。只有樹立陶瓷工業(yè)園區(qū)良好的招商形象，才能增強(qiáng)客商的投資興趣。在形象建設(shè)中，一是要抓好硬環(huán)境建設(shè)。硬環(huán)境就是指基礎(chǔ)設(shè)施，公共服務(wù)設(shè)施和物質(zhì)條件、市政建設(shè)、衛(wèi)生狀況等，其中交通是一個地區(qū)硬環(huán)境的象征，路好，交通便利，人氣就旺，就有人流、物流、信息流。要在工業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦前期注意由易到難重點突破，盡快形成標(biāo)志性地區(qū)，樹立陶瓷工業(yè)園區(qū)蓬勃發(fā)展的形象。

三、國家級工業(yè)園區(qū)招商策劃方案

不管哪一級政府，招商引資是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要任務(wù)。

近年來各級政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)，全員招商，一把手負(fù)責(zé)制，把招商引資作為一把手工程。一場轟轟烈烈的招商引資運動正在展開。不難看出，為了讓企業(yè)落地，政府部門在工業(yè)用地，廠房租賃、出售、稅收返還、人才獎勵等方面多管齊下，多措并舉……出臺了諸多傾斜政策。但是，最終招商引資的進(jìn)度和效果還是不盡人意。為什么不盡人意？為什么滿足不了當(dāng)初的設(shè)計需求？？……主要原因如下：一是基礎(chǔ)過于薄弱，區(qū)位優(yōu)勢不足，招商引資硬件欠缺。二是招商人員積極性不高，流于形式，有的借駐外招商機(jī)會公費旅游，不思進(jìn)取，自甘落后。三是缺項目“營銷能力”。當(dāng)前，我們的招商項目推介形式單一，儲備的客商資源很少，沒有強(qiáng)大的資源后盾，又缺乏必需的宣傳推介平臺，全賴“參會”推介，等客商上門，被動招商。

四是缺項目“售后服務(wù)”。項目簽約后，缺乏必要的硬件設(shè)施保障和優(yōu)質(zhì)的軟件服務(wù)，也就是園區(qū)運營的管理與服務(wù)?？梢哉f硬件先天不足，基礎(chǔ)設(shè)施落后，都是制約項目推介和落實的關(guān)鍵因素。特別是有著聚焦效應(yīng)、起著風(fēng)向標(biāo)作用的工業(yè)園區(qū)因地方財力匱乏，令企業(yè)望而卻步，直接影響簽約項目履約率。還有就是一部分人的地方本位意識作祟，對引進(jìn)外資、外企的重要性認(rèn)識不夠，開放意識薄弱，往往因為“紅眼病”或特權(quán)意識嚴(yán)重，對招商項目設(shè)置障礙；有的部門服務(wù)不規(guī)范，辦事效率低下；有的單位和部門，因為小團(tuán)體或個人利益“吃、拿、卡、要”，嚴(yán)重?fù)p害了政府公信力和行政權(quán)威，造成“以商傳商、商勸商退”的不良影響。

青島綠天使集團(tuán)集孵化器、專業(yè)招商、資金扶持等諸多功能于一身。立足青島，放眼全國。珠三角、長三角、黃三角、京津冀、中西部區(qū)域擁有諸多招商分隊、掌握著不同行業(yè)的企業(yè)資源、為各級政府工業(yè)園區(qū)提供招商引資一站式全流程服務(wù)，為合作區(qū)域精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)企業(yè)，助力合作單位實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)項目挖掘、項目考察、項目洽談直至項目落戶投產(chǎn)，并為落地企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)培育、公司注冊、環(huán)評報告支持與協(xié)助和轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。實現(xiàn)政府、園區(qū)精準(zhǔn)招商，項目快速落地，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展多方共贏。

目前，綠天使與部分地方政府合作，部分產(chǎn)業(yè)園分布如下：

綠天使利津創(chuàng)智綠谷產(chǎn)業(yè)園

綠天使萊西高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

綠天使城陽智能制造產(chǎn)業(yè)園

綠天使日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

綠天使濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

綠海匯高密智能家居產(chǎn)業(yè)園

綠海匯高密環(huán)保產(chǎn)業(yè)園

綠天使安丘環(huán)保產(chǎn)業(yè)園

綠天使濱州智能制造產(chǎn)業(yè)園

綠天使?jié)鷮幑?jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園

綠天使梁山智能制造產(chǎn)業(yè)園

綠海匯濟(jì)寧智能制造產(chǎn)業(yè)園

綠天使臨沂智能制造產(chǎn)業(yè)園

以上園區(qū)部分正常運營，部分還在建設(shè)中。了解詳情可百度中國綠天使集團(tuán)。也可百度：政府委托綠天使招商引資。這是官網(wǎng)的子頁面，直接看到政府委托綠天使招商引資的詳細(xì)細(xì)則。

當(dāng)您進(jìn)入官網(wǎng)對于頁面的介紹，如果文字介紹不太詳盡?？梢灾苯与娫挏贤?。那樣的話更直接。

綠天使集團(tuán)利用自身的人才優(yōu)勢，緊扣時代脈搏，快速發(fā)展壯大……正以星火燎原之勢開疆拓土、快速膨脹。這一點您在綠天使官網(wǎng)可見一斑。那么，百聞不如一見，如果有意向，歡迎您到青島山東綠天使集團(tuán)總部考察。歡迎您到正在運營的園區(qū)實地參觀考察。

四、如何確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資工作思路？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)立刻入駐園區(qū)，但這是不可能的。目前，整個全球范圍內(nèi)都存在著一定的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如同一針興奮劑，幾乎讓所有的政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)激動無比。他們紛紛行動起來，開始在各種媒體上投放招商廣告，招商人員開始到處奔走，舉行一場一場的招商推介會，但收效甚微。

企業(yè)的搬遷或擴(kuò)大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走，無論采取什么攻勢也是徒勞，即便是企業(yè)想走，那也需要很長時間的準(zhǔn)備、思考、選擇。所以這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。

谷川聯(lián)行提示您產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商六步走，專業(yè)精準(zhǔn)定位客戶，制定長期園區(qū)招商策略。

（1）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)

（2）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略

（3）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價格策略

（4）明確合作方式

（5）明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略

（6）完善跟蹤服務(wù)

以上就是小編對于工業(yè)園區(qū)招商引資問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。