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全屋定制銷售技巧

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 19:41:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 48

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于全屋定制銷售技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何開(kāi)好一個(gè)家具店？家具店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)？
2、全屋定制新手多長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)生銷售
3、電話銷售如何快速吸引客戶？
4、房地產(chǎn)電話銷售如何快速吸引客戶？

全屋定制銷售技巧

一、如何開(kāi)好一個(gè)家具店？家具店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)？

不管我們做什么生意，每個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)都有自己的方法和技巧就拿一個(gè)家具店來(lái)說(shuō)，很多人覺(jué)得只是一個(gè)家具店，在經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)有什么技巧，如果自己不會(huì)經(jīng)營(yíng)的哈，營(yíng)業(yè)的時(shí)間也不會(huì)太久，因此在開(kāi)店之前，如何開(kāi)好一個(gè)家具店？家具店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)？

不管我們做什么生意，每個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)都有自己的方法和技巧就拿一個(gè)家具店來(lái)說(shuō)，很多人覺(jué)得只是一個(gè)家具店，在經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)有什么技巧，如果自己不會(huì)經(jīng)營(yíng)的哈，營(yíng)業(yè)的時(shí)間也不會(huì)太久，因此在開(kāi)店之前，很多的問(wèn)題都是要提前做了解的。那么我就來(lái)告訴你如何開(kāi)好一個(gè)家具店？家具店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)？

如何開(kāi)好一個(gè)家具店

開(kāi)好一個(gè)家具店步，你要挑選考察家具商場(chǎng)，要確定里面有無(wú)空鋪，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，人流還有在消費(fèi)者眼中的口碑。

開(kāi)好一個(gè)家具店第二步，在確定商場(chǎng)的同時(shí)要進(jìn)行挑選考察你要代理的家具品牌，這可能要和你所挑選的商場(chǎng)相關(guān)聯(lián)。你要去廠里看廠的規(guī)模，產(chǎn)品，還有對(duì)經(jīng)銷商的支持情況。

開(kāi)好一個(gè)家具店第三步，這兩步確定后你就能核算你一年的成本了，因?yàn)橐紤]到你代理的品牌費(fèi)用，有的廠家對(duì)經(jīng)銷商場(chǎng)地面積有要求，還有一次性拿多少貨也有要求，以及店面裝修都有，當(dāng)然低一檔的口碑沒(méi)這么多要求。你要把你早期裝修費(fèi)用、拿貨費(fèi)用、簽訂場(chǎng)地租金押金（幾押），這時(shí)也要開(kāi)始招聘人手，早期的話你看面積而定，請(qǐng)一兩個(gè)男銷售員，再加上一個(gè)有做過(guò)家具銷售的女店面銷售員做店長(zhǎng)。因?yàn)樵缙谀氵M(jìn)場(chǎng)什么的可能很多力氣活，男孩子可以幫你解決一些類似的力氣問(wèn)題。你做預(yù)算的時(shí)候，一定要預(yù)算好有半年你不贏利的情況下要有足夠的活動(dòng)資金交租還有發(fā)給員工的工資。很重要。

家具店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)

開(kāi)店首要注意選址問(wèn)題，開(kāi)全屋定制家具店也不例外。選店址必須以自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為依據(jù)。針對(duì)全屋定制家具店來(lái)說(shuō)：

1、性的家居建材連鎖商場(chǎng)（居然之家、紅星美凱龍等）可以考慮進(jìn)駐；

2、地方性的強(qiáng)勢(shì)建材商場(chǎng)在周邊或省內(nèi)新開(kāi)的商場(chǎng)也可考慮進(jìn)駐；

3、原來(lái)在該城市成功開(kāi)建的建材市場(chǎng)再進(jìn)一步擴(kuò)展或遷徙擴(kuò)建的建材或裝飾市場(chǎng)可以考慮進(jìn)駐；

4、對(duì)中低檔（不含底檔）或規(guī)模較小的建材市場(chǎng)可考慮設(shè)置低檔產(chǎn)品并以較小面積來(lái)輔助進(jìn)駐；

5、有些地方可能并沒(méi)有建材商場(chǎng)，但一般都會(huì)有建材一條街或者比較集中的建材市場(chǎng)，也可以考慮進(jìn)駐；

6、沿街店鋪、此類店鋪可能并不是集中類型的街面、一般情況下人流量、新建小區(qū) 集中地都是考慮因素。

以上是我介紹的如何開(kāi)好一個(gè)家具店？家具店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)？我們要知道現(xiàn)在家具的品牌還是很多的，如果我們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的你，想要開(kāi)店，首先要選擇一個(gè)好的品牌加盟，要學(xué)會(huì)更多的吸引客戶的營(yíng)業(yè)知道，這樣才能讓我們的家具店的生意越做越大。

二、全屋定制新手多長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)生銷售

一周左右。

銷售技巧是一直可以學(xué)習(xí)的，專業(yè)技能基本一周可以學(xué)完，學(xué)會(huì)之后進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售就需要看個(gè)人口才了，口才好一般一周就可以產(chǎn)生第一筆銷售。

三、電話銷售如何快速吸引客戶？

電話銷售快速吸引客戶技巧

1、不宜多說(shuō)廢話

（1）在開(kāi)場(chǎng)白的15-20秒之內(nèi)千萬(wàn)不要說(shuō)過(guò)多的廢話，比如較謙虛的語(yǔ)言，像“不好意思，打擾您了”，“能不能占用您幾分鐘時(shí)間”，這種話語(yǔ)一定不要出現(xiàn)，它只能占用你的時(shí)間，起不到任何有益的效果。

（2）因?yàn)?，我們的開(kāi)場(chǎng)白只有短短的十幾秒二十秒時(shí)間，說(shuō)了這些廢話之后，再向客戶闡述能夠給客戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值，或者講解你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)間就不夠用了。而且往往會(huì)因?yàn)檫@些廢話，無(wú)意識(shí)中給客戶提供了關(guān)上大門的機(jī)會(huì)，客戶有可能會(huì)直接回答：沒(méi)有時(shí)間，然后就掛了。

2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵

在開(kāi)場(chǎng)白里挑選一到兩點(diǎn)我們產(chǎn)品最引人注目的優(yōu)勢(shì)或者給客戶帶來(lái)的價(jià)值，畢竟我們只有15到20秒的時(shí)間，不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)，就把產(chǎn)品給客戶介紹清楚。所以說(shuō)如何挑選一到兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)或者價(jià)值是非常關(guān)鍵的。

3、不因被第三方介紹所局限

（1）請(qǐng)不要因?yàn)橛械谌降慕榻B（客戶或者熟人轉(zhuǎn)介紹）就讓自己的電話開(kāi)場(chǎng)白走形。有些銷售會(huì)因?yàn)榈谌降慕榻B就感覺(jué)這件事成功的幾率很大，所以說(shuō)在和客戶通電話的時(shí)候，一上來(lái)就講起了和第三方的關(guān)系如何如何，想用這種方式與客戶拉近關(guān)系，爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)，在這里告訴你，這種想法是錯(cuò)誤的。

（2）因?yàn)?，即使第三方和客戶關(guān)系非常好，你一定要記住，你是想和對(duì)方達(dá)成業(yè)務(wù)關(guān)系的，不是朋友介紹認(rèn)識(shí)朋友的關(guān)系。所以說(shuō)在說(shuō)清楚你是誰(shuí)介紹來(lái)的之后，還是繼續(xù)按照原來(lái)的話術(shù)介紹你能夠給對(duì)方帶來(lái)什么樣的價(jià)值，你的優(yōu)勢(shì)在哪里。

4、應(yīng)對(duì)客戶逆反心理

逆反心理是幾乎人人都有的行為反應(yīng)，只是程度不同而已。是相當(dāng)普遍的出于本能的機(jī)械反應(yīng)。進(jìn)一步說(shuō)，逆反并不代表行為惡劣，有些人的出發(fā)點(diǎn)很好，但同時(shí)又是最積極的逆反者。

銷售人員說(shuō)話的十大禁忌

1、忌爭(zhēng)辯

營(yíng)銷人員在與顧客溝通時(shí)，時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè)、您的身份是做什么的。要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。

2、忌質(zhì)問(wèn)

營(yíng)銷人員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，切不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與顧客談話。用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是營(yíng)銷人員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，忌諱質(zhì)問(wèn)。

3、忌命令

營(yíng)銷人員在與顧客交談時(shí)，展露一點(diǎn)微笑，態(tài)度和藹一點(diǎn)，說(shuō)話輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣柔和一點(diǎn)，要用征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。

4、忌炫耀

當(dāng)與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。

5、忌直白

我們一定要看交談的對(duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。

6、忌批評(píng)

我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。

7、忌專業(yè)

在推銷產(chǎn)品時(shí)，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。比如推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，由于在每一個(gè)保險(xiǎn)合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

8、忌獨(dú)白

與顧客談話時(shí)要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人的基本情況。切忌營(yíng)銷人員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。

9、忌冷淡

與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。

10、忌生硬

營(yíng)銷人員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要洪亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語(yǔ)音有厚有薄;語(yǔ)速有快有慢;語(yǔ)調(diào)有高有低;語(yǔ)氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動(dòng)活潑。

四、房地產(chǎn)電話銷售如何快速吸引客戶？

第一點(diǎn)就是事前準(zhǔn)備，準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備。不打沒(méi)有準(zhǔn)備之仗。

怎么準(zhǔn)備？市調(diào)，市調(diào)，還是市調(diào)。此乃知己知彼，只有這樣，咱們才能夠了解客戶的需求，痛點(diǎn)，但是這樣有把事情做到極致嗎？還沒(méi)有，記得我們市調(diào)是為了解決問(wèn)題，而不是僅僅為了市調(diào)而市調(diào)，我們要的是結(jié)果。所以后期，又使用麥凱66進(jìn)行深入了解，麥凱66的目的是為了能夠和客戶拉近關(guān)系。

第二點(diǎn)就是要善于提問(wèn)，了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，這樣我們才能夠更加精準(zhǔn)的制定我們的銷售戰(zhàn)略。

第三步，善于借力。當(dāng)我知道自己的劣勢(shì)的時(shí)候，想到的銷售戰(zhàn)略就是借力，讓更厲害的高手來(lái)幫助我們，通過(guò)發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)我們的劣勢(shì)。

分享下案例：

客戶說(shuō)：“你這房子這么偏，還這么貴？你對(duì)面的XX小區(qū)跟你一樣大房子還給我95折，小區(qū)綠化比你們好，規(guī)模比你們還大“

銷售經(jīng)理說(shuō)：“95折？你確定？我就不說(shuō)先漲價(jià)后給折扣的事情了，瞅你這樣子還沒(méi)結(jié)婚吧？”

客戶：“是啊，沒(méi)結(jié)婚，怎么了？”

銷售經(jīng)理說(shuō)：“有女朋友嗎？”

客戶說(shuō)：“有啊，你問(wèn)這干嗎？”

銷售經(jīng)理說(shuō)：“去過(guò)×××超市嗎？”

客戶說(shuō)：“去過(guò)啊”

銷售經(jīng)理說(shuō)：“一般是不是都帶著女朋友去的吧！”

客戶說(shuō)：“對(duì)??！”

銷售經(jīng)理：“到超市不會(huì)就只買必需品吧，她一定忍不住買點(diǎn)別的東西吧！”

客戶：“……”

樓盤(pán)銷售經(jīng)理：“基本上會(huì)多出很多換裝品和衣服吧？最后誰(shuí)掏腰包？”

客戶。。。。。。。。

客戶說(shuō)：“那跟我買房子有什么關(guān)系?”

樓盤(pán)銷售經(jīng)理說(shuō)：“買XX小區(qū)的房子是不錯(cuò)啊，環(huán)境都挺不錯(cuò)，但住那里的人，物業(yè)費(fèi)是多少？為什么比我貴5毛錢，那邊的業(yè)主是什么人？開(kāi)的車子是多少錢？基本都是30萬(wàn)以上吧，住在那里你必須得買個(gè)30萬(wàn)以上的車子吧？才算平起平坐吧！”

客戶：“是啊，我3年內(nèi)有購(gòu)車的打算”

樓盤(pán)銷售經(jīng)理說(shuō)："你30萬(wàn)的車子在XX小區(qū)只能算個(gè)屌絲！30萬(wàn)的車子在我這小區(qū)你就是土豪！你覺(jué)得你女朋友會(huì)喜歡富豪里屌絲，還是喜歡屌絲里的高富帥？我也是女人，如果我要是你女朋友我會(huì)選擇屌絲里的高富帥！”

客戶說(shuō)：“不說(shuō)了，我就買這里的房子了，這2000塊錢，是定金，我回家跟我爸媽談下！

銷售經(jīng)理說(shuō)：那就不用了，咱們反正不是第一次打交道了，定金就算了，跟家里商量好了直接過(guò)來(lái)簽合同就可以了，來(lái)之前給我話就可以了！”

以上就是關(guān)于全屋定制銷售技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。