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農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)策劃方案（農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)策劃書）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 21:14:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 901

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、你會(huì)怎么解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題?
2、食品具體促銷活動(dòng)方案
3、三農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的可行性
4、假如讓你推薦一個(gè)家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品參加這次的展銷活動(dòng)你會(huì)推薦什么呢給大家簡單介？

農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)策劃方案（農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)策劃書）

一、你會(huì)怎么解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題?

1.耕二休一制2.降低成本，選擇廉價(jià)農(nóng)藥

二、食品具體促銷活動(dòng)方案

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我為大家整理的食品具體促銷活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

食品具體促銷活動(dòng)方案1

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號(hào)召力。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動(dòng)。

青聯(lián)，20年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場競爭的主動(dòng);最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

食品具體促銷活動(dòng)方案2

一、市場分析

1、目標(biāo)群體

從該店的經(jīng)營品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。

2、目標(biāo)群體分析

該店的.主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有固定收入來源，消費(fèi)能力比較低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。

另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始，在購買同類零食時(shí)，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

3、競爭環(huán)境分析

受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個(gè)起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢。

二、營銷策略細(xì)化及具體操作

1、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價(jià)x元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營銷活動(dòng)提供了條件和便利性。

2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶

由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的大學(xué)生群體對整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。對于新進(jìn)入校園的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子(有條件的話，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位置)，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)?！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買，因此，新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌)。

如果有條件的話，在做試吃的時(shí)候，可以專門開設(shè)一個(gè)區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

3、針對目標(biāo)群體的作息時(shí)間，安排促銷活動(dòng)

根據(jù)學(xué)生群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時(shí)間，在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動(dòng)，提升營業(yè)額。

(注：促銷活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈(zèng)送力度，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。)

通過贈(zèng)送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤。通過贈(zèng)送，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，避免直接的價(jià)格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。

4、針對節(jié)假日，安排促銷活動(dòng)

對于比較重大的節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動(dòng)。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間，在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段，在原來贈(zèng)送的前提下，贈(zèng)送月餅1塊。

三、其他建議

店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：

餐飲店合作。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶;

采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店;

針對校園集體聚會(huì)等，開設(shè)一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8。5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)

食品具體促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)引言:

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是月日，讓我們一同來期待在端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律。端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生;

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二、活動(dòng)時(shí)間:

年6月8日(星期三~年6月17日(星期五)，為期10天!

三、活動(dòng)主題:

又是一年端午情!

四、活動(dòng)目的:

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。

五、活動(dòng)地點(diǎn):

1超市新華店

2超市大慶店

六、活動(dòng)形式:

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買贈(zèng)，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

食品具體促銷活動(dòng)方案4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

三、三農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的可行性

農(nóng)產(chǎn)品可行性分析

農(nóng)產(chǎn)品的可行性分析報(bào)告一、市場分析1、宏觀環(huán)境分析：從長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會(huì)存在著周期性變化，反映到市場上必然會(huì)呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費(fèi)用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品自身的剛性消費(fèi)需求使得供給壓力較大。相比工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品供給不僅受單產(chǎn)制約，還受土地資源、天氣、自然災(zāi)害、城市化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，注定其供給價(jià)格彈性隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越小。但是，農(nóng)產(chǎn)品需求卻從單一的生活消費(fèi)擴(kuò)展到工業(yè)消費(fèi)，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農(nóng)產(chǎn)品的需求也水漲船高。糧食增產(chǎn)總有渠道予以消化，其對價(jià)格的利空影響只是暫時(shí)的。反之，一旦糧食產(chǎn)量持平或小幅減產(chǎn)，就會(huì)被市場無限放大，價(jià)格同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)飚升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的自身推動(dòng)逐漸提速?，F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)逐漸脫離農(nóng)戶個(gè)體生產(chǎn)，相應(yīng)的成本也由之前個(gè)體隱性成本擴(kuò)展到諸如機(jī)械、雇工、農(nóng)藥化肥等顯性成本上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的國際化聯(lián)動(dòng)特征越來越明顯。隨著近年來我國工業(yè)化進(jìn)程的加速，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力越發(fā)不足。除小麥、稻谷等主糧作物外，許多農(nóng)作物由之前的富裕出口或自給自足變?yōu)橐蕾囘M(jìn)口。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口依賴度提高帶來的一個(gè)問題是：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也將開始國際化聯(lián)動(dòng)。2、微觀環(huán)境分析：(1) 會(huì)展中心的基本情況錦江之星距離“清遠(yuǎn)國際會(huì)展中心”約0.59公里，清遠(yuǎn)索菲特麗豪大酒店距國際會(huì)展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會(huì)展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠(yuǎn)湖濱步步高酒店，清遠(yuǎn)格豪假日酒店好來登酒店贏之城購物中心總經(jīng)營面積達(dá)5萬多平方米，是粵北地區(qū)集購物、休閑、飲食、娛樂、旅游于一體的主題式商業(yè)中心。目前，進(jìn)駐該項(xiàng)目的商家已達(dá)200多家，國外品牌就占了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。

(2) 農(nóng)業(yè)展會(huì)目標(biāo)顧客參會(huì)者：清遠(yuǎn)市的各縣市政府機(jī)關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負(fù)責(zé)人、省直有關(guān)單位、周邊部分地級(jí)市政府機(jī)關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負(fù)責(zé)人。參展商：清遠(yuǎn)市的各縣市（以及周邊部分地級(jí)市）縣級(jí)以上龍頭企業(yè)及各農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、各縣市及周邊部分科研區(qū)。專業(yè)觀眾：清遠(yuǎn)市的以及周邊部分地級(jí)市農(nóng)業(yè)專業(yè)工作者、農(nóng)科人員、農(nóng)民企業(yè)家和重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技示范戶；省內(nèi)農(nóng)業(yè)院校專家學(xué)者及涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院）等到會(huì)場參觀、交流與學(xué)習(xí)。普通觀眾：清遠(yuǎn)市民、及相關(guān)對農(nóng)業(yè)感興趣的觀眾等等新聞媒體單位：廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、羊城晚報(bào)、南方周末、廣州日報(bào)、南方日報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳晚報(bào)、深圳商報(bào)、番禺日報(bào)、惠州日報(bào)、江門日報(bào)、梅州日報(bào)、清遠(yuǎn)日報(bào)、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、清遠(yuǎn)百姓網(wǎng)等相關(guān)媒體。3、市場環(huán)境評(píng)價(jià)（SWOT）：（1）、優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢：清遠(yuǎn)位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；北接湖南永州、廣西賀州,南連廣州、佛山,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。乃“三省通衢”之地。而泛珠三角區(qū)域合作戰(zhàn)略的提出,更是把清遠(yuǎn)從粵北山區(qū)推向了泛珠三角合作的前沿。高速公路項(xiàng)目的建成將進(jìn)一步提升清遠(yuǎn)市的交通條件和投資環(huán)境,推進(jìn)大珠三角中部的廣州、佛山、清遠(yuǎn)新城市群的形成,大大拉近清遠(yuǎn)與廣佛都市圈和珠三角城市之間的時(shí)空距離,勢必大大促進(jìn)清遠(yuǎn)市工業(yè)資源、農(nóng)業(yè)資源、旅游資源及人力資源的新開發(fā)和新利用,增強(qiáng)優(yōu)勢互補(bǔ)、促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級(jí),對帶動(dòng)沿線地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展具有積極意義。便捷的立體交通網(wǎng)高速公路———到“十二五”期末,清遠(yuǎn)有京珠、廣樂、廣清、佛清、清從、二廣共6條高速公路與廣州、佛山的高速公路網(wǎng)連接,實(shí)現(xiàn)陸路交通的無縫對接。水路交通———加快北江航道升級(jí)改造,實(shí)現(xiàn)水路交通的無縫對接。

航空交通———加快打造空港快線,實(shí)現(xiàn)航空交通無縫對接。自然環(huán)境優(yōu)勢山清水秀空氣，清新清遠(yuǎn)以其獨(dú)特的地形地貌、美麗的自然風(fēng)光、絢麗多彩的民族風(fēng)情,成為全省生態(tài)和休閑旅游的新亮點(diǎn)。近年來,清遠(yuǎn)先后被授予“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”、“港澳及海外華人眼中最具魅力的休閑度假之都”、“中國生態(tài)休閑旅游城市”和“中國宜居城市”等稱號(hào)。清遠(yuǎn)空氣質(zhì)量良好,環(huán)境綜合指數(shù)居全省前茅。（2）、劣勢A、展館設(shè)施不適應(yīng)需求清遠(yuǎn)國際會(huì)展中心展館有效面積不足、缺少展館物業(yè)支撐，并且條件簡陋、設(shè)施不齊全。B、會(huì)展企業(yè)整體規(guī)模小。清遠(yuǎn)沒有一個(gè)完善的專業(yè)會(huì)展企業(yè)，并且缺少舉行大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，這也是直接導(dǎo)致展會(huì)的規(guī)模不大、主題重復(fù)、缺乏連續(xù)性的原因。C、品牌展會(huì)匱乏清遠(yuǎn)缺少品牌展會(huì)，更沒有像上海的“汽車展”、廣州的“廣交會(huì)”、深圳“高交會(huì)”和杭州“西博會(huì)”那樣上檔次、上規(guī)模，并且在國際、國內(nèi)有一定影響力和知名度，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型品牌展會(huì)。(3)、機(jī)會(huì)：農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)是目前國內(nèi)最具規(guī)模和專業(yè)化的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)平臺(tái)，為涉農(nóng)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者提供大容量和迅捷的網(wǎng)上網(wǎng)下商務(wù)貿(mào)易服務(wù)，自推出以來，以其獨(dú)具特色的運(yùn)營和服務(wù)模式吸引了大量用戶的加入，創(chuàng)造了無限農(nóng)貿(mào)商機(jī)，成為了網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商務(wù)的首選，被稱為永不閉幕的網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)精心打造了系列精品欄目頻道，集文字、圖片、音頻、視頻、動(dòng)畫于一體的的網(wǎng)上視頻展廳，為會(huì)員企業(yè)全年展示產(chǎn)品及企業(yè)形象；精美的網(wǎng)上商鋪為會(huì)員企業(yè)在愛農(nóng)商務(wù)網(wǎng)上安了一個(gè)家，展示最全面的企業(yè)和產(chǎn)品信息；愛農(nóng)即時(shí)通開展專業(yè)網(wǎng)上洽談，促成供需雙方見面，撮合農(nóng)貿(mào)交易；每天大容量的供需信息發(fā)布為會(huì)員提供了巨大商業(yè)機(jī)會(huì)；隨著網(wǎng)上和網(wǎng)下業(yè)務(wù)的互動(dòng)開展，為會(huì)員企業(yè)提供了實(shí)用、方便、快捷的服務(wù)功能，極大促進(jìn)了農(nóng)貿(mào)交易。清遠(yuǎn)政府的支持例如：清遠(yuǎn)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會(huì)2011年1月21日隆重開幕

今天上午，由清遠(yuǎn)市人民政府主辦，清遠(yuǎn)市農(nóng)業(yè)局、清遠(yuǎn)市供銷社、廣州金達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司承辦的清遠(yuǎn)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會(huì)在廣州金達(dá)海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠(yuǎn)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會(huì)，其目的是借助廣州的區(qū)域和市場優(yōu)勢，集中展示近年來清遠(yuǎn)市推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建設(shè)“五大特色產(chǎn)業(yè)帶”和“四大基地”、實(shí)施“一鄉(xiāng)一品”活動(dòng)的成果，進(jìn)一步推動(dòng)我市農(nóng)業(yè)的對外交流與合作，拓展農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展空間，拓寬名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高清遠(yuǎn)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度和市場競爭力，并在新春佳節(jié)來臨之際，為廣州市民采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉且具有清遠(yuǎn)特色的“年貨”提供方便。（4）、威脅：國際市場與國內(nèi)自然災(zāi)害受國際市場和國內(nèi)自然災(zāi)害因素影響，中國農(nóng)業(yè)市場商品價(jià)格今年出現(xiàn)異常波動(dòng)。2010年初以來，中國相繼經(jīng)受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災(zāi)等考驗(yàn)，全國夏糧7年來首次減產(chǎn)，早秈稻產(chǎn)量、質(zhì)量均有所下降，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)通脹預(yù)期強(qiáng)烈，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)輪番上漲。市場競爭激烈長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會(huì)存在著周期性變化，反映到市場上必然會(huì)呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費(fèi)用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點(diǎn)。由于各地的都有自己特色的農(nóng)產(chǎn)品，加上現(xiàn)在物價(jià)上漲，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也不斷的上升。大家都涌入農(nóng)產(chǎn)品市場，所以農(nóng)產(chǎn)品市場競爭會(huì)越來越大。清遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品的市場也不列外，競爭也會(huì)越來越激烈周邊競爭者：廣州：廣州農(nóng)業(yè)展覽會(huì)、廣東種業(yè)博覽會(huì)。肇慶：肇慶市農(nóng)業(yè)良種展示會(huì)?；葜荩夯葜蒉r(nóng)業(yè)博覽會(huì)。江門：江門農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。佛山：廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。茂名：茂名現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)。梅州：梅州農(nóng)展會(huì)二、會(huì)展項(xiàng)目生命力分析：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地逐步建立，名牌帶動(dòng)初見成效。近年來隨著先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的投入、“一鄉(xiāng)一品”活動(dòng)的開展、“八個(gè)五”工程的推進(jìn)和名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施，清遠(yuǎn)市農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

1、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地逐步形成。如在清遠(yuǎn)市（清新）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范區(qū)內(nèi)，瘦肉型豬、珍禽、水果、蔬菜、烏鬃鵝等項(xiàng)目基地已初具規(guī)模，除此之外還大力發(fā)展筍竹種植與加工、砂糖桔和早熟大果枇杷等水果的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等。2、龍頭企業(yè)的帶動(dòng)逐步增強(qiáng)。目前，清遠(yuǎn)市已有86家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化呈現(xiàn)出多種模式。有“公司＋農(nóng)戶”、“公司＋基地”、“公司＋基地＋農(nóng)戶”、“公司＋基地＋農(nóng)戶＋市場”、“個(gè)體＋農(nóng)戶＋市場”、“協(xié)會(huì)＋農(nóng)戶＋窗口＋市場”等模式。目前，清遠(yuǎn)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織共86家，共帶動(dòng)農(nóng)戶25.28萬戶，占總農(nóng)戶數(shù)37.9%，可帶動(dòng)戶均增收近千元。4、以無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證為突破口，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。近年來，我市以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“八個(gè)五”工程之50萬畝無公害蔬菜基地建設(shè)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)無公害農(nóng)產(chǎn)品基地、綠色食品基地和有機(jī)食品生產(chǎn)基地建設(shè)，積極實(shí)施十大民心工程之“全民安康工程”。5、參會(huì)者：清遠(yuǎn)市的各縣市政府機(jī)關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負(fù)責(zé)人、省直有關(guān)單位、周邊部分地級(jí)市政府機(jī)關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負(fù)責(zé)人6、參展商：清遠(yuǎn)市的各縣市（以及周邊部分地級(jí)市）縣級(jí)以上龍頭企業(yè)及各農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、各縣市及周邊部分科研所7、專業(yè)觀眾：清遠(yuǎn)市的以及周邊部分地級(jí)市農(nóng)業(yè)專業(yè)工作者、農(nóng)科人員、農(nóng)民企業(yè)家和重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技示范戶；省內(nèi)農(nóng)業(yè)院校專家學(xué)者及涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、　仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院）等到會(huì)參觀、交流與學(xué)習(xí)8、普通觀眾：清遠(yuǎn)市民、及相關(guān)對農(nóng)業(yè)感興趣的觀眾等等9、2011年1月21日，由清遠(yuǎn)市人民政府主辦，清遠(yuǎn)市農(nóng)業(yè)局、清遠(yuǎn)市供銷社、廣州金達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司承辦的清遠(yuǎn)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會(huì)在廣州金達(dá)海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠(yuǎn)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會(huì)，其目的是借助廣州的區(qū)域和市場優(yōu)勢，集中展示近年來清遠(yuǎn)市推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建設(shè)“五大特色產(chǎn)業(yè)帶”和“四大基地”、實(shí)施“一鄉(xiāng)一品”活動(dòng)的成果，進(jìn)一步推動(dòng)我市農(nóng)業(yè)的對外交流與合作，拓展農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展空間，拓寬名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高清遠(yuǎn)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度和市場競爭力。省農(nóng)業(yè)廳、清遠(yuǎn)市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和社會(huì)各界以及廣大市民的廣泛關(guān)注。全力打造一個(gè)集品牌展示、產(chǎn)品銷售、經(jīng)貿(mào)合作于一體的清遠(yuǎn)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷盛會(huì)。

從此可以看出清遠(yuǎn)的農(nóng)展的生命力是非常強(qiáng)勝的。三、會(huì)展執(zhí)行方案分析：一、對計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估包括：

1、展會(huì)名稱：清遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)主題：綠色.健康.美味展會(huì)的展品范圍：在有效期內(nèi)的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、名牌農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志產(chǎn)品、原產(chǎn)地標(biāo)志產(chǎn)品，國家馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、證明商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)定位：打造有粵北特色的農(nóng)博會(huì)2、辦展時(shí)間：舉辦年的11月25—28號(hào)辦展頻率是：每隔兩年舉辦一次該展會(huì)的展品符合農(nóng)業(yè)展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征，具有粵北特色農(nóng)副產(chǎn)品展

3、展會(huì)的舉辦地點(diǎn)適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。中國華南（清遠(yuǎn)）農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 是從2002年起由廣東省清遠(yuǎn)市人民政府主辦的華南地區(qū)具有特殊意義的農(nóng)產(chǎn)品、科技、信息交流和交易盛會(huì)。展區(qū)分為清遠(yuǎn)展區(qū)和非清遠(yuǎn)展區(qū)兩大部分。每個(gè)展區(qū)按展品性質(zhì)分為飼料、肥料、食品、飲料、蔬菜、水果、種子、農(nóng)藥、中草藥、花卉、糧食、干果、食用油、農(nóng)用物資和綜合等若干個(gè)專業(yè)展區(qū)清遠(yuǎn)沙糖桔旅游文化節(jié) 是清遠(yuǎn)市從2009年起開始為沙糖桔產(chǎn)業(yè)量身定做而舉辦的時(shí)間：每年12月宗旨：開放、合作、交流、發(fā)展目標(biāo)：全方位加強(qiáng)清遠(yuǎn)市農(nóng)業(yè)對外交流與合作，大力宣傳清遠(yuǎn)市優(yōu)質(zhì)沙糖桔，共同打造清遠(yuǎn)市沙糖桔品牌，推動(dòng)沙糖桔產(chǎn)業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)農(nóng)民增收。清遠(yuǎn)沙糖桔旅游文化節(jié)展會(huì)的豐富經(jīng)驗(yàn)給清遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)4、在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。清遠(yuǎn)的農(nóng)副土特產(chǎn)品資源豐富,是廣東省農(nóng)業(yè)大市之一,全市已形成糧食、水果、蔬菜、牲畜、家禽、烤煙、蠶桑、竹筍、優(yōu)質(zhì)稻、水產(chǎn)等13個(gè)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)格局。全市通過國家有機(jī)食品認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品9個(gè),通過綠色食品認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品25個(gè),獲國字號(hào)區(qū)域品牌19個(gè),獲國家地理標(biāo)志保護(hù)品牌12個(gè),數(shù)量居全國地級(jí)市首位；全市通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定企業(yè)144家、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證195個(gè)；擁有涉農(nóng)廣東省著名商標(biāo)10個(gè),農(nóng)業(yè)類廣東省名牌產(chǎn)品15個(gè),中華老字號(hào)1個(gè),原產(chǎn)地證明商標(biāo)1個(gè)。

5、展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)有實(shí)力舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

在綜合考慮中國華南（清遠(yuǎn)）農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、清遠(yuǎn)沙糖桔旅游文化節(jié)的會(huì)展上，通過與這兩個(gè)會(huì)展錯(cuò)開舉辦時(shí)間，擴(kuò)大辦展場地，提高辦展水準(zhǔn)、規(guī)模及服務(wù)水平

6、辦展機(jī)構(gòu)對展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。清遠(yuǎn)市不但經(jīng)常參加各類有特色農(nóng)業(yè)展會(huì)、交流會(huì)而且還舉辦幾次農(nóng)業(yè)展會(huì)積累不少寶貴經(jīng)驗(yàn)

7、展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間沖突不大。展會(huì)主要是針對本地區(qū)以及周邊地區(qū)的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、名牌農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志產(chǎn)品、原產(chǎn)地標(biāo)志產(chǎn)品，國家馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、證明商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品

二、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

1、招展計(jì)劃評(píng)估制作項(xiàng)目邀請函、展位確認(rèn)書、參展商指南資料的評(píng)估招展方式：主要是電話聯(lián)系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等的評(píng)估招展的步驟：

（1）發(fā)布信息（主要通過電話傳真、郵件等方式把項(xiàng)目邀請函發(fā)給客戶）的評(píng)估

（2）跟蹤拜訪（找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人）的評(píng)估分析和考察招展目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，招展效果評(píng)估，實(shí)施招展過程分析2、招商計(jì)劃評(píng)估

（1）在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉(zhuǎn)換成參觀商

（2）通過媒體可以間接招來一些參觀商

（3）主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級(jí)市場進(jìn)行專業(yè)觀眾的組織；發(fā)短信息邀請；打電話邀請

（4）組辦單位為展會(huì)提供的工作針對分析招商的過程及成果中的問題進(jìn)行評(píng)估

3、宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估聯(lián)系宣傳媒體

（1）對象：專業(yè)媒體和大眾媒體

（2）方式：直接付款；用展位交換和我們會(huì)刊廣告交換。評(píng)估宣傳推廣效果，比如參會(huì)者、參展商、專業(yè)觀眾、普通觀眾、新聞媒體單位等對本展會(huì)的知曉度三、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

1、價(jià)格定位：粵北高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)展會(huì)

2、成本預(yù)測展會(huì)的成本費(fèi)用：33.3萬

1)展覽場地費(fèi)用包括：展覽場地租金 5萬展館空調(diào)費(fèi) 0.3萬層位特裝費(fèi) 2萬標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi) 2萬

展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用 1萬展位搭裝加班費(fèi) 0.5萬

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)：包括廣告宣傳費(fèi) 4.5萬展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi) 1.5萬資料郵寄費(fèi) 0.3萬新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用 1.2萬

3)招展和招商費(fèi)用 2萬

4)相關(guān)括動(dòng)費(fèi)用：技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式 2萬嘉賓接待、酒會(huì) 2萬展會(huì)現(xiàn)場布置 0.5萬禮品 1萬展會(huì)臨時(shí)工作人員費(fèi)用 0.5萬

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用 2萬

6)稅收免收（政府支持）

7)其他不可預(yù)測的費(fèi)用 5萬

3、展會(huì)收入預(yù)測：50萬

1）展位費(fèi)收入 20萬

2）廣告和企業(yè)贊助收入 5萬

3）其他相關(guān)收入 25萬

4、盈虧平衡分析展會(huì)收入預(yù)測50萬 — 展會(huì)支出成本費(fèi)用33.3萬 = 展會(huì)利潤16.7萬

5、現(xiàn)金流量分析

1）凈現(xiàn)值分析收入50萬—成本33.3萬 = 凈現(xiàn)16.7萬

2）凈現(xiàn)值率分析 16.7萬 / 50萬 * 100% = 33.4%四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：市場風(fēng)險(xiǎn)從長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會(huì)存在著周期性變化，反映到市場上必然會(huì)呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費(fèi)用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點(diǎn)，這就對我們農(nóng)產(chǎn)品帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降或由于匯率的變動(dòng)而導(dǎo)致未來收益下降和成本增加。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 資金難以準(zhǔn)時(shí)到位，而影響到會(huì)展的進(jìn)度和各方面的安排。投資過大，預(yù)期收入有可能低于實(shí)際收入，出現(xiàn)虧損。

合作風(fēng)險(xiǎn) 人員到達(dá)率可能沒有達(dá)到預(yù)定的數(shù)字，如一些參展商可能沒到。五、存在的問題：1、受國際市場和國內(nèi)自然災(zāi)害因素影響，中國農(nóng)業(yè)市場商品價(jià)格今年出現(xiàn)異常波動(dòng)。2010年初以來，中國相繼經(jīng)受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災(zāi)等考驗(yàn)，全國夏糧7年來首次減產(chǎn)，早秈稻產(chǎn)量、質(zhì)量均有所下降，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)通脹預(yù)期強(qiáng)烈，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)輪番上漲。2、由于各地的都有自己特色的農(nóng)產(chǎn)品，加上現(xiàn)在物價(jià)上漲，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也不斷的上升。大家都涌入農(nóng)產(chǎn)品市場，所以農(nóng)產(chǎn)品市場競爭會(huì)越來越大。清遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品的市場也不列外，競爭也會(huì)越來越激烈。六、改進(jìn)意見1、加強(qiáng)承辦商之間的合作交流，如有需要可簽訂協(xié)議，提高服務(wù)質(zhì)量，積極尋找信譽(yù)度高的商家合作，積極與政府部門合作，加大相關(guān)投入，提高展會(huì)的影響力和社會(huì)知名度。嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)程度，降低風(fēng)險(xiǎn)對展會(huì)的負(fù)面影響，提高展會(huì)人員的自身素質(zhì)，提高決策者專業(yè)水平，展會(huì)努力向?qū)掝I(lǐng)域多層次方向發(fā)展，豐富展會(huì)的內(nèi)容，積極向國內(nèi)外大型展會(huì)主辦商學(xué)習(xí)交流與合作，提高自身綜合實(shí)力。七、努力的方向:清遠(yuǎn)農(nóng)博會(huì)充分發(fā)揮了清遠(yuǎn)作為華南地區(qū)區(qū)域中心、珠三角農(nóng)副產(chǎn)品供給中心的作用，為華南地區(qū)各省區(qū)構(gòu)建了一個(gè)加強(qiáng)協(xié)作、推動(dòng)交流、促進(jìn)貿(mào)易的平臺(tái)。既是展示企業(yè)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的盛會(huì)，又是各級(jí)農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)開展現(xiàn)場觀摩、貿(mào)易洽談合作的好機(jī)會(huì)。聯(lián)合省農(nóng)業(yè)廳主辦本次展覽會(huì)，將更有利于進(jìn)一步調(diào)整華南地區(qū)各省優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快促進(jìn)農(nóng)業(yè)合作，建立農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。從另一方面來說，省農(nóng)業(yè)廳不僅在這次支持清遠(yuǎn)舉辦農(nóng)博會(huì)，今后還將一如既往支持清遠(yuǎn)的三農(nóng)工作，并以此推動(dòng)清遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。

清遠(yuǎn)地理位置優(yōu)越，自然資源豐富，是我省的農(nóng)業(yè)大市和重點(diǎn)糧區(qū)，在成功舉辦兩屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的基礎(chǔ)上，相信清遠(yuǎn)市委市政府一定會(huì)把中國華南農(nóng)博會(huì)打造成全國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的精品名牌，并借助這一平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)與海內(nèi)外、國內(nèi)外農(nóng)業(yè)同仁的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作，加快全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，為促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)揮更大作用。

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農(nóng)產(chǎn)品可行性分析

農(nóng)產(chǎn)品的可行性分析報(bào)告

一、市場分析

1、宏觀環(huán)境分析：從長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會(huì)存在著周期性變化，反映到市場上必然會(huì)呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費(fèi)用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品自身的剛性消費(fèi)需求使得供給壓力較大。相比工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品供給不僅受單產(chǎn)制約，還受土地資源、天氣、自然災(zāi)害、城市化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，注定其供給價(jià)格彈性隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越小。但是，農(nóng)產(chǎn)品需求卻從單一的生活消費(fèi)擴(kuò)展到工業(yè)消費(fèi)，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農(nóng)產(chǎn)品的需求也水漲船高。糧食增產(chǎn)總有渠道予以消化，其對價(jià)格的利空影響只是暫時(shí)的。反之，一旦糧食產(chǎn)量持平或小幅減產(chǎn)，就會(huì)被市場無限放大，價(jià)格同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)飚升

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農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的自身推動(dòng)逐漸提速?，F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)逐漸脫離農(nóng)戶個(gè)體生產(chǎn)，相應(yīng)的成本也由之前個(gè)體隱性成本擴(kuò)展到諸如機(jī)械、雇工、農(nóng)藥化肥等顯性成本上

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的國際化聯(lián)動(dòng)特征越來越明顯。隨著近年來我國工業(yè)化進(jìn)程的加速，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力越發(fā)不足。除小麥、稻谷等主糧作物外，許多農(nóng)作物由之前的富裕出口或自給自足變?yōu)橐蕾囘M(jìn)口。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口依賴度提高帶來的一個(gè)問題是：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也將開始國際化聯(lián)動(dòng)。

2、微觀環(huán)境分析：

第 2 頁

(1) 會(huì)展中心的基本情況

錦江之星距離“清遠(yuǎn)國際會(huì)展中心”約0.59公里，清遠(yuǎn)索菲特麗豪大酒店距國際會(huì)展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會(huì)展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠(yuǎn)湖濱步步高酒店，清遠(yuǎn)格豪假日酒店好來登酒店

贏之城購物中心總經(jīng)營面積達(dá)5萬多平方米，是粵北地區(qū)集購物、休閑、飲食、娛樂、旅游于一體的主題式商業(yè)中心。目前，進(jìn)駐該項(xiàng)目的商家已達(dá)200多家，國外品牌就占了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。

第 3 頁

(2) 農(nóng)業(yè)展會(huì)目標(biāo)顧客

參會(huì)者：清遠(yuǎn)市的各縣市政府機(jī)關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負(fù)責(zé)人、省直有關(guān)單位、周邊部分地級(jí)市政府機(jī)關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負(fù)責(zé)人。

參展商：清遠(yuǎn)市的各縣市（以及周邊部分地級(jí)市）縣級(jí)以上龍頭企業(yè)及各農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、各縣市及周邊部分科研區(qū)。

專業(yè)觀眾：清遠(yuǎn)市的以及周邊部分地級(jí)市農(nóng)業(yè)專業(yè)工作者、農(nóng)科人員、農(nóng)民企業(yè)家和重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技示范戶；省內(nèi)農(nóng)業(yè)院校專家學(xué)者及涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院）等到會(huì)場參觀、交流與學(xué)習(xí)。

第 4 頁

普通觀眾：清遠(yuǎn)市民、及相關(guān)對農(nóng)業(yè)感興趣的觀眾等等

新聞媒體單位：廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、羊城晚報(bào)、南方周末、廣州日報(bào)、南方日報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳晚報(bào)、深圳商報(bào)、番禺日報(bào)、惠州日報(bào)、江門日報(bào)、梅州日報(bào)、清遠(yuǎn)日報(bào)、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、清遠(yuǎn)百姓網(wǎng)等相關(guān)媒體。

四、假如讓你推薦一個(gè)家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品參加這次的展銷活動(dòng)你會(huì)推薦什么呢給大家簡單介？

如果讓我推薦一個(gè)家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品參加展銷活動(dòng)，我會(huì)推薦我們家鄉(xiāng)的小芋頭。小芋頭個(gè)頭小巧軟糯香甜。炒菜或者白水蒸煮蘸糖都非常好吃。

以上就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。