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酸奶vi設(shè)計(jì)案例（酸奶設(shè)計(jì)理念）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 21:56:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134

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本文目錄:

品牌全套VI設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容，做一整套報(bào)價(jià)多少算合理？
促銷蒙牛酸奶該怎樣做到最好?
安慕希包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)
暢輕酸奶包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)

酸奶vi設(shè)計(jì)案例（酸奶設(shè)計(jì)理念）

品牌全套VI設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容，做一整套報(bào)價(jià)多少算合理？

VI全套的話有幾百項(xiàng)，一般企業(yè)用到的也就幾十項(xiàng)吧。價(jià)格從幾萬到幾百萬都有（國美換VI據(jù)說就是幾百萬）

當(dāng)然不是越貴越好，但是如果說幾千、萬把塊能做的話估計(jì)不太靠譜。你選公司之前可也先看看他們之前的案例。水平好點(diǎn)的設(shè)計(jì)公司做常用的幾十項(xiàng)的大約在6-12萬左右啊。

我們公司剛做完VI我們做的東西比較多，包括環(huán)境那些是找廣州一渡傳智品牌策劃公司做的，價(jià)格合適，服務(wù)也好，現(xiàn)在我們的包裝和畫冊他們還正在幫我們做。

促銷蒙牛酸奶該怎樣做到最好?

1、競品
高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。
2、渠道
通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。
同時(shí)，我們也對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費(fèi)者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。
3、促銷
高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動(dòng)不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動(dòng)。
SWOT分析
優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價(jià)位比同類低0.1元；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。
劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。
機(jī)會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動(dòng)，同城的競品沒有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。
威脅：是在夾縫中求機(jī)會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長（一個(gè)月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。
營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對手更快，我們才有機(jī)會占領(lǐng)市場，成功上市。
營銷策略先人一步
戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場，我們采取了一系列的步驟：
一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場
在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對終端來說，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。
人都有跟風(fēng)的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？
通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。
于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請推廣小組協(xié)助。
每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣貨呢？
A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。
B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。
C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。
通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。
我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。
建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：
橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！
展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。
傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。
建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。
通過這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個(gè)小店來說，意味著每天兩個(gè)小時(shí)，純利潤50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。
隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

酸奶vi設(shè)計(jì)案例（酸奶設(shè)計(jì)理念）

安慕希包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)

安慕希包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)：
1、外觀包裝則采用偏卡通的插畫風(fēng)格。
2、以極具流暢線條感的設(shè)計(jì)刻畫純色背景。
3、將綿滑的酸奶口味可視化。
4、增強(qiáng)整體的活潑與趣味，包裝分為藍(lán)、紅、黃三種清新色調(diào)。
5、對應(yīng)呈現(xiàn)不一樣的天然環(huán)境，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品健康的品質(zhì)感。

暢輕酸奶包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)

暢輕酸奶包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)如下：
1、優(yōu)點(diǎn)：酸奶包裝設(shè)計(jì)憑借剛性較好，外觀高雅，表面光潔度好，油墨印刷附著力強(qiáng)，耐低溫冷凍性能優(yōu)異等特點(diǎn)，這些年來保持較快的發(fā)展勢頭。
2、缺點(diǎn)：酸奶塑料杯包裝不容易打開，塑料杯封口開封，塑料杯在儲運(yùn)過程中酸奶外溢等包裝質(zhì)量問題成為各酸奶生產(chǎn)企業(yè)普遍關(guān)注的問題。

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