抖音房產(chǎn)類帳號如何運營（抖音房產(chǎn)賬號怎么做）

房產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系不斷深化，所以偶爾寫寫這個跨界領(lǐng)域。

之前寫過一篇文章，說過微信群翻車的事，探討社交媒體與輿情。今天我們關(guān)注下抖音房產(chǎn)賬號運營者。延伸閱讀：搶紅包“翻車”，李俊何錯之有？

抖音有7億多流量。再加上今年疫情反復，不少置業(yè)顧問、中介、房產(chǎn)從業(yè)者紛紛殺入福州樓市的抖音賽道，成為一個UP主。

地產(chǎn)行業(yè)有頭部房企、腰部房企，抖音江湖也是如此。

身邊有不少抖音的頭部大V，數(shù)據(jù)優(yōu)秀，賬號內(nèi)容不錯。

但頭部畢竟是少數(shù)。抖音江湖的生態(tài)中，占據(jù)多數(shù)的還是腰部賬號。

前幾天，和美女銘銘聊了聊。

她從媒體轉(zhuǎn)型地產(chǎn)行業(yè)成為銷售，之后又入職企業(yè)的新媒體運營部，如今還用業(yè)余時間做個房產(chǎn)抖音賬號——房產(chǎn)-銘偵探。

運營4個多月，粉絲有2000多。她的一些運營心得和遺憾，也可以給希望踏入這個風口的人一些啟示。

一、3次轉(zhuǎn)型

美女銘銘學習的是廣電專業(yè)，從事過媒體。后來，又入職過一家地產(chǎn)營銷機構(gòu)。

作為新人，成交的第一單是福清的一個項目。

陰差陽錯，客戶非常爽快，但準備精心準備的非常多細節(jié)都沒有用上，讓銘銘覺得很遺憾，即使成交，她覺得是自己撿到了一個單，并沒有很開心（她說這個不是凡爾賽）。

銘銘在這家機構(gòu)待了4個月，總共成交了兩套房子。離開后，她前往一家企業(yè)，負責新媒體運營。作為一名項目負責人，她每天和3位98后年輕人一起戰(zhàn)斗。

不過對于只從事4個月的地產(chǎn)行業(yè)，她始終念念不忘。

再加上家人有在地產(chǎn)行業(yè)，一些信息和資訊也能方面了解。所以去年11月底，利用業(yè)余時間，銘銘開始起號。

4個月時間，拍攝形式經(jīng)歷了4次變化。雖然暫時沒有收入，但銘銘覺得目前這個賬號做的也算有成就感。

賬號后臺也偶爾會收到一些咨詢。鄰居在抖音上刷到她之后，還會和銘銘的父親說下。

目前入職的企業(yè)人事，也曾了解了下銘銘做賬號的情況。這充分說明，賬號小有影響了。

二、門檻：平臺的規(guī)則

一個地產(chǎn)抖音新賬號，先不說做頭部主播，如何做腰部主播？

銘銘深刻地感受到，運營抖音的第一步，不是拍短視頻做直播，而是去理解規(guī)則。

專家分析：只要不是互聯(lián)網(wǎng)私域流量平臺，賬號的運營者就類似租客。如果違反了房東的規(guī)定，會被踢出屋。

運營賬號4個月，銘銘就遇到兩個問題——

首先就是直播受限。她曾嘗試過2次直播，但是20分鐘不到，就被系統(tǒng)強制下線，第二次直播，賬號甚至還被關(guān)過小黑屋。

這個問題，后續(xù)需要資質(zhì)等審批，暫時她就放棄了直播這個賽道。

第二，去年年底，房產(chǎn)類的短視頻，流量沒有以前那么高。

解決方式，銘銘醞釀了幾次拍攝方式的轉(zhuǎn)型。

銘銘經(jīng)常會仔細地區(qū)看福州的一些抖音頭部賬號。但她說，自己不會去模仿。因為每個賬號都有特色。即使去模仿，也無法學到全部。

做新媒體，可以去模仿，去復制。但她選擇做一個自己的賬號。

銘銘說，她還看了很多北方某省會的地產(chǎn)抖音直播。

那個城市很多主播不露臉，只拍半身，只出聲音。聊的是樓盤的樓層，東邊好，還是西邊好。樓層是不是吉利。每次都有萬人觀看。

因為目前有本職工作，再加上小有積蓄，目前這個抖音賬號，并沒有很著急的流量數(shù)據(jù)和變現(xiàn)壓力。

所以她希望就是不斷進行產(chǎn)品的升級。接下來她有一些新的規(guī)劃。比如說針對二手房，針對SOHO，都有新的布局和計劃，一些產(chǎn)品已經(jīng)在階段實施。

三、體力與美女

最近看了一篇文章分析短視頻賽道，95后的優(yōu)勢是啥？

第一是沒有路徑依賴，敢于嘗試。

在非私域流量平臺，算法正在成為裁決信息分配的“判官”。

所以一個垂類UP主，除了專業(yè)，還要會“整活”。

某二手車的短視頻，一些博主甚至在直播中自扇耳光鼻子出血，也算一種意義的內(nèi)卷。

會講段子，有些技藝，面對鏡頭的感覺，還真的挺重要的。

銘銘說自己除了關(guān)注房產(chǎn)，還看了不少視頻，來鍛煉自己的語速和鏡頭感。一個個自信的手勢，卡點剪輯，都是不斷鉆研的結(jié)果。

第二是體力好，網(wǎng)感好。

只有業(yè)余時間做抖音，所以銘銘就利用中午的午休時間來寫抖音腳本，研究樓市的政策。

之前她比較習慣錄制5-6個視頻，慢慢發(fā)。但是后續(xù)發(fā)現(xiàn)，因為政策多變，造成很多的視頻到發(fā)出時，市場早已經(jīng)變化。所以現(xiàn)在基本都會在加班之后，在深夜錄抖音。

因為要進行二手房、SOHO等分賬號的運營，銘銘也陸續(xù)找了一些朋友和同行。但是她說，目前這種合作形式，還是項目制，而非公司化。

銘銘抖音賬號的后臺粉絲畫像顯示，關(guān)注年齡在40歲左右，很多都是關(guān)注房產(chǎn)的大叔。

問：漂亮的姑娘做抖音是不是具有先天優(yōu)勢？

銘銘說，美肯定有優(yōu)勢。既然是自己的優(yōu)勢，更沒必要放棄。但是對抖音來說，美不光只是長相。拍攝美，剪輯美，聲音美，該需要整體優(yōu)勢。

短視頻的功能之一，專業(yè)只是基礎(chǔ)，在此之上的高階，是給大家提供“憤怒、認同、同情、贊同、折服”等情緒價值。

在抖音平臺上的很多付費行為，很多人購買理由，并不僅僅來源于博主提供的功能價值。

四、聽說你也想開號？

最近疫情影響下，身邊的不少房產(chǎn)人或許因為自覺，或許因為被要求，而進入了抖音賽道。

策劃抖音活動，置業(yè)顧問或中介小哥做賬號，開始線上拓客。

作為一個日活7億的平臺，抖音擁有著讓人羨慕的流量池子。如果能從中分到一杯羹，收益也是巨大的。

但抖音平臺也有著自己的特點。前期的紅利期已過，此時入局者更需要仔細把握。

平臺往往喜歡錦上添花，少能做到雪中送炭，對新賬號的質(zhì)量要求高。

這個是和抖音的算法有關(guān)系的。優(yōu)質(zhì)高刺激的內(nèi)容，不斷刺激用戶的閾值。這就和我們?nèi)ネ膺叧燥?，調(diào)料越加越多類似。

房產(chǎn)目前起步不久，汽車短視頻已經(jīng)廝殺到紅海。短裙黑絲小姐姐，成為新入局者的流量密碼。

2022年的新UP主，要把“花”先做出來。

第一，抖音的流量越大，就越需要保證品質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。抖音博主有了流量之后，需要承擔更多的社會責任。

房產(chǎn)交易是復雜和多變的，這個中間不能用非黑即白可以說明。享受了粉絲信任，博主的一言一行也會被更多的人監(jiān)督。一旦與粉絲發(fā)生糾紛，流量越大的博主反而是弱勢的。

因為互聯(lián)網(wǎng)具有兩個特征，第一弱傳播。

企業(yè)也好，網(wǎng)紅也好，是強個體。一旦出現(xiàn)糾紛，那么不少吃瓜者，是先天站在弱勢者一方的。

第二，互聯(lián)網(wǎng)是講情大于講理的地方。

有人總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的語境，雖然偏激也有幾分道理：不問事實，只問動機和立場；不辨是非，只辨親疏和遠近；不關(guān)心道理，只關(guān)心講道理的態(tài)度和語氣。

所以一旦進入抖音江湖，博主務(wù)必謹言慎行。

第三，做IP而不是做抖音。

西游記有師徒四人，灌籃高手有湘北五虎，各種星座解析，性格分析，九型人格等，這里就不班門弄斧了。

不少人說比亞迪的車主，是對于數(shù)據(jù)對比非常仔細的理科男。雷克薩斯的車主，則是屬于低調(diào)的人群。

B站、小紅書、微信、微博、抖音等主流平臺，用戶也有不同的特征。

各位不妨腦暴下，不同平臺的鐵桿使用者，在買房時的心理行為是怎樣的？

銘銘就說，SOHO的最好運營場景就在小紅書。

不同的平臺的好內(nèi)容代表性不同。最好的運營思路是做IP，內(nèi)容在不同平臺都能火，也一直存在用戶心智中。

銘銘說，隨著做賬號的投入程度越發(fā)加深，就會發(fā)現(xiàn)世界的復雜。

在抖音上，金山有個豪宅項目被說得一無是處。銘銘有個朋友打算去買，但最終讓他放棄購買，不是品質(zhì)問題。而是據(jù)說要加價200萬。

一入抖音深似海，銘銘說自己不知道能做多久，

作為一個運營腰部賬號的抖音美女博主，她目前想的就是按照自己的設(shè)想，去做賬號，在這個過程中，只要能學到東西，都是收獲。

周末晚上在星巴克聊了2個半小時，銘銘打算開車回家。她說，今晚要加班下，因為之前本職工作太忙，還壓了好幾個視頻的剪輯。

真是個女漢子。

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