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獲客渠道有哪些（房地產(chǎn)獲客渠道有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-08 17:16:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 136 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于獲客渠道有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、裝修公司獲客的14種渠道是什么？
2、企業(yè)私域獲客的方式有哪些?
3、線上獲客的方式有哪些？
4、保險獲客的有效渠道有哪些？

獲客渠道有哪些（房地產(chǎn)獲客渠道有哪些）

一、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

沒有14種，下面介紹6種。

1、熟人介紹

通過這個渠道來的客戶成交率比較高，但是一般量比較少，因為業(yè)務(wù)圈不大，而且極不穩(wěn)定，正常公司運營熟人介紹只能作為一個補充。

獲客渠道有哪些（房地產(chǎn)獲客渠道有哪些）

2、回頭客

商業(yè)裝修因為裝修更新?lián)Q代比較快，加上經(jīng)營比較好的都會擴張規(guī)模，開分店，服務(wù)好的話，客戶二次選擇幾率很高，但是行業(yè)的客戶滿意度只有18%，大多數(shù)裝修公司的客戶都很難有回頭客。

3、業(yè)務(wù)員渠道

這個渠道是目前大多數(shù)裝修公司都在使用，通過招聘業(yè)務(wù)員聯(lián)系商業(yè)售樓人員，房產(chǎn)中介等能接觸到有裝修需求人員的從業(yè)者，通過與他們建立利益關(guān)系，為業(yè)務(wù)員提供裝修需求客戶，普遍是給提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房費。

特點；成本高，風(fēng)險高，業(yè)務(wù)員底薪量房費業(yè)務(wù)提成中介提成。綜合成本一般都在10%左右。

線下業(yè)務(wù)員提供的客戶競爭激烈，因為業(yè)務(wù)員會把客戶信息發(fā)給同行，客戶信息泄漏，增加競爭壓力，利潤率不高。公裝裝修業(yè)務(wù)員是一個比較難干的工作，很多人干三五個月不出業(yè)績就換工作，對裝企來說是個大損失。

4、網(wǎng)上做廣告

通過自建網(wǎng)站在百度，360，搜狗，神馬，58等搜素渠道做付費推廣，這些渠道都是點擊扣費，搜索代理商和同行會惡意點擊，造成很大浪費，加上自身對網(wǎng)絡(luò)營銷不專業(yè)，出現(xiàn)錢花出去了，客戶沒進來，獲客成本很高。

新媒體營銷，通過抖音，快手傳播公司業(yè)務(wù)，這個渠道傳播面廣，但精準(zhǔn)度低，家裝還可以做，公裝客戶群體本來就小，不太合適。

5、招投標(biāo)

公裝行業(yè)有個潛規(guī)則叫“關(guān)系”大多數(shù)招投標(biāo)的項目只是走個流程，更多的是內(nèi)定的，而且招投標(biāo)項目前期需要大量的準(zhǔn)備工作，一般對裝企資質(zhì)等有很高的要求，一般不適合中小型公裝公司承接。

6、平臺合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，客戶通過網(wǎng)上找裝修公司的也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺應(yīng)運而生，客戶通過與第三方平臺合作成為越來越多的公裝公司的選擇，找一家靠譜的平臺能為公司帶來穩(wěn)定的客源。

裝修平臺分為家裝和公裝平臺，市面上家裝平臺特別多，而專業(yè)的公裝平臺很少，因為公裝客戶屬于稀缺資源，獲客難，獲客貴，但單值大，利潤率高。

二、企業(yè)私域獲客的方式有哪些?

1、引流工具獲客:渠道活碼是一個動態(tài)的二維碼,能夠有效幫助企業(yè)精準(zhǔn)追蹤每一位不同渠道來源的客戶,自動將客戶分流給不同的員工。企業(yè)可以根據(jù)不同渠道設(shè)置相應(yīng)投放活碼,系統(tǒng)根據(jù)渠道來源自動打標(biāo)簽,助力企業(yè)高效分析投放效果,降低獲客成本。

2、智能獲客:打通大數(shù)據(jù)平臺,可通過潛客搜索、高級搜索、批量搜索、地圖獲客等方式,獲取企業(yè)潛在客戶。

3、外呼獲客:內(nèi)嵌智能語音外呼系統(tǒng),通過外呼通話、話術(shù)信息、通話記錄等功能,助力銷售快速獲客，百度答友回答您。

聚多客SCRM通過公域+私域全渠道低成本獲客,幫助商家將客戶引流到企微私域,統(tǒng)一管理,解決獲客難、獲客貴的問題。在公域渠道,聚多客SCRM根據(jù)渠道活碼功能實現(xiàn)各渠道投放效果統(tǒng)計,精準(zhǔn)計算投入產(chǎn)出比;同時,打通騰訊廣點通、百度營銷兩大平臺,平臺中投放獲得的線索,可無縫對接到SCRM,保證線索的跟進效率,提高轉(zhuǎn)化率。

三、線上獲客的方式有哪些？

1、花錢的：通過廣告、媒體、代運營等獲客；

2、花時間的：通過自媒體、網(wǎng)站seo 等帶來客戶；

四、保險獲客的有效渠道有哪些？

1.以服務(wù)為導(dǎo)向的緣故轉(zhuǎn)介紹拓客；2.以專業(yè)為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)拓客；3.以興趣為導(dǎo)向的群體拓客。

平安保險皇后葉云燕說過：客戶開發(fā)最重要的就是極致服務(wù)，極致服務(wù)分為三個體系，第一個體系是滿足客戶期待的，比如：保單監(jiān)視、每年體檢、節(jié)假日祝福、定期問候聯(lián)絡(luò)、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀(jì)念日的祝福、溫暖的探病等；第二個體系是超出客戶期待的，比如：各類論壇、定期贈書、電影招待會、戶外聯(lián)誼會、做客戶的紅娘、組織客戶旅游觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動。第三個體系是讓客戶感動的，比如：為客戶企業(yè)培訓(xùn)、為客戶健康管、精心準(zhǔn)備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產(chǎn)品出謀策劃、免費的化妝師服務(wù)、免費的游艇服務(wù)、分享自己所有資源、免費的律師、醫(yī)生咨詢服務(wù)。無論你使用哪個平臺，在線引流最重要的一個原則就是內(nèi)容為王！如果你在保險專業(yè)知識上面足夠?qū)I(yè)，有自己的觀點，能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，在線引流獲客一種非常好的方式。比如現(xiàn)在比較典型的深藍保，通過持續(xù)的產(chǎn)品對比，幫助客戶買到低價的產(chǎn)品；小司聊理財，通過普及理財知識，吸引二三線城市的理財愛好者稱為粉絲，再轉(zhuǎn)化為保險客戶；還有我認識的一位叫：保險八卦女的公眾號自媒體，就是持續(xù)的評測各家公司的產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注自己。無論是那種方式，在線引流獲客都遵循三個步驟：第一步：用持續(xù)的專業(yè)知識，大量吸引粉絲；第二步：通過免費課程，免費福利，免費咨詢等形式將粉絲轉(zhuǎn)入自己的微信社群；第三步：通過經(jīng)營社群，完整保單的轉(zhuǎn)化。

無論是線上還是線下，我們都可以找到很多興趣社團，這些社團，人群比較固定，有高頻次的活動，是我們拓展人脈，開發(fā)客戶的最好渠道。中信保誠楊紅立總監(jiān)在分享她的高端客戶開發(fā)經(jīng)驗的時候就講過，為了認識更多的高端客戶，她會花高昂的學(xué)費去報名參加一些培訓(xùn)班，同時也會找機會加入一些高端的俱樂部。對于我們大部分伙伴來講，其實根本不用花錢就可以進入一些興趣社團。比如跑步團，旅游團，攝影團，親子團，廣場舞團，購物團，車友會，校友會等等。

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