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獲客渠道有哪些（房地產(chǎn)獲客渠道有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 17:16:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 136 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于獲客渠道有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、裝修公司獲客的14種渠道是什么？
2、企業(yè)私域獲客的方式有哪些?
3、線上獲客的方式有哪些？
4、保險(xiǎn)獲客的有效渠道有哪些？

獲客渠道有哪些（房地產(chǎn)獲客渠道有哪些）

一、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

沒(méi)有14種，下面介紹6種。

1、熟人介紹

通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)的客戶成交率比較高，但是一般量比較少，因?yàn)闃I(yè)務(wù)圈不大，而且極不穩(wěn)定，正常公司運(yùn)營(yíng)熟人介紹只能作為一個(gè)補(bǔ)充。

獲客渠道有哪些（房地產(chǎn)獲客渠道有哪些）

2、回頭客

商業(yè)裝修因?yàn)檠b修更新?lián)Q代比較快，加上經(jīng)營(yíng)比較好的都會(huì)擴(kuò)張規(guī)模，開(kāi)分店，服務(wù)好的話，客戶二次選擇幾率很高，但是行業(yè)的客戶滿意度只有18%，大多數(shù)裝修公司的客戶都很難有回頭客。

3、業(yè)務(wù)員渠道

這個(gè)渠道是目前大多數(shù)裝修公司都在使用，通過(guò)招聘業(yè)務(wù)員聯(lián)系商業(yè)售樓人員，房產(chǎn)中介等能接觸到有裝修需求人員的從業(yè)者，通過(guò)與他們建立利益關(guān)系，為業(yè)務(wù)員提供裝修需求客戶，普遍是給提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房費(fèi)。

特點(diǎn)；成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，業(yè)務(wù)員底薪量房費(fèi)業(yè)務(wù)提成中介提成。綜合成本一般都在10%左右。

線下業(yè)務(wù)員提供的客戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員會(huì)把客戶信息發(fā)給同行，客戶信息泄漏，增加競(jìng)爭(zhēng)壓力，利潤(rùn)率不高。公裝裝修業(yè)務(wù)員是一個(gè)比較難干的工作，很多人干三五個(gè)月不出業(yè)績(jī)就換工作，對(duì)裝企來(lái)說(shuō)是個(gè)大損失。

4、網(wǎng)上做廣告

通過(guò)自建網(wǎng)站在百度，360，搜狗，神馬，58等搜素渠道做付費(fèi)推廣，這些渠道都是點(diǎn)擊扣費(fèi)，搜索代理商和同行會(huì)惡意點(diǎn)擊，造成很大浪費(fèi)，加上自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不專(zhuān)業(yè)，出現(xiàn)錢(qián)花出去了，客戶沒(méi)進(jìn)來(lái)，獲客成本很高。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)抖音，快手傳播公司業(yè)務(wù)，這個(gè)渠道傳播面廣，但精準(zhǔn)度低，家裝還可以做，公裝客戶群體本來(lái)就小，不太合適。

5、招投標(biāo)

公裝行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則叫“關(guān)系”大多數(shù)招投標(biāo)的項(xiàng)目只是走個(gè)流程，更多的是內(nèi)定的，而且招投標(biāo)項(xiàng)目前期需要大量的準(zhǔn)備工作，一般對(duì)裝企資質(zhì)等有很高的要求，一般不適合中小型公裝公司承接。

6、平臺(tái)合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，客戶通過(guò)網(wǎng)上找裝修公司的也越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，客戶通過(guò)與第三方平臺(tái)合作成為越來(lái)越多的公裝公司的選擇，找一家靠譜的平臺(tái)能為公司帶來(lái)穩(wěn)定的客源。

裝修平臺(tái)分為家裝和公裝平臺(tái)，市面上家裝平臺(tái)特別多，而專(zhuān)業(yè)的公裝平臺(tái)很少，因?yàn)楣b客戶屬于稀缺資源，獲客難，獲客貴，但單值大，利潤(rùn)率高。

二、企業(yè)私域獲客的方式有哪些?

1、引流工具獲客:渠道活碼是一個(gè)動(dòng)態(tài)的二維碼,能夠有效幫助企業(yè)精準(zhǔn)追蹤每一位不同渠道來(lái)源的客戶,自動(dòng)將客戶分流給不同的員工。企業(yè)可以根據(jù)不同渠道設(shè)置相應(yīng)投放活碼,系統(tǒng)根據(jù)渠道來(lái)源自動(dòng)打標(biāo)簽,助力企業(yè)高效分析投放效果,降低獲客成本。

2、智能獲客:打通大數(shù)據(jù)平臺(tái),可通過(guò)潛客搜索、高級(jí)搜索、批量搜索、地圖獲客等方式,獲取企業(yè)潛在客戶。

3、外呼獲客:內(nèi)嵌智能語(yǔ)音外呼系統(tǒng),通過(guò)外呼通話、話術(shù)信息、通話記錄等功能,助力銷(xiāo)售快速獲客，百度答友回答您。

聚多客SCRM通過(guò)公域+私域全渠道低成本獲客,幫助商家將客戶引流到企微私域,統(tǒng)一管理,解決獲客難、獲客貴的問(wèn)題。在公域渠道,聚多客SCRM根據(jù)渠道活碼功能實(shí)現(xiàn)各渠道投放效果統(tǒng)計(jì),精準(zhǔn)計(jì)算投入產(chǎn)出比;同時(shí),打通騰訊廣點(diǎn)通、百度營(yíng)銷(xiāo)兩大平臺(tái),平臺(tái)中投放獲得的線索,可無(wú)縫對(duì)接到SCRM,保證線索的跟進(jìn)效率,提高轉(zhuǎn)化率。

三、線上獲客的方式有哪些？

1、花錢(qián)的：通過(guò) 廣告、媒體、代運(yùn)營(yíng) 等獲客；

2、花時(shí)間的：通過(guò) 自媒體、網(wǎng)站seo 等帶來(lái)客戶；

四、保險(xiǎn)獲客的有效渠道有哪些？

1.以服務(wù)為導(dǎo)向的緣故轉(zhuǎn)介紹拓客；2.以專(zhuān)業(yè)為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)拓客；3.以興趣為導(dǎo)向的群體拓客。

平安保險(xiǎn)皇后葉云燕說(shuō)過(guò)：客戶開(kāi)發(fā)最重要的就是極致服務(wù)，極致服務(wù)分為三個(gè)體系，第一個(gè)體系是滿足客戶期待的，比如：保單監(jiān)視、每年體檢、節(jié)假日祝福、定期問(wèn)候聯(lián)絡(luò)、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀(jì)念日的祝福、溫暖的探病等；第二個(gè)體系是超出客戶期待的，比如：各類(lèi)論壇、定期贈(zèng)書(shū)、電影招待會(huì)、戶外聯(lián)誼會(huì)、做客戶的紅娘、組織客戶旅游觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動(dòng)。第三個(gè)體系是讓客戶感動(dòng)的，比如：為客戶企業(yè)培訓(xùn)、為客戶健康管、精心準(zhǔn)備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產(chǎn)品出謀策劃、免費(fèi)的化妝師服務(wù)、免費(fèi)的游艇服務(wù)、分享自己所有資源、免費(fèi)的律師、醫(yī)生咨詢服務(wù)。無(wú)論你使用哪個(gè)平臺(tái)，在線引流最重要的一個(gè)原則就是內(nèi)容為王！如果你在保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面足夠?qū)I(yè)，有自己的觀點(diǎn)，能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，在線引流獲客一種非常好的方式。比如現(xiàn)在比較典型的深藍(lán)保，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品對(duì)比，幫助客戶買(mǎi)到低價(jià)的產(chǎn)品；小司聊理財(cái)，通過(guò)普及理財(cái)知識(shí)，吸引二三線城市的理財(cái)愛(ài)好者稱為粉絲，再轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)客戶；還有我認(rèn)識(shí)的一位叫：保險(xiǎn)八卦女的公眾號(hào)自媒體，就是持續(xù)的評(píng)測(cè)各家公司的產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注自己。無(wú)論是那種方式，在線引流獲客都遵循三個(gè)步驟：第一步：用持續(xù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，大量吸引粉絲；第二步：通過(guò)免費(fèi)課程，免費(fèi)福利，免費(fèi)咨詢等形式將粉絲轉(zhuǎn)入自己的微信社群；第三步：通過(guò)經(jīng)營(yíng)社群，完整保單的轉(zhuǎn)化。

無(wú)論是線上還是線下，我們都可以找到很多興趣社團(tuán)，這些社團(tuán)，人群比較固定，有高頻次的活動(dòng)，是我們拓展人脈，開(kāi)發(fā)客戶的最好渠道。中信保誠(chéng)楊紅立總監(jiān)在分享她的高端客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候就講過(guò)，為了認(rèn)識(shí)更多的高端客戶，她會(huì)花高昂的學(xué)費(fèi)去報(bào)名參加一些培訓(xùn)班，同時(shí)也會(huì)找機(jī)會(huì)加入一些高端的俱樂(lè)部。對(duì)于我們大部分伙伴來(lái)講，其實(shí)根本不用花錢(qián)就可以進(jìn)入一些興趣社團(tuán)。比如跑步團(tuán)，旅游團(tuán)，攝影團(tuán)，親子團(tuán)，廣場(chǎng)舞團(tuán)，購(gòu)物團(tuán)，車(chē)友會(huì)，校友會(huì)等等。

以上就是關(guān)于獲客渠道有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。