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房產(chǎn)銷售獲客最有效渠道（地產(chǎn)渠道12種拓客方式）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 17:46:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 737 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房產(chǎn)銷售獲客最有效渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？
2、做房地產(chǎn)有哪些找客戶的好方法
3、房產(chǎn)銷售要怎么找客源
4、房產(chǎn)企業(yè)獲客渠道哪種好？

房產(chǎn)銷售獲客最有效渠道（地產(chǎn)渠道12種拓客方式）

一、房地產(chǎn)八大拓客渠道有哪些？

我們都知道目前較為多的房產(chǎn)獲客方式有以下渠道：安居 58 房天下等最為常見的獲客方式，另外還有其他的各大樓盤網(wǎng)站媒體，據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，全國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有600多萬人，可以說市面上單一的獲客方式較為飽和，如果在經(jīng)紀(jì)人不燒錢不置頂房源的情況下，效果可想而知，另外各大媒體網(wǎng)站的獲客渠道加盟費(fèi)也至少10-30w左右，門檻較高，所以也是目前新房銷售面臨最大的獲客難題！我們都知道當(dāng)一個(gè)買房客戶想了解感興趣的樓盤時(shí)，首先會(huì)在百度上查找搜索該樓盤的負(fù)面信息等樓盤均價(jià)，售樓處位置，售樓處聯(lián)系電話等等，部分客戶也會(huì)根據(jù)自己的搜索習(xí)慣去360 搜狗或今日頭條上瀏覽查找樓盤各種信息，主要以百度為主，目前百度上的樓盤房產(chǎn)信息還沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)，所以對于新房經(jīng)紀(jì)人來說，是一個(gè)潛在巨大的獲客機(jī)會(huì)！很多人聽到這里會(huì)說百度推廣的門檻至少要幾萬到幾十萬打底了吧？沒有實(shí)力的話根本做不了，也很多經(jīng)紀(jì)人看到這里也望而卻步！其實(shí)在百度上推廣根本沒有這么難，屋客多屬昆云科技旗下品牌，最早的前身也是房產(chǎn)分銷公司,主要做新房銷售樓盤代理等業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)也為了客戶而頭疼，獲客成本高，成交率也很低，主動(dòng)打電話打出來的客戶對我們也較為排斥，經(jīng)過后來的技術(shù)團(tuán)隊(duì)討論“怎么樣能讓客戶主動(dòng)找上我們，獲客成本也不能太高，也能讓我們的經(jīng)紀(jì)人掌握對客戶的主動(dòng)權(quán)”在到后來經(jīng)過兩年多時(shí)間的研發(fā)出了這一套可以把樓盤的信息：例如碧桂園售樓處；碧桂園均價(jià)多少；碧桂園房子怎么樣等等這樣的關(guān)鍵詞直接覆蓋到百度 360 搜狗今日頭條等國內(nèi)搜索引擎首頁，客戶搜索到我們的信息，點(diǎn)擊進(jìn)入到頁面后就可以看到我們經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式和維新二維碼，樓盤信息等等，就可以直接第一時(shí)間聯(lián)系到我們，屋客多研發(fā)出來后的第一年團(tuán)隊(duì)新房銷售額傭金就高達(dá)600萬，目前屋客多-技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，屋客多一直以來的宗旨：讓新房經(jīng)紀(jì)人銷售開單更容易！已經(jīng)擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲客成本也從最早的3w一年，控制到3千不到一年，降低門檻，讓每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人獲客開單成交都能更容易！屋客多-擁有經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立網(wǎng)站頁面模版，具備一鍵撥打電話和一健復(fù)制維新的功能，以及新房樓盤信息等展示百度搜狗頭條等搜索引擎首頁以此來獲取精準(zhǔn)客戶！屋客多承諾：7天即可快速覆蓋百度首頁！百度搜索：屋客多

二、做房地產(chǎn)有哪些找客戶的好方法

1、打電話洗盤

一般中介公司都會(huì)有精耕區(qū)域業(yè)主的電話，和整個(gè)小區(qū)的業(yè)主統(tǒng)統(tǒng)打一次電話，詢問有沒有換房的打算，這種做法，效率低，并且成功的機(jī)率也比較小，新人可以去做。

2、門店駐守

在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上最新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。

3、公司內(nèi)部成交合同

每個(gè)房產(chǎn)中介公司在客戶成交時(shí)，都簽訂有合同，成交合同上會(huì)有客戶信息，打電話回訪，看這些客戶有沒有買房或者租房的打算，找客源時(shí)還能找房源。

4、掃街

閑暇之時(shí)，可以到處逛逛，不但對旁邊的樓盤市場有一定的了解，或許還會(huì)獲得意外的驚喜。只要善于觀察周邊的環(huán)境，不知不覺，就會(huì)積累到潛在的客戶資源。

5、人際關(guān)系

其實(shí)，人脈很重要，這里的人脈不止是自己的親朋好友，還有小區(qū)物業(yè)、門衛(wèi)、保安、老客戶等，維護(hù)好人脈關(guān)系，當(dāng)身邊有人有需求時(shí)，他們會(huì)在第一時(shí)間將信息傳達(dá)給你。

6、小區(qū)做活動(dòng)

房產(chǎn)中介都有自己的精耕商圈，對于這些小區(qū)，可以跟物業(yè)接洽，每星期雙休日定期在小區(qū)中做宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單送禮品等；還可以在小區(qū)中張貼海報(bào)等，吸引客戶。

7、和同行合作

附近如果有別的同行就多去和他們交流交流，現(xiàn)在很多房產(chǎn)中介都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)了，房產(chǎn)中介之間共享房源信息，大家一起努力，成單率也更高。

8、發(fā)單貼條

在地鐵口、超市等人流密集的地方發(fā)傳單，在共享單車等流動(dòng)性強(qiáng)的地方貼條，或者直接在小區(qū)里貼條，但要注意貼的地方，不要到處都是，引起客戶反感。

9、投廣告

在百度等搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索；或者直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投房源廣告，展示首頁，吸引客戶點(diǎn)擊。

10、軟件工具

房產(chǎn)中介也可以借助軟件來挖掘客源，效果有時(shí)會(huì)出奇的好。

很多針對房產(chǎn)中介開發(fā)的軟件如易房大師，在網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布房源時(shí)，房源群發(fā)功能一鍵群發(fā)，極大提高工作效率。

在做口碑營銷時(shí)，通過房產(chǎn)中介管理軟件易房大師建立自己的集成網(wǎng)站和小程序微站，打造專業(yè)品牌形象，網(wǎng)站客戶、微信客戶一“網(wǎng)”打盡。

在網(wǎng)絡(luò)獲客時(shí)，每個(gè)進(jìn)入你房產(chǎn)網(wǎng)站的客戶都有記錄，易房大師系統(tǒng)集成，大數(shù)據(jù)跟進(jìn)分析客戶，精準(zhǔn)獲客，精準(zhǔn)營銷。

11、口碑營銷

公司做好口碑營銷，以真誠的態(tài)度來打動(dòng)客戶，多為客戶考慮取得客戶的信任，讓他們一想到房產(chǎn)方面的問題就會(huì)想到你們公司，愿意來找你合作，這樣能夠獲取很多的忠實(shí)的客戶。

12、網(wǎng)站發(fā)房源

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶都會(huì)在網(wǎng)上找合適房源，房產(chǎn)中介在房產(chǎn)網(wǎng)站端口發(fā)布房源信息，也會(huì)吸引到客戶咨詢，可以多開幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，大面積提高房源覆蓋率和曝光率。

13、微信平臺(tái)找客戶

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人微信里都有很多潛在客戶，朋友圈、微信群等都是展示自己展示房源，吸引客戶的平臺(tái)。

14、陌生拜訪

直接拜訪目標(biāo)市場、陌生人群開發(fā)客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產(chǎn)銷售技巧就是從拒絕開始的。

三、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來我們一起來看看吧！

房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下。客源數(shù)量上去了，質(zhì)量才能出來，所以方法多點(diǎn)，幾率也就大點(diǎn)，說白了就是概率問題。

2、線上，無非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁、做一些大型活動(dòng)。

4、線上畢竟不是見面，所以得用點(diǎn)心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費(fèi)了，所以一定要抓住優(yōu)勢與賣點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對面的交談，所以你必須要真誠，優(yōu)勢劣勢都得了解到，但是優(yōu)勢要無限擴(kuò)大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個(gè)朋友，一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會(huì)發(fā)愁沒有客源嗎？

房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個(gè)！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點(diǎn)睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動(dòng)最好）！

刷新要定時(shí)靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新，刷太多了就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動(dòng)出擊，把握銷售的主動(dòng)權(quán)：

1、通過資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的，說不定哪天就有購房需求了。

按照我過去沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一般打100個(gè)電話，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來的客戶中，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想像。

按打10000個(gè)電話來算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機(jī)會(huì)了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢？

1、通過網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點(diǎn)；

2、找100個(gè)以上同行，取長補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會(huì)去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問題！

一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時(shí)候，就說最突出的3點(diǎn)：

1、0首付；

2、天虹商場樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號碼，也需要技巧，咱們要給他一個(gè)留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目旁邊，等上門客，客戶主動(dòng)上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷售，線下開發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

為啥呢？因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7-9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做電話銷售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個(gè)時(shí)間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機(jī)會(huì)。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí)，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外，利用這一段時(shí)間，來進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會(huì)容易信任你，也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去，3個(gè)月盡早開單不是問題。

四、房產(chǎn)企業(yè)獲客渠道哪種好？

房產(chǎn)企業(yè)獲客的渠道有這么幾種，

第一、房產(chǎn)網(wǎng)站合作，在各大房產(chǎn)信息網(wǎng)站上面發(fā)布房產(chǎn)信息，獲取網(wǎng)絡(luò)客戶

第二、跟中介公司合作，中介公司手里掌握著很多意向客戶。

第三、使用運(yùn)營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客，經(jīng)過系統(tǒng)脫敏后，可以直接以短信、微信、電話的方式直接與客戶進(jìn)行溝通，營銷。

以上就是小編對于房產(chǎn)銷售獲客最有效渠道問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。