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英國留學(xué)生做買手（英國留學(xué)生買手機(jī)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 15:04:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 664

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本文目錄:

1、職業(yè)服裝買手需要具備哪些素質(zhì)
2、國際時(shí)尚買手的現(xiàn)狀
3、在倫藝的中國人多么？我想去時(shí)裝學(xué)院學(xué)時(shí)尚買手專業(yè)，這個(gè)專業(yè)在英國就業(yè)怎樣？
4、買手的工作內(nèi)容有哪些

英國留學(xué)生做買手（英國留學(xué)生買手機(jī)）

一、職業(yè)服裝買手需要具備哪些素質(zhì)

職業(yè)服裝買手需要具備哪些素質(zhì)

服裝買手在英國的分工比較明細(xì)，工作領(lǐng)域相對(duì)比較窄。買手的工作其實(shí)并不簡單，需要從流行、時(shí)尚的角度出發(fā)，懂得商品的屬性和采購知識(shí)，懂得哪些款式的商品好賣，賣多少比較合適等等?？傮w來說，要成為職業(yè)服裝買手，需要具備如下素質(zhì)：

1、買手這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢(shì)來臨之時(shí)，買手要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將時(shí)尚的信息轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，還要懂得如何對(duì)世界的流行及時(shí)尚媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響;

2、買手還需要商業(yè)頭腦，能夠準(zhǔn)確確定商品的種類與數(shù)量。對(duì)紡織品、面輔料有深入的了解。還需要有良好的溝通能力，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的長期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達(dá)到雙贏的目的;

3、快速?zèng)Q策的能力：當(dāng)供應(yīng)商所提供的貨品不能適應(yīng)產(chǎn)品需求時(shí)，這時(shí)，買手的商業(yè)頭腦要發(fā)揮判斷作用，能夠快速?zèng)Q策，能夠?qū)?yīng)商勇敢地說“NO!我們現(xiàn)在不需要這些貨品了!”

總之，時(shí)尚變化快速，買手這個(gè)職業(yè)重視能力、能夠勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，壓力也比較大;但是當(dāng)買手影響了全世界的穿著時(shí)，這對(duì)于買手來說應(yīng)該是非常欣慰的。"

服裝買手的市場(chǎng)活動(dòng)操作有:

1、買手對(duì)整個(gè)時(shí)尚的流行、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握。他們需要經(jīng)?？措s志、關(guān)注媒體，了解競爭對(duì)手的情況，對(duì)于貿(mào)易、時(shí)裝、面料的趨勢(shì)等都有一定的了解;

2、買手通過對(duì)以上流行趨勢(shì)的把握，判斷出下一季商品的款式、面料、顏色等;

3、買手跟設(shè)計(jì)師溝通，讓設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來;

4、買手將設(shè)計(jì)出來的樣本與供應(yīng)商聯(lián)系;

5、買手與設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商一起決定進(jìn)貨哪些商品，討論商品的細(xì)節(jié)，如款式、顏色等;

6、買手與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格、條紋等細(xì)節(jié);

7、商品企劃師與買手達(dá)成協(xié)商，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況決定購買哪些款式的商品及數(shù)量;

8、接下來，買手就需要全世界尋找供應(yīng)商了，供應(yīng)商們給買手們看他們自己的樣本;

9、然后，商品企劃師就要監(jiān)督是否正常到貨，進(jìn)貨是否進(jìn)展順利。緊接著，買手要與市場(chǎng)營銷部門聯(lián)系，告訴他們?nèi)绾沃谱餍麄鲀?cè)，如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)等;

10、買手還要告訴店鋪內(nèi)的.員工，如何進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)，我們貨品趨勢(shì)是什么，要傳達(dá)給顧客什么樣的消費(fèi)理念等。

11、當(dāng)銷售季節(jié)來臨時(shí)，買手們也不能閑著，他們要回顧總結(jié)哪些款式好賣哪些款式不好賣，還要分析同行業(yè)店鋪的銷售情況;

當(dāng)一個(gè)銷售季節(jié)結(jié)束時(shí)，檢驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便于下一季度的工作安排。商品企劃師也對(duì)于每一季度的營業(yè)額進(jìn)行總結(jié)，隨時(shí)清貨、補(bǔ)貨等。

在中國，買手是一個(gè)剛引進(jìn)的職業(yè)，雖然分工不是特別明細(xì)，但是中國有強(qiáng)烈的愿望希望要求以正規(guī)的方式引入買手的職業(yè)。中國的服裝零售業(yè)強(qiáng)烈需要有視覺營銷、產(chǎn)品決策、品牌設(shè)置、品牌維系這樣的職位，而買手恰恰起發(fā)揮了這些職能。

2 目前中國還是對(duì)整個(gè)服裝品牌、品質(zhì)的提升還是不夠的，我認(rèn)為在視覺影響力這方面要?jiǎng)?chuàng)造出強(qiáng)烈的效果。目前西方很多服裝品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，中國的本土市場(chǎng)是肯定要與國際接軌。對(duì)于中國來說，買手是個(gè)很時(shí)尚的職業(yè)，但是目前中國的服裝買手由于一人身兼數(shù)職，分身術(shù)有限，還是需要對(duì)買手的每一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)做一些很細(xì)致的分工。

總體來說，買手是零售業(yè)和企業(yè)的競爭點(diǎn)，需要很專業(yè)的人士，需要掌握市場(chǎng)行情、了解產(chǎn)品和顧客心理，懂得談判技巧，懂得如何操盤，商品的類別如何組合，市場(chǎng)行情怎樣，還要懂得商品如何好賣，商品的陳列及形象布置等等。能夠及時(shí)有效地溝通，能夠讓設(shè)計(jì)師、顧客、供貨商們清楚地了解買手的想法。

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二、國際時(shí)尚買手的現(xiàn)狀

“買手”從產(chǎn)品開始的虛擬經(jīng)營模式，從某種意義上來說高出了品牌虛擬經(jīng)營的束縛，做到了淡化產(chǎn)品的存在，卻又是利用產(chǎn)品本身進(jìn)行自身經(jīng)營的最好平臺(tái)。從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動(dòng)了中國各種服裝向規(guī)模化生產(chǎn)的前行力量。破壞力的強(qiáng)大是買手對(duì)品牌的市場(chǎng)形成的直接力量。因此，“時(shí)尚職業(yè)買手”被稱為時(shí)裝業(yè)中下一個(gè)神話的締造者。

同時(shí)，職業(yè)買手被譽(yù)為現(xiàn)今十大高薪新興職業(yè)之一。由于專業(yè)買手的稀缺，北京、上海等地企業(yè)甚至開出50萬年薪也難以找到合適的人選。面對(duì)巨大的人才缺口，一直致力于培養(yǎng)國際化標(biāo)準(zhǔn)人才的時(shí)尚職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——中赫時(shí)尚全球體驗(yàn)式時(shí)尚職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（Cohim）在全國范圍內(nèi)首次推出時(shí)尚職業(yè)買手專業(yè)課程，為市場(chǎng)培養(yǎng)復(fù)合型國際時(shí)尚買手專門人才。服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

有效的人際關(guān)系和交際能力

決策、分析和計(jì)算能力

對(duì)工作充滿熱情

服裝市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)（產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭對(duì)手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗(yàn)不是零售商雇傭員工時(shí)考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個(gè)主要因素?？赡苣阏J(rèn)為自己具有成為買手的個(gè)人能力，但很明顯，如果沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)資格將會(huì)提高在求職過程中的勝出機(jī)會(huì)，如果你適合某個(gè)職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)幫你獲得面試機(jī)會(huì)。即使你在上學(xué)期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也可以在簡歷或面試中強(qiáng)調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力等。

當(dāng)然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職機(jī)會(huì)而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，即使他不需要去打工來轉(zhuǎn)去學(xué)費(fèi)。如果有機(jī)會(huì)去選擇工作，一定要選擇那些信譽(yù)好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計(jì)師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識(shí)的大眾市場(chǎng)零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)為你日后的買手工作提供極富價(jià)值的幫助，大多數(shù)零售商會(huì)定期派買手到商店進(jìn)行訪問，有時(shí)是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機(jī)會(huì)。正如不同公司的買手擔(dān)當(dāng)?shù)淖饔貌槐M相同一樣，采購部門的結(jié)構(gòu)和每個(gè)買手的資格及職業(yè)生涯也不盡相同。一個(gè)獲得服裝專業(yè)學(xué)士學(xué)位的買手有可能會(huì)與一位歷史專業(yè)的畢業(yè)生共同工作，更有甚者他們兩個(gè)會(huì)受雇于一位學(xué)習(xí)成績從未得到過A的高級(jí)買手。這些沒有學(xué)位的高級(jí)買手有可能有過相關(guān)零售經(jīng)驗(yàn)，或者一開始是公司的行政助理，他們從工作實(shí)踐中學(xué)到的相關(guān)技能比獲得一個(gè)學(xué)位需要的是將長得多，因此招聘買手的時(shí)候看重的是對(duì)工作的熱情不僅是他們的學(xué)歷。

成為一個(gè)買手，相關(guān)的高等教育學(xué)歷并不是最重要的，但學(xué)歷教育在競爭激烈的零售業(yè)中所起到的作用變得越來越大。大多數(shù)取得設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)位的畢業(yè)生可能一開始都期望成為一名設(shè)計(jì)師，但根據(jù)服裝業(yè)招聘專家尼賽.丹澤.MBE（Vanessa Denaza MBE）所言，大多數(shù)的畢業(yè)生只能在服裝行業(yè)中擔(dān)任其他的工作。許多學(xué)生會(huì)逐漸意識(shí)到買手在服裝產(chǎn)品研發(fā)過程中所起的核心作用，從某種程度上來說，買手是僅次于服裝設(shè)計(jì)師的一個(gè)較為理想的職業(yè)選擇。根據(jù)英國時(shí)裝協(xié)會(huì)（British Fashion Council）對(duì)英國17所高等教育院校的調(diào)查研究顯示，大多數(shù)1999年畢業(yè)的服裝專業(yè)的學(xué)生做的都不是設(shè)計(jì)工作，但是在服裝行業(yè)眾多的職位選擇中買手僅次于設(shè)計(jì)師。

和設(shè)計(jì)師比起來，買手會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去旅行購物，薪水也要高很多，這就使得服裝買手成為總舵畢業(yè)生的理想職業(yè)。大多數(shù)的服裝設(shè)計(jì)師受雇于服裝生產(chǎn)商，但是隨著20世紀(jì)80年代英國服裝生產(chǎn)業(yè)的逐漸衰退，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了國外。然而，買手在零售商的國內(nèi)市場(chǎng)銷售中仍保持著較高的需求量，并且希望買手開始承擔(dān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，并與那些沒有設(shè)計(jì)條件的國外生產(chǎn)商進(jìn)行商業(yè)往來。相比于其他行業(yè)服裝業(yè)的員工流動(dòng)性較大，許多買手會(huì)在2~3年之后更換工作，原因卻是不盡相同，如有更好的工作待遇或者發(fā)展前景，成為獵頭、人員過剩、體制問題等，但絕不是因?yàn)閰捑肓速I手工作。

三、在倫藝的中國人多么？我想去時(shí)裝學(xué)院學(xué)時(shí)尚買手專業(yè)，這個(gè)專業(yè)在英國就業(yè)怎樣？

首先明確告訴你，UAL的華人非常多。UAL沒有時(shí)裝學(xué)院，只有時(shí)尚學(xué)院，你所說的“買手專業(yè)”應(yīng)該指“時(shí)尚采購和推銷專業(yè) ”嗎？這個(gè)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)學(xué)位，相當(dāng)于中國的電視大學(xué)學(xué)位，你說怎么樣？

四、買手的工作內(nèi)容有哪些

買手的工作內(nèi)容有哪些

買手的具體工作按照職能和時(shí)間段分為兩個(gè)主要的部分：即新貨品上市之前的計(jì)劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應(yīng)對(duì)措施等兩個(gè)部分。在實(shí)際工作中這兩個(gè)職能往往是交錯(cuò)進(jìn)行的，買手可能在同時(shí)間一邊計(jì)劃和采買下一季的新貨，而同時(shí)在另一邊監(jiān)控著當(dāng)季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。

計(jì)劃

在開季前買手需要和公司的財(cái)務(wù)部門或店鋪的經(jīng)營者商討有多少可用資金用于采買下一季的新貨，然后與銷售部門根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)制定采購計(jì)劃，根據(jù)時(shí)間進(jìn)度在事先制訂盡量詳細(xì)的采買計(jì)劃。一份周密的采買計(jì)劃無疑會(huì)對(duì)之后高效率的工作有著指導(dǎo)性意義。一般買手會(huì)保留預(yù)算中的一部分機(jī)動(dòng)資金用于隨時(shí)補(bǔ)充當(dāng)季最熱銷的款式，專業(yè)上稱之為open to buy。而更專業(yè)的買手會(huì)把計(jì)劃分一個(gè)季節(jié)中的四個(gè)階段分別作預(yù)算。買手計(jì)劃的操作模式完全取決于公司或店鋪的經(jīng)營模式和資金走向，這里就不做過多的解釋。

采買

現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)和零售商大體上有兩種做法，一種是選擇加工廠或制造商現(xiàn)有款式下訂單或買現(xiàn)貨，另一種是提供樣衣或自行開發(fā)的款式給加工廠下訂單生產(chǎn)。無論是哪種做法，買手都需要在宏觀上對(duì)自己的產(chǎn)品分配比例進(jìn)行把握。

按照一般人的穿衣習(xí)慣，人們通常會(huì)用一條褲子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的數(shù)量總會(huì)多于褲子(和裙子)。相同道理，襯衫、T恤、毛衫的數(shù)量總會(huì)多于外套的數(shù)量。至于連衣裙和裙子的數(shù)量就會(huì)因定位人群的不同而不同。因此買手需要根據(jù)自己的.銷售和庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出合理的搭配比例。

而針對(duì)于號(hào)型的比例搭配，一般而言，中間碼總是多過兩邊碼的，那加大或加小號(hào)是否需要存貨呢?根據(jù)普遍性的調(diào)查，年齡定位較大的人群號(hào)型尺寸都會(huì)偏大，所以對(duì)加大碼或許會(huì)有需求;而年齡定位較小的人群身材會(huì)比較纖瘦，所以對(duì)加小號(hào)或許會(huì)有特別的需要。至于品牌或店鋪以往的號(hào)型分配是否合理，買手可以參考剩余庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和銷售部門提供的反饋意見進(jìn)行分析。

總而言之，買手的前期計(jì)劃和采買是一定要結(jié)合銷售數(shù)據(jù)并和銷售部門進(jìn)行討論的，即使是店鋪買手也要經(jīng)常咨詢店長和店員的意見，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和做出調(diào)整。在把握以上兩點(diǎn)的同時(shí)，注意采買產(chǎn)品時(shí)款式和顏色之間的協(xié)調(diào)搭配，產(chǎn)品品種以及價(jià)格檔次的區(qū)分，從全局上進(jìn)行合理的選擇和分配。

定價(jià)

價(jià)格制定的過高而超過了消費(fèi)者的心理承受能力，會(huì)導(dǎo)致低數(shù)量的銷售和大量庫存;而價(jià)格制定的過低會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營的利潤低下甚至是虧損。大部分品牌或店鋪有著自己不同的價(jià)格策略，無論是何種方法，買手需要一方面在銷售人員的參與下共同制定零售價(jià)格;另一方面通過一系列毛利率的計(jì)算和統(tǒng)計(jì)，清楚地了解到預(yù)期的盈利狀況。換句話講，在設(shè)定了零售價(jià)的時(shí)候買手就應(yīng)該能夠預(yù)測(cè)出若所有商品以全價(jià)售出后所能夠產(chǎn)生的毛利潤。

沒有任何品牌或店鋪可以斷言他們的貨品是百分之百以全價(jià)售出的。買手在制定價(jià)格和核算毛利率時(shí)需要把打折的比例和力度同時(shí)預(yù)估進(jìn)去，從而更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來的盈利狀況。至于有多少比例的貨品會(huì)以折扣出售?折扣的力度會(huì)是多少?買手需要參考以往的銷售記錄再加之以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析推斷。

監(jiān)控-反應(yīng)

在我工作的買手部門，每周一是買手和銷售人員的figure day，也就是碰頭會(huì)，這是所有人最忙碌的一天。銷售人員一大早就要將上一周的銷售報(bào)表做匯總，羅列出所有款式在一周中的銷售表現(xiàn)，標(biāo)記出排行榜中前十名 top ten和后十名bottom ten，每個(gè)款式在店鋪剩余庫存數(shù)量，總部倉庫剩余庫存數(shù)量等等。還有買手準(zhǔn)備會(huì)議中將要討論的樣衣，剩余預(yù)算可用金額等等細(xì)節(jié)工作。

在當(dāng)天的會(huì)議中將就主要店鋪的表現(xiàn)、各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn)、各主要色系的銷售趨勢(shì)、新上貨品不到一周的市場(chǎng)反饋等等問題進(jìn)行討論。其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是：暢銷貨品是否要追加訂單，滯銷貨品是否要提前打折，打折后的毛利率的問題。主要考察的數(shù)值為銷售周期，英文稱為week cover，即以現(xiàn)在的周銷售速度，剩余庫存還能賣多久，常規(guī)國外買手會(huì)預(yù)期每個(gè)款式有6至9周的銷售期，也有品牌會(huì)因市場(chǎng)定位不同把week cover定為10至12周。比如某款已經(jīng)上柜1周，通過計(jì)算剩余庫存還可以再賣3周，那么剩余庫存是否將會(huì)出現(xiàn)短缺從而錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)，買手這時(shí)可以考慮追加訂單。同樣道理，若某款剩余庫存還可以再賣15周，那么此款是否當(dāng)時(shí)采買的數(shù)量過多或銷售狀況表現(xiàn)不佳，這時(shí)買手可以考慮提前小幅度折扣以促進(jìn)銷售，以預(yù)防等到季末大幅度降價(jià)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。由此，買手和銷售人員時(shí)刻地緊密協(xié)作，應(yīng)用一系列的方式方法實(shí)現(xiàn)銷售最大化和庫存最小化，并實(shí)施快速反應(yīng)以達(dá)到資金的快速回籠。

這里要重申的是，即使有著各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持，買手也不應(yīng)該盲目地完全依賴于數(shù)據(jù)和電腦統(tǒng)計(jì)。例如我經(jīng)手的2004年冬季，當(dāng)時(shí)幾款大衣上柜已經(jīng)3 周，但銷售業(yè)績?nèi)匀惶幱诘兔?，?huì)議中大家普遍認(rèn)為當(dāng)年英國的冬季氣溫降得較晚，在參考了天氣預(yù)報(bào)后，我們決定暫時(shí)不改動(dòng)銷售計(jì)劃。以這個(gè)實(shí)例可以看出，買手的決策是要綜合考慮各種外界因素影響而預(yù)測(cè)之后幾周的市場(chǎng)趨勢(shì)走向，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。 ;

以上就是關(guān)于英國留學(xué)生做買手相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。