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品牌整合營銷方案

發(fā)布時間：2023-02-28 13:32:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 82 問大家

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于品牌整合營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

1、如何寫整合營銷方案，老師要我們對我們學(xué)校做個品牌的整合營銷傳播方案.第一次寫這個，不太會寫，請教高人
2、品牌整合營銷需要注意些什么呢？
3、百度推廣如何做好整合營銷
4、整合營銷的落地方案怎么寫？

品牌整合營銷方案

一、如何寫整合營銷方案，老師要我們對我們學(xué)校做個品牌的整合營銷傳播方案.第一次寫這個，不太會寫，請教高人

給你提供個例子：

實(shí)業(yè)有限公司整合營銷傳播策劃方案（提綱）

前言

1989年，**寨村聯(lián)合企業(yè)總公司成立。經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)期，**寨的公共積累不斷增加，企業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn)。1995年，**聯(lián)合企業(yè)總公司更名為“山東**集團(tuán)公司”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營。隸屬于集團(tuán)公司的煙臺**實(shí)業(yè)有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水

、集中供暖、熱電聯(lián)產(chǎn)、水泥生產(chǎn)于一體的大型城市基礎(chǔ)設(shè)施綜合企業(yè)。

做為**集團(tuán)全力重點(diǎn)支持的對象及新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，**集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為萊山區(qū)的重點(diǎn)龍頭骨干企業(yè)，并致力于打造一流的、21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商。

在當(dāng)今這個高速發(fā)展的時代，一個希望永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)究竟該采取何種戰(zhàn)略與思維模式，才能站穩(wěn)腳步，開創(chuàng)未來？

依托萊山這一凝聚財富、現(xiàn)代與綠意的未來城市中心，其接軌國際水準(zhǔn)的城市發(fā)展理念、區(qū)位升值、居住價值、生態(tài)價值等早已備受關(guān)注。這也使得做為城市基礎(chǔ)設(shè)施營運(yùn)商的的**實(shí)業(yè)公司，必須立足于戰(zhàn)略性的制高點(diǎn)，規(guī)劃未來發(fā)展愿景。

此時就需要適時引入高度整合而又專業(yè)規(guī)范的創(chuàng)新型營銷理念，以適應(yīng)企業(yè)在新的社會形式中的發(fā)展需求。

◆第一部分：市場調(diào)研與swot分析（略）

應(yīng)該清醒地認(rèn)識到技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常變化，這種變化已經(jīng)成為持續(xù)不斷的事情。因此在大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)的環(huán)境下發(fā)展起來的企業(yè)經(jīng)營管理模式，已無法適應(yīng)快速變化的市場。而且也存在相當(dāng)程度上的資源浪費(fèi)問題，作為一個城市運(yùn)營服務(wù)企業(yè)，其相應(yīng)的營銷模式需要逐步完善。否則就將成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。

1、市場調(diào)研

2、swot分析

s優(yōu)勢分析

w劣勢分析

o市場需求機(jī)會

t行業(yè)競爭與環(huán)境問題

◆第二部分：經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地；隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的要求。

面對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)只有在更高水平上進(jìn)行一場根本性的改革與創(chuàng)新，才能增強(qiáng)自身的競爭力，以使企業(yè)更適應(yīng)未來的生存發(fā)展空間

對于一個正處在飛速上升和擴(kuò)張的關(guān)鍵時期的企業(yè)來說，經(jīng)營環(huán)境和運(yùn)作方式都會不斷的面臨調(diào)整與變革，如何保持整本文來自文秘114 http://www.wenmi114.com，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。個企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，是非常必要的。因此，就必須對各個階段的發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃

1、遠(yuǎn)景規(guī)劃——打造21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商

2、中期規(guī)劃——3—5年企業(yè)發(fā)展愿景

3、2008年規(guī)劃——導(dǎo)入整合營銷傳播

◆第三部分：整合營銷傳播

整合營銷傳播在企業(yè)發(fā)展中越來越起到舉足輕重的作用，旨在透過綜效的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發(fā)揮最大的傳播效益。

除了用來建立顧客關(guān)系之外，整合營銷還可以用來建立與其它利益關(guān)系人之間的良性互動，如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區(qū)、政府官員、特殊利益團(tuán)體、甚至是競爭對手等。

采取整合營銷傳播的兩個主要優(yōu)勢：知道把訊息傳遞給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性；讓企業(yè)的預(yù)算發(fā)揮功效（以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效）

1、企業(yè)定位——品牌形象定位

2、目標(biāo)客戶群定位

3、推廣——一個品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知，關(guān)鍵在于傳播；而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣

◆第四部分：實(shí)施與執(zhí)行

深入了解各傳播工具的功能和特色，是達(dá)成整合營銷傳播的第一步

在二十一世紀(jì)的今日，對企業(yè)而言，除了運(yùn)用傳統(tǒng)四大傳播媒體（報紙、電視、雜志、廣播）刊登廣告外，更得懂得運(yùn)用公共關(guān)系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網(wǎng)絡(luò)營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達(dá)到整合營銷的目的。

營銷工具的總體要求

u規(guī)范化、專業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。

u統(tǒng)一性：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)“**實(shí)業(yè)”統(tǒng)一的市場形象。

u完整性：應(yīng)考慮橫向完整性(老客戶、新客戶、網(wǎng)絡(luò)資源、電信資源等)及縱向完整性(目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、vip客戶)。

u獨(dú)特性：應(yīng)體現(xiàn)“**實(shí)業(yè)”的獨(dú)特之處，引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注

u細(xì)節(jié)性：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)

營銷傳播目標(biāo)與最有效的工具

u優(yōu)勢地段戶外宣傳

u系列媒體宣傳（具有相互關(guān)聯(lián)性）

u系列活動

具有相互關(guān)聯(lián)性）

u節(jié)日性主題宣傳活動（可根據(jù)情況月月舉行，形成關(guān)聯(lián)）

u主題性間隔宣傳活動

u宣傳冊發(fā)放、招貼海報宣傳

u人員推介宣傳（或活動）

u策略性、可延性、前后互動性新聞事件活動及宣傳

u策略性、可延性、前后互動性公益活動、公眾宣傳（或活動）

u促

成消費(fèi)者口碑宣傳的相關(guān)宣傳（或活動）

u辦公用品及企業(yè)禮品的相應(yīng)宣傳

◆預(yù)算

1、預(yù)算安排（建議以每年企業(yè)純利潤的5%——8%做為總體費(fèi)用預(yù)算）

2、媒體組合策略

注：費(fèi) 本文來自文秘114 http://www.wenmi114.com，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。用配比應(yīng)以具體策劃方案及煙臺本地媒體性價比為基準(zhǔn)，本著少花錢多辦事的基本原則，制定媒體投放組合策略，關(guān)注影響力及營銷回報。即以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效。

◆結(jié)論

要成為21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌營運(yùn)商，就必須居安思危，步步為營，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，適時調(diào)整戰(zhàn)略布署，做好每一個決策。

因此應(yīng)樹立品牌整合營銷的觀念，突破現(xiàn)有的區(qū)域化經(jīng)營格局，綜合運(yùn)用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營銷手段宣傳自己，提升品牌形象，以取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，這也是現(xiàn)階段，即2008工作年度的戰(zhàn)略決策要點(diǎn)。

二、品牌整合營銷需要注意些什么呢？

品牌整合營銷需要注意3個方面

1.品牌定位要精準(zhǔn)

不同的行業(yè)品牌有不同的定位，品牌定位可以從市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等這幾個維度去思考。

2.品牌形象的塑造

品牌形象就是指企業(yè)通過將某種品牌與目標(biāo)消費(fèi)者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯(lián)系。品牌的形象塑造是一個長期的過程，品牌形象塑造需要把握系統(tǒng)性原則、全員化原則、統(tǒng)一性原則、特色性原則、情感化原則。

3.產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)

用戶選擇某個產(chǎn)品，除了品牌因素外，更重要的一點(diǎn)的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、實(shí)用性以及用戶體驗(yàn)等都對用戶對于品牌的選擇有很大的影響。

所以企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計中需要注意符合消費(fèi)者心理及市場需求，突破傳統(tǒng)思維，勇于創(chuàng)新。

三、百度推廣如何做好整合營銷

百度推廣如何做好整合營銷

1、搜索推廣+網(wǎng)盟推廣

百度推廣根據(jù)推廣模式不同可細(xì)分為：“搜索引擎”以及“聯(lián)盟網(wǎng)站”，“搜索引擎”即搜索推廣，而“聯(lián)盟網(wǎng)站”即網(wǎng)盟推廣。為了提高廣告投放轉(zhuǎn)化效果，搜索推廣與網(wǎng)盟推廣必須形成“+”的模式，做好推廣模式的整合營銷。網(wǎng)盟推廣側(cè)重點(diǎn)在于品牌與活動展現(xiàn)曝光，而搜索推廣則可以進(jìn)一步精準(zhǔn)用戶，提高轉(zhuǎn)化效果，兩者結(jié)合，相得益彰。

2、品牌流量+行業(yè)流量

百度推廣針對品牌以及行業(yè)制定了多套整合營銷方案，繼而推出了多種產(chǎn)品進(jìn)行推廣。其中最為值得關(guān)注的是品牌流量和行業(yè)流量。對于廣告主而言，不僅關(guān)注品牌美譽(yù)度，同時更加關(guān)注品牌美譽(yù)度而后帶來的價值。而站在百度推廣角度視野，品牌流量專區(qū)不僅能夠提高品牌曝光，同時對轉(zhuǎn)化提高有極大幫助。不僅如此，百度推廣還針對不同行業(yè)私人訂制了行業(yè)流量專區(qū)，有了針對性營銷策略，何不能留在客戶呢?

品牌流量專區(qū)：品牌起跑線，品牌華表，品牌阿凡達(dá)，品牌專區(qū)等，這些都是非常值得推薦的百度推廣產(chǎn)品，廣告主可根據(jù)品牌特性而進(jìn)行定制，同時也可參考百度推廣客服建議。

行業(yè)流量專區(qū)：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推廣產(chǎn)品是醫(yī)療推廣，教育推廣，問答營銷等。營銷價值：提高展現(xiàn)樣式豐富程度，加深用戶對產(chǎn)品的影響，形成1+1>2的`組合營銷效果。

3、普通創(chuàng)意+閃投推廣

搜索引擎是將用戶Query需求展現(xiàn)到搜索結(jié)果頁，曝光展現(xiàn)是作為搜索推廣的第一步，而第二步就是必須做好吸引用戶點(diǎn)擊，對于這個環(huán)節(jié)的策略必然需要從創(chuàng)意出發(fā)。創(chuàng)意直接影響到用戶點(diǎn)擊行為，提高點(diǎn)擊量的策略便是豐富創(chuàng)意樣式，百度搜索推廣推出多種創(chuàng)意樣式，互相結(jié)合，相得益彰。

4、PC端+移動端

用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，在加速度的從PC向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這個趨勢非常迅猛。對于廣告主而言，除了需要在PC端立足站穩(wěn)之外，更需要開拓移動市場。而對于百度推廣而言，側(cè)重點(diǎn)更應(yīng)該偏向移動端。PC端與移動端相互結(jié)合，才能夠獲得更多的市場份額，與競爭對手一決高低。

對于移動端推廣而言，側(cè)重點(diǎn)是移動搜索推廣與移動網(wǎng)盟推廣，百度推廣針對移動推廣模式，推出了諸如：值航樣式，黃金展位等創(chuàng)意樣式。不僅如此，還推出百度移動dsp服務(wù)，即百度移動網(wǎng)盟的升級版。

四、整合營銷的落地方案怎么寫？

營銷方案：

推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能提高客單價。讓來到平臺的客戶愿意信任和購買，購買以后能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環(huán)的營銷，也就是我們常說的商業(yè)模式。把營銷方案準(zhǔn)備好，引導(dǎo)客戶成交，引導(dǎo)客戶買更多，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的步驟完整準(zhǔn)備充分以后，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當(dāng)十元花。

如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那么推廣成本只會居高不下，很難能輕松實(shí)現(xiàn)自動運(yùn)作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一般這樣也是可行的，但是這個被推廣的產(chǎn)品一定是非常高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。

廣告既能直接帶來財富的增長，但是同時也能燒光你的家底。很多創(chuàng)業(yè)者融資以后不斷燒錢，其實(shí)就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。

　落地頁方案：

落地頁是啥?落地頁就是客戶看到的內(nèi)容，現(xiàn)實(shí)中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個單一或者組合而成。

一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯，什么樣的銷售邏輯呢?

簡單舉例一個流程：“開場白—產(chǎn)品特點(diǎn)展示—挖掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交”，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是這樣的一個流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，說辭套路就會不同。

落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內(nèi)容打動了他。

第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。

推廣方案：

推廣一定是要多樣式的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，如果只有單一的一種推廣或者一個渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業(yè)務(wù)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗(yàn)吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了，那么業(yè)務(wù)自然不會太差。

推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業(yè)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺，營銷管理學(xué)習(xí)交流平臺，財經(jīng)資本交流平臺等獲取客戶資源。

以上就是小編對于品牌整合營銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，品牌整合營銷方案的問題希望對你有用！