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網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火爆的原因（論直播帶貨火爆的原因）

發(fā)布時間：2023-03-08 20:25:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 480 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火爆的原因的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、為何現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)帶貨這么火？
2、現(xiàn)在的直播帶貨到底有多火？
3、從哲學(xué)角度說明直播帶貨存在的原因？
4、網(wǎng)紅帶貨模式興起的原因是什么？

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火爆的原因（論直播帶貨火爆的原因）

一、為何現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)帶貨這么火？

網(wǎng)絡(luò)帶貨最火的主要原因就是價格比較低廉，而且東西比較多，誠信度比較高，很多年輕人都選擇網(wǎng)絡(luò)帶貨。

二、現(xiàn)在的直播帶貨到底有多火？

現(xiàn)在的直播帶貨是比較火的，而且不少明星也加入了直播帶貨的行業(yè)，由此可見直播帶貨的行業(yè)非常火。

根據(jù)目前的情況來看，直播帶貨行業(yè)依然比較火，并且也成了一種發(fā)展趨勢。不僅對于一些粉絲比較多的網(wǎng)紅來說會選擇直播帶貨，而明星更是選擇了直播帶貨，也因為這樣的原因，讓直播帶貨行業(yè)更加火爆。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火爆的原因（論直播帶貨火爆的原因）

一、直播帶貨。

直播帶貨是指通過主播直播的方式進(jìn)行帶貨，也就是說主播在進(jìn)行直播的過程中，向自己直播間的粉絲推薦一些物品，然后把這些物品通過鏈接的方式掛在直播間，粉絲就可以進(jìn)行選購。通過這種方式讓直播間里面的主播獲得一定的收益。而且目前選擇直播帶貨的人也越來越多。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火爆的原因（論直播帶貨火爆的原因）

二、很多明星加入了直播帶貨。

不知道從什么時候開始，很多明星開始加入了直播帶貨的行業(yè)。其中包括賈乃亮和王祖藍(lán)和汪涵等一些知名的明星。而且這些明星帶貨的氛圍感是比較強的，通過帶貨的方式讓直播間擁有比較高的人氣，因此讓這些明星擁有更高的收益。而且對于不少粉絲來說，只要自己喜愛的明星進(jìn)行直播帶貨的時候，都會選擇通過購買的方式進(jìn)行支持。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火爆的原因（論直播帶貨火爆的原因）

三、直播帶貨具有一定的發(fā)展空間。

而且根據(jù)目前情況來說，我個人覺得直播帶貨行業(yè)目前雖然比較火爆，而且加入的人也越來越多。但即使在這種情況下，直播帶貨仍然具有一定的發(fā)展空間，并且直播帶貨對于一些比較普通的人來說，也是屬于一次比較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，只要能夠把握住直播帶貨的機(jī)會，一定能夠讓自己擁有更多的財富與人氣。所以我個人認(rèn)為直播帶貨行業(yè)擁有一定的發(fā)展空間。

三、從哲學(xué)角度說明直播帶貨存在的原因？

隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)與智能產(chǎn)品的深入與普及，人與人的交流方式逐漸變多，網(wǎng)絡(luò)直播便是在這種契機(jī)下形成。短短幾年，以李佳琪和薇婭為首，就涌現(xiàn)了一大批網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)直播似乎替代了一部分的娛樂方式成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹髁?。而隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起也帶動了“直播帶貨”這一新型賺錢方式，“直播帶貨”迅速成為了當(dāng)下最熱門的話題之一，從主播到明星甚至是市長區(qū)長，都參與過帶貨活動。

直播帶貨在短期內(nèi)迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量（大多是以年輕人為主），我們就從心理學(xué)的角度來分析：是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時間都在蹲點直播？直播帶貨為什么能火爆全網(wǎng)？

一、消費者潛在的心理

前面我們已經(jīng)講到，直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主，沖動性強是當(dāng)代絕大部分年輕人最大的特點，尤其是直播間里營造出來的緊張刺激的氛圍，更容易激起多巴胺的上升?！付喟桶吩礁撸阍较胍プ瞿臣虑椤?/p>

“還剩最后10件咯！”

“各位寶貝們請抓緊拍咯，我們庫存不多了！”

“這么大的優(yōu)惠力度只有今天有哦！”

“只要xx元！領(lǐng)了優(yōu)惠券還可以更便宜！”

“搶完即止！”

2020中國直播電商用戶調(diào)研中“用戶認(rèn)為直播中沖動性消費”是首榜。

貪婪、從眾和恐懼是人類的本性，而直播間卻以“優(yōu)惠券”“數(shù)量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費這件事情上。

「恐懼」

人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當(dāng)我們面臨這些恐懼時，我們就會去尋求解決恐懼的方法。同樣，在直播中主播也通過引燃或者放大消費者的恐懼，來實現(xiàn)對商品的營銷，比如銷售口罩的，一些主播通過兜售霧霾/疫情的恐懼，強調(diào)人體吸入霧霾的危害、疫情防護(hù)的重要性等來給商品增加賣點。

其次，資源的緊缺性也是消費者在消費中的第二恐懼。像主播常說的“我們的庫存要沒咯！”；“今天只有xx單，搶完即止”就會加劇消費者的沖動性。然而，這些話語的多次強調(diào)也成功洗腦了消費者，在消費者頭腦里營造出“不搶就虧了”的錯感。

「貪婪」

如果說“恐懼”是消費者的主要內(nèi)在消費動機(jī)，那么“貪婪”無疑是在眾多外在消費動機(jī)中起決定性作用的那一個。

貪婪就是人在感知到同等成本的情況下，永遠(yuǎn)不會滿足于現(xiàn)下自己所需要的收益，直播間里“優(yōu)惠”“打折”“買贈”就顯得尤其直觀，“給非所需”也是扣住抓住了消費者愛占小便宜的心理。

“給非所需”：給到的不是自己所需要的

「從眾」

從眾心理是人類社會普遍存在著的一種現(xiàn)象，存在于各個年齡階段的消費者之中，通常我們會為了適應(yīng)團(tuán)體的要求而改變自己的行為和想法。像在網(wǎng)絡(luò)直播中，一部分的消費者會受到其他消費者消費的影響轉(zhuǎn)而跟從大眾消費。

二、懶人心理

在當(dāng)今社會，"懶"已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上"好逸惡勞"的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時尚的概念，比如興起的懶人經(jīng)濟(jì)。所謂懶人，不是無所事事窮得丁當(dāng)響的懶人。而是學(xué)有所長，收入頗豐的勤奮型的"懶人"，只是因為職場拼搏使他們無暇分身關(guān)注專業(yè)以外的事情，這就驅(qū)動"懶人經(jīng)濟(jì)"的興起。

智能時代下智能產(chǎn)品的販賣更是加劇了人們的懶人心理，比如商場里的自動感應(yīng)水龍頭、美團(tuán)外賣、跑腿送貨到家等等，無不彰顯出這個時代下最大的特點—“懶”。

人們越來越追求快、好、便捷，直播就是抓住了人們的惰性，把一切都準(zhǔn)備好直接呈現(xiàn)在消費者眼前，消費者只要付出時間跟金錢就可以免去了親自出門去實體店體驗、不用自己動腦算優(yōu)惠程度、不用搞清楚優(yōu)惠券的疊加使用方法，只需要點擊一鍵購買，所有的訴求都能被滿足。

三、制造人們快樂記憶的巔峰

一場直播中最讓人印象深刻的點就是主播即將喊出商品價格的時刻，而這也是消費者快樂的巔峰。

作為信息的第一接觸點是視覺，人體感知停留在平面部分（即二維感知），如果你仔細(xì)留意就會發(fā)現(xiàn)直播畫面到處都是降價、買贈、預(yù)售時間的提醒點，加上主播再以口播的形式不斷對消費者重復(fù)提醒，打造強有力的 “第三維度” 即五官感知系統(tǒng)，從聽覺、觸覺上全方位調(diào)動消費者對直播畫面的立體感知。

當(dāng)消費者全身心的激素都被調(diào)動起來，這個時刻就成為了人體體驗的高峰時刻。

什么階段是我們印象最為深刻的？那就是峰值階段，人們對達(dá)到巔峰的體驗是異常興奮的（最常見的就是價格出來或即將出來的時候，「限量款」「最低價格」的承諾能帶動觀看者的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)。），當(dāng)處在這種興奮之下，自然就會加深我們對某種產(chǎn)品的記憶，從而引發(fā)消費。

四、網(wǎng)紅帶貨模式興起的原因是什么？

網(wǎng)紅帶貨興起來是因為現(xiàn)在人們都是玩手機(jī)的抖音啊，快手啊，人群比較多。像以前大家玩手機(jī)少的話肯定那時候看電視多就有電視購物，現(xiàn)在玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)多的話就會直播帶貨。

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