網(wǎng)絡(luò)直播帶貨火爆的原因（論直播帶貨火爆的原因）

三、從哲學(xué)角度說明直播帶貨存在的原因？

隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)與智能產(chǎn)品的深入與普及，人與人的交流方式逐漸變多，網(wǎng)絡(luò)直播便是在這種契機(jī)下形成。短短幾年，以李佳琪和薇婭為首，就涌現(xiàn)了一大批網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)直播似乎替代了一部分的娛樂方式成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹髁鳌６S著網(wǎng)絡(luò)直播的興起也帶動(dòng)了“直播帶貨”這一新型賺錢方式，“直播帶貨”迅速成為了當(dāng)下最熱門的話題之一，從主播到明星甚至是市長(zhǎng)區(qū)長(zhǎng)，都參與過帶貨活動(dòng)。

直播帶貨在短期內(nèi)迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量（大多是以年輕人為主），我們就從心理學(xué)的角度來分析：是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時(shí)間都在蹲點(diǎn)直播？直播帶貨為什么能火爆全網(wǎng)？

一、消費(fèi)者潛在的心理

前面我們已經(jīng)講到，直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主，沖動(dòng)性強(qiáng)是當(dāng)代絕大部分年輕人最大的特點(diǎn)，尤其是直播間里營(yíng)造出來的緊張刺激的氛圍，更容易激起多巴胺的上升?！付喟桶吩礁撸阍较胍プ瞿臣虑椤?/p>

“還剩最后10件咯！”

“各位寶貝們請(qǐng)抓緊拍咯，我們庫存不多了！”

“這么大的優(yōu)惠力度只有今天有哦！”

“只要xx元！領(lǐng)了優(yōu)惠券還可以更便宜！”

“搶完即止！”

2020中國(guó)直播電商用戶調(diào)研中“用戶認(rèn)為直播中沖動(dòng)性消費(fèi)”是首榜。

貪婪、從眾和恐懼是人類的本性，而直播間卻以“優(yōu)惠券”“數(shù)量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費(fèi)這件事情上。

「恐懼」

人有對(duì)貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險(xiǎn)的恐懼，當(dāng)我們面臨這些恐懼時(shí)，我們就會(huì)去尋求解決恐懼的方法。同樣，在直播中主播也通過引燃或者放大消費(fèi)者的恐懼，來實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的營(yíng)銷，比如銷售口罩的，一些主播通過兜售霧霾/疫情的恐懼，強(qiáng)調(diào)人體吸入霧霾的危害、疫情防護(hù)的重要性等來給商品增加賣點(diǎn)。

其次，資源的緊缺性也是消費(fèi)者在消費(fèi)中的第二恐懼。像主播常說的“我們的庫存要沒咯！”；“今天只有xx單，搶完即止”就會(huì)加劇消費(fèi)者的沖動(dòng)性。然而，這些話語的多次強(qiáng)調(diào)也成功洗腦了消費(fèi)者，在消費(fèi)者頭腦里營(yíng)造出“不搶就虧了”的錯(cuò)感。

「貪婪」

如果說“恐懼”是消費(fèi)者的主要內(nèi)在消費(fèi)動(dòng)機(jī)，那么“貪婪”無疑是在眾多外在消費(fèi)動(dòng)機(jī)中起決定性作用的那一個(gè)。

貪婪就是人在感知到同等成本的情況下，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)下自己所需要的收益，直播間里“優(yōu)惠”“打折”“買贈(zèng)”就顯得尤其直觀，“給非所需”也是扣住抓住了消費(fèi)者愛占小便宜的心理。

“給非所需”：給到的不是自己所需要的

「從眾」

從眾心理是人類社會(huì)普遍存在著的一種現(xiàn)象，存在于各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者之中，通常我們會(huì)為了適應(yīng)團(tuán)體的要求而改變自己的行為和想法。像在網(wǎng)絡(luò)直播中，一部分的消費(fèi)者會(huì)受到其他消費(fèi)者消費(fèi)的影響轉(zhuǎn)而跟從大眾消費(fèi)。

二、懶人心理

在當(dāng)今社會(huì)，"懶"已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上"好逸惡勞"的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時(shí)尚的概念，比如興起的懶人經(jīng)濟(jì)。所謂懶人，不是無所事事窮得丁當(dāng)響的懶人。而是學(xué)有所長(zhǎng)，收入頗豐的勤奮型的"懶人"，只是因?yàn)槁殘?chǎng)拼搏使他們無暇分身關(guān)注專業(yè)以外的事情，這就驅(qū)動(dòng)"懶人經(jīng)濟(jì)"的興起。

智能時(shí)代下智能產(chǎn)品的販賣更是加劇了人們的懶人心理，比如商場(chǎng)里的自動(dòng)感應(yīng)水龍頭、美團(tuán)外賣、跑腿送貨到家等等，無不彰顯出這個(gè)時(shí)代下最大的特點(diǎn)—“懶”。

人們?cè)絹碓阶非罂?、好、便捷，直播就是抓住了人們的惰性，把一切都?zhǔn)備好直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，消費(fèi)者只要付出時(shí)間跟金錢就可以免去了親自出門去實(shí)體店體驗(yàn)、不用自己動(dòng)腦算優(yōu)惠程度、不用搞清楚優(yōu)惠券的疊加使用方法，只需要點(diǎn)擊一鍵購(gòu)買，所有的訴求都能被滿足。

三、制造人們快樂記憶的巔峰

一場(chǎng)直播中最讓人印象深刻的點(diǎn)就是主播即將喊出商品價(jià)格的時(shí)刻，而這也是消費(fèi)者快樂的巔峰。

作為信息的第一接觸點(diǎn)是視覺，人體感知停留在平面部分（即二維感知），如果你仔細(xì)留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播畫面到處都是降價(jià)、買贈(zèng)、預(yù)售時(shí)間的提醒點(diǎn)，加上主播再以口播的形式不斷對(duì)消費(fèi)者重復(fù)提醒，打造強(qiáng)有力的 “第三維度” 即五官感知系統(tǒng)，從聽覺、觸覺上全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)直播畫面的立體感知。

當(dāng)消費(fèi)者全身心的激素都被調(diào)動(dòng)起來，這個(gè)時(shí)刻就成為了人體體驗(yàn)的高峰時(shí)刻。

什么階段是我們印象最為深刻的？那就是峰值階段，人們對(duì)達(dá)到巔峰的體驗(yàn)是異常興奮的（最常見的就是價(jià)格出來或即將出來的時(shí)候，「限量款」「最低價(jià)格」的承諾能帶動(dòng)觀看者的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)。），當(dāng)處在這種興奮之下，自然就會(huì)加深我們對(duì)某種產(chǎn)品的記憶，從而引發(fā)消費(fèi)。

四、網(wǎng)紅帶貨模式興起的原因是什么？

網(wǎng)紅帶貨興起來是因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是玩手機(jī)的抖音啊，快手啊，人群比較多。像以前大家玩手機(jī)少的話肯定那時(shí)候看電視多就有電視購(gòu)物，現(xiàn)在玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)多的話就會(huì)直播帶貨。

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