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工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)報(bào)價(jià)（工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)報(bào)價(jià)方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 23:44:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1022

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)報(bào)價(jià)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)如何確定產(chǎn)品尺寸?
2、工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)的PPI釋義
3、僅僅“互聯(lián)網(wǎng)”和“軟件”一詞之差，兩類企業(yè)的發(fā)展卻截然不同
4、工業(yè)產(chǎn)品銷售合同

工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)報(bào)價(jià)（工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)報(bào)價(jià)方案）

一、工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)如何確定產(chǎn)品尺寸?

產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程包含四個(gè)階段：概念開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃階段、詳細(xì)設(shè)計(jì)階段、小規(guī)模生產(chǎn)階段、增量生產(chǎn)階段。

工業(yè)設(shè)計(jì)（industrial design），簡(jiǎn)稱ID。指以工學(xué)、美學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。

工業(yè)設(shè)計(jì)分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、傳播設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)管理4類；包括造型設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃、室內(nèi)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。工業(yè)設(shè)計(jì)又稱工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)學(xué)，工業(yè)設(shè)計(jì)涉及到心理學(xué)，社會(huì)學(xué)，美學(xué)，人機(jī)工程學(xué)，機(jī)械構(gòu)造，攝影，色彩學(xué)等。

設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)ICSID(International Council of Societies of Industrial Design) ：工業(yè)設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，其目的是為物品、過(guò)程、服務(wù)以及它們?cè)谡麄€(gè)生命周期中構(gòu)成的系統(tǒng)建立起多方面的品質(zhì)。

美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)IDSA(Industrial Designers Society of America)：工業(yè)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)專門的服務(wù)性工作，為使用者和生產(chǎn)者雙方的利益而對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品系列的外形、功能和使用價(jià)值進(jìn)行優(yōu)選。

國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICSID）給工業(yè)設(shè)計(jì)作了如下定義：就批量生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品而言，憑借訓(xùn)練、技術(shù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、視覺(jué)及心理感受，而賦予產(chǎn)品材料、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、形態(tài)、色彩、表面加工、裝飾以新的品質(zhì)和規(guī)格。

二、工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)的PPI釋義

生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)（Producer Price Index, PPI）亦稱工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)，是一個(gè)用來(lái)衡量制造商出廠價(jià)的平均變化的指數(shù)，它是統(tǒng)計(jì)部門收集和整理的若干個(gè)物價(jià)指數(shù)中的一個(gè)，市場(chǎng)敏感度非常高。如果生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)比預(yù)期數(shù)值高時(shí)，表明有通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。如果生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)比預(yù)期數(shù)值低時(shí)，則表明有通貨緊縮的風(fēng)險(xiǎn)。

生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)主要的目的在衡量各種商品在不同的生產(chǎn)階段的價(jià)格變化情形。一般而言，商品的生產(chǎn)分為三個(gè)階段：一、原始階段：商品尚未做任何的加工；二、中間階段：商品尚需作進(jìn)一步的加工；三、完成階段：商品至此不再做任何加工手續(xù)。

PPI是衡量工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)程度的指數(shù)，是反映某一時(shí)期生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變動(dòng)情況的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，也是制定有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算的重要依據(jù)。目前，我國(guó)PPI的調(diào)查產(chǎn)品有4000多種（含規(guī)格品9500多種），覆蓋全部39個(gè)工業(yè)行業(yè)大類，涉及調(diào)查種類186個(gè)。

與PPI對(duì)應(yīng)，CPI即消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(Consumer Price Index)是反映與居民生活有關(guān)的產(chǎn)品及勞務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)出來(lái)的物價(jià)變動(dòng)指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo)。

根據(jù)價(jià)格傳導(dǎo)規(guī)律，PPI對(duì)CPI有一定的影響。PPI反映生產(chǎn)環(huán)節(jié)價(jià)格水平，CPI反映消費(fèi)環(huán)節(jié)的價(jià)格水平。整體價(jià)格水平的波動(dòng)一般首先出現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域，然后通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈向下游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散，最后波及消費(fèi)品。產(chǎn)業(yè)鏈可以分為兩條：一是以工業(yè)品為原材料的生產(chǎn)，存在原材料→生產(chǎn)資料→生活資料的傳導(dǎo)。另一條是以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)，存在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料→農(nóng)產(chǎn)品→食品的傳導(dǎo)。在中國(guó)，就以上兩個(gè)傳導(dǎo)路徑來(lái)看，目前第二條，即農(nóng)產(chǎn)品向食品的傳導(dǎo)較為充分，2006年以來(lái)糧價(jià)上漲是拉動(dòng)CPI上漲的主要因素。但第一條，即工業(yè)品向CPI的傳導(dǎo)基本是失效的。

在美國(guó)，美國(guó)生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)的資料搜集由美國(guó)勞工局負(fù)責(zé)，他們以問(wèn)卷的方式向各大生產(chǎn)廠商搜集資料，搜集的基準(zhǔn)月是每個(gè)月包含13日在內(nèi)該星期的2300種商品的報(bào)價(jià)，再加權(quán)換算成百進(jìn)位形態(tài)，為方便比較，基期定為1967年。發(fā)布時(shí)間為美國(guó)東部時(shí)間上午8點(diǎn)30分，報(bào)告在當(dāng)月末的兩周后發(fā)布。一般而言，當(dāng)生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)增幅很大而且持續(xù)加速上升時(shí)，該國(guó)央行相應(yīng)的反應(yīng)是采取加息對(duì)策阻止通貨膨脹快速上漲，則該國(guó)貨幣升值的可能性增大；反之亦然。

由于CPI不僅包括消費(fèi)品價(jià)格，還包括服務(wù)價(jià)格，CPI與PPI在統(tǒng)計(jì)口徑上并非嚴(yán)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系，因此CPI與PPI的變化出現(xiàn)不一致的情況是可能的。CPI與PPI持續(xù)處于背離狀態(tài)，這不符合價(jià)格傳導(dǎo)規(guī)律。價(jià)格傳導(dǎo)出現(xiàn)斷裂的主要原因在于工業(yè)品市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)以及政府對(duì)公共產(chǎn)品價(jià)格的人為控制。

在不同市場(chǎng)條件下，工業(yè)品價(jià)格向最終消費(fèi)價(jià)格傳導(dǎo)有兩種可能情形：一是在賣方市場(chǎng)條件下,成本上漲引起的工業(yè)品價(jià)格（如電力、水、煤炭等能源、原材料價(jià)格）上漲最終會(huì)順利傳導(dǎo)到消費(fèi)品價(jià)格上；二是在買方市場(chǎng)條件下，由于供大于求，工業(yè)品價(jià)格很難傳遞到消費(fèi)品價(jià)格上，企業(yè)需要通過(guò)壓縮利潤(rùn)對(duì)上漲的成本予以消化，其結(jié)果表現(xiàn)為中下游產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，甚至可能繼續(xù)走低,企業(yè)盈利減少。對(duì)于部分難以消化成本上漲的企業(yè)，可能會(huì)面臨破產(chǎn)?？梢皂樌瓿蓚鲗?dǎo)的工業(yè)品價(jià)格（主要是電力、煤炭、水等能源原材料價(jià)格）目前主要屬于政府調(diào)價(jià)范圍。在上游產(chǎn)品價(jià)格（PPI）持續(xù)走高的情況下，企業(yè)無(wú)法順利把上游成本轉(zhuǎn)嫁出去，使最終消費(fèi)品價(jià)格（CPI）提高，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的減少。

PPI通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo)。由于食品價(jià)格因季節(jié)變化加大，而能源價(jià)格也經(jīng)常出現(xiàn)意外波動(dòng)，為了能更清晰地反映出整體商品的價(jià)格變化情況，一般將食品和能源價(jià)格的變化剔除，從而形成“核心生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)”，進(jìn)一步觀察通貨膨脹率變化趨勢(shì)。

媒體注重PPI而經(jīng)濟(jì)學(xué)家注重core PPI，將食物及能源去除后的，稱為“核心PPI”（Core PPI）指數(shù)，以正確判斷物價(jià)的真正走勢(shì)---這是由于食物及能源價(jià)格一向受到季節(jié)及供需的影響，波動(dòng)劇烈。PPI短期內(nèi) 會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)作用。

如何計(jì)算，PPI主要著眼于工業(yè)、礦業(yè)、原料，半成品的價(jià)格，目前也加進(jìn)了服務(wù)業(yè)，不過(guò)比重較小。美勞工部會(huì)在25000多企業(yè)做調(diào)查，得出產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)行業(yè)不同和在經(jīng)濟(jì)中的比重，分配比例和權(quán)重。

PPI能夠反映生產(chǎn)者獲得原材料的價(jià)格波動(dòng)情況，推算預(yù)期CPI，從而估計(jì)通脹風(fēng)險(xiǎn)。

總之，PPI上升不是好事，如果生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移成本，終端消費(fèi)品價(jià)格上揚(yáng)，通脹上漲。如果不轉(zhuǎn)移，企業(yè)利潤(rùn)下降，經(jīng)濟(jì)有下行風(fēng)險(xiǎn)。

三、僅僅“互聯(lián)網(wǎng)”和“軟件”一詞之差，兩類企業(yè)的發(fā)展卻截然不同

最近幾年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)非常火熱，美國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、德國(guó)的工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025，讓從業(yè)者和專家們看到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨大的發(fā)展前景。GE推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺(tái)Predix，西門子進(jìn)軍工業(yè)4.0，三一重工投資10億打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)樹根互聯(lián)，中設(shè)智控從設(shè)備資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)……

先前一陣子，我們舉行了一個(gè)內(nèi)部討論：傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別和聯(lián)系，就這個(gè)議題我展開思考了另一個(gè)問(wèn)題：如何分析工業(yè)軟件企業(yè)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別和聯(lián)系？在這里，從價(jià)值創(chuàng)造視角與大家分享一下我的思考。

分析企業(yè)必然無(wú)法繞開價(jià)值創(chuàng)造，每個(gè)企業(yè)都有特定的商業(yè)模式，商業(yè)模式背后隱藏著價(jià)值創(chuàng)造。產(chǎn)品/服務(wù)為用戶帶來(lái)價(jià)值，企業(yè)通過(guò)滿足用戶需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，即使對(duì)于社會(huì)，也可以通過(guò)財(cái)富分配為公民創(chuàng)造價(jià)值。

價(jià)值創(chuàng)造是指企業(yè)利用內(nèi)外部資源，為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)以滿足用戶需求，從而達(dá)到企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)，這一過(guò)程中企業(yè)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，用戶為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。企業(yè)通過(guò)價(jià)值鏈為用戶創(chuàng)造價(jià)值，即，企業(yè)在滿足用戶需求的過(guò)程中形成了價(jià)值鏈，一般認(rèn)為，價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)主要包括：原材料→生產(chǎn)→產(chǎn)品→營(yíng)銷→物流→用戶。

那么，企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造？?jī)煞N方式：內(nèi)部和外部，外部?jī)r(jià)值創(chuàng)造就是耳熟能詳?shù)钠放?、口碑（用戶認(rèn)同）、市場(chǎng)價(jià)值等，也是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。不同行業(yè)與企業(yè)有不同的內(nèi)部?jī)r(jià)值創(chuàng)造方式，產(chǎn)品/服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)（知識(shí)類平臺(tái)）、資源配置（中介服務(wù)、供應(yīng)鏈改造）都是內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值的方式。無(wú)論采用哪種方式，企業(yè)的最終目的都是獲得收入和利潤(rùn)（價(jià)值）。

每個(gè)企業(yè)都要進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，不同點(diǎn)在于價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源、方式和價(jià)值鏈的不同。因此，分析不同企業(yè)可以從價(jià)值創(chuàng)造層面進(jìn)行分析。耐克和安踏都是運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)，除了產(chǎn)品/服務(wù)的區(qū)別，兩者之間的品牌價(jià)值有差距；GE與西門子都是工業(yè)領(lǐng)域的巨頭，兩者之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，盡管兩者都認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)對(duì)于制造業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品的重要性，但在價(jià)值創(chuàng)造方式方面依然存在不同，GE通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值（這很美國(guó)），西門子則通過(guò)工廠智能化與協(xié)同制造創(chuàng)造價(jià)值（務(wù)實(shí)的德國(guó)）。

對(duì)于工業(yè)軟件企業(yè)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的價(jià)值就是產(chǎn)品/服務(wù)的收入和利潤(rùn)，但暗含著不同的價(jià)值創(chuàng)造來(lái)源。這里先亮明旗幟：工業(yè)軟件企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源是產(chǎn)品（工業(yè)軟件產(chǎn)品）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源是用戶，這是兩種不同的邏輯，用我們熟悉的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言來(lái)解釋：產(chǎn)品為中心、用戶為中心。

先看個(gè)栗子，某企業(yè)提供設(shè)備資產(chǎn)管理軟件，是典型的工業(yè)軟件企業(yè)，該企業(yè)通過(guò)開發(fā)設(shè)備資產(chǎn)管理平臺(tái)為企業(yè)用戶提供設(shè)備資產(chǎn)管理服務(wù)。這是以產(chǎn)品為中心的模式，這種模式面臨著以下問(wèn)題：產(chǎn)品與用戶需求存在差異、產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，受眾用戶比較少。

工業(yè)軟件企業(yè)的運(yùn)作模式：通過(guò)部分用戶調(diào)研，開發(fā)某款工業(yè)軟件產(chǎn)品，再將軟件銷售給企業(yè)用戶，并提供售后服務(wù)。這個(gè)產(chǎn)品為了滿足不同企業(yè)的需求，必然非常“厚重”，由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和特殊性，產(chǎn)品模塊越來(lái)越多，功能越來(lái)越復(fù)雜，結(jié)構(gòu)越來(lái)越混亂。實(shí)際上，很多功能與模塊企業(yè)并不需要，一些用戶實(shí)際所需的功能和模塊卻沒(méi)有開發(fā)。當(dāng)然，問(wèn)題總能解決，工業(yè)軟件企業(yè)通過(guò)提供定制化服務(wù)來(lái)滿足用戶的個(gè)性化需求，自然價(jià)格不低。

工業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)、技術(shù)要求性較高，開發(fā)成本很高，產(chǎn)品的價(jià)格不菲，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。這樣的價(jià)格往往只有大中型企業(yè)才能承受，很多處于工業(yè)2.0、3.0的中小微企業(yè)往往沒(méi)有這樣的財(cái)力，導(dǎo)致企業(yè)信息化建設(shè)較為落后。恰恰，這些企業(yè)占據(jù)中國(guó)工業(yè)企業(yè)的絕大部分。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以用戶為中心，顯然更符合互聯(lián)網(wǎng)思維。這一模式下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再局限于依靠產(chǎn)品銷售獲得收入，工業(yè)大數(shù)據(jù)是其核心資產(chǎn)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力從技術(shù)能力變成了數(shù)據(jù)挖掘和服務(wù)能力。利用大量的數(shù)據(jù)采集，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為工業(yè)企業(yè)提供多種服務(wù)：設(shè)備管理、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售和原材料供應(yīng)、工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷等，“煎蛋模型”（李杰，2015）可以更好地解釋這種轉(zhuǎn)變，具有共性的產(chǎn)品是蛋黃、個(gè)性化的服務(wù)是蛋白，這是典型的“平臺(tái)+服務(wù)”模式。

工業(yè)4.0時(shí)代，企業(yè)面臨規(guī)?；c定制化、個(gè)性與共性之間的矛盾，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)致力于通過(guò)智能設(shè)備、智能系統(tǒng)、智能決策三個(gè)層次的相互融合來(lái)解決這些矛盾。背后的基礎(chǔ)就是企業(yè)用戶使用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即價(jià)值。因此，用戶是價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的快速迭代和工業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘不斷滿足用戶的個(gè)性化需求，使工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不再“厚而重”，產(chǎn)品非常輕，可操作性很強(qiáng)。此外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還有一個(gè)重要特征：開放，早期工業(yè)軟件中的數(shù)據(jù)一般存儲(chǔ)于服務(wù)器或本地，工業(yè)大數(shù)據(jù)則存儲(chǔ)于云端，這是智能系統(tǒng)和智能分析的前提。

工業(yè)軟件企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式更多依賴工業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售和售后維護(hù)，通過(guò)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造價(jià)值，只要開發(fā)好軟件產(chǎn)品，做好定制化服務(wù)，就能為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的價(jià)值，這是內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值的方式。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以用戶為中心，其價(jià)值創(chuàng)造的方式包含內(nèi)部和外部?jī)煞N方式，不像工業(yè)軟件企業(yè)一樣只依賴于產(chǎn)品自身，其價(jià)值創(chuàng)造方式主要是為企業(yè)用戶提供服務(wù)。從煎蛋模型分析，前三次工業(yè)革命中主要對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（蛋黃）進(jìn)行改善和競(jìng)爭(zhēng)，在工業(yè)4.0的環(huán)境下，如何通過(guò)服務(wù)做大蛋白，才是獲得持續(xù)性盈利的關(guān)鍵。企業(yè)利用工業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘?yàn)楣I(yè)企業(yè)提供各種服務(wù)，這才是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的主要方式。

這些服務(wù)包括生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的智能采集（利用傳感器），為企業(yè)提供智能系統(tǒng)進(jìn)行智能化生產(chǎn)，這也是目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)急需解決的問(wèn)題。GE的Predix云服務(wù)平臺(tái)提供就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云解決方案。

具體分析，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)智能機(jī)器、傳感器和物聯(lián)網(wǎng)等多種方式智能地采集數(shù)據(jù)，以感知生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備運(yùn)行狀況，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的精準(zhǔn)調(diào)度、精準(zhǔn)維護(hù)、精準(zhǔn)管理和安全生產(chǎn)。這克服了工業(yè)2.0時(shí)代，主要依靠員工采集生產(chǎn)與設(shè)備運(yùn)行情況數(shù)據(jù)所帶來(lái)的低效和錯(cuò)誤率。

數(shù)據(jù)的智能采集只解決了機(jī)器的物聯(lián)網(wǎng)化，更重要的是對(duì)所采集數(shù)據(jù)的智能分析，隨著越來(lái)越多的機(jī)器和設(shè)備接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這些分析將更實(shí)時(shí)、更精準(zhǔn)。這也是解決先前提到的規(guī)?；c定制化、共性和個(gè)性之間的矛盾的重要步驟。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)智能決策，即：工業(yè)大數(shù)據(jù)將驅(qū)動(dòng)機(jī)器進(jìn)行學(xué)習(xí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)根據(jù)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行“自我思考和自我決策”。

工業(yè)軟件企業(yè)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值鏈的不同體現(xiàn)在兩個(gè)方面：推動(dòng)主體不同、價(jià)值鏈閉環(huán)。

工業(yè)軟件價(jià)值鏈的推動(dòng)主體就是企業(yè)本身，企業(yè)與用戶之間缺少聯(lián)動(dòng)。工業(yè)軟件企業(yè)的價(jià)值鏈條：調(diào)研→研發(fā)→測(cè)試→產(chǎn)品→營(yíng)銷→用戶，每一環(huán)都環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)格按照先后順序進(jìn)行價(jià)值傳遞。用戶是價(jià)值鏈的最后一環(huán)，被動(dòng)地接受產(chǎn)品，整個(gè)價(jià)值鏈由企業(yè)推動(dòng)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值鏈條

價(jià)值鏈的推動(dòng)主體是企業(yè)+用戶，為什么用戶會(huì)成為價(jià)值鏈的推動(dòng)主體？因?yàn)橛脩暨M(jìn)入了價(jià)值鏈N多環(huán)節(jié)（除了研發(fā)），不再是價(jià)值鏈的最后一環(huán)，與企業(yè)關(guān)系從被動(dòng)變成主動(dòng)。企業(yè)用戶使用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，進(jìn)行機(jī)器與設(shè)備的數(shù)據(jù)采集、智能分析，產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，通過(guò)使用云解決方案開發(fā)定制化服務(wù)，企業(yè)實(shí)際參與了調(diào)研、測(cè)試和服務(wù)等環(huán)節(jié)。與工業(yè)軟件企業(yè)不同的是，工業(yè)大數(shù)據(jù)不再局限于本地服務(wù)器，而是存儲(chǔ)于云端，能夠?qū)崟r(shí)準(zhǔn)確地反映用戶的使用情況，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用這些數(shù)據(jù)更好地了解用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代。

工業(yè)軟件企業(yè)的價(jià)值鏈中企業(yè)與用戶之間缺少聯(lián)動(dòng)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于本地服務(wù)器，無(wú)法真實(shí)反映用戶使用情況。這條價(jià)值鏈并沒(méi)有產(chǎn)生回環(huán)，用戶安裝上軟件后，往往被認(rèn)為是價(jià)值鏈的終結(jié)，很多工業(yè)軟件企業(yè)并不重視售后與客戶服務(wù)，造成價(jià)值鏈的脫節(jié)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)回環(huán)，企業(yè)與用戶之間聯(lián)系緊密，用戶進(jìn)入了價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，用戶與產(chǎn)品形成一個(gè)回環(huán)，用戶成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推動(dòng)主體之一，形成價(jià)值回環(huán)讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造方式從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變到服務(wù)中，使其商業(yè)模式不同于工業(yè)軟件企業(yè)。

四、工業(yè)產(chǎn)品銷售合同

1.工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本

出賣方：買受方:工程名稱：

合同編號(hào)：簽訂地點(diǎn)：簽訂時(shí)間：年月日

根據(jù)我國(guó)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，出賣方與買受方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品買賣合同的要求，本著互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條標(biāo)的物、數(shù)量、價(jià)款：

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)GJ標(biāo)準(zhǔn)要求指標(biāo)值。

第三條出賣方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：標(biāo)的物未達(dá)到本合同規(guī)定的質(zhì)量條款(第二條)標(biāo)準(zhǔn)要求，由出賣方承擔(dān)(更換合格品或退貨)，負(fù)責(zé)期限：一年。

第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：。

第五條隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：。

第六條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：無(wú)，由出賣方承擔(dān)。

第七條標(biāo)的物所有權(quán)：自交貨時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受方未履行支付價(jià)款義務(wù)時(shí)，標(biāo)的物屬于出賣方所有。

第八條交(提)貨時(shí)間、方式、地點(diǎn)：交貨時(shí)間為合同生效后天起，于天內(nèi)交貨完畢;方式：買受方自提或由出賣方代辦運(yùn)輸，交貨地點(diǎn)：。

第九條運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)輸方式：;到達(dá)地：;費(fèi)用負(fù)擔(dān)：。

第十條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：買受方在收貨地點(diǎn)按本合同規(guī)定的質(zhì)量條款(第二條)檢驗(yàn)，或指定具備相應(yīng)資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)檢驗(yàn)依據(jù);質(zhì)量異議提出時(shí)間為標(biāo)的物到達(dá)后十五天內(nèi);期間無(wú)異議等同為驗(yàn)收合格。

第十一條安裝與調(diào)試：出賣人提供相關(guān)《產(chǎn)品使用說(shuō)明書》,如需出賣方技術(shù)人員赴現(xiàn)場(chǎng)配合指導(dǎo)，所產(chǎn)生的費(fèi)用由買受方承擔(dān)。

第十二條結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：款到發(fā)貨。

第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：無(wú)。

第十四條本合同解除的條件：待貨款兩清后，本合同自動(dòng)解除。

第十五條違約責(zé)任:按合同法有關(guān)條例，出賣方不能按期供貨，每天按貨款的0.5%扣罰違約金，遲一天扣罰一天;買受方未能按時(shí)支付合同約定的款項(xiàng)每天按貨款的0.5%扣罰違約金，遲一天扣罰一天。

第十六條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決;若協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第(一)種方式解決：(雙方當(dāng)事人只能選一種)

(一)提交仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

第十七條本合同自：出賣方收到買受方預(yù)付款起生效，至合同所有約定完畢之日終止。

第十八條不可抗力：遇嚴(yán)重自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力事件，由雙方協(xié)商延期或終止合同。

第十九條其他約定事項(xiàng)：雙方簽字蓋章確認(rèn)的傳真件、合同附件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙等文件為本合同組成部分，具同等法律效應(yīng)。

甲方：乙方：日期：

2.工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品，達(dá)成如下協(xié)議：

一、商品的供應(yīng)

1、甲方向乙方供應(yīng)商品的品種、數(shù)量以甲、乙雙方簽字確認(rèn)并蓋章的訂單為準(zhǔn)。

2、甲方有新產(chǎn)品推出時(shí)，應(yīng)第一時(shí)間推薦給乙方，以便共同創(chuàng)造商機(jī)。如乙方確定經(jīng)營(yíng)，將按乙方新商品入場(chǎng)程序辦理相關(guān)手續(xù)。

二、商品的質(zhì)量

1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合該商品的GJ標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有GJ標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。

2、在甲方每次向乙方供應(yīng)商品時(shí)，雙方可在訂單上對(duì)該商品的具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約定。甲方在供應(yīng)乙方商品的同時(shí)應(yīng)當(dāng)提交所供應(yīng)商品合格證或質(zhì)量保證書。

三、商品的價(jià)格

1、甲方向乙方供應(yīng)的商品，除要執(zhí)行GJ訂價(jià)或GJ指導(dǎo)價(jià)的，均由雙方協(xié)商訂價(jià)。

2、基于保護(hù)商業(yè)秘密的需要，甲方供應(yīng)的商品交易價(jià)格以雙方蓋章確認(rèn)的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)，報(bào)價(jià)單為每一具體商品供貨合同的組成部分。

3、甲乙雙方積極配合，維護(hù)所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)零售價(jià)的相對(duì)穩(wěn)定和統(tǒng)一。甲方向乙方供應(yīng)的商品的價(jià)格不得高于甲方向乙方及乙方分支機(jī)構(gòu)所在地的其他客戶所供應(yīng)同等商品的最低批發(fā)價(jià)。

4、甲方在供貨價(jià)發(fā)生提價(jià)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)提前三十天書面通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可執(zhí)行。否則，乙方仍按舊價(jià)和甲方進(jìn)行結(jié)算，并允許乙方在提價(jià)生效前的訂單有效，以舊價(jià)進(jìn)貨。

四、商品的包裝方式

1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的包裝應(yīng)當(dāng)按照GJ規(guī)定的通用方式。沒(méi)有通用的方式，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)商品的包裝方式，保證商品安全、衛(wèi)生地運(yùn)抵乙方。

2、甲方商品包裝之標(biāo)示應(yīng)符合GJ法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)于產(chǎn)地、原材料、用途、使用方法、警示語(yǔ)、保質(zhì)期、生產(chǎn)期、保質(zhì)條件等必須有清晰的標(biāo)示。

3、雙方可在訂單中訂明具體商品的包裝方式標(biāo)準(zhǔn)，乙方可要求在供應(yīng)乙方的商品貼上貨號(hào)、條碼、標(biāo)簽。商品的包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

五、供應(yīng)商品的期限、地點(diǎn)、方式

1、乙方自▁年▁月▁日起至▁年▁月▁日止向甲方采購(gòu)貨品。

2、訂單期限和供貨期限由具體的訂單規(guī)定。

3、若乙方更改訂單，甲方在收到該更改通知后日內(nèi)未提出書面異議的，則視為甲方同意按更改后的訂單交貨。

4、供貨的地點(diǎn)由具體的訂單指定。

5、甲方須保證在收到乙方訂單后，嚴(yán)格按照甲方指定的時(shí)段，在36小時(shí)內(nèi)將商品送抵乙方配貨中心或指定的分店內(nèi)。如缺貨應(yīng)在乙方下訂單后6小時(shí)內(nèi)通知乙方，并保證缺貨率不高于10%，否則乙方將考慮和甲方的合作，并保留追究因甲方缺貨所造成的乙方損失的權(quán)利。

6、供貨方式采用甲方一次性送貨，除非乙方要求甲方分開送貨。

7、甲方交貨時(shí)，應(yīng)提供乙方的訂單復(fù)印本，并采用乙方規(guī)定的送貨單填寫模式列明送貨的各項(xiàng)商品數(shù)量。

8、送貨的運(yùn)費(fèi)有甲方負(fù)責(zé)

六、檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)與方式

1、對(duì)于甲方供應(yīng)的貨物，乙方在驗(yàn)收時(shí)采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方收貨時(shí)僅對(duì)甲方所供應(yīng)物的數(shù)量的進(jìn)行驗(yàn)收或只對(duì)貨物進(jìn)行抽檢。

七、供應(yīng)商品的退貨

1、甲方須保證無(wú)條件退換有質(zhì)量問(wèn)題的商品(如漏罐、漲罐、漲包、穿孔、變質(zhì)、破碎等);無(wú)條件退回不符合或違反GJ相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的商品。

2、在保質(zhì)期內(nèi)，乙方在符合貨物規(guī)定的保質(zhì)條件下保管該貨品，如發(fā)現(xiàn)甲方所供貨物有質(zhì)量問(wèn)題，乙方均可向甲方提出質(zhì)量爭(zhēng)議，甲方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。而且乙方因質(zhì)量問(wèn)題的退貨不受時(shí)間限制。

3、甲方同意為乙方更換保質(zhì)期剩余兩個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品(個(gè)別保質(zhì)期較短的商品除外)。

4、甲方須協(xié)助乙方控制好庫(kù)存，加快周轉(zhuǎn)，保證乙方不斷貨。如乙方出現(xiàn)個(gè)別情況下的庫(kù)存過(guò)大或失控，甲方應(yīng)積極配合乙方處理和退換。

5、甲方在應(yīng)該退貨時(shí)，在乙方通知兩次甲方仍不處理的，乙方當(dāng)已退貨處理，直接在應(yīng)付貨款中扣除該批貨款，并在一個(gè)月后銷毀該批商品。

6、所有情況下的退貨運(yùn)費(fèi)有甲方負(fù)責(zé)

八、貨款結(jié)算方式

1、實(shí)銷實(shí)結(jié)：甲乙雙方在每月日核對(duì)甲方商品的實(shí)際銷量。在雙方對(duì)單后天內(nèi)為甲方結(jié)算貨款。

2、保底結(jié)算：甲乙雙方協(xié)商確定結(jié)算保底金額。在甲方商品送抵乙方的金額超過(guò)保底金額元后按結(jié)算期天為甲方結(jié)算貨款。

3、數(shù)期結(jié)算：在甲方商品送抵乙方后天，為甲方結(jié)算貨款。

4、乙方新店開業(yè)所訂商品貨款的付款方式為：

5、乙方對(duì)甲方新入場(chǎng)商品貨款的付款方式為：

6、乙方支付方式為(A、電匯;B、支票;C、現(xiàn)金)。如乙方提前付款，甲方可給予的現(xiàn)金折扣為：提前10天為1%，提前20天為2%，提前30天為3%.

7、甲方結(jié)算時(shí)須按乙方關(guān)于發(fā)票的提供要求提供不低于結(jié)算總額▁%的合法增值稅發(fā)票，如因甲方提供違法的增值稅發(fā)票，致使乙方受到稅務(wù)機(jī)關(guān)的查處或罰款的，由此產(chǎn)生的一切后果和費(fèi)用由甲方單方面負(fù)責(zé)。

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