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怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念（怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和意義）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 14:57:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 755 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

文章目錄列表:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
2、如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
3、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷概念是什么？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

概念具體如下：市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷的概念包含兩種含義：

1、動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；

2、名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

二、如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

首先要清楚正統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)在很多企業(yè)或者做銷售人員所理解的營(yíng)銷是不同的。

從專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷書籍中可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足客戶需求，并未客戶創(chuàng)造價(jià)值，在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)才實(shí)現(xiàn)盈利的目的。因此從市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷所涵蓋的范圍包括了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)開始就需要了解客戶的需求，而不是一拍腦袋設(shè)計(jì)出一個(gè)自認(rèn)為很好的產(chǎn)品，在深刻認(rèn)知客戶需求之后，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品自然首先是滿足了客戶的需求，企業(yè)也自然有利潤(rùn)了，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝也需要圍繞客戶需求展開，產(chǎn)品的銷售和推廣、產(chǎn)品的銷售服務(wù)等都要圍繞客戶需求展開，因此可以說產(chǎn)品從研發(fā)到最終到達(dá)客戶手中的整個(gè)流程都要以客戶為中心，滿足客戶需求，這也正是市場(chǎng)營(yíng)銷概念所涵蓋的全部范疇。

而現(xiàn)在很多人所理解的市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)銷售，是非常的不正確。在實(shí)際中，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等全部都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷范疇。

三、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷？

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)問題，有些人理解片面，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于推銷。然而推銷并非是營(yíng)銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去。”

正如著名學(xué)者所述，營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷的理解。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為：“營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)。” 英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來(lái)安排生產(chǎn)。” 日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷

四、市場(chǎng)營(yíng)銷概念是什么？

概念具體如下：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是“使個(gè)人或群體滿足欲望和需求”。（2）交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。（3）交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度以及對(duì)交換過程管理的水平。

以上就是小編對(duì)于怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。