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廣告銷售如何尋找客戶（廣告銷售如何尋找客戶ppt）

發(fā)布時間：2023-03-09 00:53:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 879 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告銷售如何尋找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、銷售找客戶的渠道？
2、如何去尋找客戶
3、銷售如何找客戶？
4、如何準(zhǔn)確的找到潛在客戶

廣告銷售如何尋找客戶（廣告銷售如何尋找客戶ppt）

一、銷售找客戶的渠道？

找客戶的渠道：

從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過在報紙，雜志做廣告推廣來尋找客戶等等。

尋找一些有購買商品能力的客戶，尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，銷售員在尋找客戶時需要考察客戶是否具有購買商品的能力，以及是否需要此商品，只有經(jīng)過正確的審查，才能更好的銷售自己的商品。

在尋找客戶時需要及時的了解自己所賣的產(chǎn)品，能夠及時為客戶解決問題，銷售員需要充分了解自己的產(chǎn)品特性，了解產(chǎn)品采用的原料，工藝技術(shù)，特點(diǎn)等，才能更快的為客戶解決相關(guān)的問題，從而更好的銷售自己的商品。

二、如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那么下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現(xiàn)在多數(shù)人最常用的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息巨大，可以順著這些信息來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點(diǎn)就是搜尋起來非常的慢需要耗費(fèi)大量的時間和精力。建議使用多個搜索引擎同時搜索，這里推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網(wǎng)站去找，招聘網(wǎng)站上的信息也是非常大的。

2、通過網(wǎng)站尋找客戶

政府的網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站里面的信息是非常準(zhǔn)確的有些甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)。

4、通過社交平臺開發(fā)客戶

如果是開發(fā)國外市場，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運(yùn)用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當(dāng)做一個企業(yè)的'宣傳平臺+知識的分享平臺去運(yùn)營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好，對你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，客戶直接采購或者修正采購，能節(jié)省雙方的溝通成本和時間，直接進(jìn)入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來，客戶的采購傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業(yè)真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業(yè)，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標(biāo)湊數(shù)或者比較一下價格。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”，相信對你的業(yè)務(wù)會大有好處。

4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、技術(shù)研討會上的信息。技術(shù)研討會，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會，廠家每年都會請一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機(jī)會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參加者必須付不菲的費(fèi)用，這也導(dǎo)致來參加研討會的人都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人，最終的效果非常好。

6、通過招投標(biāo)公司獲得信息。有些大型項目，國家規(guī)定必須通過招投標(biāo)流程。通過招投標(biāo)公司的確能夠獲得項目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯后，競爭對手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會大打折扣。

7、設(shè)計院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項目在可行性研究方面設(shè)計院或顧問公司已經(jīng)參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業(yè)協(xié)會提供的信息?；旧厦總€行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，如軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會。雖然行業(yè)協(xié)會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長期合作，不但能提供項目信息和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息，包括工程類別、建筑成本、工程時間表和發(fā)展商項目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時間，雖然需要向信息公司支付一些費(fèi)用，但總體成本還是合算的。

11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?，F(xiàn)代社會離不開網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及，使得我們在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費(fèi)金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

如何去尋找客戶3

朋友介紹

做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。把同學(xué)老師校友，還有就是你以前的合作伙伴我都認(rèn)為是朋友，所以通過朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。

經(jīng)過合作伙伴，進(jìn)行拓展

在一些大型的峰會，每一次都有不同的合作伙，很多重要的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)跟我們合作的時候，如果在贊助費(fèi)上面他們也有幫助，會拓展到更多的客戶。

經(jīng)過商會協(xié)會和組織，進(jìn)行拓展

很多人或多或少都屬于某一個和某幾個商業(yè)協(xié)會或者組織，經(jīng)過甄選，對自己尋找客戶幫助就不會少了。

通過網(wǎng)站尋找線索

這是一個很有效的方法，網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站有很多。用招聘網(wǎng)站的信息，您可以網(wǎng)站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什么崗位上有什么人。

陌生電話

只有通過每天每天七八十個電話不斷的打出去，然后去找對方，了解對方，然后再去找線索，這樣的效率就會高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。

當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)”

很多業(yè)務(wù)招商都會先去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場，市場上相關(guān)的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。

廣告招商

每個地方都會有地方報紙及報紙的內(nèi)夾廣告等媒體，可以免費(fèi)發(fā)布各類信息，既使購買招商版面費(fèi)用也不高，而且針對性強(qiáng)，覆蓋面廣。

三、銷售如何找客戶？

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

四、如何準(zhǔn)確的找到潛在客戶

如果每種方法你都切實(shí)執(zhí)行了，找到的客戶不會少！一、地毯式搜索法所謂地毯式搜索法是指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，又稱逐戶訪問法、上門推銷法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點(diǎn)，但是這種方法有一定的盲目性，對于沒有涉足營銷工作的人來說，運(yùn)用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。接近客戶可采用如下幾種方法：１、派發(fā)宣傳資料。營銷人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。２、饋贈。這是現(xiàn)代營銷常用的接近法。營銷人員利用贈送小禮品等方式引起顧客興趣，進(jìn)而接近客戶。３、調(diào)查。營銷人員可以利用調(diào)查的機(jī)會接近客戶，而且此法還隱藏了直接營銷的目的，易被客戶接受。４、利益引導(dǎo)。營銷人員通過簡單說明商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)以及將為客戶帶來的利益而引起顧客注意，從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。５、贊美接近。營銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理，引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會弄巧成拙。６、求教接近。對于虛心求教的人，人們一般不會拒絕他。但營銷人員在使用此法時，應(yīng)認(rèn)真策劃，講究策略。二、廣告搜索法所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣，如利用雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或者抽獎券，讓讀者來信索取信息；或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目，讓讀者通過信箱了解更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息；也可以利用高技術(shù)工具如傳真機(jī)，把自動個人電腦和傳真機(jī)的自動送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起，客戶只需撥通廣告媒體上的電話號碼，就可以聽到類似語音信箱的計算機(jī)自動發(fā)出的聲音，客戶可以選擇一個或多個服務(wù)項目，而且只要提供傳真號碼，幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息，但營銷人員也得花相當(dāng)多的時間去篩選，因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來，才能發(fā)揮其最佳效能。三、中心開花法所謂中心開花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當(dāng)強(qiáng)的說服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對廣大客戶具有示范效應(yīng)，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)常活躍于商業(yè)、社會、政治和宗教等領(lǐng)域，他們可能會因為資深的財務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因為他們代表了權(quán)威。但是，在使用該法時，應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系，而且當(dāng)他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。四、連鎖關(guān)系鏈法所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生２個客戶，這２個客戶又帶來４個客戶，４個又產(chǎn)生８個，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務(wù)性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點(diǎn)在于其能夠減少營銷過程中的盲目性。但是在使用該法時需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。五、討論會法所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會方式時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：１、地點(diǎn)的選擇。要想最大限度增加到會人數(shù)，應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學(xué)等中性地點(diǎn)。２、時間的選擇。時間選擇應(yīng)注意適當(dāng)原則，不宜過長也不宜過短，以連續(xù)兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上。３、討論會上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平，且需要布置良好的視覺環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽覺設(shè)備。４、與會者的詳細(xì)資料要進(jìn)行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調(diào)查獲得。六、會議找尋法所謂會議找尋法是指營銷人員利用參加各種會議的機(jī)會，和其他與會者建立聯(lián)系，并從中尋找潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本，但在實(shí)際運(yùn)用時要注意技巧，暫時不提或委婉提出營銷意圖，以免對方對你產(chǎn)生反感情緒。七、電話找尋法電話找尋法是指營銷人員利用打電話的方式尋找潛在客房戶的方法。它是一種重要的營銷手段，這種方法的最大的優(yōu)點(diǎn)是速度快，但是采用這種方法時一定要注意談話技巧，要能提起對方的注意力，并繼而引發(fā)起興趣，否則很容易遭到拒絕。而且這種場合通話的時機(jī)要把握一定的分寸。雖然電話營銷是一種與大眾接觸的重要方式之一，但是由于它是通過非形體的聲音工作，很難有較強(qiáng)的說服力，因此成功率相對傳統(tǒng)的面對面銷售方式要低。八、函件找尋法所謂函件找尋法指以直接郵寄函件的方式來尋找潛在客戶，它是一種比較有效的營銷方式之一。采用函件找尋法應(yīng)注意：１、最好以私人名義撰寫信函，最重要的的是要搞清楚潛在客戶的姓名。２、最好在信件結(jié)尾親筆簽名，以表示對對方的尊重和重視。３、重要的賣點(diǎn)或信息列于信尾“附言”中，因為這是被閱頻率最高的地方。４、盡可能說服顧客立即采取行動。如某個日期前定貨的折扣或優(yōu)惠，前１００個回信人的獎勵及禮品，提供送貨日期的保證，免費(fèi)試用等等。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣，涉及客戶數(shù)量大，但是由于回函率低，使得其成本相對較高，而且等待時間較長。九、資料查詢法所謂資料查詢法是指通過查閱各種資料來獲取潛在客戶的方法。這些可供查閱的資料有報紙、出版物、名錄和電話簿等。報紙是挖掘潛在客戶信息的重要線索之一。如一個新公司的開業(yè)為辦公設(shè)備和家具的銷售提供了機(jī)會；出生或結(jié)婚為保險提供了可能的需求等等。報紙?zhí)峁┑匿N售線索無窮無盡，關(guān)鍵在于銷售人員能否挖掘出信息背后的銷售機(jī)會。商業(yè)電話簿和名錄是提供潛在客戶信息的又一重要來源。還有各種各樣的可供查詢的公開資料也都能為銷售人員提供一定的有關(guān)潛在客戶的線索。雖然這種方法能較快的獲得有關(guān)市場容量和潛在客戶的信息，而且成本較低，但是時效性卻比較差。十、觀察法所謂觀察法是指營銷人員通過自己對周圍環(huán)境的分析和判斷來尋找潛在客戶的方法。如房地產(chǎn)代理商可以親自出門尋找門前掛有“出售”字樣的人家；賣天花板的銷售人員可以沿街觀察誰家的頂棚壞了等等。同時，作為營銷人員應(yīng)該隨時對無意中聽到的信息保持一定的敏感性，特別是在一些公共場所，如吃飯、購物和休閑場所。這種方法具有成本低等優(yōu)點(diǎn)，但是它對營銷人員的觀察能力和分析判斷能力的要求比較高，而且要求判斷盡可能的客觀。挖掘潛在客戶的方法除了上述的十種方法外，還可以從朋友和熟人以及沒有競爭關(guān)系的其他銷售人員中獲取相關(guān)信息，也可以通過商業(yè)展覽獲得資料?？傊?，尋找潛在客戶是一項艱巨的工作過程，需要營銷人員綜合運(yùn)用以上各種方法與技巧，才能取得最終的成功。

以上就是小編對于廣告銷售如何尋找客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。