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網(wǎng)絡(luò)營銷如何盈利的(網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式和營銷方式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷如何盈利的的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些 列舉幾個營銷策略
1、品牌營銷
對于公司營銷的來說,銷售的產(chǎn)品有自己的品牌地位和品牌,通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ),通過網(wǎng)絡(luò)品牌價值的提高來帶動產(chǎn)品的市場地位,進而促進企業(yè)的盈利。通過一系列的推廣措施,使得消費者提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認知和認可。
2、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷時,首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對的目標客戶,確保在市場擴大時有充足的貨源,同時也可以通過對目標客戶的明確,來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,針對性的設(shè)計網(wǎng)站的銷售方向。同時還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營銷確保成功的保障。
3、價格策略
產(chǎn)品的銷售價格是消費者關(guān)注的焦點,如何能買到物美價廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費用,進而使產(chǎn)品的價格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開,要想在價格上取勝就需要及時調(diào)整自己的不同價格。對于推廣時期,企業(yè)也完全可以降低利潤,用低價高品質(zhì)來吸引消費者,市場成熟以后,也可以用低價促銷的方式來回饋消費者。
7、促銷策略
8、網(wǎng)絡(luò)營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,主要是不需要專門的員工進行促銷和產(chǎn)品銷售,節(jié)約成本的同時通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達到促銷的效果。所以,網(wǎng)絡(luò)營銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,拓寬產(chǎn)品的銷售層面。
4、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發(fā),可以根據(jù)消費者的需求來及時更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動信息等,同時要開通多種支付模式,增加消費者的選擇,同時還要開通客戶交流平臺,讓消費者能更進一步的了解產(chǎn)品的信息,加大產(chǎn)品的銷售途徑。
5、顧客服務(wù)策略
互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別之一,對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的客戶服務(wù)模式,一般采用客服人工交流平臺,根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點,來增加企業(yè)文化的互動性,降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式有那些
整合網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。
跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式。
基于不同應(yīng)用平臺的盈利模式。
網(wǎng)絡(luò)營銷教育培訓發(fā)展模式。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的模式優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式雖然各不相同,但其成功均有共同點——向不同顧客提供價值,或者同時向兩者提供價值,而顧客則包括企業(yè)或商業(yè)機構(gòu),也包括網(wǎng)絡(luò)消費者。一句話,以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),在不同的程度上恰到好處地介入價值鏈或價值鏈的不同環(huán)節(jié)是它們成功的秘密,這一點可結(jié)合前述各種不同的盈利模式來具體分析。 整合盈利模式中,傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,使顧客價值得以增值,這主要通過以下方式實現(xiàn),它們是:
(1)降低顧客購買前的成本。網(wǎng)絡(luò)減少了顧客的信息搜索成本,雖然產(chǎn)品或服務(wù)價值或許未變,但獲取產(chǎn)品或服務(wù)的成本(時間成本及精力成本)卻大大降低;
(2)提供個性化的產(chǎn)品,實施定制營銷,直接使產(chǎn)品或服務(wù)增值;
(3)省顧客購買中和購買后的成本——網(wǎng)上訂購,送貨上門。簡言之,整合盈利模式采取上述一種或幾種方式,抓住了營銷理論中4‘C的成本和便利,以及溝通,利用網(wǎng)絡(luò)使顧客價值在購買過程中增值。如前面所舉海爾的例子,實施定制化服務(wù),顧客得到的產(chǎn)品打上了自己的印記,價值自然增加。再如新興的圖書銷售公司亞馬遜,它的成功,就在于給購書者帶來了巨大的方便性,龐大的書籍數(shù)據(jù)庫及強大的、快速反應(yīng)的物流系統(tǒng)是其成功的保證。 通過前面的分析,不難看出,網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式今后將向兩個方向發(fā)展。
(1)整合。整合不僅要求營銷方式整合,而且也是資源的整合,其實質(zhì)是企業(yè)的價值鏈更加完善和完整。將傳統(tǒng)方式與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合,使價值鏈完整和完善。
(2)細分和專業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)平臺的不同應(yīng)用及組合、網(wǎng)民(包括企業(yè)和商業(yè)機構(gòu))規(guī)模的不斷擴大,必然使整個網(wǎng)絡(luò)市場出現(xiàn)更多的特征和產(chǎn)生更多的需要,而顧客需要是價值的源泉,因此,細分和專業(yè)化必然成為網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展方向。搜索引擎的出現(xiàn)就是很好的例子。
(3)深入。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用主體中最大的用戶就是企業(yè),企業(yè)通過10年網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,需要迫切解決困惑,提升效益。如何基于企業(yè)自身條件制定適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行計劃、如何組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊等都變成企業(yè)棘手的問題。在深圳,由國人天下提供的企業(yè)深入解決方案,以訂單為導向的合作方式也是很好的例子! 如前所言,盈利前提是創(chuàng)造和提供價值,因此,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,創(chuàng)新盈利模式,必然圍繞價值鏈做文章,當然,做文章的前提是能確定網(wǎng)絡(luò)的運用能和價值鏈聯(lián)系起來,如能確定兩者聯(lián)系,則就具體思路而言,可采取以下一種或幾種。
(1)從現(xiàn)有的價值鏈中尋找和捕捉機會。這又有兩種方式。
一是從其他公司或商業(yè)機構(gòu)現(xiàn)有的價值鏈中尋找可以插入的縫隙,幫助他們更好的創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價值; 二是改造公司現(xiàn)有的價值鏈,使其完整、完善。完整、完善的涵義是使價值鏈環(huán)節(jié)更緊湊,效率更高。 以上兩種方式,從本質(zhì)上講,就是使市場更有效。這可以通過壓縮價值鏈的環(huán)節(jié),利用網(wǎng)絡(luò)降低搜索成本和交易成本來實現(xiàn)。阿里巴巴和亞馬遜就是成功的例子。
(2)利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造全新的價值,在此基礎(chǔ)上建立新的價值鏈,并利用價值鏈將價值提供給顧客。使用該方式,可以將先市場進行細分,然后再采取相應(yīng)的措施?,F(xiàn)階段的常用的方式有,網(wǎng)上定制產(chǎn)品或服務(wù),建立全新的功能或體驗等。
(3)抓住未來市場的機會,網(wǎng)絡(luò)培訓市場的空前火爆,如百度的培訓計劃、阿里學院、深圳國人智慧、北京億馬克等,幾乎占據(jù)了中國的京城、長三角、珠三角的前沿市場,相信伴隨企業(yè)不斷深入網(wǎng)絡(luò)營銷的學習后,一定會提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視、并加大投入力度,其中就包含了網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行領(lǐng)域。其次,網(wǎng)絡(luò)營銷人才托管、網(wǎng)絡(luò)營銷整體外包等服務(wù)都是未來的機會。
四、
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷如何盈利的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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