2023年售樓銷售計(jì)劃怎么寫（2023年售樓銷售計(jì)劃怎么寫好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2023年售樓銷售計(jì)劃怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫

• 2、2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及前景

• 3、2022工作總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫

• 4、2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及前景

一、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫

計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開計(jì)劃。計(jì)劃通過將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門、環(huán)節(jié)和個(gè)人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個(gè)人在該時(shí)期的工作提供了具體的依據(jù)。而且為解決組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。

【篇二】

經(jīng)過XX年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。XX年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！

【篇三】

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，XX市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

二、2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及前景

房地產(chǎn)行業(yè)主要上市公司：萬科A(000002)、保利地產(chǎn)(600048)、新城控股(601155)、招商蛇口(001979)、綠地控股(600606)、華僑城A(000069)、龍湖集團(tuán)(00960.HK)

本文核心數(shù)據(jù)：中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程、中國房地產(chǎn)行業(yè)重點(diǎn)政策匯總、全國商品房銷售面積與銷售金額、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)市場(chǎng)份額占比

行業(yè)概況

1、定義

房地產(chǎn)業(yè)是指以土地和建筑物為經(jīng)營對(duì)象，從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)，是具有先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)用途的不同，主要分為住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)。住宅房地產(chǎn)是指用以居住的地產(chǎn)，包括普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式;商業(yè)地產(chǎn)通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式;產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)是指以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，實(shí)現(xiàn)土地的整體開發(fā)與運(yùn)營，打造產(chǎn)、學(xué)、研產(chǎn)業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、提升區(qū)域競(jìng)爭力的新型房地產(chǎn)形式。

2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)市場(chǎng)龐大

隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，在帶動(dòng)一個(gè)城市GDP增長的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)產(chǎn)業(yè)也隨之壯大。產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上中下三個(gè)階段，房地產(chǎn)上游主要包括土地供應(yīng)、建筑材料、工程機(jī)械三個(gè)環(huán)節(jié);中游產(chǎn)業(yè)鏈包括工程咨詢(規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)等)、施工建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)三個(gè)環(huán)節(jié);下游主要包括裝飾裝修、物業(yè)管理兩個(gè)環(huán)節(jié)。其中，上游的土地供應(yīng)環(huán)節(jié)由政府部門主導(dǎo)。

行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)正處于規(guī)范調(diào)整期

1998年住房市場(chǎng)化改革完全推開了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的大門，房地產(chǎn)業(yè)迅速崛起，隨著住房建設(shè)的快速發(fā)展，其對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響愈發(fā)不容忽視。我國房地產(chǎn)市場(chǎng)自發(fā)展以來主要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：

(1)萌芽階段(1978-1998年)。在改革開放前二十年的時(shí)間里，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展停滯不前，雖然政府當(dāng)時(shí)進(jìn)行了多方面的嘗試，但是效果不大。

(2)起步發(fā)展階段(1998-2002年)。1998年標(biāo)志著我國福利化分房制度的徹底結(jié)束和住房制度改革市場(chǎng)化的正式開始，至此，我國住房制度發(fā)生本質(zhì)性變化。金融業(yè)改革和國外資本介入為房地產(chǎn)行業(yè)帶來資金支持，同時(shí)外資流入帶來對(duì)寫字樓和辦公樓的需求，房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

(3)快速發(fā)展階段(2002-2009年)。2003年房地產(chǎn)業(yè)被列為我國經(jīng)濟(jì)性支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)投資大幅增加，房價(jià)上漲。同時(shí)，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)在此時(shí)期的一些表現(xiàn)，國家逐漸加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸控制，靈活調(diào)整房貸利率等促進(jìn)和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展。

(4)頻繁調(diào)控階段(2009-2013年)。針對(duì)不斷上漲的房價(jià)，國家頻繁出臺(tái)相關(guān)調(diào)控政策，進(jìn)一步強(qiáng)化差異化住房信貸政策，嚴(yán)格控制對(duì)非首套房的信貸政策，抑制投資、投機(jī)性購房需求。國八條和新國五條出臺(tái)，各大城市相繼頒布限購限貸政策，企圖控制房價(jià)過快上漲。

(5)調(diào)整規(guī)范階段(2013年至今)。2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)長效機(jī)制的提出為房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控指明方向。2016年提出“房住不炒”定位。2018年強(qiáng)調(diào)綜合運(yùn)用金融財(cái)稅等手段“加快構(gòu)建多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度”。2021年樓市“新禁令”提出嚴(yán)格控制房地產(chǎn)信貸供需雙方規(guī)模，避免炒房行為抬高房價(jià)。一系列政策表明，未來長期的一段時(shí)間內(nèi)，我國的房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整規(guī)范階段，將是一個(gè)長期的國家策略，也是未來很多年的一個(gè)長期的制度頂層設(shè)計(jì)。

行業(yè)政策背景：頻繁調(diào)控，保證健康發(fā)展

自20世紀(jì)90年代土地使用權(quán)出讓制度的確立以來，我國房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)了多次重大政策調(diào)控。總體來講，房地產(chǎn)刺激與打壓政策對(duì)房地產(chǎn)投資相應(yīng)地形成激勵(lì)與遏制的作用，即房地產(chǎn)的供給與房地產(chǎn)調(diào)控政策的方向一致。

1998年7月，國務(wù)院頒布《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革、加快住房建設(shè)的通知》(簡稱“23號(hào)”文件)，明確提出“促使住宅業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”，并拉開了以取消福利分房為特征的中國住房制度改革。調(diào)控效果激活了低迷數(shù)年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期。

2003年，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，將房地產(chǎn)業(yè)定位為拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，明確提出要保持房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。該政策極大的推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。同時(shí)，為抑制房價(jià)的快速上漲，國務(wù)院等部門出臺(tái)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于切實(shí)穩(wěn)定住房價(jià)格的通知》，又稱“老國八條”等政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。在各類政策下，我國房地產(chǎn)行業(yè)處于頻繁調(diào)控期。

2016年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議首次提出，“房子是用來住的，不是用來炒的”，此后，與房地產(chǎn)相關(guān)的部門陸續(xù)出臺(tái)了與之相配套的政策，涉及到房企融資、購房者信貸等方面。國家、地區(qū)的各項(xiàng)規(guī)劃與政策中也在強(qiáng)調(diào)要“房住不炒”的定位。

2021年，央行、銀保監(jiān)會(huì)等機(jī)構(gòu)針對(duì)房企提出三道紅線政策，開始在全國實(shí)施。三道紅線即剔除預(yù)收款項(xiàng)后資產(chǎn)負(fù)債率不超過70%、凈負(fù)債率不超過100%、現(xiàn)金短債比大于1。按照監(jiān)管要求，到2023年6月底，12家試點(diǎn)房企的“三道紅線”指標(biāo)必須全部達(dá)標(biāo)，2023年底所有房企實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)投資規(guī)模增速有所減緩

由于國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)格調(diào)控，從開發(fā)投資規(guī)模的增速上來看，2010-2015年期間，增速總體呈現(xiàn)連續(xù)下降的趨勢(shì);2016年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速開始反彈，2016-2019年期間，增速有所回升;由于疫情及房地產(chǎn)行業(yè)整體下行等原因，2020年及2021年增速開始下降。截至2022年8月份，2022年房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)投資規(guī)模為9.1萬億元。

在開發(fā)投資規(guī)模增速減緩的背景下，房企也面臨較大銷售和資金壓力，加之“保交付”等政策影響，房企新開工意愿持續(xù)下降。2022年1月至8月，房企新開工面積規(guī)模為8.51億平方米，同比大幅下降37%，與2020年同時(shí)期相比下降39.2%。

2、全國商品房銷售面積與銷售金額規(guī)模上升減慢

總體來看，我國商品房銷售面積與銷售金額在2010-2021年期間呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。2017年我國商品房銷售面積突破16億平方米，銷售金額突破13萬億元。2017

-2021年期間銷售面積與銷售金額均維持在較高區(qū)間，其中銷售面積的上升幅度較小，銷售金額保持一定的上升規(guī)模。截至2022年8月份，我國商品房銷售面積為8.79億平方米，銷售金額為8.6億元。

3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)

2014-2020年期間，我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，2018年突破80萬億元，與此同時(shí)，資產(chǎn)負(fù)債率也處于持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)之中，由2014年77%的負(fù)債率上升至2020年80.7%。

4、房地產(chǎn)景氣指數(shù)有所下降

從房地產(chǎn)行業(yè)總體景氣度來看，2016-2019年，全國房地產(chǎn)總體景氣指數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2020Q1由于新冠疫情的影響，行業(yè)總體景氣指數(shù)有所下降。隨著疫情逐漸得到控制，全國房地產(chǎn)總體景氣指數(shù)不斷回升，2020Q4為118.2%。2021年第二季度開始，全國房地產(chǎn)總體景氣指數(shù)有所下降，2022Q2為98.5%。

5、2022年共10家房企暴雷

在近幾年政府宏觀調(diào)控收緊的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)依舊處于高速擴(kuò)張之中，沒有及時(shí)調(diào)整好經(jīng)營規(guī)模與擴(kuò)張速度，不少企業(yè)陷入資金鏈斷裂的局面，宣告暴雷。目前共有30家房企宣告暴雷，其中，2021年9月恒大出現(xiàn)危機(jī)拉開了房企集體暴雷的序幕，2021年共有15家房企暴雷，其中包括恒大、正榮、富力等上市房企;截至2022年10月，2022年共10家房企暴雷，包括世貿(mào)、融創(chuàng)等龍頭房企。

行業(yè)競(jìng)爭格局

1、區(qū)域競(jìng)爭：廣東與江蘇商品房銷售面積領(lǐng)先

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年全國31省市商品房銷售面積排在前五位的分別是江蘇省、廣東省、山東省、四川省、河南省。其中，江蘇省、山東省、四川省、安徽省、福建省、湖北省、上海同比增長為正，2021年江蘇省商品房銷售面積同比增長7.2%，安徽省商品房銷售面積同比增長9.7%;廣東省、河南省、浙江省同比增長為負(fù)，2021年廣東省商品房銷售面積同比增長-6%，河南省商品房銷售面積同比增長-5%。同時(shí)可以觀察得到，城市之間商品房銷售面積梯級(jí)分布較為明顯，如2021年排名第十的上海商品房銷售面積為1880萬平方米，與江蘇省相差14671萬平方米。

2、企業(yè)競(jìng)爭：各環(huán)節(jié)競(jìng)爭者眾多

房地產(chǎn)行業(yè)擁有著復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)參與者眾多，每個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭者各不相同。通過計(jì)算該環(huán)節(jié)企業(yè)2021年?duì)I收占該環(huán)節(jié)所有上市企業(yè)的營收總和來得到市場(chǎng)份額占比。中游環(huán)節(jié)中，在工程咨詢方面，太極實(shí)業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額接近三分之一，其次是華建集團(tuán)，為11%;在建設(shè)施工方面，中國建筑占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額占比接近四分之三，其次是上海建工與陜西建工;在房地產(chǎn)開發(fā)方面，由于該環(huán)節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭者眾多，因此龍頭企業(yè)的絕對(duì)地位不明顯，前三名分別是綠地控股、碧桂園與萬科A，其中綠地控股市場(chǎng)份額為8%。

行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、堅(jiān)持“房住不炒”的定位與轉(zhuǎn)型升級(jí)

自2016年第一次提出“房住不炒”的理念以來，國家層面及各省市陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)房地產(chǎn)調(diào)控政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康持續(xù)發(fā)展?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出要堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居、職住平衡。目前，全國31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市均對(duì)“十四五”期間房地產(chǎn)市場(chǎng)提出了發(fā)展目標(biāo)及方向。其中，有部分地區(qū)對(duì)“十四五”期間房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)劃了具體目標(biāo)，例如江西省在《江西省“十四五”住房城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》中指出完成房地產(chǎn)開發(fā)投資12500億元，江西指出在“十四五”期間完成房地產(chǎn)開發(fā)投資12500億元，黑龍江提出城鎮(zhèn)人均居住面積達(dá)到385平方米;部分地區(qū)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)劃了發(fā)展方向，例如福建省在《福建省“十四五”規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》指出要堅(jiān)持房住不炒，加快形成多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房體系。

另外一方面，隨著中國進(jìn)入碳達(dá)峰碳中和關(guān)鍵窗口期，低碳經(jīng)濟(jì)將成為各行各業(yè)未來重要的發(fā)展機(jī)遇之一。而房地產(chǎn)行業(yè)作為綠色減碳的關(guān)鍵領(lǐng)域，尤其是目前正面臨著發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的“陣痛期”，低碳發(fā)展無疑是房地產(chǎn)行業(yè)重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展長線邏輯，更將成為突破行業(yè)困局的全新機(jī)遇。在“雙碳”政策的助推下，借助數(shù)字化技術(shù)向低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型，無疑將成為房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口，是實(shí)現(xiàn)告別“高杠桿、高負(fù)債、高風(fēng)險(xiǎn)”的“舊三高”模式，邁向“高質(zhì)量、高品質(zhì)、高效益”的“新三高”發(fā)展關(guān)鍵所在。

2、預(yù)期2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸修復(fù)

2022年，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、新一輪新冠肺炎疫情反彈以及前期調(diào)控政策對(duì)市場(chǎng)傳導(dǎo)作用的滯后顯現(xiàn)等因素影響，國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度繼續(xù)下行。在市場(chǎng)景氣度加速下行背景下，為防范行業(yè)出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)、保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，2022年以來中央多次釋放維穩(wěn)信號(hào)，將“保交樓”作為下半年工作重點(diǎn)之一，具體措施包括設(shè)立“地產(chǎn)紓困基金”，通過資產(chǎn)處置、資源整合和重組等方式，參與問題樓盤盤活及困難房企救助等紓困工作等，但“房住不炒”仍為政策主基調(diào)。

在房地產(chǎn)政策相對(duì)平穩(wěn)的條件下，《房地產(chǎn)藍(lán)皮書：中國房地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告(No.19·2022)》預(yù)計(jì)，全年商品房銷售面積將增速回落，增長1.7%;房地產(chǎn)開發(fā)投資增速下降，增長0.8%，住宅開發(fā)投資由正轉(zhuǎn)負(fù)，下降0.2%;在土地價(jià)格上漲的情況下，銷售均價(jià)將保持小幅上漲，全年增長2.8%。

更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

三、2022工作總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫

2022工作總結(jié)及工作計(jì)劃如下：

時(shí)光蒼茫，匆匆而去，我進(jìn)入社會(huì)已經(jīng)是第二年了，來到公司也已經(jīng)一年多了，在這里經(jīng)歷的一切都還在眼前，但是今年卻已經(jīng)接近結(jié)束了，時(shí)間真的是非常迅速的，有時(shí)候不好好去珍惜便只能是錯(cuò)過所以這一次，我想我會(huì)擺正自己的態(tài)度和心智，總結(jié)過去，同時(shí)也計(jì)劃好未。

業(yè)績上：這一年我的業(yè)績一直都是處干一個(gè)上升階段，雖然說可能自己并不是很強(qiáng)大，但是我是很穩(wěn)定的，在做業(yè)績這方面，我很少會(huì)出現(xiàn)往下跌的情況。和很多同事比起來，我可能算不上是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，但是我對(duì)自己的肯定還是有的，那就是我的確是一個(gè)很穩(wěn)定的人，情緒上很少有大的起伏，業(yè)績上依舊是的，這一年整體還是上升了的，這是值得欣慰的。

2023年的工作計(jì)劃

對(duì)于即將到來的2023一年工作，我確實(shí)是做好了準(zhǔn)備，這對(duì)我的影響是非常的大，現(xiàn)在我也意識(shí)到了這這樣的環(huán)境下面給自己帶來的變化，用一個(gè)好的狀態(tài)去迎接這些準(zhǔn)是沒錯(cuò)的，2023年還是有非常艱巨的工作等著我去做好，現(xiàn)在的我也是非常的激動(dòng)，這有些時(shí)候這確實(shí)是應(yīng)該嚴(yán)肅一點(diǎn)對(duì)待，無論是用一個(gè)什么樣的方式都應(yīng)該好好的去處理，我也有了一些新的規(guī)劃。

我會(huì)逐步的去提高自身業(yè)務(wù)水平，我相信未來還會(huì)有很多機(jī)會(huì)笑著我，能夠在，這里做自己的喜歡的事情，這是非常的不錯(cuò)的，我也鑒定認(rèn)為這是對(duì)自己的能力的一個(gè)考驗(yàn)，保持好的裝填才能夠慢慢的提高自身能力，看到了自身能力的提高這是非常不錯(cuò)的，對(duì)于即將到來的20年，我卻是感覺自己增長了很多，用這樣的方式逐步的提高自己。

四、2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及前景

商品房銷售增速或?qū)⒏蟾纳啤?/strong>

政策上首先是繼續(xù)實(shí)施降息政策，其次是因城施策放松限制，接著是政府增強(qiáng)市場(chǎng)信心，最后，我們預(yù)計(jì) 2022 年四季度商品房銷售仍在低位，而 2023 年商品房銷售面積累計(jì)同比從 5 月或開始回升，全年累計(jì)同比增速或?yàn)?10%左右，另外預(yù)計(jì) 2023 的整體房價(jià)或也繼續(xù)下跌 5%。