100種找客戶的方法（怎樣找客戶）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于100種找客戶的方法（怎樣找客戶）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、跑業(yè)務(wù)如何找客戶？

• 2、做銷售如何尋找客戶？

• 3、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶 關(guān)于尋找客戶的方法

• 4、尋找客戶的12種方法

一跑業(yè)務(wù)如何找客戶？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

二、做銷售如何尋找客戶？

有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

三、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶 關(guān)于尋找客戶的方法

1、想要找到客戶，就要贏得別人的信任，只有人家信任你，才會(huì)讓你幫忙辦事情，所以一定要讓自己的人品杠杠的，要誠實(shí)守信，不欺騙別人，用行動(dòng)證明，自己是一個(gè)有誠信的人。

2、通過親戚朋友的推薦，將自己的工作告訴他們，讓他們幫忙推薦給需要的人，不管是朋友見面，還是同學(xué)聚會(huì)，都要善于適時(shí)的推出自己，讓別人了解自己的業(yè)務(wù)，人家才會(huì)知道需不需要。

3、廣發(fā)名片，印發(fā)屬于自己的名片，然后抓住機(jī)會(huì)往外發(fā)，既要將名片發(fā)出去，又不要讓人家心生討厭，因?yàn)橐坏?duì)方討厭了，即便是需要，也肯定不會(huì)找你，而想要對(duì)方欣然接受，就需要一定的技巧嘍！

4、通過網(wǎng)絡(luò)讓別人認(rèn)識(shí)你，可以在網(wǎng)絡(luò)上做業(yè)務(wù)，建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站一定要經(jīng)常維護(hù)更新，每天登陸網(wǎng)站查看動(dòng)向，及時(shí)回答別人提出的問題，增加合作的機(jī)會(huì)。

5、多看書，讀報(bào)，尤其是看新聞，及時(shí)了解國家的大事和政策，這樣才會(huì)知道自己的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，了解哪一部分人需要跟你合作，這樣就有了重點(diǎn)，不至于盲目的去尋找客戶。

6、可以通過老客戶拉新客戶的方法增加客戶量，給予老客戶一些動(dòng)力，再給新客戶一些好處，這樣就可以增加事情的成功率，要知道，多人的力量比一個(gè)人的力量要大的多。

四、尋找客戶的12種方法

尋找客戶的12種方法：

1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意、客戶直接采購或者修正采購，能節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間，直接進(jìn)入成交階段、這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來、客戶的采購傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因?yàn)橛腥藥湍憬榻B和背書、這種信息的可信度高。如果你有這樣一個(gè)習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句”能否給我推薦一個(gè)客戶”， 相信對(duì)你的業(yè)務(wù)會(huì)大有好處。

4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來的信息。非鏡爭(zhēng)對(duì)手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、 微信群就能提供這樣的功能，通過在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、技術(shù)研討會(huì)上的信息。技術(shù)研討會(huì)、尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)、廠家每年都會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會(huì)議、這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。廠家甚至把它作為獲取銷售機(jī)會(huì)非常重要的一個(gè)來源，他們請(qǐng)的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參加者必須付不菲的費(fèi)用、來參加研討會(huì)的人都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人，最終的效果非常好。

6、通過招投標(biāo)公司獲得信息。有些大型項(xiàng)目，國家規(guī)定必須通過招投標(biāo)流程。通過招投標(biāo)公司的確能夠獲得項(xiàng)目線索，不過問題是、這樣的線索往往比較滯后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會(huì)大打折扣。

7、設(shè)計(jì)院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項(xiàng)目在可行性研究方面設(shè)計(jì)院或顧問公司已經(jīng)參與所以他們能比較早地掌握信息,而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息?；旧厦總€(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)、如軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)。雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況、如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會(huì)的成員、能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些I業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個(gè)系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長(zhǎng)期合作,不但能提供項(xiàng)目信息和線索，同時(shí)在選擇品牌上對(duì)直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息、包括工程類別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時(shí)間，雖然需要向信息公司支付一些費(fèi)用，但總體成本還是合算的。

11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?，F(xiàn)代社會(huì)離不開網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及,使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要?jiǎng)觿?dòng)手指輸入幾個(gè)專業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費(fèi)金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

以上就是小編對(duì)于100種找客戶的方法（怎樣找客戶）問題和相關(guān)問題的解答了，100種找客戶的方法（怎樣找客戶）的問題希望對(duì)你有用！

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