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房地產(chǎn)十大營銷手段（房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 02:43:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1514 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)十大營銷手段的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)一般有哪幾種銷售模式？
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目幾種主要的促銷手段,并說出其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么?
3、房地產(chǎn)營銷有哪幾個(gè)主要策略，如何對新推樓盤進(jìn)行定價(jià)
4、房地產(chǎn)出現(xiàn)了哪些營銷新招數(shù)

房地產(chǎn)十大營銷手段（房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

一、房地產(chǎn)一般有哪幾種銷售模式？

1.“坐銷”模式

特點(diǎn)：通過傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。

優(yōu)勢：一般順利，交易較快。

劣勢：一次廣告投放后難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

2.渠道銷售模式

特點(diǎn)：投入部分資金與金融機(jī)構(gòu)整合，將準(zhǔn)備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開發(fā)商在銷項(xiàng)目的尾盤收購，通過二手房公司快速將資金回籠用于新項(xiàng)目。

優(yōu)勢：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。

劣勢：門店資源多，管理上困難;一業(yè)務(wù)員手上多個(gè)項(xiàng)目難以集中全部精力推廣該開發(fā)商的項(xiàng)目。

3.“案場--門店--項(xiàng)目中心”的銷售模式

特點(diǎn)：1.對項(xiàng)目中心的業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；2.開發(fā)顧客的同時(shí)每名業(yè)務(wù)員都會分區(qū)域負(fù)責(zé)對公司體系下門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)3.項(xiàng)目中心人員在帶看途中充分講解項(xiàng)目的賣點(diǎn)。

優(yōu)勢：1.減少廣告推廣成本2.保證現(xiàn)場充足的人氣，促進(jìn)項(xiàng)目成交3.化解市場風(fēng)險(xiǎn)。

劣勢：成本較大。

4.自產(chǎn)自銷模式

特點(diǎn)：開放商和銷售商合二為一。

優(yōu)勢：1.掌握客戶需求；2.維護(hù)開發(fā)商的品牌；3.對銷售節(jié)奏和價(jià)格走向進(jìn)行有效控制；4.為消費(fèi)者省錢。

劣勢：1.成本高；2.不符合社會分工的特點(diǎn)和要求；3.直銷渠道一般較窄。

5.委托代理模式

特點(diǎn)：開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式。

優(yōu)勢：1.分散開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)；2.跟多的業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)系；3.新產(chǎn)品更快推向市場。

劣勢：1.開發(fā)商對市場的敏感度降低；2.降低了開發(fā)企業(yè)的利潤、增加顧客的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

6.網(wǎng)絡(luò)營銷模式

特點(diǎn)：企業(yè)――信息――網(wǎng)絡(luò)媒介――信息――用戶。

優(yōu)勢：1.信息傳遞更直接2.較低成本3.信息傳播更快、更廣4.信息回饋收集更快。

劣勢：1.網(wǎng)上瀏覽信息后還是要去現(xiàn)場看房，沒有節(jié)約時(shí)間和體力；2.我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；3.網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的法律、法規(guī)的不完善都延緩了網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的渠道模式的進(jìn)一步發(fā)展。

7.內(nèi)部認(rèn)購模式

特點(diǎn)：其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象，分為排隊(duì)、抽簽兩個(gè)方式。

優(yōu)勢：排隊(duì)：1.市場影響大；2.易形成氛圍，促進(jìn)購買。抽簽：操作上公平，宣傳易成正面報(bào)道。

劣勢：排隊(duì)：易引起市場爭執(zhí)，易發(fā)生不愉快事件。抽簽：市場氛圍弱，難形成轟動效應(yīng)，不利重復(fù)購買。

8.先租后售模式

特點(diǎn)：一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè)，具體方式有帶租約銷售。

優(yōu)勢：營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。

劣勢：營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。

9.發(fā)放信托基金模式

特點(diǎn)：通過發(fā)放信托基金方式解決融資問題，是未來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比較有效的商業(yè)銷售模式。

優(yōu)勢：降低開發(fā)商投資風(fēng)險(xiǎn)，加快資金回籠。

劣勢：商業(yè)地產(chǎn)以長期經(jīng)營的租金收入來獲取回報(bào)的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的對外銷售。

10、短信推廣模式

特點(diǎn)：通過移動、聯(lián)通、電信的客戶資料，尋找年齡23周歲以上的客戶電話，發(fā)送短信進(jìn)行推銷。

優(yōu)勢：成本低，推銷直接。

劣勢：仍然需要客戶來看房，交流，沒有節(jié)約交房的人力資本。

11.買房送禮包等模式

特點(diǎn)：購買房子可通過抽獎(jiǎng)或直接獲得禮品，如小橋車、旅游卷、沙發(fā)等。

優(yōu)勢：吸引顧客眼球，與其他供應(yīng)商聯(lián)合打廣告。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目幾種主要的促銷手段,并說出其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么?

1、直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓.

（2）產(chǎn)銷直接見面,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,購買特點(diǎn)及變化趨勢,由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能.

2、直接營銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來說,房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢.房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作.房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷,難以匯集在營銷方面確有專長的人才,難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢,這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升.

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,會分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力,分散企業(yè)決策層精力,搞不好會使企業(yè)顧此失彼,生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響.

房地產(chǎn)間接營銷渠道編輯本段

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道.間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試.

1、間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長.房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功.

（2）有利于發(fā)展商集中精力,緩解人力、物力、財(cái)力的不足,重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作.

2、間接營銷渠道弱點(diǎn)

（1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊,專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大.如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑,放手讓他們代理銷售,往往會增加時(shí)間成本,減少項(xiàng)目開發(fā)利潤.

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績基本持平,在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會“得不償失”.發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷,是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然.

“第三種”營銷渠道編輯本段由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,如聯(lián)合一體銷售.房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入,代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃,優(yōu)化營銷渠道.聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,避免單純直接營銷和間接營銷的不足,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待,利益共享,并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德.

三、房地產(chǎn)營銷有哪幾個(gè)主要策略，如何對新推樓盤進(jìn)行定價(jià)

(1)撇脂定價(jià)策略。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。

企業(yè)所以能這樣做，是因?yàn)橛行┵徺I者主觀認(rèn)為某些商品具有很高的價(jià)值。從市場營銷實(shí)踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益。在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。有專利保護(hù)的產(chǎn)品就是如此。某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

(2)滲透定價(jià)策略。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

從市場營銷實(shí)踐看，企業(yè)采取滲透定價(jià)需具備以下條件：市場需求顯得對價(jià)格極為敏感，因此，低價(jià)會刺激市場需求迅速增長；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭。

(3)滿意定價(jià)策略。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)制定適中的價(jià)格，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介于高價(jià)策略和低價(jià)策略之間的、簡便易行的定價(jià)策略。

房地產(chǎn)十大營銷手段（房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

擴(kuò)展資料

房地產(chǎn)營銷策略要注意的問題

1、事件營銷策劃的通用手段：　事件營銷備受廣大營銷者的關(guān)注，通用的事件營銷策劃方式有“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應(yīng)手段、輿論手段”等。

2、謹(jǐn)慎新聞手段：由于新聞事件受國家各項(xiàng)規(guī)定的限制，在實(shí)際操作中我們一定要謹(jǐn)慎，一定要符合國家各項(xiàng)法律法規(guī)，如果您不是新聞專業(yè)單位建議不要使用。

3、謹(jǐn)慎侵權(quán)：事件營銷可能涉及到各項(xiàng)版權(quán)、名譽(yù)、形象的限制，所以在我們實(shí)際操作中應(yīng)該考慮各個(gè)細(xì)節(jié)，謹(jǐn)慎您的反向思維，從多方利益考慮。

4、謹(jǐn)慎文字：在我們事件營銷的實(shí)際準(zhǔn)備中應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮我們的用詞，從搜索角度來說，謹(jǐn)慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語，不要涉嫌國家規(guī)定。

目前許多營銷策劃方案表面花花綠綠，實(shí)則空洞無物，中看不中用。不少開發(fā)商也大有上當(dāng)受騙之感，認(rèn)為“策劃無用”。事實(shí)上，房地產(chǎn)營銷策劃根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。

高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置資源時(shí)的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，它是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場運(yùn)作謀略，是房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用。

“市場如戰(zhàn)場，策劃如指揮”，高層面的市場競爭已成為策劃智謀的較量，誰稍有松懈，就會從房地產(chǎn)市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

參考資料來源：百度百科-房地產(chǎn)營銷策劃

四、房地產(chǎn)出現(xiàn)了哪些營銷新招數(shù)

繼糧食可抵房款、大蒜能抵首付、團(tuán)購買房等策略之后，地產(chǎn)商賣房又出新招：買房一套，免費(fèi)坐地鐵10年。11月17日，北京青年報(bào)記者了解到，此項(xiàng)福利一家僅限三人享受，不是發(fā)放地鐵卡，而是通過錄入人臉信息后刷臉進(jìn)出地鐵站。有分析認(rèn)為，市場對于政策端的一系列常態(tài)化調(diào)整產(chǎn)生了一定的免疫效果，五花八門的賣房促銷政策反而能夠短期提升購房熱情，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)成交的效果，企業(yè)也能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的沖刺。

“凡在2022年11月11日-12月31日期間，成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利?！苯眨瑥V西南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)一則廣告語，引發(fā)關(guān)注。

該公司表示，地鐵的出現(xiàn)徹底改變了人們的出行方式，同時(shí)還帶動城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，最直觀的體現(xiàn)就是開通地鐵后，甚至是地鐵規(guī)劃出來后，地鐵周邊區(qū)域內(nèi)房價(jià)的漲幅立竿見影。

在南寧五條地鐵線網(wǎng)成型之際，特別推出“10年地鐵自由！軌道地產(chǎn)邀您尊享免費(fèi)乘車權(quán)益”活動。

北青報(bào)記者聯(lián)系售樓處工作人員得知，只要是該集團(tuán)開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目均可享受此項(xiàng)福利，對于具體的使用方式，該工作人員介紹，一套房擁有三個(gè)免費(fèi)乘坐地鐵的名額，僅限房主的直系親屬。購房后會錄入享受該項(xiàng)福利的三個(gè)人的人臉信息，乘坐地鐵時(shí)使用刷臉的方式進(jìn)出站，“我們不是給家庭發(fā)放地鐵卡，這是為了防止有人將卡轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)賣流入市場，如果是這樣就背離了我們這項(xiàng)福利的初衷?！?/p>

對此，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級分析師關(guān)榮雪分析認(rèn)為，南寧買房送10年坐地鐵免費(fèi)，是帶動樓市成交、加速項(xiàng)目去化的又一創(chuàng)新舉措，此舉既充分發(fā)揮了軌道集團(tuán)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時(shí)享受免費(fèi)地鐵，能夠?yàn)橘彿咳后w的出行提供便利，對購房需求的釋放具有一定的促進(jìn)作用。

關(guān)榮雪表示，這種多樣化的促銷方式是可以肯定的，結(jié)合今年以來，市場上出現(xiàn)農(nóng)作物、水果“換房”等方式來看，這類促銷手段既在一定程度上加大了當(dāng)?shù)厥袌龌驅(qū)?yīng)房企的多方資源的流動性，緩解經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也能夠帶動樓市成交，加速項(xiàng)目回款以緩解企業(yè)資金壓力。

另外，這種多樣化的促銷方式在當(dāng)前市場下也是較合時(shí)宜的。根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年1-10月南寧新建商品住宅成交39710套，較去年1-10月下降39.39%，目前庫存壓力仍然較大。由此看來，由于樓市銷售端當(dāng)前恢復(fù)仍較緩慢，加之進(jìn)入年尾節(jié)點(diǎn)，房企對實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績目標(biāo)的迫切性愈加強(qiáng)烈。而且，市場對于政策端的一系列常態(tài)化

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