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vi設(shè)計手冊腳本（vi設(shè)計手冊全套案例）

發(fā)布時間：2023-05-01 04:17:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 128

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于vi設(shè)計手冊腳本的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

怎么自學(xué)印刷排版技術(shù)？
什么是VI
高分求救

vi設(shè)計手冊腳本（vi設(shè)計手冊全套案例）

怎么自學(xué)印刷排版技術(shù)？

第一部份結(jié)構(gòu)素描、光影素描、速寫、設(shè)計素描、戶外寫生

色彩原理、色彩配色、設(shè)計色彩、色調(diào)小稿訓(xùn)練、色彩長期作業(yè)

第二部份PhotoshopCS2：Photoshop操作基礎(chǔ)、圖象優(yōu)化處理、經(jīng)典實例分析與制作

IllustratorCS2：廣告招牌制作、燈箱廣告、服裝廣告設(shè)計、企業(yè)徽標(biāo)設(shè)計、名片設(shè)計

IndesignCS2：專業(yè)的排版工具、印刷相關(guān)知識、書報高級排版技巧

Acrobat7.0：專業(yè)的電子文檔工具、可以實現(xiàn)任何文檔之間的互轉(zhuǎn)，PDF文檔的生成與轉(zhuǎn)換

Coreldraw13:包裝盒的設(shè)計、宣傳單、海報及名片的制作、產(chǎn)品及商業(yè)廣告設(shè)計、名片設(shè)計

第三部份Photoshop高級：講解海報設(shè)計、包裝盒設(shè)計、CI設(shè)計、產(chǎn)品廣告設(shè)計、后期處理等方面的應(yīng)用

Illustrator高級：廣告插畫制作、矢量描圖、角色貼圖制作、廣告創(chuàng)意稿、印前制作技巧等

第四部份Dreamweaver8.0：網(wǎng)頁布局、制作；Html&Css簡介；網(wǎng)站管理與維護(hù)、上傳與下載；案例分析

Flash8.0：美工設(shè)計、網(wǎng)頁配色；CI、LOGO、Banner的制作；常見網(wǎng)頁動畫制作、網(wǎng)頁布局

Fireworks8.0：經(jīng)典網(wǎng)頁動畫、廣告、片頭、賀卡設(shè)計與分析；MTV制作、交互式網(wǎng)站簡介

第五部份平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩設(shè)計學(xué)、字體設(shè)計、版式設(shè)計、圖形創(chuàng)意、招貼設(shè)計

第六部份廣告設(shè)計（CI策劃）、VI設(shè)計、印刷設(shè)計、包裝設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、視覺導(dǎo)向設(shè)計、電視廣告腳本設(shè)計，軟件綜合

要搞平面設(shè)計，photoshop、Coreldraw、Illustraor這三個軟件都是應(yīng)該熟練掌握的。這3個軟件可以自學(xué)，下教程，自己做實例來熟練掌握?；A(chǔ)的平面設(shè)計就是Photoshop、Coreldraw，要考設(shè)計師就要學(xué)Photoshop、Illustrator、IndesignAcrobat四個軟件。廣告公司常用的Photoshop、Illustrator、PageMaker、Freehand、CorelDraw等設(shè)計軟件。

1.標(biāo)志設(shè)計(logo設(shè)計，商標(biāo)設(shè)計)

2.CIS設(shè)計、VI設(shè)計（企業(yè)形象識別系統(tǒng)設(shè)計）

3.廣告設(shè)計、廣告創(chuàng)意設(shè)計

4.海報設(shè)計、DM設(shè)計（宣傳單設(shè)計）

5.樣本設(shè)計、宣傳手冊設(shè)計、畫冊設(shè)計

6.樓書設(shè)計、年報設(shè)計

7.包裝設(shè)計

8.書籍插畫繪制、賀卡設(shè)計、請柬設(shè)計

9.報紙、雜志排版設(shè)計

10.各類印刷品設(shè)計等等。

常用平面設(shè)計軟件

平面設(shè)計軟件一直是應(yīng)用的熱門領(lǐng)域，我們可以將其劃分為圖像繪制和圖像處理兩個部分，例如建模和繪圖軟件、渲染軟件、圖像處理軟件、印前組版軟件等。下面簡單介紹這方面一些常用軟件的情況：

1、AutoCAD

AutoCAD是一款著名的圖形設(shè)計軟件，最早于1982年在Comdex大會上亮相，由于其卓越的性能，被譽(yù)為萬能計算機(jī)輔助設(shè)計軟件，被廣泛應(yīng)用于建筑、電子、機(jī)械、廣告、裝飾、、服裝等諸多平面及立體設(shè)計領(lǐng)域，目前已成為工程制圖領(lǐng)域事實上的繪圖標(biāo)準(zhǔn)和占有率最高的CAD軟件，在國內(nèi)市場也處處可見其身影。目前，AutoCAD可以在多個平臺上使用，例如DOS平臺的12.0版本、Windows平臺的14/2000/2002/2004/2005版本，還有供工作站運(yùn)行的UNIX版本。

AutoCAD具有極強(qiáng)的開放性和可擴(kuò)展性，軟件提供了強(qiáng)大的二次開發(fā)手段，例如Visuallisp、C++、ARX、MicrosoftVisualBasicforApplication(VBA)等，這使得AutoCAD用戶可極大的擴(kuò)展軟件的功能，并可極大應(yīng)用其它第三方開發(fā)出新的功能。

2、3DStudioMax

制作三維動畫是一個涉及范圍很廣的話題，從某種角度來說，三維動畫的創(chuàng)作有點類似于雕刻、攝影、布景設(shè)計及舞臺燈光的使用，作為專業(yè)級的作品至少要經(jīng)過三步：造型、動畫、和繪圖。在DOS操作系統(tǒng)占據(jù)天下的時代，三維動畫設(shè)計離普通用戶還很遙遠(yuǎn)，3DStudio是為數(shù)不多能夠穩(wěn)定運(yùn)行在DOS下的一款3D軟件，Windows取代DOS成為桌面PC的主流操作系統(tǒng)后，Autodesk公司不失時機(jī)推出了3DStudioMax（一般簡稱為“3DSMax”），隨著計算機(jī)硬件的迅速發(fā)展，在個人PC上制作三維動畫已經(jīng)不再只是夢想。

3DStudioMax是目前PC平臺上使用最廣泛的三維建模、動畫、渲染軟件，被廣泛應(yīng)用于廣告宣傳、游戲設(shè)計、影視后期制作等動畫領(lǐng)域，最新版本集成了很多過去只是在電影、游戲和3D設(shè)計中應(yīng)用的專業(yè)工具或插件。

3、CorelDraw

CorelDraw是Corel公司推出的集矢量圖形設(shè)計、印刷排版、文字編輯處理和圖形高品質(zhì)輸出于一體的平面設(shè)計軟件，深受廣大平面設(shè)計人員的喜愛，目前主要在廣告制作、圖書出版等方面得到廣泛的應(yīng)用，功能與其類似的軟件有Illustrator、Freehand。

最新版本的CorelDRAWGraphicsSuite可以為用戶提供功能強(qiáng)大的工具，通過減少工作中的某些點擊、步驟的數(shù)量來節(jié)省時間，其中還集成了3個圖形程序、多個用途廣泛的工具及公用程序，新的套件包括為插圖、頁面布局和矢量制圖而設(shè)的CorelDRAW12，為專業(yè)數(shù)字成像成而設(shè)的CorelPHOTO-PAINT12以及為創(chuàng)建運(yùn)動圖形而設(shè)的CorelR.A.V.E.3。

4、AdobePhotoshop

這款美國Adobe公司的軟件一直是圖像處理領(lǐng)域的巨無霸在出版印刷、廣告設(shè)計、美術(shù)創(chuàng)意、圖像編輯等領(lǐng)域得到了極為廣泛的應(yīng)用，最新版本突破了以往Photoshop系列產(chǎn)品更注重平面設(shè)計的局限性，對數(shù)碼暗房的支持功能有了極大的加強(qiáng)和突破，例如修復(fù)畫筆可以極為輕松地消除圖片中的塵埃、劃痕、斑點、褶皺，而且可以同時保留圖像中的陰影、光照、紋理等效果，創(chuàng)新功能可以讓用戶更快地進(jìn)行設(shè)計、提高圖像質(zhì)量，并且以專業(yè)的高效率管理文件。

不過，為了防止盜版，PhotoshopCS加入了倍受爭議的類似于WindowsXP的激活技術(shù)，用戶必須聯(lián)網(wǎng)激活后才可以正常使用，否則的話只能使用兩天時間。

5、Freehand

Freehand是一款全方便的、可適合不同應(yīng)用層次用戶需要的矢量繪圖軟件，與Macromedia公司的Flash、FireworksPagemaker并列為“網(wǎng)頁制作三劍客”，可以在一個流程化的圖形創(chuàng)作環(huán)境中，提供從設(shè)計理念完美地過渡到實現(xiàn)設(shè)計、制作、發(fā)布所需要的一切工具，而且這些操作都在同一個操作平臺中完成，其最大的優(yōu)點是可以充分發(fā)揮人的想象空間，始終以創(chuàng)意為先來指導(dǎo)整個繪圖，目前在印刷排版、多媒體、網(wǎng)頁制作等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。

6、AdobeIllustratorCS

AdobeIllustratorv11是一套被設(shè)計用來作輸出及網(wǎng)頁制作雙方面用途、功能強(qiáng)大且完善的繪圖軟件包，這個專業(yè)的繪圖程序整合了功能強(qiáng)大的向量繪圖工具、完整的PostScript輸出，并和Photoshop或其它Adobe家族的軟件緊密地結(jié)合。該軟件以突破性、富于創(chuàng)意的選項和功能強(qiáng)大的工具為您有效率地在網(wǎng)上、印刷品或在任何地方發(fā)布藝術(shù)作品，界定了向量圖形的未來。第10版增加了諸如Arc、矩型網(wǎng)格線(RectangularGrid)以及坐標(biāo)網(wǎng)格線(PolarGrid)工具等新的繪圖及自動化優(yōu)點；增加編輯的靈活度以及標(biāo)志(編輯主要的對象或圖像復(fù)制)。你可以運(yùn)用筆刷及其它如合并、數(shù)據(jù)驅(qū)動坐標(biāo)等在工具列上的創(chuàng)造工具，幫助你建立聯(lián)結(jié)到數(shù)據(jù)庫的樣版。新的Illustrator還提供更多的網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)功能，包括裁切圖像并支持可變動向量繪圖檔(SVG)增強(qiáng)。

7、maya

Maya是美國Autodesk公司出品的世界頂級的三維動畫軟件，應(yīng)用對象是專業(yè)的影視廣告，角色動畫，電影特技等。Maya功能完善，工作靈活，易學(xué)易用，制作效率極高，渲染真實感極強(qiáng)，是電影級別的高端制作軟件。其售價高昂，聲名顯赫，是制作者夢寐以求的制作工具，掌握了Maya，會極大的提高制作效率和品質(zhì)，調(diào)節(jié)出仿真的角色動畫，渲染出電影一般的真實效果，向世界頂級動畫師邁進(jìn)。

Maya集成了Alias/Wavefront最先進(jìn)的動畫及數(shù)字效果技術(shù)。她不僅包括一般三維和視覺效果制作的功能，而且還與最先進(jìn)的建模、數(shù)字化布料模擬、毛發(fā)渲染、運(yùn)動匹配技術(shù)相結(jié)合。Maya可在WindowsNI與SGIIRIX操作系統(tǒng)上運(yùn)行。在目前市場上用來進(jìn)行數(shù)字和三維制作的工具中，Maya是首選解決方案。

8、非線性編輯軟件AdobePremiere

一款常用的視頻編輯軟件，由Adobe公司推出?，F(xiàn)在常用的有6.5、Pro1.5、2.0等版本。是一款編輯畫面質(zhì)量比較好的軟件，有較好的兼容性，且可以與adobe公司推出的其他軟件相互協(xié)作。目前這款軟件廣泛應(yīng)用于廣告制作和電視節(jié)目制作中。其最新版本為AdobePremiereProCS4。.

9、pagemaker

PageMaker是由創(chuàng)立桌面出版概念的公司之一Als于1985年推出，后來在升級至5.0版本時，被Adobe公司在1994年收購。

PageMaker提供了一套完整的工具，用來產(chǎn)生專業(yè)、高品質(zhì)的出版刊物。它的穩(wěn)定性、高品質(zhì)及多變化的功能特別受到使用者的贊賞。另外，在6.5版中添加的一些新功能，讓我們能夠以多樣化、高生產(chǎn)力的方式，通過印刷或是Internet來出版作品。還有，在6.5版中為與AdobePhotoshop5.0配合使用提供了相當(dāng)多的新功能，PageMaker在界面上及使用上就如同AdobePhotoshop，AdobeIllustrator及其他Adobe的產(chǎn)品一樣，讓我們可以更容易地運(yùn)用Adobe的產(chǎn)品。最重要的一點，在PageMaker的出版物中，置入圖的方式可謂是最好的了。通過鏈接的方式置入圖，可以確保印刷時的清晰度，這一點在彩色印刷時尤其重要。

最后說一句平面設(shè)計最重要的是創(chuàng)意軟件只是實現(xiàn)你想法的工具

什么是VI

什么是vi？要搞清楚這個問題，必須先明白什么是ci!那么什么是ci呢？
cis的具體組成部分
mi：理念識別 bi：行為識別 vi：視覺識別
什么是cis ？
cis是corporate identity system的縮寫，意思是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。60年代，美國人首先提出了企業(yè)的ci設(shè)計這一概念。據(jù)說是美國ibm公司是這方面開先河者。
cis的主要含義是：將企業(yè)文化與經(jīng)營理念，統(tǒng)一設(shè)計，利用整體表達(dá)體系（尤其是視覺表達(dá)系統(tǒng)），傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與公眾，使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感，以形成良好的企業(yè)印象，最終促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
cis的意義
對內(nèi)，企業(yè)可通過ci設(shè)計對其辦公系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計和統(tǒng)一管理，由此調(diào)動企業(yè)每個職員的積極性和歸屬感、認(rèn)同感，使各職能部門能各行其職、有效合作。
對外，通過一體化的符號形式來形成企業(yè)的獨特形象，便于公眾辨別、認(rèn)同企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。
cis的具體組成部分
日本著名ci專家山田英理認(rèn)為ci包含下面兩個方面的概念：
第一、ci是一種被明確地認(rèn)知企業(yè)理念與企業(yè)文化的活動；
第二、ci是以標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字作為溝通企業(yè)理念與企業(yè)文化的工具。
換而言之，ci系統(tǒng)是由mi（理念識別mind identity）、bi（行為識別behavior identity）、vi（視覺識別visual identity）三方面組成。在cis的三大構(gòu)成中，其核心是mi，它是整個cis的最高決策層，給整個系統(tǒng)奠定了理論基礎(chǔ)和行為準(zhǔn)則，并通過bi與vi表達(dá)出來。所有的行為活動與視覺設(shè)計都是圍繞著mi這個中心展開的，成功的bi與vi就是將企業(yè)的獨特精神準(zhǔn)確表達(dá)出來。
mi：理念識別
企業(yè)理念，對內(nèi)影響企業(yè)的決策、活動、制度、管理等等，對外影響企業(yè)的公眾形象、廣告宣傳等。
所謂mi，是指確立企業(yè)自己的經(jīng)營理念，企業(yè)對目前和將來一定時期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、經(jīng)營方式和營銷狀態(tài)進(jìn)行總體規(guī)劃和界定。
mi的主要內(nèi)容包括
企業(yè)精神，企業(yè)價值觀，企業(yè)文化，企業(yè)信條，經(jīng)營理念，經(jīng)營方針，市場定位，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，組織體制，管理原則，社會責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。
bi：行為識別
置于中間層位的bi則直接反映企業(yè)理念的個性和特殊性，是企業(yè)實踐經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對企業(yè)運(yùn)作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別系統(tǒng)。包括對內(nèi)的組織管理和教育，對外的公共關(guān)系、促銷活動、資助社會性的文化活動等。通過一系列的實踐活動將企業(yè)理念的精神實質(zhì)推展到企業(yè)內(nèi)部的每一個角落，匯集起員工的巨大精神力量。
bi包括以下內(nèi)容
對內(nèi)：組織制度，管理規(guī)范，行為規(guī)范，干部教育，職工教育，工作環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備，福利制度等等；
對外：市場調(diào)查，公共關(guān)系，營銷活動，流通對策，產(chǎn)品研發(fā)，公益性、文化性活動等等。
vi：視覺識別
vi：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。將上述的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。在ci設(shè)計中，視覺識別設(shè)計最具傳播力和感染力，最容易被公眾接受，具有重要意義。
vi系統(tǒng)：
a.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。
b.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。
一套vi設(shè)計的主要內(nèi)容：
i．基本要素系統(tǒng)
a.標(biāo)志
b.標(biāo)準(zhǔn)字
c.標(biāo)準(zhǔn)色
d.標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字的組合.
ii．應(yīng)用系統(tǒng)
a.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。
b.企業(yè)外部建筑環(huán)境：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。
c.企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識牌、常用標(biāo)識牌、樓層標(biāo)識牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、pop廣告、貨架標(biāo)牌等。
d.交通工具：轎車、面包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機(jī)等。
e.服裝服飾：經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、鈕扣、肩章、胸卡等。
f.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、招貼廣告等。
g.產(chǎn)品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。
h.公務(wù)禮品：t恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、紀(jì)念章、禮品袋等。
i.陳列展示：櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。
j.印刷品：企業(yè)簡介、商品說明書、產(chǎn)品簡介、年歷等。
logo就是標(biāo)志
什么是標(biāo)志(logo)
標(biāo)志、徽標(biāo)、商標(biāo)(logo)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它不同與古代的印記，現(xiàn)代標(biāo)志承載著企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合信息傳遞的媒介。標(biāo)志作為企業(yè)CIS戰(zhàn)略的最主要部分，在企業(yè)形象傳遞過程中，是應(yīng)用最廣泛、出現(xiàn)頻率最高，同時也是最關(guān)鍵的元素。企業(yè)強(qiáng)大的整體實力、完善的管理機(jī)制、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，都被涵概于標(biāo)志中，通過不斷的刺激和反復(fù)刻畫，深深的留在受眾心中。
logo設(shè)計將具體的事物、事件、場景和抽象的精神、理念、方向通過特殊的圖形固定下來，使人們在看到logo標(biāo)志的同時，自然的產(chǎn)生聯(lián)想，從而對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同。標(biāo)志(logo)與企業(yè)的經(jīng)營緊密相關(guān)，logo標(biāo)志是企業(yè)日常經(jīng)營活動、廣告宣傳、文化建設(shè)、對外交流必不可少的元素，它隨著企業(yè)的成長，其價值也不斷增長，曾有人斷言："即使一把火把可口可樂的所有資產(chǎn)燒光，可口可樂憑著其商標(biāo)，就能重新起來"。因此，具有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)，十分重視logo設(shè)計同時了解標(biāo)志的作用，在企業(yè)建立初期，好的logo設(shè)計無疑是日后無形資產(chǎn)積累的重要載體，如果沒有能客觀反映企業(yè)精神、產(chǎn)業(yè)特點，造型科學(xué)優(yōu)美的標(biāo)志，等企業(yè)發(fā)展起來，在做變化調(diào)整，將對企業(yè)造成不必要的浪費和損失。中國銀行進(jìn)行標(biāo)志變更后，僅全國拆除更換的戶外媒體，就造成了2000萬的損失。

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怎么寫企劃書[秘籍]
作者：陽光小屋提交日期：2001-12-2 20:16:11
營銷企劃書范本

一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預(yù)估
任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
作者：陽光小屋回復(fù)日期：2001-12-2 20:26:00
企劃書撰寫

2001-7-12 []

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一、企劃書的基本構(gòu)成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。

Where( 何處)——企劃實施場所。

When(何時)——企劃的時間。

Why(為什么)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實施。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識，通力使用。

現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式

封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間

正文
（4）企劃的目標(biāo)
（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容
（6）預(yù)算表與進(jìn)度表
細(xì)化內(nèi)容
（7）企劃場地
（8）預(yù)測效果

附件
（9）參考的文獻(xiàn)資料
（10）其他注意事項
好好學(xué)習(xí)*天天向上
作者：陽光小屋回復(fù)日期：2001-12-2 20:26:00
企劃流程

2001-7-12 []

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系統(tǒng)分析是以一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個“學(xué)習(xí)”過程。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及重點（編寫策劃書，演技設(shè)計）；⑤答辯與動態(tài)修正；⑥實施總結(jié)、落入實處。下面可以分而述之。

1.明確目標(biāo)

如果沒有目標(biāo)，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問題來確定的，這就要進(jìn)行問題分析，把問題的實質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然，沒有條件有時也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。界定了問題后，便可以將目標(biāo)具體化了。

2.開發(fā)信息

系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。
信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。
對信息的開發(fā)，要強(qiáng)調(diào)兩點：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學(xué)化。

3.產(chǎn)生創(chuàng)意

有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識。組織意識就是要認(rèn)識到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對個人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個條件；
①動作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力；②須有卓越的“圖形感覺”；③須有豐富的“情報量”；④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對未來或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量；⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對人、產(chǎn)品、市場的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來分析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗；⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造；⑾須有“同時進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時并進(jìn)，即使在錯綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。

4.定下制作方案、重點

這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點，同時進(jìn)行“演技設(shè)計”。

5.答辯與動態(tài)修正

在將策劃的基本方案定下來以后，一項策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對于每一個環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來說，還需要進(jìn)行更深入的分析評價，以期在動態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯，是讓別人進(jìn)行評價，請專家審批各個環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時，也進(jìn)行自我評價。
意見綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當(dāng)“是” 時候，我們便可進(jìn)入最后一步實施總結(jié)了。
作者：陽光小屋回復(fù)日期：2001-12-2 20:36:00
市場營銷進(jìn)攻策略

★價格折扣策略。

挑戰(zhàn)者的一個主要進(jìn)攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品。富士牌相紙在質(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下，價格卻低10％?？逻_(dá)沒有相應(yīng)削價，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，甘愿在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經(jīng)營晶體管和微型計算機(jī)。價格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下；二、顧客必須被這種價格差異深深觸動，這樣在背棄先前的供應(yīng)商時才會心安理得；三、市場領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會競爭者的進(jìn)攻，拒絕實行降價報復(fù)。

★廉價產(chǎn)品策略。

用很低的價格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場內(nèi)對價格關(guān)注的消費者占有相當(dāng)數(shù)量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業(yè)可能會受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車，對其構(gòu)成了威脅。為了進(jìn)行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

★聲望策略。

市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價格。例如，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。

★產(chǎn)品繁衍策略。

挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位，推出了幾種風(fēng)味獨特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。

★產(chǎn)品革新策略。

挑戰(zhàn)者可以對產(chǎn)品進(jìn)行革新，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專門用于東亞市場。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。

★改進(jìn)服務(wù)策略。

挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如，IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。

★分銷革新策略。

挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競爭，而是另辟蹊徑。

★降低生產(chǎn)成本策略。

挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低。然后，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價格，從而奪取市場份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個市場，正式利用這一關(guān)鍵策略。

★密集的廣告促銷。

有一些挑戰(zhàn)者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經(jīng)過一段時間的努力來改善自己的地位。
作者：臭球回復(fù)日期：2001-12-2 20:46:00
不錯~
老貓的這個東東值得一看 ^@^
作者：陽光小屋回復(fù)日期：2001-12-2 20:47:00
代理公司全程策劃工作程序

[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部、研究部
報告名稱：《**項目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《會議紀(jì)要匯總》
《**項目概念設(shè)計提示》
或《項目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
負(fù)責(zé)部門：策劃部、投資部
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較
4、資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《**項目綜合定位報告》
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負(fù)責(zé)部門：策劃部、研究部
報告名稱：《**項目市場調(diào)查報告》
中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部
報告名稱：《**項目經(jīng)濟(jì)可行性分析報告》
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系
8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設(shè)計》《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》或《**項目設(shè)計修改意見》《**項目設(shè)計要點》
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)

[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門：投資部
報告名稱：《**項目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告》
中心內(nèi)容：造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃
負(fù)責(zé)部門：投資部、代理部
報告名稱：《**項目價格策略報告》
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃
負(fù)責(zé)部門：投資部
報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計劃
負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算
14、項目包裝執(zhí)行計劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部
報告名稱：《**項目包裝概念設(shè)計》
中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》
中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。
17、裝修套餐
負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部
報告名稱：《裝修套餐服務(wù)計劃報告》
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

[銷售實施階段]
18、銷售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部、投資部
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部
往來文件：《**項目銷售情況總結(jié)》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門：策劃部代理投資部
報告總稱：《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程
好好學(xué)習(xí)*天天向上
作者：陽光小屋回復(fù)日期：2001-12-2 20:49:00
給中國本土企業(yè)的品牌速成套餐

• 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
• 品牌形象規(guī)劃
• 整合行銷傳播策略規(guī)劃
• 顧客滿意服務(wù)體系規(guī)劃
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

規(guī)劃品牌的涵蓋領(lǐng)域和子品牌系列，并對整個品牌的培育、發(fā)展和管理做出階段性規(guī)劃

制定品牌的憲法，成為一切廣告、公關(guān)、促銷活動的依據(jù)

品牌形象規(guī)劃

品牌形象首先是傳播的標(biāo)準(zhǔn)件

以形象統(tǒng)合品牌資產(chǎn)，超越地域、文化和語言，傳播品牌的核心價值，實現(xiàn)品牌的接觸管理。

整合行銷傳播策略規(guī)劃

----我們喚起市場對您的需求

我們不是在為您推出產(chǎn)品或品牌，我們致力在市場上喚起一種需求，而這一需求只有您能滿足，讓消費者和您一起演繹品牌的故事，構(gòu)建您的品牌資產(chǎn)。

所謂整合，就是用一個策略，主導(dǎo)所有推廣工具和傳播渠道。

顧客滿意服務(wù)體系規(guī)劃

顧客滿意的基本原則，是讓顧客得到超出期望的滿意服務(wù)。

力創(chuàng)通過對顧客滿意服務(wù)體系的規(guī)劃、培訓(xùn)和傳播，讓您的顧客對您旗下的任何一個分支機(jī)構(gòu)或銷售終端，都懷著同樣的期望，并得到同樣的滿意。

所以，這里有“期望”和“滿意”兩個標(biāo)準(zhǔn)件。調(diào)查顧客的“一般性期望”是開展工作的基礎(chǔ)。

• 制定顧客滿意服務(wù)體系時，給每一個環(huán)節(jié)的工作人員一個準(zhǔn)確的顧客導(dǎo)向的角色定位和服務(wù)理念，遠(yuǎn)勝于100條行為規(guī)范。例如迪斯尼對售票員的定位：“你不是在售票，而是在進(jìn)行迪斯尼和顧客的第一次溝通?！?br/>
• 所謂“顧客滿意”，厘清“顧客”的概念并不容易，不僅涉及購買決策的環(huán)節(jié)，更包括使用商品的社會環(huán)境。

• 整個顧客滿意服務(wù)體系，就是一個接觸管理系統(tǒng)，厘清與顧客的接觸點，并規(guī)劃服務(wù)體系，是基本的工作方法。接觸點來源于過程，需模擬顧客的購買流程和我們的服務(wù)流程。

顧客滿意服務(wù)的工作項目

• 建立標(biāo)準(zhǔn)——總服務(wù)理念。讓顧客懷著何種期望，如何傳播喚起這一期望，又得到何種滿意。

• 顧客導(dǎo)向下從上到下的角色定位和行為準(zhǔn)則。

• 厘清對象——顧客的范圍。

• 服務(wù)流程的具體行為規(guī)范

• 建立滿意度的調(diào)研體系，規(guī)定執(zhí)行周期和內(nèi)部信息溝通制度。

整個顧客滿意服務(wù)體系，就是一個接觸管理系統(tǒng)，厘清與顧客的接觸點，并規(guī)劃服務(wù)體系，是基本的工作方法《品牌規(guī)劃手冊》，具體內(nèi)容包括：
（1）品牌屬性

（2）品牌核心價值

（3）品牌個性

（4）品牌利益點

（5）品牌特定人群分析

（6）傳播概念

（7）品牌培育、發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃

2、根據(jù)對企業(yè)VI體系的全面了解，規(guī)劃新的面對國內(nèi)市場的VI體系，形成《VI手冊》，具體內(nèi)容包括：

（1）基本設(shè)計部分：

A、標(biāo)準(zhǔn)字（中、英文）

B、標(biāo)志

C、標(biāo)準(zhǔn)色

（2）應(yīng)用設(shè)計項目

A、信封、信紙、便箋紙/其它辦公用品

B、名片

C、包裝（3款）

D、說明書

E、海報（2款）

F、終端形象設(shè)計（柜臺、專賣店各一款）

整合行銷傳播策略及策略執(zhí)行

1、根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定市場及傳播戰(zhàn)略，形成《整合行銷傳播大綱》，具體內(nèi)容包括：

（1）商品定位

（2）消費群定位

（3）市場區(qū)域定位

（4）營銷組合（價格，通路分析

vi設(shè)計手冊腳本（vi設(shè)計手冊全套案例）