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精準(zhǔn)營銷的第一步（精準(zhǔn)營銷的第一步工作是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 06:59:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 592 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于精準(zhǔn)營銷的第一步的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商企業(yè)是如何依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的？
2、怎么做好代理第一步
3、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何做？
4、支付寶成為商家有什么好處？

精準(zhǔn)營銷的第一步（精準(zhǔn)營銷的第一步工作是）

一、電商企業(yè)是如何依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的？

　信息大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商企業(yè)采用信息技術(shù)來收集和儲存大量的消費(fèi)者信息資源，并對其進(jìn)行分析處理，來進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位，以及確定目標(biāo)消費(fèi)群體，為實(shí)施精準(zhǔn)營銷做第一手準(zhǔn)備。之后利用大數(shù)據(jù)平臺對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行屬性分析、篩選、分類標(biāo)記，建立用戶個(gè)性標(biāo)簽，針對用戶的不同個(gè)性需求，提供精準(zhǔn)的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上廣告的精準(zhǔn)投放。

電商企業(yè)想要做全局性和系統(tǒng)性的決策，不能僅憑大量的數(shù)據(jù)，還要加上商業(yè)分析，大數(shù)據(jù)與商業(yè)分析的結(jié)合才能稱得上是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷。在商業(yè)分析里，必須先了解市場，了解某個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者真正的需求；其次要了解行業(yè)，包括行業(yè)的特征、要求和規(guī)則；最后才是懂企業(yè)的運(yùn)營，把多個(gè)模塊和資源有序地整合起來，從而共同創(chuàng)造價(jià)值。這些具備后，用大數(shù)據(jù)進(jìn)行適度輔佐，在商業(yè)的主導(dǎo)下，真正發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用。下面我們將用一個(gè)例子來說明：電商企業(yè)是如何依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的。

項(xiàng)目背景：

年中大促期間，電商平臺的護(hù)膚品各類品牌競爭激烈，某護(hù)膚品品牌想借助大數(shù)據(jù)營銷平臺完成兩款面膜的線上推廣。利用大數(shù)據(jù)平臺的精準(zhǔn)定向方式，針對全國18歲以上的女性進(jìn)行線上廣告的推送，為活動網(wǎng)站引入高質(zhì)量客流，促進(jìn)消費(fèi)者和品牌的深度互動。

投放方案

1、優(yōu)選投放媒體

優(yōu)選幾個(gè)國內(nèi)主流媒體和與產(chǎn)品相關(guān)性高的高質(zhì)量媒體，分別采用Banner、信息流和視頻貼片的廣告形式進(jìn)行投放。通過平臺一站式操作對這些媒體進(jìn)行競價(jià)廣告投放。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后對其進(jìn)行標(biāo)記。

2、MOB數(shù)據(jù)定向

通過MOB大數(shù)據(jù)，智能分析移動設(shè)備擁有者的屬性以及設(shè)備中的APP構(gòu)成，鎖定女性用戶且安裝有美妝類APP的移動設(shè)備，針對這對這類設(shè)備進(jìn)行全媒體廣告投放，對用戶進(jìn)行廣告包圍，加深用戶印象，增加用戶購買意向。

3、重定向

標(biāo)記活動落地頁到訪人群，當(dāng)他們?yōu)g覽有可競價(jià)廣告位的媒體時(shí)，發(fā)起追蹤投放，吸引對本廣告內(nèi)容感興趣的訪客重新返回活動落地頁。

4、投放優(yōu)化

通過投放反饋的數(shù)據(jù)，我們從這幾方面進(jìn)行優(yōu)化：

1、媒體平臺優(yōu)化，篩選出高點(diǎn)擊率媒體平臺，排除低點(diǎn)擊率平臺；

2、投放時(shí)段優(yōu)化，排除低點(diǎn)擊率時(shí)段，集中投放在高點(diǎn)擊率時(shí)段；

3、素材優(yōu)化，篩選出高點(diǎn)擊率素材并替換掉低點(diǎn)擊率素材。

投放效果

在本次的線上推廣中，小蜜蜂數(shù)據(jù)平臺全程實(shí)時(shí)監(jiān)測投放數(shù)據(jù)，其中18~24歲的女性訪客量占比為50%；25~29歲的女性訪客量占比為32%；30~34歲的女性訪客量占比為18%。每位獨(dú)立訪客的付費(fèi)比預(yù)期值要低20%，點(diǎn)擊量比預(yù)期值要高25%，到站轉(zhuǎn)化率超過預(yù)期值高15%。

此案例可看出電商企業(yè)借用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷可大大提高電商廣告的精準(zhǔn)度和命中率，在減少交易成本的同時(shí)也提高了交易效率，大大提升了整體的電商服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

二、怎么做好代理第一步

第一步：尋寶貝，選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)。

行業(yè)熱銷品類丶品牌丶單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選擇對路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿足市場趨勢。

第二步：找流量，吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，快速搶占個(gè)流量入口的優(yōu)勢位置，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢位置。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，我們先要去了解和統(tǒng)計(jì)，做好搶占計(jì)劃表，一個(gè)一個(gè)的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量，再優(yōu)化商品主圖標(biāo)題和描述頁面，做好起點(diǎn)銷量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評價(jià)，做好可參考的商品主圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，等等各種轉(zhuǎn)化率后，再開始付費(fèi)流量的獲取

第三步：升轉(zhuǎn)化，促進(jìn)店鋪訪客購買行為，快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量。主要方向是，商品主圖和標(biāo)題，網(wǎng)頁描述的視覺化設(shè)計(jì)，描述中告訴顧客為什么這個(gè)商品是自己需要購買的，而且要來我們家購買，必須現(xiàn)在馬上購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。

第四步：提銷量，淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。

第五步：會員管理，開展會員顧客精準(zhǔn)營銷，摸清會員特質(zhì)，有效精準(zhǔn)營銷。管理會員是運(yùn)營過程中一個(gè)相對重要環(huán)節(jié)，沒有忠實(shí)客戶的店鋪是很難健康發(fā)展的。我們要通過會員購買路徑的分析，更好的管理客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的老客戶再營銷，避免老客戶，原本寶貝流量不錯(cuò)，但修改寶貝之后，流量出現(xiàn)斷崖式下滑，就是這個(gè)原因。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何做？

網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較大的概念，具體來說就是以“搜索引擎優(yōu)化”為具體實(shí)施的基本指導(dǎo)思想，以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)推廣為手段、以客戶服務(wù)為保障，來建設(shè)企業(yè)營銷信息的良好網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境。我認(rèn)為營銷就是要營造良好的信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)絡(luò)營銷更是如此，畢竟網(wǎng)絡(luò)本身是一個(gè)信息處理的大平臺嘛。

一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)是網(wǎng)絡(luò)營銷具體實(shí)施的基本指導(dǎo)思想。SEO知識網(wǎng)上的信息很多，你搜索一下就能了解個(gè)大概了，但是要做的話需要一段不短的路要走。我想你可以學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的東西，能夠保障你網(wǎng)絡(luò)營銷具體工作實(shí)施中不出錯(cuò)就夠了。——算是在網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展之前的必要準(zhǔn)備。

二、企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。做網(wǎng)絡(luò)營銷就是要建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)信息傳播環(huán)境（途徑），網(wǎng)站是作為信息源存在的。一個(gè)網(wǎng)站包含四部分內(nèi)容：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù)。一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能談不上，但是在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)跟內(nèi)容要特別花些心思。結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，一方面要對搜索引擎友好（具體參加搜索引擎優(yōu)化）；一方面要引導(dǎo)訪客瀏覽，讓訪客找到他要找的信息，同時(shí)引導(dǎo)訪客向銷售轉(zhuǎn)化。這方面的內(nèi)容你可以咨詢一些專業(yè)人員，或者通過多人體驗(yàn)，給你建議進(jìn)行修改。內(nèi)容也就是我們要傳播的營銷信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作方面需要考慮搜索引擎抓取與排名，具體搜索引擎優(yōu)化知識中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如網(wǎng)站及網(wǎng)頁的整體視覺效果就要看建站人員的能力了。現(xiàn)今如果沒有特別要求，企業(yè)建站相對容易的多，申請個(gè)空間，利用模版企業(yè)網(wǎng)站就可以搞定了。當(dāng)然如果個(gè)人對seo有一定的了解，建站時(shí)注意貫穿seo做好基礎(chǔ)優(yōu)化那就更好了。高要求的話就找人做了。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。具體來說兩層含義：

（一）網(wǎng)站網(wǎng)址的推廣。對網(wǎng)址進(jìn)行推廣，比如友情鏈接——這也是搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容的重中之重，搜索引擎優(yōu)化知識網(wǎng)上多的是。其次是通過其他媒體來推廣網(wǎng)址，你們公司所作的平面每日廣告、電視廣告等，這個(gè)我一說你應(yīng)該明白怎么做了吧。然后公司員工的名片，平常與客戶溝通時(shí)將企業(yè)網(wǎng)址告訴客戶等。以及QQ群發(fā)等都算。雖然是做網(wǎng)絡(luò)營銷，但也不要局限于網(wǎng)絡(luò)，其他媒體能用上的就要利用。

（二）網(wǎng)站內(nèi)容的推廣。這方面就復(fù)雜多了，手段也多了去了。大致說幾種應(yīng)該能用的著的。

1、搜索引擎營銷。這也是以搜索引擎搜索為主導(dǎo)思想。兩部分：搜索引擎自然排名與搜索引擎廣告。搜索引擎自然排名做起來不是很容易，你可以了解一下你同行業(yè)網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的有多少，如果都沒有做過的話，你自己可以試試，我估計(jì)這種情況下就你從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)的東西對網(wǎng)站做了基礎(chǔ)優(yōu)化便可以起到一定的效果。還有一點(diǎn)就是看你的目標(biāo)市場，如果用戶普遍用百度的話自己做了基礎(chǔ)優(yōu)化就可以了，然后投放百度競價(jià)（必投）就好，當(dāng)然Google、Yahoo的關(guān)鍵詞廣告也可以考慮投放。如果用戶使用Google的多，你們就要考慮作搜索引擎的專業(yè)優(yōu)化，找專業(yè)的人來做吧。

2、網(wǎng)絡(luò)平面廣告。行業(yè)不同，平面廣告的形式有所不同，比如招商行業(yè)普遍做“聯(lián)展廣告”，這種廣告形式價(jià)格昂貴，如果你不是招商加盟的公司就少用了。

3、文字鏈廣告。想Google的關(guān)鍵詞廣告，百度的專題、現(xiàn)在又出了個(gè)阿里媽媽等，都可以多了解，多方考慮運(yùn)用。這些廣告形式普遍是CPC付費(fèi)方式，還是比較劃算的。當(dāng)然門戶網(wǎng)站的文字鏈廣告也可以投放，不過價(jià)格比起前三中投放方式高的不是幾倍，而是n倍。

4、博客營銷。呵呵，現(xiàn)在這個(gè)比較火，可惜做的人好多都不怎么樣。記得讀了一篇文章：博客做好了一天帶來10萬流量，不好的0流量，這中間差別大了。我建議你可以上阿里巴巴的商人論壇看看，我記得有個(gè)博客論壇，都是阿里巴巴的網(wǎng)商們做博客的交流心得，嘿嘿，可以的話在阿里巴巴建個(gè)博客也不做，就是看你什么行業(yè)了，我還是比較贊成根據(jù)客戶群來確定博客托管網(wǎng)站。你是對企業(yè)的還是建在企博網(wǎng)也不錯(cuò)，那里的大環(huán)境比較好。一般的建在百度、新浪也可以。自己考慮吧。就是博客的日常維護(hù)還是稍微考慮一下SEO的知識，那樣你的博客做起來要稍微好點(diǎn)。哦，我百度空間上有我寫的博客營銷內(nèi)容你有興趣可以看看。

5、論壇推廣。論壇是個(gè)聚眾的地方，如果你找到具體你目標(biāo)群體的論壇那么你就自己也建個(gè)帳號吧。不要想著網(wǎng)上那些什么論壇群發(fā)軟件了，那個(gè)東西沒有多少用，寫一些你們目標(biāo)群體比較關(guān)心的話題的文章，這樣的文章中包含你網(wǎng)站的鏈接，及就是不能做鏈接的論壇里發(fā)布時(shí)斑竹也會忽略掉的。好的論壇中的文章還容易被搜索引擎抓取，跟容易被人轉(zhuǎn)載，這就省了你發(fā)布軟文的錢，而且發(fā)布的這些軟文是做了你網(wǎng)站鏈接的。注意文章寫作多少考慮一下搜索引擎優(yōu)化的東西。這對你成功有幫助。

博客、論壇不同于一般的推廣方式，他中間涉及個(gè)人的情感因素比較多，所以你也最好把自己情感因素加入到里邊，這樣可以起到“利用”其他人的情感因素的效果（利用一詞我也覺得不是很妥當(dāng)，但是我覺得這樣說更容易理解，呵呵）。

1、B2B平臺營銷通過這些平臺去發(fā)布你公司的產(chǎn)品信息，為什么要通過這些呢?因?yàn)檫@些平臺的權(quán)重高，本來他的用戶體驗(yàn)度就高，一個(gè)B2B平臺里面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發(fā)進(jìn)去，讓你客戶，通過平臺內(nèi)部就能搜索到你。

2、信息平臺營銷也是一樣的通過一些好的平臺去發(fā)布你公司的產(chǎn)品信息，這些平臺的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過平臺找到你，同樣最后的目的也是要讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上搜索引擎首頁，加了曝光率，及產(chǎn)品知名度。

3、視頻營銷視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現(xiàn)你公司的具體情況，及你產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進(jìn)一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個(gè)視頻傳上去，通過視頻，把你公司最新一面展現(xiàn)出來。這樣子，客戶通過文字內(nèi)容可以了解到你，也可以通過視頻了解到你。

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