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電銷數(shù)據(jù)購買渠道（電銷數(shù)據(jù)購買渠道有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-09 07:40:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 512 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電銷數(shù)據(jù)購買渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我是做電話銷售的，客戶應(yīng)該從哪里找？
2、運營商大數(shù)據(jù)獲客電銷數(shù)據(jù)平臺代理靠譜嗎
3、保監(jiān)會規(guī)定的電銷數(shù)據(jù)來源
4、信用卡電銷數(shù)據(jù)號碼怎么弄

電銷數(shù)據(jù)購買渠道（電銷數(shù)據(jù)購買渠道有哪些）

一、我是做電話銷售的，客戶應(yīng)該從哪里找？

網(wǎng)上

1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等，例如你搜索廣東制造業(yè)公司、上海外貿(mào)公司等，會有很多平臺出來，你慢慢的進去找。

2、你也可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，你在發(fā)的時候網(wǎng)站上會推薦一些相關(guān)的供求信息，你也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要你對你企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

3、找能夠提供企業(yè)名錄大全的一些公司，你搜索"企業(yè)名錄搜索軟件"、會找到很多軟件，自己去下載安裝測試，有很多使用起來非常不錯，一般分免費和收費的，都會有一些功能和數(shù)量的限制，我們就用免費的去測試，如果真用的好，可以適當(dāng)考慮買不買收費的，個人覺得一般多找找，不需要收費的，而且每一個軟件，你都去搜索一下，看有沒有破解版。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，這個網(wǎng)站上經(jīng)常會有活動可以提取上千條企業(yè)信息。

線下

1、通過一些實體店面,服務(wù)性質(zhì)的單位，去和他們談增值業(yè)務(wù)，讓他們順帶幫你做業(yè)務(wù)，成交后，分成給他們。

2、通過報紙渠道尋找客戶，例如商報以及一些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準(zhǔn)確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢，也可以通過側(cè)面打聽到競爭企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶群體是哪些。

3、利用老客戶的關(guān)系尋找客戶，電話銷售人員經(jīng)常一段時間工作肯定會擁有自己的一批老客戶，例如老客戶知道他的朋友也需要這樣的產(chǎn)品，那邀請新客戶也可以獲得一些獎勵之類的，這種方式有效的減少了尋找新客戶的盲目性。

二、運營商大數(shù)據(jù)獲客電銷數(shù)據(jù)平臺代理靠譜嗎

盤云（山東）大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司

這些年，大數(shù)據(jù)已經(jīng)提升到了國家級別戰(zhàn)略的高度，從2014年大數(shù)據(jù)正式寫入工作報告，到在五中全會的“十三五”規(guī)劃建設(shè)中明確提出，要建設(shè)和實施我國的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策措施密集出臺，涉及到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、治理、科技攻關(guān)、產(chǎn)業(yè)扶持和安全保障等多個方面。

其中，運營商大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得各級的大力支持，產(chǎn)業(yè)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展。我國信通院發(fā)布的《大數(shù)據(jù)白皮書》顯示，2017年，我國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達4700億元，同比增長30.6%，預(yù)計到2020年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破8000億元。如此巨大的市場，市場內(nèi)新進的玩家情況又是如何的呢？盤云山東大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司的資深研究員就來為您講解一下，聯(lián)通運營商大數(shù)據(jù)優(yōu)勢到底在哪？

聯(lián)通發(fā)力大數(shù)據(jù)優(yōu)勢何在？

首先，電信運營商在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)具有天然優(yōu)勢。

電信運營商依靠自身擁有的龐大客戶群，且可以獲取用戶高頻次、高互動性的實時動態(tài)軌跡的通話和上網(wǎng)數(shù)據(jù)。這么看來運營商能夠獲取到的數(shù)據(jù)，擁有互聯(lián)網(wǎng)公司所沒能有的量級和詳細(xì)程度。雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身也有大數(shù)據(jù)資源，但他們的大數(shù)據(jù)的來源是自身運營的app或者網(wǎng)站采集，而且采集用戶使用他們業(yè)務(wù)時產(chǎn)生的數(shù)據(jù)更多的是為自己服務(wù)。而運營商的數(shù)據(jù)來自于各個領(lǐng)域，同時運營商的大數(shù)據(jù)應(yīng)用不僅限于自身，更多的是應(yīng)用于各個行業(yè)，進行行業(yè)深度融合，為行業(yè)賦能。

其次，聯(lián)通大數(shù)據(jù)公司相較于其他電信運營商在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

聯(lián)通在運營商中率先進行混合所有制改革，加大了創(chuàng)新戰(zhàn)略的落地，為聯(lián)通大數(shù)據(jù)的能力注入了更強的活力因子。同時聯(lián)通一直高度重視大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在三家電信運營商中，聯(lián)通率先進行了31省的數(shù)據(jù)集中，一個成立了專業(yè)化的大數(shù)據(jù)公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，聯(lián)通在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)積累了深厚經(jīng)驗，構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)的解決方案，組建了經(jīng)驗豐富、技術(shù)領(lǐng)先的隊伍。

最后，聯(lián)通大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是合法合規(guī)的業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)渠道購買到的明文電話數(shù)據(jù)，目前國家已經(jīng)命令禁止，定義其行為是非法買賣個人信息。但是全國那么多家公司需要開展業(yè)務(wù)，電話營銷又是目前最簡單有效的拓客方式，需求那么旺盛又不能一下子沒有。運營商大數(shù)據(jù)這個時候就解決了臨時出現(xiàn)的行業(yè)空白。通過包括號碼加密等一系列手段保護客戶隱私，并在政府方面?zhèn)浒福蔀榱似髽I(yè)需要精準(zhǔn)營銷時唯一合法合規(guī)的數(shù)據(jù)渠道。

三、保監(jiān)會規(guī)定的電銷數(shù)據(jù)來源

許多私家車主有過這樣的經(jīng)歷：車險快到期了，各家保險公司接二連三打來推銷電話，有的還把你的車險費用算好，發(fā)短信過來。

“我的車子原來在熟悉的業(yè)務(wù)員那里辦保險，出了險，一個電話人就到現(xiàn)場了。”一位私家車主對記者說，現(xiàn)在電話推銷保險很多，搞得人有些煩了，問了問業(yè)務(wù)員，說是只要在他們公司保都一樣，但不愿細(xì)說，搞得人云里霧里。

“在車險行業(yè)，電話推銷的叫電銷，業(yè)務(wù)員代理的叫直銷，孰優(yōu)孰劣不能一概而論?！苯鹑A市保險行業(yè)協(xié)會秘書長張在敏打了個比喻：喜歡吃套餐的就選電銷，價格便宜實在；想吃小炒的就選直銷，業(yè)務(wù)員服務(wù)更周到。

電話銷售比直銷省錢

四五年前，車險銷售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安車險成為全國首家拿到電話銷售牌照的機構(gòu)。自此，電銷車險開始在全國范圍推行開來。

市保險行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我市范圍有24家財產(chǎn)險公司，其中12家在做車險總部電銷業(yè)務(wù)。目前，在金華推出電銷車險業(yè)務(wù)的保險公司都是采用“總部統(tǒng)一銷售，地方落地服務(wù)”方式。

市保險行業(yè)協(xié)會產(chǎn)險部主任鄭錢法告訴記者，按照業(yè)內(nèi)測算，同樣的車險產(chǎn)品，電銷大致可節(jié)省10%至15%的費用。對保險公司來講，電銷減少了包括中介傭金在內(nèi)的一系列中間環(huán)節(jié)費用，可以讓利給客戶，從而以價廉取勝。

車主通過電銷參保，到底能省多少費用？太平洋財險金華支公司副總經(jīng)理王云峰說，在車險費用中，交強險和車船稅是不能打折的，能優(yōu)惠的只是商業(yè)險部分，通常三四千元一年的車險保費能節(jié)省三四百元。

現(xiàn)在客戶對電銷保險的疑慮主要是擔(dān)心虛假銷售，原來跟熟悉的業(yè)務(wù)員打交道心里踏實，另一個擔(dān)心是保費打折服務(wù)會不會也打折。

鄭錢法說，電銷已成為車險營銷的主要模式之一，各家保險公司都有服務(wù)規(guī)范，所不同的是，直銷在服務(wù)上可能更周到，出了險業(yè)務(wù)員會代辦理賠事務(wù)，而電銷有些業(yè)務(wù)需要客戶自己去保險公司辦理。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，電銷最讓人詬病的是有擾民之嫌。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)有一些自律規(guī)定，比如電銷呼出對象必須是在本公司購買過保險產(chǎn)品的客戶，或者是曾經(jīng)主動呼入表達投保意愿的客戶；客戶明確表示不投?；蚓芙^繼續(xù)接聽電話的，應(yīng)錄入禁止撥打名單，在一年內(nèi)不得再次撥打；有的公司規(guī)定，電銷呼出時間為每天8時至12時、12時至20時，以免影響客戶休息；臨近保險到期一個月內(nèi)才能呼入客戶，等等。

私家車首次保險必須選直銷

電銷保險異軍突起，那么業(yè)務(wù)員直銷還有多少生存空間？張在敏證實，隨著電銷興起，這兩年車險業(yè)務(wù)員中介代理業(yè)務(wù)確實在萎縮，但他強調(diào)“這并不意味著電銷將取而代之，直銷也不可能被取銷”。

在王云峰看來，電銷提供的只是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，客戶如果需要個性化服務(wù)，還是離不開業(yè)務(wù)員直銷。

在保險業(yè)內(nèi)，電銷并未覆蓋所有車險對象，保監(jiān)會規(guī)定還有幾個“禁區(qū)”留給直銷專享。比如，私家車首次保險，客戶對車險還不熟悉，就不適用電銷；機關(guān)、企事業(yè)單位以及營運車輛保險，也必須由業(yè)務(wù)員直銷完成。

“從近兩年實踐看，電銷車險更適合對新事物接受快、追求省錢實惠的70后、80后新興私家車主群體。”王云峰說。

網(wǎng)銷車險可能后來居上

據(jù)記者了解，現(xiàn)在除了電銷車險，另一種全新的營銷方式———網(wǎng)銷車險也開始出現(xiàn)。目前，平安財險、太保財險、天平汽車等多家財險公司均已開展網(wǎng)銷車險業(yè)務(wù)。

相對于直銷，電銷依靠價格優(yōu)勢后來居上，但是面對網(wǎng)銷，這種優(yōu)勢就不存在了。而在方便快捷上，網(wǎng)銷更勝一籌。

一位有過電話投保經(jīng)驗的車主告訴記者，從辦理效率上看，網(wǎng)銷比電銷更加便利一些，通過電話投保車險，至少需要經(jīng)過等待接通、信息核對、報價反饋、上門收費、保單遞送等環(huán)節(jié)，而網(wǎng)銷車險當(dāng)天就能完成保費支付，通過一次遞送就能拿到保單。

不過，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)銷車險對保險公司后臺服務(wù)能力提出了更高要求，保險公司電子商務(wù)平臺必須能夠涵蓋全部車輛品牌、型號和價格信息，而且后臺系統(tǒng)能夠與當(dāng)?shù)剀囯U信息平臺對接，以便快速掌握投保車輛費率變化等情況。

鄭錢法說，隨著私家車迅速普及，車險已是一個很成熟的服務(wù)產(chǎn)品，許多車主對此也有了較明確的認(rèn)識，因此保險公司早就有意向發(fā)展網(wǎng)銷車險業(yè)務(wù)。目前，意外險、家財險等產(chǎn)品的在線銷售業(yè)績已經(jīng)證實，網(wǎng)銷車險發(fā)展前景很可能要超過電銷車險。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

四、信用卡電銷數(shù)據(jù)號碼怎么弄

從客源采集軟件獲取。

客源采集軟件是大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)分析運用的產(chǎn)物。它智能化程度非常高，以掌中客源APP為例。它擁有非常豐富的數(shù)據(jù)庫，客戶號碼信息數(shù)億條，涵蓋了全國360多個地區(qū)，300多個行業(yè)，數(shù)據(jù)覆蓋了全網(wǎng)的90%。它使用起來方便快捷，只需下載并注冊賬戶，即可一秒擁有數(shù)億條客戶號碼信息，只要用心開發(fā)，客源不成問題。

電銷隨著移動智能設(shè)備的發(fā)展已經(jīng)非常普遍。因此現(xiàn)代電銷企業(yè)如果還像從前一樣去開發(fā)潛在顧客，獲取電話號碼，自然很難生存下去。電銷商家會利用一切渠道去收集市場信息，獲取客戶號碼。

以上就是關(guān)于電銷數(shù)據(jù)購買渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。