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培訓(xùn)行業(yè)vi設(shè)計(jì)案例（培訓(xùn)中心vi設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-04 21:07:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 92

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于培訓(xùn)行業(yè)vi設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

什么是vi設(shè)計(jì)
LOGO / VI 應(yīng)用背景模板（名片，手提袋，路牌等）
與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
淺論 VI 設(shè)計(jì)在商業(yè)發(fā)展中的運(yùn)用
學(xué)校的vi設(shè)計(jì)理念

培訓(xùn)行業(yè)vi設(shè)計(jì)案例（培訓(xùn)中心vi設(shè)計(jì)）

什么是vi設(shè)計(jì)

VI即（Visual Identity），通譯為視覺(jué)識(shí)別，是CIS系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面。
人們所感知的外部信息，有83%是通過(guò)視覺(jué)通道到達(dá)人們心智的。也就是說(shuō)，視覺(jué)是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。企業(yè)形象的視覺(jué)識(shí)別，即是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)，以無(wú)比豐富的多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播。
設(shè)計(jì)科學(xué)、實(shí)施有利的視覺(jué)識(shí)別，是傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。
二、VI應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)表
1. 待客用項(xiàng)目類
洽談會(huì)、會(huì)客廳、會(huì)議廳家具、煙灰缸、坐墊、招待餐飲具、客戶用文具。商品及包裝類
商品包裝設(shè)計(jì)、包裝紙、包裝箱、包裝盒、各種包裝用的徽章、封套、封緘、粘貼商標(biāo)、膠帶、標(biāo)簽等。
2. 符號(hào)類
公司名稱招牌、建筑物外觀、招牌、室外照明、霓虹燈、出入口指示、櫥窗展示、活動(dòng)式招牌、路標(biāo)、紀(jì)念性建筑、各種標(biāo)示牌、經(jīng)銷商用各類業(yè)務(wù)招牌、標(biāo)示。
3. 帳票類
訂單、貨單、帳單、委托單、各類帳單、申請(qǐng)表、通知書、確認(rèn)信、契約書、支票、收據(jù)等。
4. 文具類
專用信箋、便條、信封、文件紙、文件袋、介紹信等。
5. 服裝類
男女職工工作服、制服、工作帽、領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、手帕、領(lǐng)帶別針、傘、手提袋等出版
6.印刷類
股票、年度報(bào)告書、公司一覽表、調(diào)查報(bào)告、自辦報(bào)刊、公司簡(jiǎn)歷、概況、獎(jiǎng)狀等。
7. 大眾傳播類
報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、郵寄廣告等。
8. SP類
產(chǎn)品說(shuō)明書、廣告?zhèn)鞑?、展示?huì)布置、公關(guān)雜志、促銷宣傳物、視聽(tīng)資料、季節(jié)問(wèn)候卡、明信片、各種POP類。
9. 交通類
業(yè)務(wù)用車、宣傳廣告用車、貨車、員工通勤車等外觀識(shí)別。
10. 證件類
徽章、臂章、名片、識(shí)別證、公司旗幟
三、VI設(shè)計(jì)的基本原則
VI的設(shè)計(jì)不是機(jī)械的符號(hào)操作，而是以MI為內(nèi)涵的生動(dòng)表述。所以，VI設(shè)計(jì)應(yīng)多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
VI設(shè)計(jì)不是設(shè)計(jì)人員的異想天開(kāi)而是要求具有較強(qiáng)的可實(shí)施性。如果在實(shí)施性上過(guò)于麻煩，或因成本昂貴而影響實(shí)施，再優(yōu)秀的VI也會(huì)由于難以落實(shí)而成為空中樓閣、紙上談兵。
①風(fēng)格的統(tǒng)一性原則
②強(qiáng)化視覺(jué)沖擊的原則
③強(qiáng)調(diào)人性化的原則
④增強(qiáng)民族個(gè)性與尊重民族風(fēng)俗的原則
⑤可實(shí)施性原則
⑥符合審美規(guī)律的原則
⑦嚴(yán)格管理的原則
VI系統(tǒng)千頭萬(wàn)緒，因此，在積年累月的實(shí)施過(guò)程中，要充分注意各實(shí)施部門或人員的隨意性，嚴(yán)格按照VI手冊(cè)的規(guī)定執(zhí)行，保證不走樣。
四、VI設(shè)計(jì)的基本程序
VI的設(shè)計(jì)程序可大致分為以下四個(gè)階段：
①準(zhǔn)備階段:
成立VI設(shè)計(jì)小組
理解消化MI，確定貫穿VI的基本形式
搜集相關(guān)咨訊，以利比較
VI設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作要從成立專門的工作小組開(kāi)始，這一小組由各具所長(zhǎng)的人士組成。人數(shù)不在與多，在于精干，重實(shí)效。一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)由企業(yè)的高層主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。因?yàn)樵撊耸勘纫话愕墓芾砣耸亢驮O(shè)計(jì)人員對(duì)企業(yè)自身情況的了解更為透徹，宏觀把握能力更強(qiáng)。其他成員主要是各專門行業(yè)的人士，以美工人員為主體，以行銷人員、市場(chǎng)調(diào)研人員為輔。如果條件許可，還邀請(qǐng)美學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科的專業(yè)人士參與部分設(shè)計(jì)工作。
②設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段
基本要素設(shè)計(jì)
應(yīng)用要素設(shè)計(jì)
VI設(shè)計(jì)小組成立后，首先要充分地理解、消化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，把MI的精神吃透，并尋找與VI的結(jié)合點(diǎn)。這一工作有賴于VI設(shè)計(jì)人員與企業(yè)間的充分溝通。
在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒之后，VI設(shè)計(jì)小組即可進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)階段。
③反饋修正階段
調(diào)研與修正反饋
修正并定型
在VI設(shè)計(jì)基本定型后，還要進(jìn)行教大范圍的調(diào)研，以便通過(guò)一定數(shù)量、不同層次的調(diào)研對(duì)象的信息反饋來(lái)檢驗(yàn)VI設(shè)計(jì)的各細(xì)部。
④編制VI手冊(cè)
編制VI手冊(cè)是VI設(shè)計(jì)的最后階段。
五、VI的基本要素設(shè)計(jì)-標(biāo)志設(shè)計(jì)
標(biāo)志分為企業(yè)標(biāo)志和產(chǎn)品標(biāo)志兩種。
企業(yè)標(biāo)志
企業(yè)標(biāo)志即從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)體的標(biāo)志，產(chǎn)品標(biāo)志即企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)志，又叫商標(biāo)。
企業(yè)標(biāo)志的特點(diǎn)
獨(dú)特鮮明的識(shí)別性是企業(yè)標(biāo)志的首要特點(diǎn)。
精神內(nèi)涵的象征性是企業(yè)標(biāo)志的本質(zhì)特點(diǎn)。
符合審美造型性是企業(yè)標(biāo)志的重要特點(diǎn)。
具有實(shí)施上的延展性是企業(yè)標(biāo)志的必具特點(diǎn)
標(biāo)志的應(yīng)用范圍極為廣泛，所以，標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)考慮到平面，立體以及不同材質(zhì)上的表達(dá)效果。有的標(biāo)志設(shè)計(jì)美咋美矣，但制作復(fù)雜，成本昂貴，必然限制標(biāo)志應(yīng)用上的廣泛與便利。
企業(yè)標(biāo)志應(yīng)具有時(shí)代色彩
在標(biāo)志設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)充分考慮時(shí)代色彩，并在以后的實(shí)施過(guò)程中隨機(jī)據(jù)情修訂。
企業(yè)標(biāo)志的設(shè)計(jì)原則
從造型的角度來(lái)看，標(biāo)志可以分為具象型、抽象型。具象抽象結(jié)合型三種。
具象型標(biāo)志是在具體圖象（多為實(shí)物圖形）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)各種修飾，如簡(jiǎn)化、概括、夸張等設(shè)計(jì)而成的，其優(yōu)點(diǎn)在于直觀地表達(dá)具象特征，使人一目了然。
抽象型標(biāo)志是有點(diǎn)、線、面、體等造型要素設(shè)計(jì)而成的標(biāo)志，它突破了具象的束縛，在造型效果上有較大的發(fā)揮余地，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，但在理解上易于產(chǎn)生不確定性。如日本三菱公司的標(biāo)志。
具象抽象結(jié)合型標(biāo)志是最為常見(jiàn)的，由于它結(jié)合了具象型和抽象型兩種標(biāo)志設(shè)計(jì)類型的長(zhǎng)處，從而使其表達(dá)效果尤為突出。
無(wú)論是哪一種形式的標(biāo)志設(shè)計(jì)都應(yīng)遵循以下原則
標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)能集中反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，突出企業(yè)形象。
標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特征和產(chǎn)品特征。
標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)符合時(shí)代的審美特征。
六、VI的基本要素設(shè)計(jì)-標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)，即將企業(yè)（產(chǎn)品）的名稱，通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，形成風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性突出的組合整體。
一、標(biāo)準(zhǔn)字的特征
識(shí)別性是標(biāo)準(zhǔn)字總的特征
由于標(biāo)準(zhǔn)字代表著特定的企業(yè)形象，所以，必須具備獨(dú)特的整體風(fēng)格和鮮明的個(gè)性特征，以使它所代表的企業(yè)從眾多的可比較對(duì)象中脫穎而出，另人過(guò)目不忘。
易識(shí)性是標(biāo)準(zhǔn)字的基本特征
造型性是標(biāo)準(zhǔn)字的關(guān)鍵特征
系列性是標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)的應(yīng)用性特征即應(yīng)有一系列的相同風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)字，適用于各種場(chǎng)合。
二、標(biāo)準(zhǔn)字的設(shè)計(jì)步驟
確定總體風(fēng)格
一個(gè)企業(yè)應(yīng)具有自己不同于其他企業(yè)的內(nèi)在風(fēng)格，不同的字體造型和組合形式也具有其內(nèi)在的風(fēng)格特征，找到二者間的有機(jī)聯(lián)系。
構(gòu)思基本造型
休整視覺(jué)誤差
常見(jiàn)的錯(cuò)視與修正
漢字是方塊形的，但在實(shí)際的視覺(jué)效果中，略長(zhǎng)些的的漢字看起來(lái)比規(guī)整的方塊形更為美觀。這是因?yàn)闈h字的間架結(jié)構(gòu)上下頂格者多，左右只有部分筆畫支持，而且橫多豎少的筆畫也增強(qiáng)了漢字的高度感。因此按照同樣大小的方塊寫出來(lái)的字，看起來(lái)很可能是參差不齊、大小不一的。
附：
一套完整的VI目錄
一、VI基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目
1.企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)
企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說(shuō)明
標(biāo)志墨稿
標(biāo)志反白效果圖
標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化制圖
標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖
標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定
標(biāo)志特定色彩效果展示
2.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體
企業(yè)全稱中文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱中文字體
企業(yè)全稱中文字體方格坐標(biāo)制圖
企業(yè)簡(jiǎn)稱中文字體方格坐標(biāo)制圖
企業(yè)全稱英文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱英文字體
企業(yè)全稱英文字體方格坐標(biāo)制圖
企業(yè)簡(jiǎn)稱英文字體方格坐標(biāo)制圖
3.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計(jì)劃）
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色）
輔助色系列
下屬產(chǎn)業(yè)色彩識(shí)別
背景色使用規(guī)定
色彩搭配組合專用表
背景色色度、色相
4.企業(yè)造型（吉祥物）
吉祥物彩色稿及造型說(shuō)明
吉祥物立體效果圖
吉祥物基本動(dòng)態(tài)造型
企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范
吉祥物展開(kāi)使用規(guī)范
5.企業(yè)象征圖形
象征圖形彩色稿（單元圖形）
象征圖形延展效果稿
象征圖形使用規(guī)范
象征圖形組合規(guī)范
6.企業(yè)專用印刷字體
企業(yè)專用印刷字體
7.基本要素組合規(guī)范
標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式
標(biāo)志與象征圖形組合多種模式
標(biāo)志吉祥物組合多種模式
標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖形、吉祥物組合多種模式
基本要素禁止組合多種模式
二、VI應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目
1.辦公事物用品設(shè)計(jì)
高級(jí)主管名片
中級(jí)主管名片
員工名片
信封
國(guó)內(nèi)信封
國(guó)際信封
大信封
信紙
國(guó)內(nèi)信紙
國(guó)際信紙
特種信紙
便箋
傳真紙
票據(jù)夾
合同夾
合同書規(guī)范格式
檔案盒
薪資袋
識(shí)別卡（工作證）
臨時(shí)工作證
出入證
工作記事簿
文件夾
文件袋
檔案袋
卷宗紙
公函信紙
備忘錄
簡(jiǎn)報(bào)
簽呈
文件題頭
直式、橫式表格規(guī)范
電話記錄
辦公文具
聘書
崗位聘用書
獎(jiǎng)狀
公告
維修網(wǎng)點(diǎn)名址封面及內(nèi)頁(yè)版式
產(chǎn)品說(shuō)明書封面及內(nèi)頁(yè)版式
考勤卡
請(qǐng)假單
名片盒
名片臺(tái)
辦公桌標(biāo)識(shí)牌
及時(shí)貼標(biāo)簽
意見(jiàn)箱
稿件箱
企業(yè)徽章
紙杯
茶杯、杯墊
辦公用筆、筆架
筆記本
記事本
公文包
通訊錄
財(cái)產(chǎn)編號(hào)牌
培訓(xùn)證書
國(guó)旗、企業(yè)旗、吉祥物旗旗座造型
掛旗
屋頂?shù)跗?br/>豎旗
桌旗
2.公共關(guān)系贈(zèng)品設(shè)計(jì)
賀卡
專用請(qǐng)柬
邀請(qǐng)函及信封
手提袋
包裝紙
鑰匙牌
鼠標(biāo)墊
掛歷版式規(guī)范
臺(tái)歷版式規(guī)范
日歷卡版式規(guī)范
明信片版式規(guī)范
小型禮品盒
禮贈(zèng)用品
標(biāo)識(shí)傘
3.員工服裝、服飾規(guī)范
管理人員男裝（西服禮裝\\白領(lǐng)\\領(lǐng)帶\\領(lǐng)帶夾）
管理人員女裝（裙裝\\西式禮裝\\領(lǐng)花\\胸飾）
春秋裝襯衣（短袖）
春秋裝襯衣（長(zhǎng)袖）
員工男裝（西裝\\藍(lán)領(lǐng)襯衣\\馬甲）
員工女裝（裙裝\\西裝\\領(lǐng)花\\胸飾）
冬季防寒工作服
運(yùn)動(dòng)服外套
運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)帽、T恤（文化衫）
外勤人員服裝
安全盔
工作帽
4.企業(yè)車體外觀設(shè)計(jì)
公務(wù)車
面包車
班車
大型運(yùn)輸貨車
小型運(yùn)輸貨車
集裝箱運(yùn)輸車
特殊車型
5.標(biāo)志符號(hào)指示系統(tǒng)
企業(yè)大門外觀
企業(yè)廠房外觀
辦公大樓體示意效果圖
大樓戶外招牌
公司名稱標(biāo)識(shí)牌
公司名稱大理石坡面處理
活動(dòng)式招牌
公司機(jī)構(gòu)平面圖
大門入口指示
玻璃門
樓層標(biāo)識(shí)牌
方向指引標(biāo)識(shí)牌
公共設(shè)施標(biāo)識(shí)
布告欄
生產(chǎn)區(qū)樓房標(biāo)志設(shè)置規(guī)范
立地式道路導(dǎo)向牌
立地式道路指示牌
立地式標(biāo)識(shí)牌
歡迎標(biāo)語(yǔ)牌
戶外立地式燈箱
停車場(chǎng)區(qū)域指示牌
立地式道路導(dǎo)向牌
車間標(biāo)識(shí)牌與地面導(dǎo)向線
車間標(biāo)識(shí)牌與地面導(dǎo)向線
生產(chǎn)車間門牌規(guī)范
分公司及工廠豎式門牌
門牌
生產(chǎn)區(qū)平面指示圖
生產(chǎn)區(qū)指示牌
接待臺(tái)及背景板
室內(nèi)企業(yè)精神口號(hào)標(biāo)牌
玻璃門窗醒示性裝飾帶
車間室內(nèi)標(biāo)識(shí)牌
警示標(biāo)識(shí)牌
公共區(qū)域指示性功能符號(hào)
公司內(nèi)部參觀指示
各部門工作組別指示
內(nèi)部作業(yè)流程指示
各營(yíng)業(yè)處出口／通路規(guī)劃
6.銷售店面標(biāo)識(shí)系統(tǒng)
小型銷售店面
大型銷售店面
店面橫、豎、方招牌
導(dǎo)購(gòu)流程圖版式規(guī)范
店內(nèi)背景板（形象墻）
店內(nèi)展臺(tái)
配件柜及貨架
店面燈箱
立墻燈箱
資料架
垃圾筒
室內(nèi)環(huán)境
7.企業(yè)商品包裝識(shí)別系統(tǒng)
大件商品運(yùn)輸包裝
外包裝箱（木質(zhì)、紙質(zhì)）
商品系列包裝
禮品盒包裝
包裝紙
配件包裝紙箱
合格證
產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡
存放卡
保修卡
質(zhì)量通知書版式規(guī)
說(shuō)明書版式規(guī)范
封箱膠
會(huì)議事務(wù)用品
8.企業(yè)廣告宣傳規(guī)范
電視廣告標(biāo)志定格
報(bào)紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄）
雜志廣告規(guī)范
海報(bào)版式規(guī)范
系列主題海報(bào)
大型路牌版式規(guī)范
燈箱廣告規(guī)范
公交車體廣告規(guī)范
雙層車體車身廣告規(guī)范
T恤衫廣告
橫豎條幅廣告規(guī)范
大型氫氣球廣告規(guī)范
霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果
直郵DM宣傳頁(yè)版式
廣告促銷用紙杯
直郵宣傳三折頁(yè)版式規(guī)范
企業(yè)宣傳冊(cè)封面、版式規(guī)范
年度報(bào)告書封面版式規(guī)范
宣傳折頁(yè)封面及封底版式規(guī)范
產(chǎn)品單頁(yè)說(shuō)明書規(guī)范
對(duì)折式宣傳卡規(guī)范7
網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)版式規(guī)范
分類網(wǎng)頁(yè)版式規(guī)范
光盤封面規(guī)范
擎天拄燈箱廣告規(guī)范
墻體廣告
樓頂燈箱廣告規(guī)范
戶外標(biāo)識(shí)夜間效果
展板陳列規(guī)范
柜臺(tái)立式POP廣告規(guī)范
立地式POP規(guī)范
懸掛式POP規(guī)范
產(chǎn)品技術(shù)資料說(shuō)明版式規(guī)范
產(chǎn)品說(shuō)明書
路牌廣告版式
9.展覽指示系統(tǒng)
標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)、展板形式
特裝展位示意規(guī)范
標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范
樣品展臺(tái)
樣品展板
產(chǎn)品說(shuō)明牌
資料架
會(huì)議事務(wù)用品
10.再生工具
色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色
色票樣本輔助色
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與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場(chǎng)不是我們說(shuō)出來(lái)的而是調(diào)研的結(jié)果
至于做具體策劃方案呢這個(gè)東西你聯(lián)系QQ434842736吧
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：(略)
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷的角度或?qū)哟伍_(kāi)展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營(yíng)銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。識(shí)別營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率
（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；
（6）管理層的績(jī)效和發(fā)展；
（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營(yíng)銷思路問(wèn)題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問(wèn)題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過(guò)特指目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)；
(2) 避開(kāi)中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另類文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
（三）“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷策略的建議：
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來(lái)擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說(shuō)定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說(shuō)，也會(huì)知道說(shuō)些什么，不至于無(wú)目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來(lái)講：產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來(lái)就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級(jí)：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級(jí)：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對(duì)應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營(yíng)，并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長(zhǎng)飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說(shuō)礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹(shù)立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來(lái)的一個(gè)購(gòu)買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開(kāi)始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語(yǔ)可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國(guó)化工報(bào)》、國(guó)家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位，立足其經(jīng)營(yíng)理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì)，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場(chǎng)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪藝術(shù)家，通過(guò)其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語(yǔ)言，來(lái)襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬(wàn)戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
（6）海報(bào)或廣告招貼畫：
分兩個(gè)階段張貼或展示：
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒(méi)有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開(kāi)展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品：普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過(guò)他們的社會(huì)活動(dòng)，將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對(duì)于參加過(guò)抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道，語(yǔ)言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實(shí)是語(yǔ)言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒(méi)有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng)，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過(guò)程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過(guò)程）以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過(guò)程中，循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開(kāi)始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績(jī)的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)；
2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì)；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì)；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì)；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購(gòu)買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過(guò)20%的，大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買的場(chǎng)合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場(chǎng)所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。
5、對(duì)于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來(lái)的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒(méi)有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫(kù)房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過(guò)問(wèn)。過(guò)問(wèn)的是發(fā)展的性的問(wèn)題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時(shí)還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。
7、一些重要的賣場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場(chǎng)不允許銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
8、對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來(lái)考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來(lái)組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì)，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì)，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開(kāi)始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開(kāi)始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開(kāi)展工作的幾個(gè)方面：
1、確定主打廣告語(yǔ)：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來(lái)，與“黃河之水天上來(lái)”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng)：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報(bào)紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營(yíng)銷。
可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng)，它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動(dòng)：
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng)，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng)：
（1）北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助；
（2）北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水；
（3）電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水，增加上鏡機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)行業(yè)vi設(shè)計(jì)案例（培訓(xùn)中心vi設(shè)計(jì)）

淺論 VI 設(shè)計(jì)在商業(yè)發(fā)展中的運(yùn)用

一、VI對(duì)于企業(yè)作用以及VI涉及的方面
VI應(yīng)用項(xiàng)目以基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目為依據(jù)，通過(guò)標(biāo)志設(shè)計(jì)圖形的深入傳達(dá)，形成一個(gè)直接的視覺(jué)形象，進(jìn)而統(tǒng)一而充分地表達(dá)企業(yè)理念和內(nèi)在特質(zhì)，逐步形成一個(gè)品牌。在我們的VI設(shè)計(jì)案例研究中，您可以了解更多VI設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容。
1、辦公事物用品設(shè)計(jì)
□ 高級(jí)主管名片
□ 中級(jí)主管名片
□ 員工名片
□ 信封
□ 國(guó)內(nèi)信封
□ 國(guó)際信封
□ 大信封
□ 信紙
□ 國(guó)內(nèi)信紙
□ 國(guó)際信紙
□ 特種信紙
□ 便箋
□ 傳真紙
□ 票據(jù)夾
□ 合同夾
□ 合同書規(guī)范格式
□ 檔案盒
□ 薪資袋
□ 識(shí)別卡（工作證）
□ 臨時(shí)工作證
□ 出入證
□ 工作記事簿
□ 文件夾
□ 文件袋
□ 檔案袋
□ 卷宗紙
□ 公函信紙
□ 備忘錄
□ 簡(jiǎn)報(bào)
□ 簽呈
□ 文件題頭
□ 直式、橫式表格規(guī)范
□ 電話記錄
□ 辦公文具
□ 聘書
□ 崗位聘用書
□ 獎(jiǎng)狀
□ 公告
□ 維修網(wǎng)點(diǎn)名址封面及內(nèi)頁(yè)版式
□ 產(chǎn)品說(shuō)明書封面及內(nèi)頁(yè)版式
□ 考勤卡
□ 請(qǐng)假單
□ 名片盒
□ 名片臺(tái)
□ 辦公桌標(biāo)識(shí)牌
□ 及時(shí)貼標(biāo)簽
□ 意見(jiàn)箱
□ 稿件箱
□ 企業(yè)徽章
□ 紙杯
□ 茶杯、杯墊
□ 辦公用筆、筆架
□ 筆記本
□ 記事本
□ 公文包
□ 通訊錄
□ 財(cái)產(chǎn)編號(hào)牌
□ 培訓(xùn)證書
□ 國(guó)旗、企業(yè)旗、吉祥物旗旗座造型
□ 掛旗
□ 屋頂?shù)跗?br/>□ 豎旗
□ 桌旗
2、公共關(guān)系贈(zèng)品設(shè)計(jì)
□ 賀卡
□ 專用請(qǐng)柬
□ 邀請(qǐng)函及信封
□ 手提袋
□ 包裝紙
□ 鑰匙牌
□ 鼠標(biāo)墊
□ 掛歷版式規(guī)范
□ 臺(tái)歷版式規(guī)范
□ 日歷卡版式規(guī)范
□ 明信片版式規(guī)范
□ 小型禮品盒
□ 禮贈(zèng)用品
□ 標(biāo)識(shí)傘
3、員工服裝、服飾規(guī)范
□ 管理人員男裝（西服禮裝\白領(lǐng)\領(lǐng)帶\領(lǐng)帶夾）
□ 管理人員女裝（裙裝\西式禮裝\領(lǐng)花\胸飾）
□ 春秋裝襯衣（短袖）
□ 春秋裝襯衣（長(zhǎng)袖）
□ 員工男裝（西裝\藍(lán)領(lǐng)襯衣\馬甲）
□ 員工女裝（裙裝\西裝\領(lǐng)花\胸飾）
□ 冬季防寒工作服
□ 運(yùn)動(dòng)服外套
□ 運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)帽、T恤（文化衫）
□ 外勤人員服裝
□ 安全盔
□ 工作帽
4、企業(yè)車體外觀設(shè)計(jì)
□ 公務(wù)車
□ 面包車
□ 班車
□ 大型運(yùn)輸貨車
□ 小型運(yùn)輸貨車
□ 集裝箱運(yùn)輸車
□ 特殊車型
5、標(biāo)志符號(hào)指示系統(tǒng)
□ 企業(yè)大門外觀
□ 企業(yè)廠房外觀
□ 辦公大樓體示意效果圖
□ 大樓戶外招牌
□ 公司名稱標(biāo)識(shí)牌
□ 公司名稱大理石坡面處理
□ 活動(dòng)式招牌
□ 公司機(jī)構(gòu)平面圖
□ 大門入口指示
□ 玻璃門
□ 樓層標(biāo)識(shí)牌
□ 方向指引標(biāo)識(shí)牌
□ 公共設(shè)施標(biāo)識(shí)
□ 布告欄
□ 生產(chǎn)區(qū)樓房標(biāo)志設(shè)置規(guī)范
□ 立地式道路導(dǎo)向牌
□ 立地式道路指示牌
□ 立地式標(biāo)識(shí)牌
□ 歡迎標(biāo)語(yǔ)牌
□ 戶外立地式燈箱
□ 停車場(chǎng)區(qū)域指示牌
□ 立地式道路導(dǎo)向牌
□ 車間標(biāo)識(shí)牌與地面導(dǎo)向線
□ 車間標(biāo)識(shí)牌與地面導(dǎo)向線
□ 生產(chǎn)車間門牌規(guī)范
□ 分公司及工廠豎式門牌
□ 門牌
□ 生產(chǎn)區(qū)平面指示圖
□ 生產(chǎn)區(qū)指示牌
□ 接待臺(tái)及背景板
□ 室內(nèi)企業(yè)精神口號(hào)標(biāo)牌
□ 玻璃門窗醒示性裝飾帶
□ 車間室內(nèi)標(biāo)識(shí)牌
□ 警示標(biāo)識(shí)牌
□ 公共區(qū)域指示性*能符號(hào)
□ 公司內(nèi)部參觀指示
□ 各部門工作組別指示
□ 內(nèi)部作業(yè)流程指示
□ 各營(yíng)業(yè)處出口／通路規(guī)劃
6、銷售店面標(biāo)識(shí)系統(tǒng)
□ 小型銷售店面
□ 大型銷售店面
□ 店面橫、豎、方招牌
□ 導(dǎo)購(gòu)流程圖版式規(guī)范
□ 店內(nèi)背景板（形象墻）
□ 店內(nèi)展臺(tái)
□ 配件柜及貨架
□ 店面燈箱
□ 立墻燈箱
□ 資料架
□ 垃圾筒
□ 室內(nèi)環(huán)境
7、企業(yè)商品包裝識(shí)別系統(tǒng)
□ 大件商品運(yùn)輸包裝
□ 外包裝箱（木質(zhì)、紙質(zhì)）
□ 商品系列包裝
□ 禮品盒包裝
□ 包裝紙
□ 配件包裝紙箱
□ 合格證
□ 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡
□ 存放卡
□ 保修卡
□ 質(zhì)量通知書版式規(guī)
□ 說(shuō)明書版式規(guī)范
□ 封箱膠
□ 會(huì)議事務(wù)用品
8、企業(yè)廣告宣傳規(guī)范
□ 電視廣告標(biāo)志定格
□ 報(bào)紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄）
□ 雜志廣告規(guī)范
□ 海報(bào)版式規(guī)范
□ 系列主題海報(bào)
□ 大型路牌版式規(guī)范
□ 燈箱廣告規(guī)范
□ 公交車體廣告規(guī)范
□ 雙層車體車身廣告規(guī)范
□ T恤衫廣告
□ 橫豎條幅廣告規(guī)范
□ 大型氫氣球廣告規(guī)范
□ 霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果
□ 直郵DM宣傳頁(yè)版式
□ 廣告促銷用紙杯
□ 直郵宣傳三折頁(yè)版式規(guī)范
□ 企業(yè)宣傳冊(cè)封面、版式規(guī)范
□ 年度報(bào)告書封面版式規(guī)范
□ 宣傳折頁(yè)封面及封底版式規(guī)范
□ 產(chǎn)品單頁(yè)說(shuō)明書規(guī)范
□ 對(duì)折式宣傳卡規(guī)范7
□ 網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)版式規(guī)范
□ 分類網(wǎng)頁(yè)版式規(guī)范
□ 光盤封面規(guī)范
□ 擎天拄燈箱廣告規(guī)范
□ 墻體廣告
□ 樓頂燈箱廣告規(guī)范
□ 戶外標(biāo)識(shí)夜間效果
□ 展板陳列規(guī)范
□ 柜臺(tái)立式POP廣告規(guī)范
□ 立地式POP規(guī)范
□ 懸掛式POP規(guī)范
□ 產(chǎn)品技術(shù)資料說(shuō)明版式規(guī)范
□ 產(chǎn)品說(shuō)明書
□ 路牌廣告版式
9、展覽指示系統(tǒng)
□ 標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)、展板形式
□ 特裝展位示意規(guī)范
□ 標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范
□ 樣品展臺(tái)
□ 樣品展板
□ 產(chǎn)品說(shuō)明牌
□ 資料架
□ 會(huì)議事務(wù)用品
10、再生工具
□ 色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色
□ 色票樣本輔助色
□ 標(biāo)準(zhǔn)組合形式
□ 象征圖案樣本
□ 吉祥物造型樣本
二、一個(gè)優(yōu)秀的VI設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的作用
在品牌營(yíng)銷的今天，沒(méi)有VI對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，就意味著它的形象將淹沒(méi)于商海之中，讓人辨別不清；就意味著它是一個(gè)缺少靈魂的賺錢機(jī)器；就意味著它的產(chǎn)品與服務(wù)毫無(wú)個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)它毫無(wú)眷戀；就意味著團(tuán)隊(duì)的渙散和低落的士氣。那么一個(gè)優(yōu)秀的VI設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的有什么作用?
1、在明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)的同時(shí)又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中的獨(dú)立性和不可替代性；明確該企業(yè)的市場(chǎng)定位，屬企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分；
2、傳達(dá)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，以形象的視覺(jué)形式宣傳企業(yè)；
3、以自己特有的視覺(jué)符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠(chéng)度；
4、提高該企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)士氣。
三、舉實(shí)例說(shuō)明VI的運(yùn)用(如可口可樂(lè)\中國(guó)移動(dòng)\郵政\電信)
四、中國(guó)國(guó)情背景下實(shí)效VI策劃執(zhí)行
a、調(diào)查，不僅是可行的，也是必須的。
問(wèn)題：多數(shù)中國(guó)企業(yè)在VI導(dǎo)入前缺乏對(duì)自我的認(rèn)知，這其中包含企業(yè)在公眾中的形象力、內(nèi)部員工對(duì)企業(yè)的向心力、未來(lái)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃以及企業(yè)在行業(yè)中的角色定位。這些問(wèn)題不去理清，VI的設(shè)計(jì)就沒(méi)有方向性，塑造符合企業(yè)定位的品牌形象就無(wú)從談起。有為數(shù)不少的企業(yè)對(duì)調(diào)查持懷疑乃至拒絕的態(tài)度，這其中有所謂商業(yè)機(jī)密的考量，但更多的是對(duì)調(diào)查的必要性認(rèn)識(shí)不夠充分。而設(shè)計(jì)界，把調(diào)查當(dāng)做花拳繡腿甚至陪襯的也大有人在，要么根本不做，要么敷衍了事。想想看，再高明的醫(yī)術(shù)圣手不去望聞問(wèn)切就貿(mào)然給患者開(kāi)藥，是多么的荒唐無(wú)稽卻又觸目驚心！憑著以偏概全的主觀印象去閉門造車的設(shè)計(jì)，最終的結(jié)果必然、也只能是草菅人命。類似“食品企業(yè)的標(biāo)志被誤認(rèn)為化工企業(yè)的標(biāo)志”的笑話每天都在發(fā)生，錯(cuò)位的形象比沒(méi)有形象更可怕。
解決方案：
（a）確保得到實(shí)效執(zhí)行的調(diào)查。
1.企業(yè)高層集體戰(zhàn)略訪談。 2.企業(yè)執(zhí)行管理層同步個(gè)別訪談。 3.企業(yè)基層員工全員（或抽樣）問(wèn)卷調(diào)查。 4.企業(yè)全線產(chǎn)品及其目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查。 5.社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知抽樣（隨機(jī)或樣本）問(wèn)卷調(diào)查。 6.國(guó)內(nèi)外同業(yè)相關(guān)形象調(diào)查及歸納類比、分析。
（b）根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)做不同層面檢討。
1.形象是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)象不符？ 2.形象是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍不符？ 3.形象是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)模不符？ 4.形象是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不符？ 5.形象是否與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不符？ 6.形象所展示內(nèi)容是否與消費(fèi)內(nèi)容有誤差？ 7.形象體現(xiàn)的檔次是否與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的檔次有誤差？ 8.形象是否與面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)有誤差？ 9.形象形式與審美層次的定位是否有誤差？
調(diào)研的精準(zhǔn)與否，決定了視覺(jué)形象表現(xiàn)的正確與否，根據(jù)精準(zhǔn)調(diào)研為策略依據(jù)的設(shè)計(jì)是品牌成功的基礎(chǔ)。也只有精準(zhǔn)調(diào)研，才能解決傳統(tǒng)VI設(shè)計(jì)導(dǎo)入的盲目性，不僅是可行的，也是必須的！
b、設(shè)計(jì)，必須在流程上將基礎(chǔ)與應(yīng)用斷開(kāi)。
問(wèn)題：傳統(tǒng)VI設(shè)計(jì)導(dǎo)入是流水線作業(yè)方式，標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、吉祥物（或稱卡通形象代言人）、象征圖形（或稱輔助圖形）、標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)劃好后立即展開(kāi)應(yīng)用系統(tǒng)作業(yè)，辦公系統(tǒng)、環(huán)境系統(tǒng)、宣傳系統(tǒng)、公關(guān)系統(tǒng)等應(yīng)用設(shè)計(jì)往往是多個(gè)執(zhí)行設(shè)計(jì)師同步進(jìn)行。這種將智力勞動(dòng)工業(yè)化的作業(yè)方式造就了太多“一套模版打天下”的掙快錢的VI設(shè)計(jì)公司，對(duì)企業(yè)卻貽害無(wú)窮。從法律層面講，沒(méi)有正式簽約前設(shè)計(jì)公司是不可能投入成本去做實(shí)態(tài)調(diào)查的，而簽約后，因?yàn)楹霞s時(shí)間的限制，以及企業(yè)對(duì)實(shí)態(tài)調(diào)查的認(rèn)識(shí)沒(méi)有上升到應(yīng)有的高度，難以給予應(yīng)有高度的配合，往往導(dǎo)致實(shí)態(tài)調(diào)查不夠充分或根本就沒(méi)有調(diào)查。這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的應(yīng)用系統(tǒng)，在執(zhí)行階段一定會(huì)出現(xiàn)各種各樣與實(shí)際情況脫節(jié)的問(wèn)題。在企業(yè)界，“VI執(zhí)行難，難于上青天”的說(shuō)法相信是很多導(dǎo)入過(guò)和導(dǎo)入VI中的企業(yè)無(wú)奈的共識(shí)，在設(shè)計(jì)界，也是很多有專業(yè)良知的設(shè)計(jì)師的困惑。
解決方案：在設(shè)計(jì)階段，在流程上將基礎(chǔ)與應(yīng)用斷開(kāi)。先給企業(yè)導(dǎo)入基礎(chǔ)要素系統(tǒng)，在一年（一般規(guī)模企業(yè)，大中型企業(yè)時(shí)間乘以1.5到2）的過(guò)程中應(yīng)企業(yè)需要，分階段、分步驟、基于基本系統(tǒng)來(lái)開(kāi)發(fā)并規(guī)范企業(yè)視覺(jué)識(shí)別中的應(yīng)用系統(tǒng)部分。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是“應(yīng)企業(yè)需要”，而非按照傳統(tǒng)流程。（例：也許企業(yè)最急的是公眾形象，那么先行開(kāi)發(fā)規(guī)范的就是宣傳系統(tǒng)和公關(guān)系統(tǒng)）
即使是這樣，并不能保證VI在執(zhí)行過(guò)程中完全不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。但因?yàn)椴皇窍劝裋I的應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)范si，而是在執(zhí)行的過(guò)程中逐步來(lái)規(guī)范完善VI的應(yīng)用系統(tǒng)，碰到問(wèn)題時(shí)，可以迅速而及時(shí)得到修正。傳統(tǒng)VI導(dǎo)入流程存在著諸多的不科學(xué)性，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)不知道是改正？還是將錯(cuò)就錯(cuò)？在很大程度上導(dǎo)致了品牌形象塑造上的孤立片面性。
標(biāo)志設(shè)計(jì)的再漂亮，VI得不到切合實(shí)際的執(zhí)行，反過(guò)來(lái)其實(shí)是導(dǎo)致了形象的混亂，引用一位企業(yè)家比較情緒偏激的原話：“還不如沒(méi)有做VI的好?！?
解決了這個(gè)傳統(tǒng)VI作業(yè)流程中的BUG，才能在中國(guó)企業(yè)實(shí)效形象塑造的課題上，掌握更大的靈動(dòng)性，從而保證VI更大程度的科學(xué)性，讓VI真正起到應(yīng)有的作用。
c、培訓(xùn)，必須以真正教企業(yè)學(xué)會(huì)用、用好、用活自身的VI為目的。
問(wèn)題：很多設(shè)計(jì)公司在VI設(shè)計(jì)完成后向企業(yè)提交VI手冊(cè)，收回余款完事大吉。即使做培訓(xùn)也是形而上學(xué)，玄而又虛，大講CI沿革的歷史，著名公司導(dǎo)入VI后帶來(lái)的品牌騰飛，對(duì)怎么教企業(yè)學(xué)會(huì)用、用好、用活自身的VI卻著墨甚少或根本不提。不少企業(yè)在拿到VI手冊(cè)后轟轟烈烈地搞個(gè)新聞發(fā)布會(huì)后將VI手冊(cè)束之高閣，品牌建設(shè)悄無(wú)聲息。更有甚者（包括不少設(shè)計(jì)界的人士）眼光只盯在LOGO上，認(rèn)為VI設(shè)計(jì)主要就是買一個(gè)LOGO。遇到需要將LOGO實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候要么生搬套用，要么隨心所欲。當(dāng)效果差強(qiáng)人意的時(shí)候又開(kāi)始懷疑VI本身的作用性。所以，不管是多么權(quán)威的公司、按照多么權(quán)威的理論來(lái)做VI，企業(yè)更需要的是VI在企業(yè)完整導(dǎo)入后所帶來(lái)的實(shí)效。我個(gè)人有個(gè)總結(jié)，認(rèn)為VI導(dǎo)入是“三分策劃，七分執(zhí)行”。而保證規(guī)范執(zhí)行的前提，是“授人以漁”的理論與實(shí)踐、案例與操作結(jié)合、以真正教企業(yè)學(xué)會(huì)用、用好、用活自身的VI為目的地實(shí)效培訓(xùn)。
解決方案：合同簽約之日即要求企業(yè)成立常設(shè)的VI導(dǎo)入執(zhí)行部門，在基礎(chǔ)要素系統(tǒng)規(guī)劃完畢后就開(kāi)展VI規(guī)范培訓(xùn)，讓企業(yè)VI導(dǎo)入執(zhí)行部門在思想深處理解VI的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、吉祥物、象征圖形及組合規(guī)范的各種功能，培訓(xùn)結(jié)束后就培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)問(wèn)卷考試以測(cè)試培訓(xùn)的效果。在應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中就設(shè)計(jì)命題邀請(qǐng)企業(yè)VI導(dǎo)入執(zhí)行部門共同參與，并結(jié)合命題向企業(yè)VI導(dǎo)入執(zhí)行人員穿插講授印刷、展示物料知識(shí)，最大程度地激發(fā)企業(yè)VI導(dǎo)入人員對(duì)VI執(zhí)行的熱情和責(zé)任感，讓他們?cè)趨⑴c中活學(xué)活用，舉一反三。這比生硬地規(guī)范種種“禁用示例”效果要好的多。畢竟“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，這樣的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)更能與以后的VI執(zhí)行實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫對(duì)接”。2002年筆者與廣州日立合作，他們的VI執(zhí)行人員拿毫米尺來(lái)校驗(yàn)我的設(shè)計(jì)成品是否符合VI規(guī)范，其苛刻的專業(yè)態(tài)度讓我至今印象深刻。
d、應(yīng)用，必須與時(shí)俱進(jìn)。
問(wèn)題：近年來(lái)，“品牌老化”一詞越來(lái)越多地被中國(guó)企業(yè)家談起。超過(guò)五年的品牌，經(jīng)過(guò)各種行銷努力，業(yè)績(jī)卻仍停滯不前，就得認(rèn)真檢視品牌是否已與消費(fèi)者脫節(jié)。時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，新的品牌概念也在顛覆市場(chǎng)既有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。既然擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有了強(qiáng)勢(shì)品牌也就擁有了廣闊市場(chǎng)，那么只有不斷設(shè)計(jì)出符合時(shí)代需求的品牌，重新擦亮招牌，順應(yīng)時(shí)代潮流和文化的演變，才能擺脫品牌老化的尷尬局面，保持品牌永遠(yuǎn)領(lǐng)先和鮮活的形象。在新一輪的品牌行動(dòng)熱潮中，更新品牌內(nèi)涵，適應(yīng)消費(fèi)者品位日新月異的變化。教條、刻板決不是VI的初衷和目的，相反，VI應(yīng)用也必須與時(shí)俱進(jìn)。
解決方案：[a]更新形象，品牌再造?！叭瞬粫?huì)穿10年前的衣服，品牌也一樣。”以IBM為例，從一家賣肉磅秤的企業(yè)發(fā)展到如今IT領(lǐng)域的代言人，在100多年的變遷過(guò)程中，其品牌就經(jīng)歷過(guò)多次轉(zhuǎn)變。強(qiáng)勢(shì)品牌力量雖大，但是如果缺少管理與維護(hù)，品牌也會(huì)死亡。就連品牌身價(jià)高達(dá)247億美元的麥當(dāng)勞，都會(huì)面臨品牌老化的困境。2003年初秋，身穿V領(lǐng)紅色T恤，臉頰貼著“i’m lovin’it”字樣的臺(tái)灣地區(qū)麥當(dāng)勞董事長(zhǎng)李明元，揭下顧客服務(wù)中心的外墻布幕，以巨大的麥香堡建筑外觀，宣布麥當(dāng)勞有史以來(lái)規(guī)模最大的品牌再造活動(dòng)，正式起跑。2003年進(jìn)行品牌再造的跨國(guó)公司還有可口可樂(lè)、戴爾、UPS、DHL等。同時(shí)，再造品牌的潮流也席卷中國(guó)，聯(lián)想換標(biāo)、夏新更名、明基啟用新VI等案例層出不窮。從時(shí)代發(fā)展的角度，也要求品牌的內(nèi)涵和形式不斷變化。經(jīng)營(yíng)品牌從某種意義上就是從商業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的角度對(duì)這種變化的認(rèn)識(shí)和把握。所以，企業(yè)在建立品牌之后，會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而修正自己的目標(biāo)市場(chǎng)，VI也會(huì)因時(shí)代特征、社會(huì)文化的變化而修正定位。
[b]品牌延伸。品牌延伸是與企業(yè)的多元化戰(zhàn)略密切相關(guān)的。品牌延伸有多種品牌策略可以選擇，但從視覺(jué)創(chuàng)新的角度來(lái)看，副品牌策略無(wú)疑是最能賦予品牌新意與活力的一種方法。海爾的“小小神童”、“太空王子”、“金王子”……通過(guò)科學(xué)的副品牌策略實(shí)現(xiàn)品牌的延伸，既可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，又能讓消費(fèi)者感覺(jué)到企業(yè)的活力。
[c]利用品牌現(xiàn)有元素不斷注入新的內(nèi)涵，賦予品牌以新的意義。1998年5月，摩托羅拉在北京宣布啟動(dòng)“飛躍無(wú)限”的品牌推廣活動(dòng)，總投資達(dá)1億多美元，持續(xù)一年，分別在美洲、歐洲和亞洲鋪開(kāi)。在新的廣告片中，摩托羅拉英文名稱的首字母“M”變形為一只鳥(niǎo)的雙翼，飛躍城鄉(xiāng)、山水、時(shí)空。其核心訴求時(shí)：摩托羅拉的產(chǎn)品，可以幫助人們擺脫時(shí)空的限制、隨時(shí)隨地與外界保持聯(lián)系，它為人們插上自由翱翔的翅膀。負(fù)責(zé)創(chuàng)意的美國(guó)麥肯廣告公司人士稱，他們希望這一新形象能使摩托羅拉“年輕20歲”。新形象繼承原品牌標(biāo)志基礎(chǔ)，但又賦予了它嶄新的表現(xiàn)。為支持這個(gè)品牌戰(zhàn)役的行動(dòng)，摩托羅拉推出了它精心設(shè)計(jì)的“掌中寶”手機(jī)。打開(kāi)翻蓋，它活脫脫就使一只輕巧的彩蝶。在廣告中，一只只“掌中寶”撲閃著“翅膀”，化成輕盈的彩蝶，飛舞在天空中，最后變?yōu)槟ν辛_拉的標(biāo)志“M”，極佳的傳達(dá)了品牌的意義：“飛躍無(wú)限”。隨著V70手機(jī)的上市，摩托羅拉又開(kāi)展了以“全心為你”為宗旨，以“MOTO”為符號(hào)的大規(guī)模品牌推廣活動(dòng)。最為設(shè)計(jì)界稱道的例子還有GOOGLE，其將“OO”元素靈活運(yùn)用的鮮活手法簡(jiǎn)直到了出神入化的境界，也滿足了新世代網(wǎng)民時(shí)刻刷新求變的心理。
總結(jié)：肯定VI設(shè)計(jì)在商業(yè)發(fā)展中的運(yùn)用
注：未曾編輯，可善用。
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學(xué)校的vi設(shè)計(jì)理念

教育行業(yè)一直以來(lái)都是被人們極為重視和尊重的行業(yè)。社會(huì)間的競(jìng)爭(zhēng)是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論男女老少，活到老學(xué)到老是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。教育行業(yè)分為許多類別，公立學(xué)校、私立學(xué)校、成人再教育、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒早教中心等等針對(duì)了極為廣泛的客戶群體，為了在泛泛行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更顯識(shí)別性，尤其私立學(xué)校，招生壓力越來(lái)越大，品牌形象vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)是必不可少的。教育機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)形象的識(shí)別性非常重視，特別對(duì)企業(yè)自身特點(diǎn)的展示非常重要，通過(guò)vi設(shè)計(jì)輸出行業(yè)價(jià)值觀和教育理念，體現(xiàn)實(shí)力，名師名教，科學(xué)管理，并完美展示其蓬勃向上、改變現(xiàn)在、把我未來(lái)的核心指導(dǎo)方向。擁有一套好的vi設(shè)計(jì)，已經(jīng)在同行業(yè)中引領(lǐng)先鋒。企業(yè)vi設(shè)計(jì)是以得到客戶認(rèn)可為目標(biāo)的，打動(dòng)愛(ài)好學(xué)習(xí)者內(nèi)心深處，形成市場(chǎng)宣傳得到肯定是最直觀有效的企業(yè)營(yíng)銷策略。根據(jù)每個(gè)教育機(jī)構(gòu)，所針對(duì)的不同客戶群體，量身打造其獨(dú)有的品牌形象。logo為vi設(shè)計(jì)的核心理念。

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