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    純凈水vi設(shè)計(jì)(純凈水VI設(shè)計(jì))

    發(fā)布時(shí)間:2023-05-04 22:16:54     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 68        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于純凈水vi設(shè)計(jì)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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    什么是品牌全案38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    品牌全案是指將以產(chǎn)品為基礎(chǔ),以品牌為核心,以市場為導(dǎo)向,以戰(zhàn)略為目標(biāo),以互動(dòng)營銷為重點(diǎn)的一系列策劃方案全面整合的大營銷方案。在以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新型的市場營銷方式背景下,全案則依托互聯(lián)網(wǎng)為傳播載體,以品牌策劃方案為核心指導(dǎo)目標(biāo),以品牌營銷及品牌推廣為手段。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    品牌全案策劃的內(nèi)容:營銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部市場調(diào)研。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    1、品牌策劃:品牌策略及品牌標(biāo)志表現(xiàn)、品牌策略調(diào)整、品牌結(jié)構(gòu)。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    2、產(chǎn)品策劃:現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點(diǎn),等等企業(yè)整體營銷策略及調(diào)整。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    3、渠道策劃:渠道規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)、區(qū)域、管理、招商、渠道分銷設(shè)計(jì)、政策等。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    4、終端策劃:終端模式、策略、方法、表現(xiàn)、宣傳、人員等。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    5、品牌傳播與推廣策劃:傳播創(chuàng)意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計(jì)劃等。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    6、銷售組織規(guī)劃:隊(duì)伍、區(qū)域、考核、管理等。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    擴(kuò)展資料:38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    品牌全案用到的手段:38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    整合網(wǎng)絡(luò)營銷,需要深入研究互聯(lián)網(wǎng)資源,熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷手段,依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)營銷模式的特點(diǎn),合理選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法并加以整合,最終為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法:微博營銷、博客營銷、EDM營銷、論壇營銷、軟文營銷、wiki營銷、IM營銷、SNS社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)資源置換、搜索引擎營銷、競價(jià)推廣等。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    由于互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)多元生態(tài)結(jié)構(gòu),垂直網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天工具、微電影等新鮮形式層出不窮、百花齊放、共榮共生。38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    參考資料來源:百度百科-全案38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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      你是要問營銷策劃還是廣告策劃 還是什么的 要說清楚點(diǎn)
      這里有個(gè)稀世寶礦泉水的營銷策劃,你可以參考一下
      一、市場背景與分析
      1.市場背景:
     ?。?)飲料市場競爭激烈
      飲料市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),飲料市場不斷被切碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著飲料水的市場。
     ?。?)品牌繁多
      飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場,有純凈水29種,礦泉水21種。
      (3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
      從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。
      純凈水利用的客觀優(yōu)勢是:成本低廉,消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
     ?。?)礦泉水前景良好,潛力巨大
      在發(fā)達(dá)國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。
      世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。
      我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,飲水已不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
      我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7~8千萬元,獲特滿加礦水年銷售5-6億。
      2.競爭者狀況:
      第一集團(tuán)軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿,他們是強(qiáng)勢品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍,是弱勢品牌。
      在武漢市各種銷售場所市場占有率綜合排名前三名是:
      第一名 康師傅 30.64%
      第二名 樂百氏 28.56%
      第三名 娃哈哈 15.74%
      特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大,其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。
      樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
      3.消費(fèi)者狀況:
      消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購買者占48.89%,偶爾購買者占48.15%,只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
      消費(fèi)行為特征:重品牌,重口感,對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,長飲純凈水無益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
      4.市場潛量:
      武漢是四大“火爐”之一,飲料水銷量極大。武漢市750萬人,經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(600mL,1.20元)以上,銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,銷量是5572.88萬。其他季節(jié)暫忽略不計(jì),武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4.5億元,即使再打5折也有2個(gè)多億的潛量。
      5.稀世寶市場表現(xiàn):
      知名度、美譽(yù)度不高。在武漢,稀世寶原市場占有率僅1.70%。消費(fèi)者對(duì)稀世寶“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度為16.20%。
      銷量極低,1998年共生產(chǎn)1700噸,各地總銷售額不足400萬元,武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右。
      稀世寶有特點(diǎn),但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水,但較少人知。
      售價(jià)高。在消費(fèi)者不知是好水的情況下,價(jià)格缺乏競爭力。
      鋪貨工作很不好,購買不方便。
      包裝設(shè)計(jì)極差,瓶貼顯得陳舊,無檔次,無品味。
      有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎(chǔ)。
      結(jié)論:
      市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變消費(fèi)者任務(wù)極重。
      消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前純凈水消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)轉(zhuǎn)到礦泉水的消費(fèi)中來,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。
      消費(fèi)者及全社會(huì)對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有所提高,純凈水的霸主地位開始動(dòng)搖。
      越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,選擇對(duì)身體有益的礦泉水才是選擇健康,才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學(xué)生飲用純凈水就是這場轉(zhuǎn)變的開端。稀世寶礦泉水應(yīng)抓住機(jī)遇,加速這種轉(zhuǎn)變。
      礦泉水在全國至今尚未形成獨(dú)立的強(qiáng)勢品牌:
      礦泉水大多是地方品牌,樂百氏等采取騎墻頭的辦法,一旦時(shí)機(jī)成熟會(huì)借純凈水的“梯”上礦泉水的“樓”。稀世寶有機(jī)會(huì),但對(duì)手強(qiáng)大,實(shí)難對(duì)付。
      稀世寶自身問題很多,但大多數(shù)是可為可變的,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。說稀世寶是可為的是因?yàn)橛袃牲c(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好,但影響面不大,還沒有出現(xiàn)負(fù)效應(yīng)。
      此時(shí)進(jìn)入礦泉水業(yè),可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。稀世寶仿佛已經(jīng)聽到了礦泉水春天的腳步聲,但冬夜還沒過去?,F(xiàn)成可利用的條件幾乎沒有,僥幸更萬萬不成,成功的路只有一條,創(chuàng)造條件,借出一片燦爛的天。
      二、企業(yè)診斷
      稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月,生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣(國家級(jí)貧困縣),1995年產(chǎn)品試銷,97年3月公司設(shè)立銷售總公司,設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。
      稀世寶上市已三年,市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個(gè)很低的水平上,到底是哪些因素影響了稀世寶,經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是:
      1.經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上,不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境,沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn),互相扯皮。
      2.人員布局失衡。做管理的多,做業(yè)務(wù)的少;閑著的人多,干事的人少。
      3.營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足,造成只知道埋頭生產(chǎn),卻不知怎樣打市場;只知自己的產(chǎn)品是好東西,以為會(huì)人見人愛,不知人家憑什么非得愛你;只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入,卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢,等等。
      4.無明確定位。稀世寶無市場定位,無產(chǎn)品功能定位,缺乏獨(dú)特的銷售主張(USP),產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn),人家憑什么買。
      5.無市場調(diào)查,無廣告宣傳。無市場調(diào)查就象讓瞎子打前戰(zhàn),無廣告宣傳,消費(fèi)者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此,消費(fèi)者對(duì)它無興趣,經(jīng)銷商也沒信心。
      6.鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅游景點(diǎn)、街頭攤點(diǎn)很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個(gè)程度絕不可能賣得好。因?yàn)檎l也不會(huì)為一瓶水跑細(xì)了腿。
      7.營銷乏術(shù)。由于營銷人才短缺,造成稀世寶的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠(yuǎn)規(guī)劃,營銷策劃不連貫,不系統(tǒng)。廣告定位模糊,廣告力度不夠,手法落后。盲目開拓市場,無重點(diǎn)無主次等。
      8.包裝設(shè)計(jì)極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產(chǎn)品的臉,臉不干凈,極難看,消費(fèi)者還會(huì)有興趣嗎?
      9.外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一,而礦泉水面對(duì)的最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手-----純凈水非常強(qiáng)大,他們以低成本,依仗大品牌和雄厚的資金支持,在對(duì)路的市場策略指導(dǎo)下,占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對(duì)誰來說也不是一件容易的事。
      三、戰(zhàn)略規(guī)劃
      1.戰(zhàn)略思路:
     ?、倨鞄悯r明地與純凈水劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路。
     ?、诖蟠蚬δ芘?,凸顯稀世寶天然富硒價(jià)值,明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。
     ?、巯蛉鐣?huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象,并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
      2.戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做中國礦泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
      3.戰(zhàn)略部署:以武漢為大本營,以北京為北方重點(diǎn)市場,率先突破,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
      4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品味!
      5.產(chǎn)品功能定位:富硒,保護(hù)視力。
      物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒,它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
      怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?硒有很多功效,抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等,只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理,消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受,進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。
      6.核心產(chǎn)品三層次:第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的各種微量元素。
      7.消費(fèi)人群定位:以年青人為主,以中小學(xué)生為突破口。
      由于稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴,因此廣義上來說它適合所有人喝,但據(jù)我們調(diào)查,礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲(占被調(diào)查人數(shù)的78%),根據(jù)稀世寶的功能定位――富硒,改善視力,因此消費(fèi)群明晰:①中小學(xué)生;②知識(shí)分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。
      針對(duì)各消費(fèi)群的溝通,要分步驟有主次,學(xué)生群體是重點(diǎn),要率先突破。
      學(xué)生消費(fèi)群體的行為特征:
      興趣廣,轉(zhuǎn)移快,易模仿,愛崇拜,幻想多,理想化,好追星,趕流行。溝通中要充分利用這些特點(diǎn)。
      四、營銷策略
     ?。ㄒ唬┎呗运枷?br/>  1.品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康,給您好視力。
      2.品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
      3.概念支持:以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級(jí)”概念。
      第一級(jí):地下循環(huán)16年,水質(zhì)干凈,富硒含多種微量元素;
      第二級(jí):山下深層十公里處涌出半山腰;
      第三級(jí):超脫一般礦泉水,實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。
      4.營銷理念:以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ),結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段,如:廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。
     ?。ǘI銷組合:
      A.產(chǎn)品
      1.舊瓶換新裝:改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品,名可不改,水不必?fù)Q,但原來陳舊的形象必須改變,原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味,富含礦物質(zhì)又看不到,那么瓶貼就代表著水,它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。
      設(shè)計(jì)思想:首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的Logo,作為VI系統(tǒng)的核心,其它元素與之和諧搭配,彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明,明示產(chǎn)品特點(diǎn)。
      2.規(guī)格組合:僅有600ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化,是方便顧客,取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L(家用裝)。
      B.價(jià)格政策
      零售價(jià):600ml,2.50-3.00元;330ml,2.00-2.50元。這個(gè)價(jià)格比樂百氏等礦泉水略高,比依云等高檔品牌略低,以顯示自己的價(jià)值。
      C.廣告與促銷策略
      1.廣告創(chuàng)意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
      2.廣告訴求目標(biāo):中小學(xué)生。
      3.廣告表現(xiàn)策略:借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。
      開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度,水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國,打開知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說要尋找最新明星。
      找新星關(guān)鍵在一個(gè)“準(zhǔn)”字,要超前還不能走眼,要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的熱度和走向,投消費(fèi)者之所好。
      用新星還要巧。用“星”的哪一點(diǎn),怎樣使星與產(chǎn)品相融,這是個(gè)難點(diǎn)。
      《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選:第一,絕對(duì)新星,其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過;第二,人氣正旺火爆異常,深受普通消費(fèi)者的喜愛;第三,“小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡,這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對(duì)象;第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。
      4.廣告發(fā)布原則:以硬廣告為主,以軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主,全國性媒體為輔;硬廣告以電視、報(bào)紙為主,發(fā)布系列專題廣告,其他媒體為輔;軟廣告以報(bào)紙為主,發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
      電視廣告發(fā)布要借力使力,讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風(fēng)車,火上加火。片中是小燕子,片外又是小燕子演的稀世寶廣告,輪番強(qiáng)化記憶,使之成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。
      在武漢,稀世寶獨(dú)家點(diǎn)播《還珠格格》及其續(xù)集,每天在劇中以插播6次的高頻率發(fā)布。
      5.促銷策略原則:正合為主,奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對(duì)手中凸現(xiàn)出來,加大市場采納深度。
      D.渠道規(guī)劃
      1.主推代理制:武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合;
      優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場布貨;
      對(duì)小攤小店小批發(fā),以張貼稀世寶招貼畫為條件,開始時(shí)送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛,吸引進(jìn)貨。
      2.渠道戰(zhàn)術(shù):
     ?、黉N售稀世寶送攤點(diǎn)冰柜。交押金領(lǐng)取印有稀世寶Logo和廣告語的冰柜,銷售稀世寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主所有。
     ?、诼糜尉包c(diǎn)壟斷銷售。借關(guān)系營銷,在重點(diǎn)旅游場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門票,同時(shí)在門票上印制稀世寶廣告,形成一對(duì)一的營銷效果。
      ③累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限,每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
      ④建社區(qū)直銷站,全線覆蓋武漢市場。
      E.事件行銷
      1.活動(dòng)目的:塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
      2.活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,參與互動(dòng),緊緊把握時(shí)代脈膊,制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
      F.公關(guān)及形象活動(dòng)
      1.活動(dòng)目的:培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好,清除不良干擾因素。
      2.活動(dòng)原則:輕易不做,做則做到圓滿。疏通關(guān)系,聯(lián)絡(luò)感情,借各方力量,直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。
      五、廣告創(chuàng)意
      稀世寶電視廣告創(chuàng)意(其他廣告創(chuàng)意及媒介發(fā)布計(jì)劃在此省略!):
      兒歌篇
      廣告訴求對(duì)象:中小學(xué)生
      廣告訴求點(diǎn):改善視力
      訴求支持點(diǎn):稀世寶含硒多
      廣告口號(hào):常喝稀世寶,視力會(huì)更好。
      廣告創(chuàng)意內(nèi)容:
      采用生活片斷式和名人推薦式相結(jié)合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中,《還珠格格》的主演、當(dāng)紅名星小燕子的扮演者趙薇,一副孩子王的樣子,她領(lǐng)著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個(gè)稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲:“小燕子,大眼睛,天天喝瓶礦泉水……”從而點(diǎn)明了廣告主題,趙薇手拿稀世寶礦泉水,忽閃著一雙又大又亮的眼睛說:“常喝稀世寶,視力會(huì)更好”。
      六、事件行銷
      1.借“視覺年”重金尋寶
      借助“’99中國視覺年”進(jìn)行事件行銷。
      據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查,全國中學(xué)在校生中,近視發(fā)病率為64%,小學(xué)生發(fā)病率為46%。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。
      活動(dòng)內(nèi)容:凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),第一天獎(jiǎng)勵(lì)500元,20名;第二天獎(jiǎng)勵(lì)300元,35名;第三天獎(jiǎng)勵(lì)100元,100名。
      活動(dòng)目的:迅速提升知名度,強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺,增強(qiáng)稀世寶的高價(jià)值。
      此活動(dòng)空前轟動(dòng),每天參加者都超過了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道,“好貴的硒礦泉,500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很高的知名度,并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。
      2.借“環(huán)?!笔召I人心
      活動(dòng)題為:“為了環(huán)保,高價(jià)收購空瓶”。1個(gè)稀世寶空瓶換2元錢,其他品牌飲用水瓶每個(gè)1分錢。
      活動(dòng)目的:提升稀世寶美譽(yù)度,樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。
      活動(dòng)開始后每天人山人海,3天時(shí)間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬計(jì),稀世寶的美譽(yù)度直線上升。
      3.借生態(tài)解疑
      針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì)稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮,開展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá)60%以上,空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸,生態(tài)絕好。
      活動(dòng)內(nèi)容:在8、9、10三月,消費(fèi)者只要將5個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎(jiǎng),每月開獎(jiǎng)一次,中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍?br/>  消費(fèi)者參加踴躍,共收到數(shù)萬封來信,其中有位年輕人一人就郵了1000多封信,連中了3次大獎(jiǎng)。旅游歸來之后逢人便說,稀世寶礦泉水真天然,您盡可開懷暢飲。本次活動(dòng)取得預(yù)期的效果,不僅消除了消費(fèi)者的疑慮,而且發(fā)揮了很好的促銷作用。
      4.借輿論造勢
      為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境,引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章,傳播如下觀念:
     ?、俸人鹊V泉水
     ?、谙∈缹毜V泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。
     ?、巯∈缹毷菄鴥?nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,享用它物超所值。
     ?、苁澜顼嬘盟陌l(fā)展趨勢是,礦泉水久盛不衰,而且越來越興盛普及。
     ?、萑绾芜x擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。
      圍繞以上觀念,我們發(fā)表一系列科普文章,題目是:
      我們到底喝什么水好?
      礦泉水為什么價(jià)格高?
      為什么上海市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水?
      長飲純凈水,真的很健康嗎?
      怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?
      長喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎?
      “山泉”就是礦泉水嗎?
      為什么說礦泉水更珍貴?
      物以“硒”為貴嗎?
      國際罕見的硒礦泉水。
      稀世寶硒礦泉水為什么能改善視力?
      常喝稀世寶,視力會(huì)更好?
      兩個(gè)百歲老哥倆告訴我們些什么?
      難得一見的硒礦泉水。
      長壽村、美女村的秘密。
      這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報(bào)紙連續(xù)刊載18篇次,這些報(bào)紙是《長江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《生活時(shí)報(bào)》、《中華周末報(bào)》。
      科普文章一刊出,立即引發(fā)了一場社會(huì)大辯論。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音,消除了對(duì)礦泉水的疑慮,為稀世寶對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好;有關(guān)專家也參與進(jìn)來了,為礦泉水引經(jīng)據(jù)典;生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞,維護(hù)著自己的利益。
      大辯論高潮疊起,京漢兩地各大媒體爭相報(bào)道,推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響,極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。
      總結(jié)評(píng)估:
      稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間,在市場競爭最激烈的飲料行業(yè),一舉打開了武漢市場,使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達(dá)到90%,美譽(yù)度達(dá)到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。
      稀世寶高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念,在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚,樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。

    純凈水vi設(shè)計(jì)(純凈水VI設(shè)計(jì))38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    應(yīng)該選擇哪種凈水器才好?38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    建議使用反滲透RO膜凈水器,又叫“直飲機(jī)”,5級(jí)過濾足夠,不僅可以很好的過濾掉自來水中的雜質(zhì),還可以將有害物質(zhì)過濾掉,出來的就是“純凈水”。我安裝了一套,用TDS筆測出的值是2,跟公司桶裝雀巢純凈水一樣。
    普通家用凈水器只是使用了反滲透RO膜凈水器的前3級(jí),也就是雜質(zhì)過濾功能,比如沙子、鐵銹等,對(duì)有害物質(zhì)過濾有限。
    下面說一下獲取方式:
    如果有動(dòng)手能力,可以在淘寶買一套反滲透RO膜凈水器,日產(chǎn)50或75加侖制水量的大約500元左右,5級(jí)過濾,6級(jí)的就是多一個(gè)麥飯石礦化,我買的就是6級(jí)的,因?yàn)闆]有5級(jí)的,但安裝的時(shí)候就摘掉那個(gè)礦化了,完全是再污染。
    新裝修的房子可以讓師傅給裝,付一些安裝費(fèi),
    如果上述條件都不具備,就直接在國美、蘇寧買品牌的,但要貴1000~2000元之間,廠家給上門安裝。
    濾芯壽命可以按說明書,有6個(gè)月的,有1年的,每級(jí)不一樣,但要記住,這是按照每天75加侖制水量算的,通常自家做飯、飲用都用也用不了這么多,我那個(gè)估計(jì)3年都不用換??梢再I一個(gè)TDS筆,定期測水質(zhì)來決定是否換濾芯。
    下面說一下所謂純凈水不好的問題。
    所謂純凈水失去礦物質(zhì)就不是好水的說法,據(jù)說最早的依據(jù)是純凈水長期澆植物會(huì)死掉,分析原因認(rèn)為是缺少礦物質(zhì),先不說是否“真”有這個(gè)試驗(yàn),單就這個(gè)依據(jù)就有一個(gè)漏洞:盆栽的土壤本身就是透支土壤的營養(yǎng),不盆栽也不能不施肥吧,沒有外來的補(bǔ)充,什么水都照樣死,除非種蘆薈。
    我們吃五谷雜糧,外加肉、蛋、奶、菜、水果的目的就獲取各種營養(yǎng)。就這一點(diǎn)來說,世界上最好的礦泉水,其營養(yǎng)成分也是微不足道的。
    如果告訴你:礦泉水的所謂微量元素的營養(yǎng)成分對(duì)你沒有明顯作用,你還會(huì)花錢買那么貴的水喝嗎?!要知道一瓶2升的依云礦泉水可要20元的。不好意思,我是拿來燒開水喝的,水堿那個(gè)多?。?br/>還有所謂的礦化水,就更不倫不類,生加進(jìn)去的礦物質(zhì),人體并不能良好的吸收,它們的滲透性遠(yuǎn)不如天然的水溶性礦物質(zhì)。就像人工合成的維生素C不如天然的易吸收一樣。
    而純凈水硬度低,相對(duì)可以更好的滲透過腸壁,帶走毒素。當(dāng)然燒開了更好,水分子更短了。
    鑒于現(xiàn)在大家都用自來水,而水源緊張污染嚴(yán)重,你是在乎自來水中那一點(diǎn)點(diǎn)不知道從哪來的礦物質(zhì)呢?還是喝干干凈凈的純凈水,然后吃五谷雜糧、肉、蛋、奶、菜、水果,再喝點(diǎn)國粹“茶”,輕而易舉的補(bǔ)充那一點(diǎn)點(diǎn)損失呢?
    相信大家會(huì)有自己的結(jié)論的。

    與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.38c創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
    至于做具體策劃方案呢這個(gè)東西你聯(lián)系QQ434842736吧
    給你個(gè)樣本吧\自己再發(fā)揮點(diǎn)吧
    “大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
    目錄
    一、 前言
    二、 形勢評(píng)估,對(duì)礦泉水市場的觀察或分析
    三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步
    四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
    五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
    六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
    七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
    八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
    一、前言
    北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中,為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中,對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案,供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
    一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說,可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源,也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣,進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育,但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說,這些優(yōu)勢的條件都不具備,就需要合理的掌握市場的時(shí)機(jī),運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
    二、形勢評(píng)估,對(duì)礦泉水市場的觀察或分析
    因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析,故此文案不涉及該內(nèi)容,只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作,對(duì)礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識(shí)和分析:(略)
    三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
    根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體,要打造這樣一種較高品位的礦泉水,因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里,我們初步認(rèn)為或建議:需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
    (一)戰(zhàn)略環(huán)境
    營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟:定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識(shí)別營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo),而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo),是非常必要的。
    1、公司使命
    使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工,特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通,而且有所感觸時(shí),公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
    盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面,然而在營銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的,這樣有助于營銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng),那么營銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命,那么營銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估,結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命,我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    2、公司目標(biāo)
    一旦使命宣言已明確,公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
    公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域:
    (1)市場地位:銷售和市場占有率(按產(chǎn)品和細(xì)分市場)顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性;
    (2)創(chuàng)新:達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù);
    (3)生產(chǎn)率:員工和資金的生產(chǎn)率
    (4)實(shí)物和財(cái)務(wù)資源:建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件;
    (5)贏利能力:資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益;
    (6)管理層的績效和發(fā)展;
    (7)員工的績效和態(tài)度;
    (8)公共責(zé)任;
    在這個(gè)層面上,強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo),而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭,以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
    目標(biāo)可能是定性的,用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo),設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此,公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé),而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo),為實(shí)施營銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
    (二)制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想:
    營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
    結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況,我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面,需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題:
    (1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,必須運(yùn)用差異化營銷之略,以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意,并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體,同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,迅速切入市場;
    (2) 避開中、低端市場的激烈競爭,增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性,同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤,打造自己的競爭優(yōu)勢,并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
    (三)“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議:
    因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水,產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場,這個(gè)市場對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知,這個(gè)時(shí)候,我們就需要對(duì)這個(gè)市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的,特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的,所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位;隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作:
    l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點(diǎn):
    新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高,市場對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段,從企業(yè)的角度上看,更多的工作還是以教育市場為主,所以,這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
    產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的,我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn),只有把定位做準(zhǔn)確做好,我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場教育和推廣工作。
    為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點(diǎn)呢?因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰說,也會(huì)知道說些什么,不至于無目的的對(duì)市場狂轟濫炸。
    總之,上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素,只有把這些工作做好,產(chǎn)品的上市才有可能成功,一般來講:產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn):
    第一:產(chǎn)品概念定位要點(diǎn):
    1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的,不能憑空創(chuàng)造,但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
    2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
    3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
    我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了,就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念:
    1、品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康和文化。
    2、品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
    3、概念支持:以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
    第一級(jí):天然地理結(jié)構(gòu),超脫一般礦泉水,做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
    第二級(jí):表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念,實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn),解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
    對(duì)應(yīng)的策略可以是:
    1.戰(zhàn)略策略:旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路;大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值,明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,從而樹立健康高品位的品牌形象,并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
    2.戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做北京地方老大;強(qiáng)化品牌,做北京礦泉水名牌;延伸品牌,做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
    3.戰(zhàn)略部署:以北京為大本營,并以北京為北方重點(diǎn)市場,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
    4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品位。
    5.產(chǎn)品功能定位:怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
    建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用,進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如:可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用,老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶,因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳;類似的,可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳??蓢@以上觀念,發(fā)表一系列科普文章,題目是:我們到底喝什么水好?雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高?為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水?長飲純凈水,真的很健康嗎?怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?長喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎?“山泉”就是礦泉水嗎?為什么說礦泉水更珍貴?健康世家告訴我們些什么?
    物以稀為貴,“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向:即:一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水;喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素,這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。
    6.消費(fèi)人群定位:以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向,從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
    第二:產(chǎn)品市場賣點(diǎn)
    1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的,因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念,并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者,促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
    2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個(gè)購買理由。
    3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
    4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
    結(jié)合此,我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”,或者“皇族礦泉水”。
    (四)、上市前可以和有必要做的宣傳工作:
    1、確定有文化品位的名稱:
    產(chǎn)品名稱代表著文化,因此在取名方面,一開始就要有文化韻味,在起名方面可以自己編創(chuàng),也可以征名的方式進(jìn)行征名,征名公告的本身就是一種宣傳,征名的廣告語可以是“千金求一名”;“千金”一詞一語雙關(guān),“千金”是女兒的代名詞,大家閨秀的千金要出世了,能引起眾人的興趣,同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
    2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略:
    (1)從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn),進(jìn)行宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國化工報(bào)》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
    (2)根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位,立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品;永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢”角度,宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場,生產(chǎn)“大唐莊園”,選擇《中國工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
    (3)從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
    (4)從招聘的角度宣傳“大唐莊園”,有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì),打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌,造成一種市場轟動(dòng)或傳播效應(yīng)??蛇x擇《北京人才市場報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
    (5)從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳,可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道,采訪藝術(shù)家,通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言,來襯托“大唐莊園”礦泉水,為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口,先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
    (6)海報(bào)或廣告招貼畫:
    分兩個(gè)階段張貼或展示:
    第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品,可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼,上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”,猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,在時(shí)間上,這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
    第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫,將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
    (7)、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛:
    A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品:普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,以示身份的珍貴。
    B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系,多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
    初步選定特定的人群是:
    A、演員:從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員,弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人,體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位,通過他們的社會(huì)活動(dòng),將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里,首先影響的是演員以及觀眾。
    B、醫(yī)務(wù)工作者:對(duì)于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者,與衛(wèi)生部門合作,舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式,并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道,語言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳,消費(fèi)者以為是防“非典”的,其實(shí)是語言的技巧運(yùn)用,“非典型性”礦泉水,不同于其他礦泉水的含義,但是隱含著防止非典肺炎的歧義,沒有防治理“非典”的字眼,但是是人們很容易關(guān)注的字眼,能迅速為大眾所知曉??梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用,延伸形成防非典的礦泉水,非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
    C、與北京市中心血站配合,對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水,以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),隱含該水有助于健康的意識(shí),并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
    D、飛機(jī)上的航空飲品:北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
    E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng),全部采用“大唐莊園”礦泉水,同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
    四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
    成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
    成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn),那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新(新的企業(yè)管理制度編制過程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過程)以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功,而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中,循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量,保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能;作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上,企業(yè)管理和發(fā)展不成功,其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
    組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作:
    1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì),尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì);
    2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局:送水點(diǎn)的布局;
    3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì);
    4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì);
    第一類:面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度;
    第二類:企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度;
    第三類:與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法,工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì);
    五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
    渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理,自有物流體系的建設(shè)和管理
    1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定,因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議;同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
    將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的,合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局,處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
    2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布,共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量;共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法;
    3、按常規(guī),在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過20%的,大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購買的場合,如旅游景點(diǎn),消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方,如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場所,以及火車、飛機(jī)上;
    4、人員聚集的相對(duì)較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合,因此對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何,經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其,在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素,更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
    5、對(duì)于總經(jīng)銷商也是如此,如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo),即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰,生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ),但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里,那也不是我們需要的結(jié)果,因此在選擇經(jīng)銷商的方面,我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
    6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面,還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理,分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性,同時(shí)還要考慮相互之間的不同性,但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
    7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售,以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對(duì)手或潛在競爭對(duì)手產(chǎn)品。
    8、對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),買出的是水,更重要的是買出的是文化,文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn),文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
    六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
    1、招聘工作:
    選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告,將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮,要達(dá)到一種效果,即:把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
    2、培訓(xùn)工作:
    “大唐莊園”的新廠剛剛成立,又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶,人員的素質(zhì)將成制約因素,因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵,因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作,尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工,送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì),也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì),所以,送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的,而且要加深員工的文化修煉。
    培訓(xùn)的方面將是全體員工,培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范,因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水,是給有一定文化品位的人專制的水,我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位,企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行,要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化,只有這樣,才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
    七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
    VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作。可以根據(jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行,但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開始就要規(guī)范并要先行。
    主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別,瓶裝水的包裝、物流工具(自行車或?qū)K蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝,冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
    有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
    九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
    將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行,以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個(gè)方面:
    1、確定主打廣告語:初步考慮的有:
    A、皇喝之水天天來,與“黃河之水天上來”;
    B、一瓶“大唐莊園”水,兩倍補(bǔ)充效應(yīng);
    C、“喝一瓶”大唐莊園”,增“雙優(yōu)”健康指標(biāo);
    2、媒體定位:北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
    3、廣告活動(dòng):
    (1)區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
    區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo),因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
    (2)戶外廣告也很重要,燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
    (3)報(bào)紙廣告文案:此處略,需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
    (4)商業(yè)秀
    要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵,就必須進(jìn)行商業(yè)秀,要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告,它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象,即進(jìn)行事件營銷。
    可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
    當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng),它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容,獲得更多消費(fèi)者的參與,其目的是為銷售服務(wù)。
    商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合,這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同,活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
    2、主題活動(dòng):
    結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng),達(dá)到宣傳的效果:
    (1)主題活動(dòng)目的:塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
    (2)主題活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握時(shí)代脈搏,制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
    3、公關(guān)形象展示活動(dòng):
    (1)北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助;
    (2)北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水;
    (3)電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水,增加上鏡機(jī)會(huì)。

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