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營銷八大體系

發(fā)布時間：2023-03-09 10:51:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1186 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷八大體系的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷體系都包括什么內容
2、銷售與營銷的區(qū)別有哪些？營銷體系是什么？
3、銷售、營銷、營銷體系分別是什么？
4、壽險營銷管理八個體系

營銷八大體系

一、營銷體系都包括什么內容

營銷既是實現企業(yè)戰(zhàn)略意圖的基本手段，也是企業(yè)最核心的經營管理行為理念！很顯然，再宏偉遠大的戰(zhàn)略目標，如果脫離基本的產品（服務）的有效營銷手段的推動，即使再高明的資本運作手段終歸是空中樓閣！納道咨詢發(fā)現，國內大多數企業(yè)對待市場營銷僅限于"戰(zhàn)術層面"上的理解，只是孤立地、片面地將市場營銷作為一種相對有效的管理工具而已，納道咨詢認為市場營銷是企業(yè)圍繞顧客而展開的一種經營哲學和經營思想，應該將營銷的理念作為企業(yè)的經營管理行為的風向標！營銷問題的解決應從整體系統(tǒng)的角度來進行，而不要就事論事來處置！納道咨詢發(fā)現，許多營銷問題實際上是由于企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的非均衡性所產生的，故而會經常出現"問題并非在這里或并非是它"的問題與根源的背離現象！比如說，某區(qū)域營銷公司銷售業(yè)績太差，問題并非是公司經理能力不行，而往往是因為總部的產品根本就不適應區(qū)域消費者的需求偏好，您能說是經理的能力不行嗎？！實際上，納道咨詢多年的營銷顧問過程中，經常碰到許多欠缺營銷系統(tǒng)思考意識的企業(yè)常犯這些失誤，其問題的本質就是孤立地而非系統(tǒng)地看待營銷系統(tǒng)中各要素之間的聯系！營銷變革不能理想化，應該基于務實和創(chuàng)新的平衡基礎上進行！納道咨詢發(fā)現，許多企業(yè)進行營銷變革（包括新產品研發(fā)、舊產品重新定位、價格策略調整、渠道重組等）往往盲目追求理想化與完美化，冀望于在短期內解決多年積淀下來的營銷問題，實際上，近年國內企業(yè)家的營銷變革風潮突起，大量的營銷系統(tǒng)變革遭受挫折已經不再是新聞，原因何在？納道咨詢認為，營銷變革必須圍繞顧客為中心，基于企業(yè)經營戰(zhàn)略指引下，對企業(yè)以往的營銷管理系統(tǒng)進行全面破除、吸納與創(chuàng)新的整合過程，變革的目標可以追求理想與完美，但變革的過程必須要在創(chuàng)新與務實之間取得平衡，否則變革所導致的短期經營震蕩也許會葬送企業(yè)的美好前途！營銷管理體系（架構）實際上就是"一個中心點、兩條平行線和四根支撐柱"所構成，不要人為地將營銷復雜化和神秘化！結合多年的營銷顧問體會與研究，納道咨詢認為，所謂營銷體系，依據企業(yè)的營銷目標，是圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷，在營銷過程中密切關注與應對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態(tài)變化，適時對"產品柱、價格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進行調整的管理體系！在這里，重點強調了在營銷過程中，不僅要密切關注顧客的消費動態(tài)變化線索，同時也要同步關注那些阻礙企業(yè)獲得顧客的競爭要素的動態(tài)變化線索！兩者的關注程度是不同階段下有輕有重，比如，在競爭激烈的時候，企業(yè)應該將營銷目光從競爭對手上收回而重視顧客的動態(tài)變化，而不要一味隨著競爭對手的策略變化來調整；而在競爭弱化的時候，則應該將營銷目光從顧客身上收回而重視競爭對手的變化，這就是所謂的營銷動態(tài)平衡。 1. 營銷管理系統(tǒng)診斷與營銷變革戰(zhàn)略規(guī)劃：針對客戶當前的營銷管理體系的全面深入的系統(tǒng)診斷，基于企業(yè)戰(zhàn)略意圖與目標的指導下，向客戶的營銷管理變革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報告。 2. 營銷環(huán)境研究或專項營銷要素調研服務：針對客戶所處的市場營銷環(huán)境進行系統(tǒng)的分析與研究，或者為客戶專項營銷要素提供調研服務，并向客戶提交研究報告，包括如下： 1）市場營銷環(huán)境系統(tǒng)研究：包括政策、產品、價格、競爭、消費者、通路等； 2）新產品開發(fā)的前置調研：為企業(yè)開發(fā)新產品提供系統(tǒng)的市場可行性研究； 3）競爭對手調研：為企業(yè)提供詳盡的主要競爭對手的營銷戰(zhàn)略與策略調研服務； 4）消費者調研：為企業(yè)提供詳盡的消費心理、需求傾向及消費行為等系統(tǒng)調研； 5）渠道調研：為企業(yè)提供銷售渠道的詳盡調研服務； 3. 營銷管理體系整體規(guī)劃：基于客戶的營銷戰(zhàn)略目標與現有的營銷能力，協(xié)助企業(yè)構建營銷管理體系，并提交整體營銷管理體系規(guī)劃方案，其中包括： 1）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助客戶制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標；2）新產品研發(fā)策略胙蟹⑻逑倒婊?盒??突?晟撇?費蟹⑻逑島脫蟹⒗砟睿?br 3）產品定價策略與競價體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產品的定價策略與競價體系； 4）服務策略與服務體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產品的服務體系和服務理念； 5）渠道策略與渠道體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產品的渠道發(fā)展策略與管理體系； 6）銷售管理體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善自身的銷售管理體系； 7）促銷策略與傳播體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理； 4. 新產品上市的全程企劃與顧問：包括為客戶提供新產品市場調研、營銷組織建設、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略方案、營銷行動方案的全程企劃工作，并針對客戶的營銷實施過程中，提供顧問咨詢服務； 5. 專項營銷職能的企劃與顧問：即協(xié)助客戶完善營銷調研、系統(tǒng)診斷、渠道建設、服務體系規(guī)劃、銷售管理體系、促銷方案等專項營銷職能的完善，而提供企劃方案，并對方案的實施提供顧問服務。 6. 年度營銷管理的全程顧問：針對客戶現有產品和新產品的年度市場營銷提供全程顧問服務，每月定期赴客戶所在地或客戶市場區(qū)域進行走訪，定期向客戶的營銷決策者提供顧問報告，報告包括： 1）存在的營銷問題：對問題的輕重緩急進行排序； 2）問題產生的根源：對問題進行逐一剖析說明； 3）問題的解決方案與備選方案：對每一個問題提供最少兩種解決方案和建議；4）解決問題的注意事項：對一些重要問題在實施過程中進行特別說明；

二、銷售與營銷的區(qū)別有哪些？營銷體系是什么？

完整的營銷體系包括

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

營銷和銷售的區(qū)別：

首先，營銷與銷售的區(qū)別在于所包含的內容不同。營銷是一個系統(tǒng)，包括市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等；銷售只是營銷系統(tǒng)的一部分。

其次，營銷與銷售的區(qū)別在于思考的角度不同。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式；銷售主要是企業(yè)以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。

第三，營銷與銷售的區(qū)別在于對結果的訴求不同。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣；銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品，把已有的產品賣好。

三、銷售、營銷、營銷體系分別是什么？

銷售是指通過把產品或者服務提供給個人或者集體，從而獲得報酬的一種社會活動。

營銷是指通過創(chuàng)造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。

營銷體系包括：營銷調研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析、消費者行為分析、營銷環(huán)境分析）；

營銷戰(zhàn)略：目標市場，細分市場，市場定位；

營銷策略：產品，價格，渠道，促銷，品牌與包裝；

營銷計劃、組織與控制等

四、壽險營銷管理八個體系

目前我們所處的時代和以往有了很大的不同，是一個互聯網+的移動大數據時代，企業(yè)管理移動化（APP）是大勢所趨。一個團隊的管理的核心是管人的問題，建立健全持續(xù)推進企業(yè)管理提升的長效機制，管理創(chuàng)新，我推薦使用【團隊激勵寶】積分制管理軟件來管理，它從人性出發(fā)，用科學機制的力量，持續(xù)提高團隊干部員工的工作積極性，解決干部員工源動力問題，用獎分和扣分的方式點對點的進行獎扣，不斷給干部員工信號，讓企業(yè)各階層人員素質得到實實在在提升，各部門的銜接管理會越來越流暢，讓公司各項規(guī)章制度能夠真正做到落地執(zhí)行，一天一個腳印向前進，性價比超值！

用積分制建立健康的企業(yè)文化

1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎分進行認可，員工的不良行為就用減分進行約束，因此積分制管理非常有利于建立健康的企業(yè)文化。

2.用積分制增強制度的執(zhí)行力

實行積分制管理，員工所有的違規(guī)、違章行為都可以不扣錢，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時，通過減積分，員工又接受到了處罰的信號，有了這套管理體系，大大增強了制度的執(zhí)行力。

3.用積分制解決分配上的平均主義

實行積分制管理，積分代表一個人的綜合表現，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發(fā)，少數人有的可以放在臺上公開發(fā)，徹底解決了分配上的平均主義問題

4.用積分制節(jié)省管理成本

一是積分不需要花錢買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠是名次，待遇分配方案制定以后與積分用的多少沒有關系，二是用了積分，把原來平均分配的福利待遇轉為與積分名次掛鉤，開支不增加，由于拉開了差距，激勵效果成倍增加，也相當于節(jié)省了成本。

5.用積分制留住人才

實行積分制管理，員工工作時間越長，表現越優(yōu)秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業(yè)就有了留人才的砝碼，員工也就穩(wěn)定了。

6.不需要修改規(guī)章制度，改變流程

每一個企業(yè)都有自己的管理體系，都有自己的規(guī)章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導入就可以了。因此，這套管理方法任何一個企業(yè)都可以放開使用。