正文

營(yíng)銷(xiāo)五要素是指

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 13:06:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 984 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)五要素是指的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、銷(xiāo)售管理5大要素
2、邁克爾波特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)業(yè)分析的五個(gè)要素是哪些？
3、
4、舉例微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的五大重要要素

營(yíng)銷(xiāo)五要素是指

一、銷(xiāo)售管理5大要素

1、懂管人

銷(xiāo)售對(duì)主觀能動(dòng)性的依賴(lài)很強(qiáng)，激發(fā)銷(xiāo)售的主觀能動(dòng)性是取得好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

一般情況下，銷(xiāo)售管理者對(duì)“行為”的管理功課做的比較足。通過(guò)各種各樣的規(guī)章制度，把銷(xiāo)售的行為規(guī)范化的管起來(lái)。比較常見(jiàn)的是對(duì)“惰性”的痛心疾首，因此就會(huì)出現(xiàn)大量針對(duì)“惰性”的管理措施。

“管人”的前提基礎(chǔ)是對(duì)人性的認(rèn)知，人性是多面的，不能以偏概全。實(shí)踐證明，激發(fā)“人性”的陽(yáng)光一面所帶來(lái)的積極效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于遏制“人性”陰暗一面所帶來(lái)的積極效果。

因此，“管人”的核心是如何激發(fā)“人性”陽(yáng)光一面的潛能。

營(yíng)銷(xiāo)五要素是指

2、懂業(yè)務(wù)

這是做銷(xiāo)售管理的最基礎(chǔ)能力要求，同時(shí)也是獲得下屬信任的最核心要素。

管理者的一個(gè)根本職責(zé)在于幫助下屬成長(zhǎng)，特別是業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)。如果管理者對(duì)業(yè)務(wù)理解不足，就容易出現(xiàn)“一將無(wú)能，累死千軍”的現(xiàn)象。

對(duì)業(yè)務(wù)的理解是一個(gè)綜合性的知識(shí)體系和自我體會(huì)。沒(méi)有體會(huì)的人肯定做不好，業(yè)績(jī)好的人也未必對(duì)業(yè)務(wù)有深刻的認(rèn)知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。

image.png

3、懂過(guò)程

只有“懂過(guò)程”才能避免“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

結(jié)果總是顯而易見(jiàn)，更容易吸引注意力，人們往往會(huì)忽視結(jié)果產(chǎn)生的過(guò)程。

結(jié)果已經(jīng)發(fā)生，無(wú)法改變，但過(guò)程可以被“再利用”。作為管理者，不能淪為結(jié)果的“奴隸”，要有過(guò)程意識(shí)，需要看到成功者的歷程，更要了解失敗者的經(jīng)歷。

通過(guò)成功者的歷程，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)好的方法；分析失敗者的經(jīng)歷，幫助他們成長(zhǎng)，給其他人以示警。二者都有價(jià)值，要時(shí)刻保有一顆觀察過(guò)程的心。

4、懂激勵(lì)

激勵(lì)不僅僅是多勞多得的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更是一種日常相處過(guò)程中的態(tài)度。一個(gè)欣賞的眼神，一句暖心的問(wèn)候，一份傳遞力量的．信任，這些都是構(gòu)成有效激勵(lì)的重要組成部分。

銷(xiāo)售看上去是一種物質(zhì)至上的工作，作為管理者需要把非物質(zhì)因素補(bǔ)全。讓銷(xiāo)售變成有血有肉的生命，而不是只有充滿(mǎn)銅臭味的賺錢(qián)機(jī)器。

5、懂規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長(zhǎng)；另一方面要在遵循規(guī)律的前提下，縮短成長(zhǎng)周期。不管哪個(gè)行業(yè)，什么樣的產(chǎn)品，基本銷(xiāo)售規(guī)律都是相通的，作為管理者要找到你所在行業(yè)或產(chǎn)品的銷(xiāo)售成長(zhǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在那些里程碑式的節(jié)點(diǎn)做一些管理者該做的事情。

“循規(guī)蹈矩”并不一定是錯(cuò)的，“打破常規(guī)”也不一定就是創(chuàng)新。尊重規(guī)律，會(huì)讓人的心態(tài)變得平和，會(huì)讓人找到做事的方向和方法，不急不躁，氣定神閑。

二、邁克爾波特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)業(yè)分析的五個(gè)要素是哪些？

應(yīng)該是進(jìn)入壁壘、買(mǎi)方實(shí)力、賣(mài)方實(shí)力、替代威脅及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

這五個(gè)要素對(duì)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，以“價(jià)值鏈”作為工具，提煉并形成了三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（cost-leadship）、差別化戰(zhàn)略（differentiation）和集聚戰(zhàn)略（focus），以實(shí)現(xiàn)兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——低成本優(yōu)勢(shì)和差別化優(yōu)勢(shì)。

邁克爾·波特認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇有兩個(gè)中心問(wèn)題構(gòu)成。第一個(gè)問(wèn)題是由產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力。并非所有產(chǎn)業(yè)都提供均等的持續(xù)盈利機(jī)會(huì)，產(chǎn)業(yè)固有的盈利能力是決定該產(chǎn)業(yè)某個(gè)企業(yè)盈利能力的一個(gè)必不可少的因素。第二個(gè)中心問(wèn)題是決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素。在大多數(shù)行業(yè)中，不論其產(chǎn)業(yè)平均盈利能力如何，總有一些企業(yè)比其它企業(yè)獲利更多。

三、

四、舉例微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的五大重要要素

微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素

1、供應(yīng)商

2、企業(yè)內(nèi)部門(mén)

3、營(yíng)銷(xiāo)中介

4、顧客

5、社會(huì)公眾

6、競(jìng)爭(zhēng)者

微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素。企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析。

分析微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)五要素是指相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。