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市場營銷要素（市場營銷要素分析）

發(fā)布時間：2023-03-09 13:16:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 80 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷中有三大要素是什么？
2、市場營銷組合的構(gòu)成因素是？
3、市場營銷環(huán)境包括哪些因素
4、市場營銷組合中哪些因素最為基本？

市場營銷要素（市場營銷要素分析）

一、營銷中有三大要素是什么？

市場營銷的三大要素

一、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義。其實，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結(jié)果。從市場營銷的實際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。

二、市場營銷組合的構(gòu)成因素是？

市場營銷組合是指企業(yè)為達到自己的經(jīng)營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。

1．產(chǎn)品

提供哪種或哪些產(chǎn)品，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容。

2．價格

產(chǎn)品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調(diào)整、產(chǎn)品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略，如何決定新產(chǎn)品的價格是企業(yè)需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)之一。

3．渠道

渠道也稱市場營銷渠道，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營機構(gòu)。

4．促銷

企業(yè)需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。當產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷策略也需隨之而調(diào)整。

應(yīng)該說，產(chǎn)品、價格、分銷和促銷這四種營銷組合要素相互關(guān)聯(lián)，某要素的變動將影響其他要素的變動和調(diào)整。營銷組合也受企業(yè)選擇價格還是其他要素作為主要競爭手段的影響：當企業(yè)決定以價格為主要競爭手段時，其他三大營銷要素必須支持攻擊性價格策略，如促銷活動以“低價、超低特價”為訴求主題即是如此。在非價格競爭上，產(chǎn)品和促銷策略就非常重要，例如產(chǎn)品是高價，相應(yīng)促銷活動就應(yīng)該為產(chǎn)品樹立高質(zhì)量形象。需要提醒的是，價格策略并不改變供求曲線，而非價格競爭會改變供求曲線。

三、市場營銷環(huán)境包括哪些因素

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素

微觀環(huán)境要素

即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門。

宏觀環(huán)境要素

即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素。

聯(lián)系

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。

前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

市場營銷要素（市場營銷要素分析）

四、市場營銷組合中哪些因素最為基本？

市場營銷組合因素

市場營銷組合因素主要是指企業(yè)在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業(yè)的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復(fù)雜，人們?yōu)榱吮阌诜治鲞\用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的“4p‘’[1]分類最為流行。即產(chǎn)品（product）、價格（pricing）、分銷渠道（place）和促銷（prowotion）4大類型。因為這些英文詞的頭均為p，所以簡稱為”4p“。

下面將“4p”組合要素簡述如下：

a、產(chǎn)品（product）代表企業(yè)提供給其目標市場的產(chǎn)品和勞務(wù)。其中包括：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權(quán)、服務(wù)、保證等，產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，必須建立在滿足消費者需求的前提下。

b、價格（pricing）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產(chǎn)生利潤，其次，當競爭對手推出類似產(chǎn)品時，這個價格必須能夠調(diào)整而且有競爭力。

c、分銷（place）或營銷渠道指將產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產(chǎn)制造商和中間商組成的商品流通網(wǎng)絡(luò)。如果是生活消費品，一般要經(jīng)過批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商這樣幾個環(huán)節(jié)，是又長又寬的渠道；工業(yè)生產(chǎn)資料所經(jīng)過的渠道一般是經(jīng)過經(jīng)銷商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。

d、促銷（promotion）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業(yè)推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結(jié)合起來運用，以求產(chǎn)生整體的良好效果。

總之，市場營銷組合，是用系統(tǒng)分析方法把企業(yè)看作是一個系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部的各種營銷因素和手段都是這個系統(tǒng)的子系統(tǒng)，根據(jù)目標市場和外部環(huán)境各因素的情況，企業(yè)應(yīng)使這個系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)在動態(tài)的、復(fù)雜的運行過程中相互作用、協(xié)調(diào)組合起來，以求得總體策略的最優(yōu)化。

市場營銷組合因素與商品包裝

現(xiàn)代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產(chǎn)品（product）、價格（price）和促銷（promofion）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現(xiàn)，同時表現(xiàn)為不同的促銷特征。

2.1

與產(chǎn)品配套相適應(yīng)的包裝策略

在市場經(jīng)濟條件下，商品包裝是產(chǎn)品整體的一部分。沒有包裝的產(chǎn)品，不是市場營銷所講的產(chǎn)品，因為絕大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過包裝后，生產(chǎn)過程才算完成。那么配合產(chǎn)品這一營銷要素，可以采用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：

a、等級包裝策略。將產(chǎn)品分為若干等級，對高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，一般產(chǎn)品采用普通包裝。

b、類似包裝策略。企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝外形上采用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯(lián)想到同一企業(yè)的產(chǎn)品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產(chǎn)品形象的目的。

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